Terios.docx

Strategi

pemasaran

1. Mengikuti dari dekat Follower akan berusaha menyamai leader sabanyak mungkin segment pasar Dan marketing mix nya, akan tetapi diusahakan untuk tidak mengganjal secara terang-terangan. Agar tidak terjadi konflik secara langsung .Persaingan industri mobil di Indonesia makin ketat dengan masuknya pendatang baru seperti Wuling dan Sokon. Kedua pabrikan asal Cina ini menjual produknya jauh di bawah harga produk sekelas dari pabrikan Jepang. Daihatsu Terios merupakan mobil SUV hasil kolaborasi kedua antara Daihatsu dan Toyota di Indonesia. Dalam produksinya, Daihatsu yang bertanggung jawab penuh pada pengembangan produk.Terios memiliki arti ‘membuat mimpi menjadi kenyataan’, karena itulah Daihatsu mengembangkan kendaraan ini untuk menjadi yang terdepan dikelasnya. Lahirnya Terios ini bertepatan dengan berakhirnya era Daihatsu Taruna. Jadi bisa dibilang Terios ini adalah penerus Taruna dalam lini model Daihatsu di Indonesia. Kedua SUV ini dibangun dari platform yang sama, bahkan diproduksi bersama di satu pabrik Daihatsu. Namun, Daihatsu Terios dijual dengan harga yang lebih terjangkau dari Toyota Rush. Toyota rush varian terendah dipasarkan Rp239,9 juta dan varian tertinggi seharga Rp261,3 juta. Sedangkan Daihatsu Terios dibanderol mulai dari Rp195,2 juta sampai Rp247,9 juta. Selisih harga ini sebenarnya untuk kompensasi fitur yang lebih sedikit pada Daihatsu Terios.

2. Mengikuti dari jauh Berdasarkan strategi ini follower akan mencoba membuat beberapa deferensiasi bangun tetap mengikuti market leader dalam pengembangan marketing mix nya. PT Astra Daihatsu Motor (ADM) untuk pertama kalinya memperkenalkan Daihatsu Terios, sebuah kendaraan SUV kompak yang modis, berperforma tinggi, dengan standar kualitas global, dan memiliki value-for-money.Daihatsu menggarap Terios untuk konsumen keluarga yang membutuhkan kendaraan tangguh. Mobil ini harus bisa untuk harian dan bisa menampung banyak penumpang, serta sanggup melibas jalanan yang rusak. Paling penting, harga mobil tidak menguras kantong. Pertama adalah produk yang dijual merupakan buah dari hasil riset kebutuhan di pasar Indonesia, “Produk Daihatsu kita bikin sesuai dengan pasar di Indonesi, penempatan outlet merupakan strategi kedua ADM untuk bersaing di industi mobil Indonesia. Penempatan outlet harus sesuai dengan kebutuhan dan daya beli masyarakat.Outlet kan yang mendistribusikan ke masyarakat, kalau outletnya ngga jalan, wholesales-nya juga mepet. orang-orang internal yang bekerja keras demi menghadirkan produk yang terbaik. Terakhir, menurutnya adalah kualitas pelayanan yang harus baik dan merata. 3. Mengikuti secara selektif Data di registrasi kepolisian (Polreg), pada Juni 2018, Terios berhasil meraih pangsa pasar 28,92 persen. Performa Terios yang meroket terlihat dari rata-rata penjualan bulanan di sepanjang Januari-Juni 2018. Menurut data Polreg tersebut, rata-rata penjualan bulanan Terios naik 115 persen ketimbang rata-rata penjualan bulanan di 2017 lalu. saat ini rata-rata penjualan Terios sekitar 3.000 unit per bulan. Angka itu dipastikan akan bertahan hingga akhir tahun. Sepanjang tahun ini, pasokan dari pabrik Astra Daihatsu Motor (ADM) sebesar 13.000 unit, dari jumlah itu sekitar 3.000 unit untuk ekspor dan sisanya dibagi untuk penjualan Daihatsu All New Terios dan saudara kembarnya, Toyota Rush.