Diapositivas De La Empresa Ajegroup

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS. Integrantes:

Asignatura:

Ana Blandón Hernández. Jorge Calderón Valdez. Hilmer Estela González. Milagros González Pecsén. Liseth Terrones Castro. Entorno Internacional de los Negocios.

EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA FAMILIAR AJEGROUP A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL.

¿QUÉ ES EMPRESA FAMILIAR?

Representa el esfuerzo acumulado de sus miembros durante varios años. Esto incluye decisiones a costa del sacrificio, de beneficios personales, dando como resultado la constitución de un patrimonio mediante la unión de la entidad económica

ESTRATEGIAS DE EMPRESAS FAMILIARES

Concentración

Resultados tangibles

Entidad económica

Especialización de las organizaciones

FINES Y NATURALEZA DE LA EMPRESA Y DE LA FAMILIA

Negocios

Sistema empresarial

La empresa es sociedad y la familia comunidad

Sistema familiar

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Compromiso

Rigidez

Conocimiento

Desafíos comerciales

Flexibilidad Planeación a largo plazo Confiabilidad y orgullo Cultura estable

Sucesión Conflictos emocionales Liderazgo y legitimidad

COMPRENSIÓN DEL TRABAJO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES EN LATINOAMÉRICA. UN ESTUDIO REALIZADO POR LANSBERG Y PERROW

SIGNIFICA Que

FAMILIAS PROPIETARIAS.

ENFRENTAN A la INFLUENCIA Del MEDIO AMBIENTE DIRECTA O INDIRECTAME NTE

RETADAS Por e sto

De EMPRESA una FAMILIAR Se

son

LA ECONOMÍA DE SU PAÍS.

LA CULTURA

POLÍTICA

COMPRENSIÓN DEL TRABAJO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES EN LATINOAMÉRICA. EN UN ESTUDIO REALIZADO POR AMAT. LAS EMPRESAS FAMILIARES se ENFRENTAN a MAYORES DIFICULTADE S que la EMPRESAS s NO FAMILIARES

la

POSIBILIDAD de

Y ES MÁS DIFÍCIL de

SUPERAR TRANSICIÓN

SUPERAR

entre

la

1º Y 2º GENERACIÓN e s

BAJA

LA TRANSICIÓN DE PODER ENTRE LA 2º Y 3º GENERACIÓN

FAMILIA

PROPIED AD

GESTIÓN

NEGOCIO

SUCESIÓN

ES EL ÁREA MÁS PROBLEMÁTICA DE LA EMPRESA FAMILIAR FACTORES RELEVANTES

VALORE S

ACTITUD ES

RELACIO NES FAMILIA RES

PAUTAS DE COMUNIC ACIÓN

ESTRUCTURA DE PODER ACCIONARIAL DE LA EMPRESA FAMILIAR LA ACTITUD HACIA LA INCORPORACIÓN DE ACCIONISTAS Y/O CONSEJEROS NO FAMILIARES EL GRADO DE ARMONÍA EXISTENTE EN LAS RELACIONES ENTRE DIFERENTES GRUPOS ACCIONARIALES

TIPO DE ESTRATEGIA POR LA QUE SE HA OPTADO.

CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO ESTRATÉGICO.

EL GRADO DE PROFESIONALIZACIÓN

EL GRADO DE FORMALIZACIÓN DEL SISTEMA DE CONTROL

EL GRADO DE FORMALIZACIÓN DE LA POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS

LA ACTITUD DEL LÍDER PARA ASUMIR SU PROGRESIVA RETIRADA

LA RELACIÓN ENTRE ÉSTE Y SUS POTENCIALES SUCESORES

LA PLANIFICACIÓN Y LA GESTIÓN DEL PROCESO DE TRASPASO DE BASTÓN DE MANDO A LA SIGUIENTE GENERACIÓN

En

los

años

atravesaba

ochenta

una

crisis

el

Perú

por

la

acción desufría Sendero . de El Perú porLuminoso la escasez alimentos además de las miles de pérdidas humanas que cobró . Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).

Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia, Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar

otros

negocios

distintos al agrícola y se dan cuenta

de

económico

que y

violentos impedían

los

el

caos

conflictos

generalizados la

distribución

de

bebidas gaseosas en Ayacucho.

Como uno de los hijos había estudiado

ingeniería

química,

decidieron, con el poco dinero que les quedaba, comprar una casa con un patio grande para fabricar cola casera, la cual sería distribuida en las poblaciones contiguas. trabajó

Toda

para

ello,

la

familia

desde

los

hermanos pequeños que estaban en el colegio, los grandes que ya salían

de

la

universidad,

primos, la mamá, el papá.

los

De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo En el año 1991 se abre la segunda planta en Huancayo En 1993 Bagua .

Después al norte del país avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se creó en Sullana en 1994, siendo la primera de la costa, y el negocio seguía creciendo.

Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso de crecimiento apuntó

hacia

la

internacionalización finalizando

la

década

y de

los

noventas se creó la planta en Valencia AJEVEN A inicios (Venezuela) del 2000 se crea la . planta en Ecuador, AJECUADOR. En marzo del 2002 la planta de México En agosto del 2004 que se crea AJECEN,

la

nueva

planta

ubicada en Costa Rica, que abastece

de

Centroamérica.

producto

a

.

En

el

2005

AJEMAYA Guatemala

con y

se

crea

sede el

en

grupo

incursiona en países como Nicaragua, Honduras y El En febrero del 2006 inició Salvador. sus operaciones AJETHAI, con En

setiembre

del

2007

inició sus operaciones en Colombia, en la ciudad de Funza,

provincia

Cundinamarca.

de

sede

Tailandia.

en

Bangkok,

Es así como la empresa pasó de tener

15

trabajadores

a

generar más de 7500 empleos directos e indirectos en los mercados donde opera.

Además

cuenta

con

10

plantas de producción sólo en el Perú que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos,

Pucallpa,

Trujillo,

Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa y más

de

centros de distribución.

95

El mérito en sus procesos se logra

al

contar

certificación

con

la

internacional

HACCAP (análisis de peligros y control

de

puntos

críticos-

IRLANDA), considerada sinónimo de

inocuidad

y

seguridad

El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y de esa

apertura

que

tuvieron,

como familia, a implantar un verdadero

gobierno

corporativo Hoy día ni Eduardo ni Mirtha, los

fundadores,

mando

de

esta

están

al

empresa.

Gradualmente esta labor fue cedida

a

sus

hijos

Álvaro,

Carlos, Ángel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo

Ejecutivo

de

la

empresa junto a los directores

PARTICIPACION EN LOS MERCADOS DE LA EMPRESA “AJEGROUP”

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE AJEGROUP. • AjeGroup entro en el mercado de ese país en el 2001. • Determinar la excesiva demanda de las importaciones de Kola Real (KR). • Teniendo como nombre AJECUADOR Alquilando una planta en Machala.

–

• Primera embolletadora en Guayaquil. • Aspiró solo a un 10% de mercado pero en la actualidad tiene 12%.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE AJEGROUP. • En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede a 200 kilómetros en Bangkok, Tailandia • Invirtiendo US$12 millones. • Produciendo entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de 12 botellas de 3.1 litros. • Pepsi Cola y Coca Cola 98% y AJETHAI un 2%. • AJEGROUP; “AJETHAI” carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene afición por otros

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEXICANO DE AJEGROUP. •

AJEGROUP ingreso al mercado de México en el año 2003 con el nombre de AJEMEX.

•

Mercado más importante de AJEGROUP vendiendo 350 millones anuales.

•

Tiene el 43% del mercado.

•

Ingreso con un precio del producto de un 30% menos de lo normal.

•

Es el segundo mercado de refresco a nivel mundial.

•

Mercado internacional más importante de Coca Cola.

AJEMEX le gano un juicio en el 2002 a su competidor Coca Cola por más de 15 millones de dólares por haber hecho Laprácticas multa enmonopólicas conjunto, según la agencia en contra de BigdeCola. noticias es por 15 millones de dólares. Entre las compañías que tendrán que pagar están varios embotelladores regionales de Coca-Cola, de las cuales sobresale Coca-Cola FEMSA, el mayor embotellador de productos de la marca El caso se cierra en a ocho años de que la Comisión estadounidense México. Federal

de

Competencia

(CFC),

el

ente

antimonopolios en México, inició la investigación contra Coca-Cola por la denuncia que presentó Raquel

Chávez

Paniagua,

propietaria

de

un

pequeño estanquillo con ventas al consumidor en un popular barrio de la delegación Iztapalapa, la ciudad más poblada del país.

•

AJEMEX vende anualmente únicamente de refrescos

1,437

millones

de

litros

LOS DATOS DE AJEMEX: •

3 mil 500 empleados directos

•

2 mil empleos indirectos

•

10 mil Empleados de AJEGROUP

•

2 mil 500 millones de litros anuales, ventas mundiales

•

40% vende en México

•

25% de sus ventas en México, en la zona metropolitana del Valle de México

•

18% de sus ventas, en Monterrey

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO COLOMBIANO DE AJEGROUP. •

Inicio sus operaciones del pasado 23 de setiembre la empresa de AJEGROUP.

•

Ingreso con una inversión de 7 millones de dólares.

•

Con una producción con capacidad de 10 000 a 12 000 cajas diarias (refrescos).

•

Generando 15 000 empleos en dicho país.

•

Capta el 15% de mercado colombiano de bebidas. “bogota, Cali, Pereira. Empresas que dominan ese mercado son Coca Cola, Postobón, que posee la franquicia de PepsiCo Inc. y Bavaria, perteneciente a la sudafricana SabMiller.

•

•

Tiene el 45% menos del precio habitual de otras bebidas.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE AJEGROUP.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.

.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. AJECEN

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO. AJEMEX

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA. AJETHAI

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA AJEVEN

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA

SECTOR EN EL QUE PARTICIPA

A B C D

70 % DE LA POBLACIÓN

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Apostar por democratizar consumo de bebidas. Desarrollo de marca propia. No pago de franquicias. Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es importante (PRECIO JUSTO). Menos inversión en publicidad y más valor en producto.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Estructura y gastos administrativos ligeros. Distribución y cobertura horizontal propia. Formatos variados y producto de calidad. Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio justo. Trabajar con las mejores materias primas e insumos de proveedores globales. Emplear

tecnología

de

punta

siguiendo

estrictos procesos productivos que garantizan el cumplimiento de los más altos estándares de calidad.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

lub

de

la

Salud

(Sullana

y

alrededores).

rograma de Atención Ambulatoria (Lima y Callao).

remio a la Excelencia (primeros puestos de colegios de Huamanga, Huanta y San Miguel).

RESPONSABILIDAD SOCIAL Cabinas

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Panadería Madr

CONCLUSIONES La empresa AJEGROUP grupo se inició en la década de los ochenta a base de esfuerzo y sacrificio

de

toda

una

familia

como

consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue sólo quedarse en el Perú sino extenderse a varios países de centro América y actualmente están incursionando en el mercado asiático.

CONCLUSIONES

En el Perú

tiene un porcentaje de 17%, en

Venezuela el 12%, en Colombia 15%, Ecuador el 20%, Nicaragua y Guatemala el 8%, en Costa Rica el 8%, en Tailandia el 2%, en México el 43%, el El Salvador el 7%, en Honduras el 6% y en Panamá el 5%

CONCLUSIONES En Perú se comercializan las sgte. Bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo, Free Light, Pulp, Cifrut, Franca y Caral . En Ecuador comercializa las sgte bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo, First. En Costa Rica comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade. En Guatemala comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First. En México comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Free. En Tailandia comercializa las sgte bebidas: Big Kola. En Venezuela comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade, Cielo. En Colombia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.