Politika E Distribucionit

Donjeta Rashani, asistente.

I. Hyrje Për realizimin e suksesshëm të strategjisë së marketingut është me rëndësi furnizimi i konsumatorëve me produkte të caktuara. Po ashtu produktet duhet të jenë në dispozicion në sasi të caktuara, në vende të caktuara si dhe në kohën kur i kërkon konsumatori. Në ekonominë bashkëkohore shumica e ndërmarrjeve nuk i shesin produktet e veta drejtpërdrejtë te konsumatori final. Ndërmjet

prodhuesve

dhe

konsumatorëve

final

Distribucioni si aktivitet afarist përfshin të gjitha ato veprime të cilat janë të nevojshme që produkti prej prodhuesit të arrijë deri te konsumatori. Me kanale të distribuimit nënkuptojmë: “Tërësinë e institucioneve, të cilat i kryejnë të gjitha aktivitetet që shfrytëzohen gjatë procesit të lëvizjes së produktit dhe pronësisë prej prodhimit deri te konsumatori”. Kanalet e distribucionit janë instrumente të marketing-miksit, që prodhuesi i shfrytëzon si mjet për vënien e kontaktit me konsumatorin.

II. Struktura dhe llojet e kanaleve të distribucionit Kanalet e distribucionit paraqesin tërësinë e individëve dhe ndërmarrjeve të cilat e orientojnë rrjedhën e produktit prej prodhuesit deri te konsumatori. Shumica e kanaleve të distribucionit përbëhen nga ndërmjetësit. Ekzistojnë dy lloje kryesore të ndërmjetësve: -tregtarët, dhe -ndërmjetësit funksional (agjentët dhe brokerët). Tregtarët e marrin pronësinë ndaj produkteve dhe e bëjnë shitjen e atyre produkteve. Ndërmjetësit funksional nuk e marrin porosinë mbi

Kanalet e distribucionit i ndajmë në tri lloje: 3. Kanalet për produktet e konsumit final, 4. Kanalet për produktet e konsumit afarist, 5. Kanalet e shumëfishta.

1. Llojet kryesore te kanaleve për produktet e konsumit final A

B

C

Ç

Agjentët tregtar Tregtia me shumicë Tregtia me pakicë

Tregtia me shumicë Tregtia me pakicë

Tregtia me pakicë

2. Llojet kryesore te kanaleve për produktet e konsumit afarist A

B

C

Ç

Agjentët tregtar

Distributori afarist

Agjentët tregtar Distributori afarist

3. Kanalet e shumëfishta të distribucionit

Me qëllim të furnizimit efikas të tregjeve të ndryshme, prodhuesi mundet në të njëjtën kohë të përdorë disa kanale të distribucioni, ku secili kanal inkuadron bashkësi të ndryshme të ndërmjetësve. P.sh. “Fama Cola”.

III. Arsyet për përdorimin e kanaleve të distribucionit

Si përparësi më kryesore të përdorimit të kanaleve janë: *Shumë prodhues kanë mungesë të mjeteve financiare; *Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’i detyronte prodhuesit që të bëhen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare. *Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të shpërndarjes, në shumicën e rasteve e shikojnë si më të arsyeshëm që ato mjete t’i investojnë në veprimtarinë e vet kryesore (prodhim) *Shfrytëzimi i ndërmjetësve në masë të madhe i zvogëlon

Prodhuesit

Konsumatorët

Si distribucioni i zvogëlon nr. e transaksioneve?

1

4 7 2 5 8 3 6 9 Nr. i kontakteve pa distribucionin

Prodhuesit

Konsumatoret

Kanali i distribui mit

PxK=3+3=6

IV. Funkisonet e kanaleve të distribuimit Hulumtimi – mbledhja e informacioneve të nevojshme për planifikim dhe lehtësim të procesit të prodhimit. Promocioni – zhvillimi dhe lansimi i informacioneve bindëse për ofertën e caktuar në treg. Kontaktimi – gjetja dhe komunikimi mirë konsumatorët potencialë në treg. Adaptimi – formulimi dhe adaptimi i ofertës sipas nevojave të konsumatorëve. Negociata – përpjekja që të arrihet marrëveshja mbi çmimin dhe kushtet e tjera të ofertës. Distribuimi fizik – transportimi dhe deponimi i produkteve Financimi – grumbullimi dhe shpërndarja e mjeteve për mbulimin e shpenzimeve të kanaleve. Marrja e rrezikut – lidhur me aktivitetet e distribucionit.

V. Integrimi i kanaleve të distribucionit Integrimi i kanaleve të distribucionit mund të jenë: Vertikal Në integrimin korporativ, Në integrimin administrativ, Integrimin kontraktues. Horizontal Shumëkanalëshe (të kombinuara)

Integrimi Vertikal i kanalit – bashkimi i dy ose më shumë fazave të kanalit nën një udhëheqje paraqet integrimin vertikal të kanalit. Shumica e integrimeve vertikale të kanalit mund të bëjnë pjesë njërën nga këto lloje të integrimeve: -në integrimin korporativ- i bashkon të gjitha fazat e kanalit prej prodhuesit deri te konsumatori nën një pronësi. -në integrimin administrativ – anëtarët e kanalit janë të pavarur dhe koordinimin e fazave të kanalit e bëjnë në bazë të madhësisë dhe fuqisë njërit nga pjesëmarrësit në integrim. -integrimin kontraktues – raportet ndërmjet anëtarëve të kanalit rregullohen nëpërmjet kontratës. Anëtarët e kanalit janë të lidhur nëpërmjet kontratës, ku janë të paraqitura të gjitha

Integrimi Horizontal i kanalit – kombinimi i institucioneve të të njëjtit nivel të kanalit nën një udhëheqje paraqet integrimin horizontal të kanalit. Integrimet shumëkanalëshe – ndërmarrjet për të pushtuar tregjet e njëjta ose të ndryshme gjithnjë e më tepër po përkrahin integrimin e kombinuar të distribuimit.

Praktika e deritanishme e ndërmarjes

Karakteristikat e ndërmarjes

Karakteristikat e ndërmjetësve

Karakteristikat e konkurencës

Karakteristikat e produkteve: çmimi për njësi, qëndrueshmëria, masiviteti, standardizimi, nevoja për instalime dhe meremetime. Karakteristikat e konsumatorit: numri, shpërndarja gjeografike, kanalet e preferuara, sjelljet e blerësve, përdorimi i teknologjisë. Karakteristikat e ndërmjetësve: disponueshmëri, gatishmëria për transp. e produkteve, shërbimet e tregut, mundësia për konflikt dhe konkurrencë, produkte tjera të propozuara, kushtet financiare, fuqitë dhe dobësitë. Karakteristikat e konkurrencës: numri dhe madhësia, strategjia e distribuimit, kushtet financiare, madhësia e linjave të produktit, produktet mikse, objektivat, strategjitë dhe buxheti, fuqitë dhe dobësitë. Karakteristikat rrethuese: kushtet ekonomike, çështjet politike, ligjet, rregullat dhe etika, ndryshimet kulturore dhe sociale, ndryshimet teknologjike. Karakteristikat e ndërmarrjes: madhësia dhe shpërndarja e tregut, kushtet financiare, madhësia e linjave të produkteve

VII. Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit

VIII. Strategjitë alternative të KD Strategjia intenzive, Strategjia selektive, dhe Strategjia ekskluzive.

a) Strategjia intensive e distribuimit

b) Strategjia selektive e distribuimit

c) Strategjia ekskluzive e distribuimit