12 El Cierre

TIPOS DE CIERRE  QUIERE COMPRAR CONOCE O CREE CONOCER EL PRODUCTO  AVERIGUAR LA MOTIVACIÓN Y ATENDER  CON INDICIOS DE CIERRE  PARECE QUERER . . . CONFIRMAMOS  DAMOS POR REALIZADA LA VENTA  INDUCIENDO AL CIERRE LO LLEVAMOS DE LA MANO  DAMOS POR REALIZADA LA VENTA “SOLO CIERRA QUIEN MANEJA”

INDUCIENDO AL CIERRE 1.

LOGRAR CIERRES PRELIMINARES ¿LE PARECE BUENA FECHA? ¿EL COLOR?

2.

BUSCAR COMPROMETERLO O INVITÁNDOLO A LA OFICINA QUE ESCOJA COLOR, ETC.

3.

TÉCNICAS DE HALAGO; FUNCIONA CON UN EGOCÉNTRICO

4.

RESUMEN: MENCIONAR LOS ASPECTOS QUE LE INTERESARON... AFIRMACIONES CONTINUAS

5.

CIERRE EMOTIVO: MENCIONAR QUE SU COMPRA TAMBIÉN FAVORECERÁ A SUS SERES QUERIDOS A. DAR POR REALIZADA LA VENTA B. CONTINGENCIA O CONDICIÓN