Ali Corp

DESARROLLO ORGANIZACIONAL En que medida la Estructura Organizacional de ALICORP se modifica o no como consecuencia de cambiar un proveedor importante actual pro un proveedor del APEC, mediante una alianza estratégica. 1.-Situación Actual A.-Proveedor importante actual a sustituir: Asociación de agricultores Minnesota, Montana y Mohall. B.-Línea de Productos seleccionada: Línea de consumo masivo 2.-Insumo a importar: Trigo durum 3.-Estructura Organizacional actual

Análisis: La estructura organizacional deberá modificarse, el departamento de negocios internacionales sufrirá cambios debido a que ahora cambiaremos un proveedor siendo este EEUU Australia; por ende esta área deberá adaptarse a la nueva cultura para lo cual se buscará estandarizar la comunicación haciendo uso del idioma donde uno de los mejores candidatos sería el inglés, además de ello es necesario conocer las formas y políticas de negocio.

1. Situación futura: a) Proveedor seleccionado :ABB Grain Ltd. b) Ubicación: Australia c) Pagina Web: www.abb.com.au d) Datos de contacto: ABB Grain Ltd 124 – 130 Terrace Sur Adelaide SA 5000 ABB Grain Ltd Direccion Nacional de Logistica GPO Postal 1169 Adelaide SA 5001 Telefono: 08 8238 5231 Fax: 08 8211 8942 Email: [email protected]

e) Características del producto ofrecido: Trigo “durum”. Precio=285 dólares / tonelada métrica d) Traslado del producto: Es posible usar los servicios de transporte marítimo ofrecidos por la misma empresa. La división marítima y portuaria se denomina : AusBulk A continuación se ofrecen los datos del servicio marítimo:

Ubicación del puerto:

Relación Comercial Perú Australia Comercio en 2007 : 250 millones de dólares Tendencia del intercambio: Creciente Se afianzará luego de desarrollarse la décimo sexta Cumbre de Líderes del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC), en Lima en noviembre próximo. Tratado de Libre Comercio: NO Arancel para importar trigo: 17 %

Análisis: Si se usa el sistema de transporte ofrecido por la empresa entonces se tendrá que abrir una oficina de relación comercial y logística que se encargue de supervisar los envíos. Es posible que al formar una alianza y no ser únicamente compradores los beneficios del puerto sean mayores. Respecto del idioma , en Australia es el Ingles por tanto las comunicaciones no se verían muy afectadas ya que actualmente ALICORP trabaja con empresas internacionales de habla inglesa. La estructura organizacional deberá de ser modificada en cuanto se determine los estándares de la alianza a la cual se llegara luego de la negociación. Nuestra propuesta a grandes rasgos es la siguiente: Acuerdo de la negociación  Productos de calidad.

 Precios más competitivos.  Ventajas de uso del transporte marítimo y puertos, propiedad de la empresa australiana. Cambios en la estructura organizacional: Para que ALICORP abra sus puertas a las estructuras en red, deberá seguir una estrategia que consistirá primero en establecer los acuerdos negociación internacional, con ello entablar una alianza estratégica que suponga mayores beneficios a futuro, lo cual implicara crear un departamento de Negocios Internacionales con ese pais, y se desempeñe manejando las reglas comerciales de Australia, lo cual modificara su Estructura organizacional.

Proveed.1

Proveed.2

Oficina de comercio exterior

Alicorp SA Proveed.3

Estructura Propuesta. La nueva oficina creada se hará cargo de las coordinaciones logísticas y técnicas , esta tendrá el contacto directo con lo proveedores .Se prevé que se pacten alianzas estratégicas con la gran mayoría de proveedores de modo que la oficina cumpla sus funciones a cabalidad.