11 Las Objeciones Como Manejarlas

OBJECIONES TÍPICAS

1. EL PRECIO: E LEV AR L A I MAG EN DE VA LOR, ANT ES DE DA R E L UL TIMO PRE CIO 2. LA DESCONFIANZA: M OS TRA R SE RIE DAD DE LA EMPRE SA, O TROS CLI ENTES 3. LA FIDELIDAD A OTRO: AVE RIG UAR QUE LE DA EL OTRO, NO PRES IO NAR 4. LOS DEFECTOS DEL PRODUCTO: ACE PTAR, AGRA DECE R, MINIM IZAR 5. LAS FINANZAS: DA RLE FACI LIDA DES O NO

OBJECIONES TÍPICAS

6. LA FALTA DE INFORMACIÓN: RE CIBI R CO N AG RADO E I NF ORM AR 7. LA INCAPACIDAD PARA DECIDIR: US ARLO CO MO SO CIO P ARA LLE GA R A L JEFE 8. EL SILENCIO, DISTRAÍDO: LE NGUA JE SI MPLE Y MUCHA S PRE GUNTAS 9. LA DUDA: M UCHAS PRE GUNTAS , QUE DE SCUBRA LA CA USA Y ACE PTACI ONE S P ARCIA LES 10 . LA ARGUMENTACIÓN DEFECTUOSA: NO DIS CUTA HA Y PRO BLE MAS SUP ERA BLE S, OFRE ZCA PRUEBA S, O TROS CLI ENTES

OBJECIONES TÍPICAS

11. LOS RECLAMOS Y PENDIENTES: ES CUCHE PE RO NO DIS CUTA, QUE S E DESI NFLE 12. LA FALTA DE NECESIDAD: P REG UNTE Y DE SCUBRA A LGUNA NECE SI DAD, EQ UÍP ES E ANT ES QUE SUS CO MPE TIDORE S, HO Y CUE STA MENO S, HOY E S MAS RÁP IDO , ETC. ... .. ... S E RE SI NT IÓ: HA LAG ARL O Y 13. LA VANIDAD, AB SO LVE R TO DAS SUS DUDAS 14. EL MIEDO: CO MPRAS GRANDES , CONS IG A PRE CONTRATO S