Dgg Masterclasses: Micha Van Der Meer - Game Financiering

SHOW ME THE MONEY

WELKOM! GAMES & BUSINESS 13 november 2009

MICHA VAN DER MEER [ CEO ] • 20 + jaar game ontwikkeling • 15 + jaar management • Schrijver van gameboeken

TEAM HOOGTEPUNTEN 120+ Games ontwikkeld Vele Game Awards, Goud en Platina

Moorhuhn; 85 Miljoen Downloads, 375% koersstijging DAX

Financiering Bedrijfsfase Projectfase I. Start-up Fase • •

II. Groeifase

vs A. Idee B. Demo

III. Kapitaalisatie fase

C. Goldmaster

Bedrijfsfase I. Start - up Fase (< € 100 . 000 ) 1)Familie / Privé. 2)Bank… . 3)Overheid (WBSO, EU, Gamefonds..) 4)Incubators (Dutch Game Garden..) 5)Business angels. 6)Participatie maatschappijen ( DGF, GIH..) 7)Investeerders bijeenkomsten ( Nextstage..)

Bedrijfsfase II . I.

Groeifase ( < € 2 . 000 . 000 Businessmodel )

Bewezen

1)Investeerders: •Privé (Dragons Den). •Semi overheid (Oost NV..) •Beleggingsmaatschappijen (Ecart..) 2)Buy & Grow : •Strategische belangen (Publisher..) •Schaalvoordeel (Aziatische Developer) I. II.

Bedrijfsfase III . Kapitaalisatie fase ( > € 8 . 000 . 000 ) I. 1)Strategie: •Publisher (EA, UbiSoft..) •Media (Endemol, TMG..) •Film (Walt Disney, Warner..) •Tech (Microsoft, Sony, ATI..) 2)Investeerders: •IPO / Beleggingsorganen. I. II.

Wat gaat er fout?

BUSINESS MODEL & VISIE ( Hoe verdien ik geld? ) BROODJE AAP : Onze BRANDED SERIOUS actie vecht spel is een spel dat je WERELDWIJD in de winkel kan kopen op de XBOX 360, PS2 en 3, Wii, NDS en PC maar ook ONLINE verkrijg baar is onder DRM en ook op de volgende platformen namelijk WiiWare, DSi, iPhone,XBLA, PSN en ook bij POPCAP. In het spel maken wij gebruik van reclame inkomsten omdat er overal BANNERS op POPPEN en tussen de levels REKLAME wordt gedraaid die tevens ook op schermen INGAME te zien zijn. Ook moeten gamers een MAANDELIJKS ABONNMENT nemen om het ONLINEte kunnen spelen en voor extra’s hebben wij ITEM SELLING waarvan PERIODIEK een nieuw deel uit komt waarvoor een kleinen bijdrage is vereist . Dit alles is GESUBSIDIEERD door de EU omdat het zorgt dat we MAATSCHAPPELIJK terroristen dood schieten.

OMZET GAME INDUSTRIE [BRON : PWC] Is de Game industrie groot genoeg?

$ 16 Mi lja rd

$ 18 Mi lja rd $ 15 Miljard

!! Google !! Omzet industrie

IP is KING!! Distribut ie

Cashcow

MUZIEK IP

FILM IP

IP opbouwen

Feedback

CONCERT

Online GRATIS voor Consument

GAME IP

MERCHANDISE & LICENTIE

BIOS MUSICAL TV

PLATFORM

SPEELGOED

(Online) COMMUNITIES

De traditionele keten Huidige waardeketen voor boxed retail Eur € 20 -€ 7 COG = € 13 Eur € 10 -€ 7 COG = MARGE 50% € 3

Eur € 2 - € 6,5 Eur € 0,45 - € 1,5 DEVELOPER

FINANCIER

MARKETING

PUBLISHER

DISTRIBUTIE

PLATFORM

Eur € 40 Eur € 20

RETAIL

CONSUMENT

Platform = communitie denken Online distributie waardeketen Eur € 30 Eur € 6

MARGE 25%

STEL Eur € 40 Eur € 8

FINANCIER

DEVELOPER

MARKETING

PLATFORM

CONSUMENT

Item selling Bedien de consument!

BASIS GAME

Eur € 0,99

Extra tijd

Eur €

0,10 x

10 uur = Eur€

1,00

Eur € 0,10 Extra upgrade

Eur€

0,50

x 10

= Eur€

5,00

Eur€

0,50

x 20 uur

= Eur € 10,00

Eur € 0,50 Extra Speelvelden

Eur € 0,50

Eur € 16,99

Game Ontwikkelkosten Casual Flash € 1k - € 30k Adver / (iPhone) branded €€ 5k - -€€100k Casual Mobile 20k 100kM 200k Mid / full budget€ 50k 1.0 Full budget € 1.0 M + Browser games €€ 50k - +€ /850k download Online 450k ON.C AAA ON.C

Producer Sr. Game Eng. Game Engineer 3D Artist Concept Artist Sr. Cons Eng. MD

Engine Engine Engine Concept Concept Storyboard Storyline grafix All Nintendo Nintendo Nintendo Contract Contract Wii DevKit Wii Devkit NDS DevKit Outsource Extern

Game Ontwikkelkosten Games

jan-08

feb-08 mrt-08 apr-08 mei-08 jun-08 jul-08 aug-08 sep-08 okt-08 nov-08 dec-08 jan-09 feb-09 mrt-09 Totaal

75%

75%

50%

75%

75%

100% 100%

100% 100%

75% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

25%

25%

25%

PC Wii T C1 C2 C2 C2 S1 Wii NDS WiiRed IP BR NDEV RED NDSi Support IPR reg

100% 100% 75%

50%

75%

75% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

75% 100% 100% 100% 100% 100%

75% 100% 100% 100% 100% 100% 25%

50% 100% 100% 100% 100% 100% 80%

Submission Nintendo 80% 75% 75% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 50% 15%

times 1,0 1,00 4,0

1,0 1,0 1,0

2,0 1,0 1,0 12,0

Total Dev Cost Sales Total cost

15%

11,55 8,00 13,00 13,00 6,00 8,25 1,95 61,75

€ € € € € € € €

79.888,09 52.889,34 49.417,39 48.478,21 21.241,69 55.867,22 12.167,82 319.949,77

€ € € € € € € € € € € € € € € € € € €

1.500,00 25.000,00 400,00 200,00 3.250,00 4.200,00 22.500,00 10.000,00 2.000,00 2.000,00 800,00 3.000,00 4.150,00 1.962,27 208,83 2.110,79 42.000,00 20.000,00 145.281,88

€ € €

465.231,65 69.784,75 535.016,40

Game Ontwikkelkosten Kosten game Eur 535.000 Retail price Wii Eur 39.95 87.700 units Retail Price NDS Eur 29.95 121.700 units Retail Price PC Eur 9.95 96.600 units

Game Ontwikkelkosten iPhone Jan Feb Mrt Apr Mei Producer 20% 10% 10% 10% 20% Prog 100% 100% 100% 100% 50% 2D/3D 100% 100% 100% 100% 50% Music Fixed Engine Contract

Total 0,7 4,5 4,5

Eur 4.800 29.750 22.350 2.500 520 3.000 Sub 62.920 Sales 9.438 totaal 72.358

Game Ontwikkelkosten iPhone

Kosten game Eur 72.358 iTunes omzet per item $0.99 = Eur 0.65 Marge = 75% x 0.65 = Eur 0.50 Break even zonder marketing = 72.358 / 0.50 = 145.000 !!

Vragen?

[email protected]