Cikli I Jetes Se Produktit

Cikli i jetës së produktit

Asistente: Kaltrina Suka

Të pranosh që produkti ka cikël jete d.m.th. të që të pajtohesh se:    

Produkti ka një jetë të kufizuar. Vellimi i Shitjes ndyshon nëpër fazat e CJP Niveli i fitimit ndyshon sipas fazave të CJP, dhe Strategjia e marketingut nuk është e njëjtë për çdo etapë

-Shitja - Fitimi -Shpenzi met e promocio nit

Fazat e zhvillimit të produktit të ri

Shitj et

Cikli I

Shitj et

Cikli II

Koha SEKUENCË ME CIKËL TË DYFISHTË

Koha CIKLI RRITJE RËNIE - STABILIZIM

CIKLI «ME KAPËRCIME»

Dallojmë 3 tipa produktesh: 3. 4. 5.

Produkte Stili Produkte Mode Produkte Dështak (xhingla)

Lakore tjera të ciklit të jetës

Shitjet Shitj

Shitjet Shitj

Shitjet Shitj

et

et

et

STILI STILI

MODA M

ODA Koha Koha

Koha Koha

XHINGLA XHINGL

A Koha

Fazat e ciklit të jetës së produktit janë: Hyrja Rritja Pjekuria Rënia

Cikli i jetës

FITIME T

HYRJA HYRJA

RRITJA

PJEKURIA

RËNIA

Koha

Produktet ushimore: Afatet e vënies në kapacitet të plotë të aparatit të prodhimit Problemet teknike Shpërndarja e pamjaftueshme me pakicë Rezistenca e konsumatorit për të ndryshuar qëndrim në blerje

Produktet e luksit Numri I vogël I blerësve të gatshëm për risitnë Kostoja e lartë e produkteve

Çmimet mund të jenë të larta, për arsye se :

Shpenzimet janë të larta po të kemi parasysh nivelin e ulët të prodhimit Problemet teknike Kërkohen marzhe të larta të nevojshme për të mbuluar shpenzimet e promocionit

Strategjitë e hedhjes në treg PROMOCIONI

Ç M I M I

I LAR TË

I ULË T

I LARTË

I ULËT

STRATEGJI AJKE E SHPEJTË

STRATEGJI AJKE PROGRESIVE

STRATEGJI DEPËRTIMI MASIVE

STRATEGJI DEPËRTIMI PROGRESIVE

1.Strategjia e ajkës së shpejtë Kjo strategji perdoret në keto kushte: Shumica e tregut nuk e njeh ende ekzistencën e produktit. Ata që e njohin kanë shumë dëshirë për ta blerë, edhe pse paguajnë një çmim të lartë. Ndërmarrja përballet me një konkurrencë potenciale dhe duhet të zhvillojë shpejt preferencën për markën e saj.

2. Strategjia e ajkës progresive Kjo strategji perdoret në keto kushte: Madhësia e tregut është e kufizuar Njihet ekzistenca e produktit Ata që dëshirojnë ta blejnë janë gati për të paguar një cmim më të lartë Nuk ka rrezikshmëri konkurrence

3. Strategjia e depërtimit masiv Kjo strategji perdoret në keto kushte: : Tregu është i gjerë Produkti nuk është i njohur,pra duhen shpenzime për promocion Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit Ekziston një konkurrencë e lartë Kostoja për njësi prodhimi ulet shumë në kushtet e ekonomisë së shkallës, kur vëllimi shtohet dhe eksperienca e prodhimit në ndërmarrje pasurohet

4. Strategjia e depërtimit progresiv Kjo strategji perdoret në keto kushte: Tregu është i gjerë Produkti është i njohur Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit Ekziston një konkurrencë potenciale

TREGU T1 P R O D U K T I

T2

T3

2

3

4

5

6

7

8

9

P1 1 P2

P3

Faza e Rritjes Cikli i jetës

FITIME T

HYRJA

RRITJA

PJEKURI A

RËNIA

Koha

Rritja e shitjeve mund të realizohet përmes shume menyrave: Përmirësimit të cilësisë Goditjes së segmenteve të reja Bindjes përmes publicitetit Uljes progresive të cmimeve

Faza e Pjekurisë Cikli i jetës

FITIME T

HYRJA

RRITJA

PJEKURI A

RËNIA

Koha

Kjo fazë përmbanë 3 periudha: 3. 4. 5.

Pjekuri rritëse Pjekuri të qendrueshme Pjekuri rënëse

Mund të ofrohen 3 lloje të strategjisë 9. 10. 11.

Modifikimi I tregut Modifikimi I produktit Modifikimi I marketingut miks

Faza e rënies Cikli i jetës

FITIME T

HYRJA

RRITJA

PJEKURI A

RËNIA

Koha

Faza e rënies Shitjet e një produkti bien për shumë arsye:

Pr ogresi teknologji k çon në lindjen e produkteve të reja që zëvendësojnë ekzistuesit Modifi kimet n ë s hije d he n ë mo d ë provokojnë largimin e klientelës Imp or timi i p roduk teve nga jashtë çon në mohimin e atyre të tregut të brendshëm

Identifikimi i produkteve dështak Vënia në jetë e këtij sistemi kalon në 6 periudha Krijimi I një grupi të përbërë nga specialistët Përcaktimi I objektivave dhe I parametrave Pasqyra për cdo produkt Përpunimi I informacioneve përmes një programi informatik Caktimi dhe rangimi I produkteve të dyshimta Propozimi për satu kuo, për modifikimin e strategjisë ose për braktisjen e produktit

Zgjedhja e strategjisë Ndërmarrja në treg në rënie ballafaqohet me 5 opsione strategjike: Të vazhdojë të investojë me qëllim që të sigurojë pozicionin konkurrues Të mbajë nivelin aktual të investimeve sa kohë që situata e tregut e pranon atë Të heqë investimet në mënyrë të përzgjedhur duke braktisur segmentet më jofitimprurëse Të mbledh me qëllim që të rikuperoj shpejtë paratë Të shes aktivet sapo paraqitet një shansë

Kufizimet e nocionit të ciklit të jetës SHITJET

KOHA HYRJA

RRITJ A

PJEKURIA

RËNIA

II. KARAKTERISTIKAT

HYRJA

RRITJA

PJEKURIA

RËNIA

1. Shitjet

Të dobëta

Rritje e shpejtë

Maksimale

Në rënie

2. Kostoja për njësi

E lartë

Mesatare

E ulët

E ulët

3. Fitimi

Pa fitim (negativ)

Në rritje

I lartë

Në ulje

4. Klientela

Pioniere

Adoptuese e Treg masiv parakohshm e

Tradicionale

5. Konkurrenca

E kufizuar

Në rritje

Në rënie

E qëndrueshme

III. O BJE KTI VA T E MARKETI NGUT : Njohja dhe Shtimi i favorizimi i peshës provës së specifike produktit në treg

HYRJA

RRITJA

Shtimi i fitimit Ulja e duke shpenzim mbajtur eve dhe peshën shitja e specifike në asaj që ka treg mbetur PJEKURIA

RËNIA

IV. STRATEGJITË

HYRJA

RRITJA

PJEKURIA

RËNIA

1. Produkti

Produkt bazë

Zgjerim game dhe shërbimi

Llojshmëri e madhe markash dhe modelesh

Krasit produktet e dobëta

2. Çmimi

Kosto plus marzhin

Çmim penetrimi

Çmim konkurrues

Ulje çmimi

3. Shpërndarja

Përzgjedhëse

E zgjeruar

Më e zgjeruar

Përzgjedhëse (heq dorë nga kanale që nuk sjellin fitim)

4. Publiciteti

Njohja e Njohje e produktit përgjithsh të me përzgjedhu r

Diferencim

Bie aq sa duhet për të ruajtur klientelë besnike