Taller Final De Correas.docx

1

1

1.1

1.1

Nuestra Empresa Historia

La historia de una de las empresas más reconocidas hoy en el país empezó hace 6 años en una casa del Eje Cafetero, en donde Pedro Castillo, hoy presidente de Pedro Castillo S.A.S, se dedicaba a cortar, a punta de tijera, las correas a mano, que luego vendía en las calles de la ciudad, a los almacenes del centro de Pereira y a sus conocidos y amigos, Pero el primer ‘gran salto’, que dio esta naciente empresa fue en 2013, cuando participó en la feria Internacional del cuero desde la plataforma EICE (Exposición internacional de cuero y manufacturas) en Bogotá, en la que presentó su colección de cinturones con diseños difíciles de encontrar en el mercado. Relata Pedro “Nadie nos conocía, éramos una empresa pequeña, éramos sólo dos personas. Pero esa primera feria fue la primer oportunidad de nosotros porque empezamos a mostrar cosas distintas a las que había en el mercado y la gente le gusto mucho y aceptaron las propuestas que teníamos por lo que empezamos a vender muy bien al por mayor”. De ahí, y un años más tarde, en 2014, deciden conseguir mejores aliados para susproductos “Al principio diseñamos mi padre, mi esposa y yo, pero después ella se dio a la tarea de abrir alianzas con mejores proveedores que tuvieran en sus procesos en un mejor trabajo amigable con el medio ambiente a través de la conservación de los sistemas nativos en los predios”. Recuerda. Hoy pasó de ser una empresa regional a una compañía reconocida a nivel nacional y líder en la exportación de cinturones para hombre.. En la actualidad Pedro Castillo S.A.S es reconocida como la principal productora de cinturones para hombre por su excelencia en los procesos de producción y en el cumplimiento de la Norma ISO 9001 como estándar de calidad. Esta firma que a esta fecha han vendido 1.000.000 de unidades a mercados como Canadá, Francia, Italia y los Estados Unidos, todas producidas en Colombia, reportó un crecimiento en el segundo semestre del 2018 un 25 por ciento.

1.2

1.2

Misión

1.3

Complacer y conquistar a nuestros clientes con nuestros productos, empleando las mejores mantas de cuero y accesorios, innovando en diseños y modelos, en un clima de respeto e integridad hacia nuestros colaboradores, aportando a la comunidad del eje cafetero.

1.4

1.3

Visión

Ser reconocidos como una empresa con clase y estilo, confeccionando artículos de cuero; diseñando cinturones, batir el mercado internacional mediante nuestras ventas online, ventas corporativas, tiendas físicas, franquicias y sucursales.

2

Nuestro producto

1.5

2.1

1.6

PRODUCTO A EXPORTAR Cinturones para Hombre

1.7

Las confecciones de cuero tienen gran demanda en el mundo por su gran variedad de productos, por lo que son altamente demandados en los diversos mercados. Los cinturones en cuero para hombres, es un excelente accesorio que brinda una sensación de seguridad en quien lo usa, su gran variedad de modelos los hacen atractivo para el consumidor casual, que busca un producto que satisfaga todas sus necesidades, existen diferentes tipos, sport, casual, informal dependiendo del uso que le dará su propietario.

1.8

2.2

Descripción

Ficha técnica

1.9

2.3

Trazabilidad

El cuero proviene de una capa de tejido que recubre a los animales bovinos de las razas Costeño con Cuernos (CCC), proveniente de la Costa Caribe Colombiana y Romosinuano oriundo del valle del Río Sinú, los cuales tienen propiedades de resistencia y flexibilidad apropiadas para su posterior manipulación. Los factores que se toman en cuenta para elegir este material son su enlace fibroso tridimensional y su asociada porosidad, como también la química natural de la estructura de la piel basada en el colágeno. Estos factores son el origen de atributos físicos importantes, como la permeabilidad al

vapor de agua y la aptitud de acumular un 30% de vapor sin perder el tacto seco, así como la resistencia con la suavidad y la elasticidad sin problemas de deformación.

Cadena productiva del cuero

PROCESO

DESCRIPCION

HATO GANADERO

Es la cría y el levante del ganado apto para sacrificio a fin de obtener sus recursos.

MATADEROS – FRIGORIFICOS

Donde se efectúa el sacrificio del ganado, se separan la piel y la carne, y se conservan en condiciones especiales.

CURTIMBRE

Aquí se realizan los procesos químicos con insumos biodegradables, con el fin de convertir la piel en un material duradero.

MANUFACTURA DEL CUERO Confección de productos como bolsos, prendas de vestir, cinturones, billeteras…

DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

Productos finales entregados al consumidor.

Por lo general el proceso de curtido el cual se da en la curtiembre, tiene un factor bastante preocupante debido a la utilización de diferentes químicos que afectan el medio ambiente, sin embargo como ya lo habíamos mencionado los procesos de curtimbre de nuestros proveedores se realizan con insumos biodegradables, con un tratamiento al agua residual para garantizar un bajo impacto ambiental en las fuentes de agua, además en la fábrica se usan paneles solares para disminuir el impacto ambiental por el uso de energía. El proceso productivo de la cadena de cuero se divide en tres grandes actividades que son: producción de cuero crudo, curtiembre y marroquinería · Producción de cuero crudo. La obtención del cuero crudo se da después del sacrificio del ganado. Para la producción de la curtiembre, la principal materia prima es la piel cruda de origen bovino. · Curtiembre. El curtido es el proceso de sometimiento de la piel a acciones físicoquímicas para convertirla en un material duradero. Esta parte del proceso de producción comprende tres fases: la ribera, el curtido y el teñido y acabado. · Marroquinería y talabartería. De esta parte del proceso productivo se obtienen las manufacturas de cuero. Se compone de cinco pasos básicamente: diseño, modelo, cortado, guarnecido, terminado y empaque.

2

3

2.1

Proyecto de Exportación 3.1

Selección de Mercado

Desde hace tiempo el mercado Japonés se concentró en la satisfacción de las necesidades materiales del cliente junto a la satisfacción de sus deseos psicológicos como respuesta al crecimiento ascendente y diversificación de los estilos de vida modernos, los cambios demográficos debido al acelerado crecimiento de las ciudades. Las compañías que producen cinturones en Japón son una especie que además tiene una relación íntima con sus clientes, en parte porque la moda marca tendencias estilos de vida, en parte porque las personas desarrollan gusto por los productos que cuentan una historia. La mayor parte de los hombres prefieren productos de diseñadores reconocidos o de marcas que llevan muchos años dominando los mercados.

2.2 2.2.1

3.2

Japón

3.2.1 Cultura de negocios

La Paciencia es una Virtud

Una de las causas más comunes de frustración para los extranjeros que intentan hacer negocios en el Japón es su falta de capacidad para comprender que una firma japonesa requiere tiempo para formular una respuesta a una propuesta comercial. Los empresarios extranjeros con frecuencia viajan a Japón con la idea de concertar con éxito negociaciones con sus homólogos japoneses en un plazo relativamente corto. Dicha visión es demasiado optimista, aun cuando ya se hayan establecido los canales de comunicación. Según la importancia del asunto, las sesiones de negociación pueden durar varios meses y, en algunos casos, el proceso puede complicarse aún más y retrasarse debido a la necesidad de tratar el asunto con funcionarios del gobierno u otras firmas .

Así, el empresario colombiano debe tener en cuenta las características de organización distintivas de una compañía japonesa típica, que son responsables del ritmo lento del proceso en la toma de decisiones. En particular, debe tenerse en cuenta que el sistema japonés de gestión está

firmemente arraigado en una ideología que pone énfasis en al armonía a través del consenso y se apoya en una estructura jerárquica de ascenso y aumentos de sueldos basados en la antigüedad. Aunque algunos aspectos de este sistema están cambiando ahora, en función de los cambios en la estructura de la sociedad japonesa, la dependencia del consenso continúa guiando la mayor parte de las actividades corporativas en el Japón.

Puede ser que "Si" no siempre significa Sí

Para muchos empresarios extranjeros los significados y usos de "sí“ y "no“ en el idioma japonés son algo confusos, ya que pueden ser un tanto diferentes de estos vocablos es sus propios idiomas. Por ejemplo, la respuesta negativa correcta a la pregunta en español “¿No quiere café, verdad?“, es "No, no quiero“. Sin embargo, en japonés, la respuesta correcta es confirmar la oración diciendo "Sí, no quiero“, que parece contradictoria en español. Aunque es bastante raro que surja una confusión por este problema lingüístico en el mundo de los negocios, debe tenerse

3

Japan Small and Medium Enterprise Corporation

www.jasmec.go.jp/english/index.html Información sobre PYMES en Japón

4

Ministry of Foreing Affairs of Japan - SGP

www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/index.html Información completa sobre el Sistema Generalizado de Preferencias Japonés (SGP).

4.1.1

3.2.2 Economía

El incremento de la productividad empresarial en Japón aumentó la confianza de ese país, siendo la segunda economía del mundo, tras más de una década de estancamiento, el gobierno anunció que el producto interno bruto (PIB) aumentó siete por ciento sobre una tasa anualizada en el trimestre octubre-diciembre de 2003.

El anuncio oficial vinculó el alto PIB con el rápido incremento de las exportaciones a otros países de Asia oriental, incluida la región del sudeste asiático. El aumento de las exportaciones también apuntaló las inversiones de capital, que subieron 5.1 por ciento en 2003 respecto del año anterior.

En reflejo de estos indicadores, el Banco de Japón corrigió su proyección de crecimiento del PIB de dos a tres por ciento para este año. La economía japonesa “es sostenible“, declaró a la prensa Horst Koehler, director gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI), quien estuvo de visita en Tokio la semana pasada. “Japón está progresando en la reforma del sector financiero, para reducir las cifras de los préstamos morosos“, agregó.

Los analistas observan que este panorama ha aumentado la confianza de los empresarios, que a su vez ayudó a aumentar las fuentes de trabajo y el gasto de los consumidores. Por ejemplo, el índice de desempleo no ha aumentado este año, como se esperaba, y en cambio permanece estable en 5,3 por ciento.

Principales indicadores macroeconómicos

en cuanto a exportaciones colombianas,en el 2013 se exportaron desde Colombia hacia Japón un total de 229.284 toneladas, que corresponden a US$ 387.8 millones en valor FOB. El mayor volumen de carga se manejó vía marítima, ocupando el 96,2% del total entre los dos países.

http://asiapacifico.utadeo.edu.co/wp-content/files/guia_export_japon.pdf para la norma apa. 4.1.2

3.2.3 Acuerdos comerciales

Hasta la fecha Colombia no tiene ningún acuerdo comercial con Japón, sus relaciones comerciales estaban basadas en un acuerdo de asociación económica (AAE) vigente hasta el año 2018, en la que uno de los beneficios era la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias.

Actualmente los gobiernos de ambos países vienen trabajando para ampliar el tiempo del acuerdo de asociación económica y a la vez consolidar el tratado de libre comercio antes que termine la administración del presidente Ivan Duque. El año pasado el canciller colombiano Carlos Holmes Trujillo realizó una visita oficial a Japón en la que se firmó el acuerdo para la eliminación de la doble tributación sobre el impuesto de renta y para la prevención de fraude y evasión fiscal. https://elnuevosiglo.com.co/articulos/12-2018-tlc-con-japon-estaria-listo-antes-de-cuatro-anos https://www.cvn.com.co/acuerdo-de-asociacion-economica/

para norma apa

4.2

3.3

Marketing

3.3.1. Mercado objetivo

Japón está afrontando un rápido envejecimiento de la población (la edad promedio es de 47 años). Además, está creciendo el número de personas que viven solas.

Aunque los consumidores japoneses han sido tradicionalmente reticentes a comprar productos extranjeros, progresivamente se han vuelto más receptivos a ellos, y están recurriendo a tiendas de ofertas o en línea.

A pesar del descenso demográfico japonés, el lado positivo de esta tendencia es que el segmento poblacional más abundante es, precisamente, el que mayor poder adquisitivo ostenta.

Además, al ser reducido el número de hijos por familia, es probable que se compran menos productos pero de mayor valor. El grupo de población joven, menos numeroso, con menor nivel adquisitivo y que empieza a valorar más el precio como atributo en su decisión de compra, no resulta tan interesante. Esto refuerza la idea de que la estrategia a tener en cuenta es la de competir en calidad y no en precio, ya que el grupo poblacional mayoritario (mayores de 35 años) originará menor rotación de productos, pero mayor margen. Por tanto, los productos de marroquinería a considerar prioritariamente para el mercado japonés son los de mayor calidad y alto valor añadido.

para nuestro ejercicio, la población objetivo son hombres de edades entre los 23 a 50 años. https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/japon/llegar-al-consumidor

para norma apa

3.3.2. Propuesta de valor

Para lograr llegar al consumidor con nuestro producto se contarán con diferentes tipos de cueros para nuestras correas, (cuero cocido, cuero engrasado, cuero teñido y charol), Para darle valor a nuestro producto se tendrán diferentes procesos en la elaboración artesanal con presentaciones para llegar al consumidor, teniendo en cuenta que el principal producto son las correas negras para hombre, se puede encontrar correas formales para aquellos consumidores casuales con gran variedad en los diseños, ideales para deportistas, empresarios, padres de familia, personajes de la farándula etc.

La calidad del cuero se puede ver al tacto. Un cuero de baja calidad desluce todo el conjunto ya que comienza a ajarse y perder su prestancia en la segunda postura. Para elegir qué cinturón usar, la primer cuestión reside en saber diferenciar los que sirven para ocasiones informales y los más elegantes, para combinar con un traje. "Los cinturones casuales tienen pespuntes más gruesos, más marcados y suelen ser más anchos mientras que los que se usan para trajes tienen las costuras casi imperceptibles. Sus hebillas son discretas y suelen ser más angostos", Pedro Castillo

3.3.3. Perfil del cliente

El Japonés es un consumidor de los productos de marroquinería por excelencia, está abierto a conocer nuevos diseños, este interés se da principalmente por el grado de sofisticación que aporte valor final al consumidor y justifique su precio, tratando siempre de que este siga siendo atractivo para el japonés, el consumidor aprecia que los productos tengan certificaciones de calidad, trazabilidad del producto durante todo el proceso, es una clave para el éxito.

3.3.5 LA DEMANDA 3.3.5.1. Tamaño de la demanda

4.2.1

La población en cifras

Población total:126.785.797 Población urbana:91,5% Población rural:8,5% Densidad de la población:348 hab./km² Población masculina (en %):48,9% Edad media:43,0 Orígenes étnicos:Japón es uno de los países etnicamente más homogéneos del mundo, ya que 98,5% de la población es de origen japonés. Otros grupos étnicos presenten en Japón son los coreanos (0,5%) y los chinos (0,4%).

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/japon/llegar-al-consumidor para norma apa

3.3.5.2. Crecimiento de mercado

Funcionalmente el sistema de distribución Japonés facilita el movimiento de los bienes y servicios entre productor y cliente, sirve como canal de ventas para los productores, como canal de compra para el consumidor, existe un nivel mayorista donde se reciben diversos productos de diferentes mercados y otro nivel detallista donde los productos provienen de los diferentes mayoristas para ser vendidos al consumidor final. Las compañías comercializadoras tienen la función de facilitar el flujo de comercio como intermediarios en; el financiamiento, asunción del riesgo, comercio, gestión de recursos, inversión, etc.

Con el auge de las nuevas tendencias en moda, estilos de vida de las nuevas sociedades, los cinturones son esos elementos que brindan esa sensación de seguridad y comodidad que los hombres modernos buscan, es por eso que las grandes importaciones de los grandes distribuidores como tiendas especializadas buscan darles nuevas opciones para brindar mayor variedad a sus clientes. En el mercado mayorista ante todo deben comprobar que el producto que adquieren se le haya dado un debido proceso de curtiembre y buenas prácticas que garanticen calidad y por lo tanto credibilidad

3.3.6. LA ESTRATEGIA

La planificación da cabida al veloz crecimiento del proceso de globalización, las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores permiten obtener mayor variedad, mejor calidad o precios más bajos en las negociaciones. Además de las comunicaciones ya que con los avances tecnológicos existen variedad de medios por los cuales se puede dar a conocer el producto, lo que contribuye a la agilidad en el intercambio del mismo. De igual forma la competitividad de empresas trae consigo efectos como la reducción de costos y la mejora de los productos, adaptándose a los gustos y tendencias de la sociedad. Asimismo, el proceso de exportación de cinturones puede verse beneficiado gracias a la variedad de transportes que existen en la actualidad.

Los japoneses generalmente compran los cinturones de su elección a través de las tiendas on-line, en los centros comerciales, tiendas especializadas, centros de mayoristas, por la gran variedad y por la conveniencia de precios. En las tiendas de descuentos, también se encuentran este tipo de productos en diversos materiales pero con un costo mayor. La aceptación de los productos de marroquinería, como los cinturones elaborados artesanalmente con las últimas tecnologías en sus procesos de curtiembre, en estos mercados ha ido creciendo el gusto por los productos cuando cuentan una historia aportado una conciencia de consumo más natural en los ciudadano.

Lo ideal es encaminar el plan de negocios a una estrategia de diferenciación ya que esto nos permite marcar la diferencia, dar una exclusividad en el producto, asegurando de que éste es de un material garantizado, con un diseño único, con entrega segura y en menor tiempo

posible. Para el caso a la hora de elegir un cinturón, los hombres deben prestar especial atención a que sea de excelente calidad y cuero, para que perduren más tiempo y aporten elegancia.

Quienes prioricen el buen vestir, deben saber que la combinación del cinto y los zapatos es una regla de oro tanto para un vestuario informal o formal, Es por esto que el cinturón que no pueden faltar en el guardarropa masculino es en cuero y negro. Además todo hombre tendrá que albergar en su guardarropa un cinto de cuero negro pero más ancho e informal, para usar con jeans o pantalones sport, por tanto acá te damos la opción de tener el mejor producto en el mejor diseño.

3.3.6.1. Posición competitiva

Ante la creciente competencia global, Pedro Castillo S.A.S, debe desarrollar estrategias para incrementar la competitividad y garantizar el posicionamiento de su producto y capitalizar las oportunidades del mercado. El crecimiento del consumo en el mercado de marroquinería, la falta de productos artesanales y la novedad en la diferenciación de la calidad y originalidad de diseños son algunas de las razones que abren oportunidades para la exportación de Marroquinería Colombiana. Algunas de las empresas mayoristas que más importan marroquinería son, tiendas on-line, Mitsukoshi, Isetan, Marui 0101, Aoyama Syouji, Aoki International, Haruyama Shoji.

Los cinturones de cuero para hombre Kokawa se diferencian de la competencia, por ser una marca cuya calidad, confort y diseños definan su base, para satisfacer las demandas de los consumidores. En el ámbito internacional, China e Italia son los principales representantes de la industria con dos modelos claramente definidos. El modelo chino está prácticamente absorbiendo toda la producción mundial, es un líder evidente con grandes volúmenes de producción y productos estandarizados poco diferenciados. (PROCOLOMBIA, s.f.) Para el caso de la competencia china, la Asociación nacional de empresarios de Colombia, asegura que no hay que pensar en competir con ellos vía precio sino vía diseño, confort y ergonomía, aspectos en los que Kokawa se diferencian. (ANDI, s.f.)

3.3.6.2.Factores de éxito

Uno de los aspectos claves para lograr el éxito, en nuestro mercado objetivo es, ofrecer un producto de calidad que satisfaga las necesidades del cliente. Para lograr dicho objetivo se hace necesario aplicar técnicas ancestrales con el uso de las nuevas tecnologías para garantizar el uso eficiente de los recursos e insumos y de esta manera aumentar el rendimiento de las pieles. Nuestro producto se va a diferenciar de la competencia ya que desarrollaremos una marca y empaque que lo representen y destaquen . Las características de nuestro producto (Diseño, Calidad) hacen de este un producto ideal para el hombre moderno y de familia.

Nuestra marca busca como primer factor importante brindar gran seguridad a nuestros clientes, no solo en el producto, sino en todo el proceso que conlleva el mantener la relación comercial en el exterior y generar confianza en cada uno de nuestros usuarios, de un producto correcto, en el momento y el lugar adecuado y con las características descritas en la negociación. Para potencializarnos buscamos generar alianzas estratégicas en todos los campos, desde nuestros proveedores aliados, hasta nuestros clientes, para lograr así un aseguramiento desde la marca en la calidad, desde la compra de la materia prima hasta la entrega del producto al usuario.

3.3.6.3. Estrategias

Nuestros productos cuentan con procesos amigables con el medio ambiente, al tener un proceso establecido en cuatro etapas: Ribera, Curtido, Acabado en Húmedo, Acabado en Seco, y por último la elaboración del cinturón, el cual asegura el correcto manejo de los residuos depositados en las fuentes hídricas. Dentro de los beneficios se cuenta con diseños exclusivos, para cada tipo de cliente, ya que son elaborados por artesanos del cuero que pocas veces realizan el mismo trabajo de marroquinería.

El cuero no es amigo del medioambiente, porque comparte responsabilidad por toda la destrucción ambiental causada por la industria de la carne, así como la polución causada por las toxinas usadas en el curtido; sin embargo “La moda debería ser divertida, ¡no fatal!, por tanto y en vista de lo que se percibe del cuero, pensamos en disminuir los riesgos en cuanto al tratamiento de este producto, no desapareciéndolos del todo pero si proporcionando esta materia prima de los criaderos del magdalena medio, donde como solución potencial cuentan con sistemas

silvopastoriles”; Este es un modelo que combina el cultivo de pasturas con arbustos forrajeros en alta densidad y árboles maderables o frutales para la industria, el autoconsumo y la protección de la biodiversidad; este sistema es “la oportunidad para mejorar la empresa ganadera haciendo un trabajo amigable con el medio ambiente a través de la conservación de los sistemas nativos en los predios”. Adicional a esto manejan el método de curtición vegetal; el único que puede otorgar al cuero sus características únicas; el más natural y el más amigable con el medioambiente. Es capaz de hacer converger en un mismo producto las características de confort, apariencia, estilo, tradición, exclusividad y versatilidad.

3.4

Nuestra Marca

4.2.2

3.4.1 Nombre

Kokawa es el resultado de la unión de dos palabras que reflejan la procedencia del producto. o Kokawa = Koronbia no kawa, que significa cuero colombiano o Yüga-sa to kaiteki-sa = elegancia y confort

4.2.3

3.4.2 Colores

El toro representa fuerza, poder y elegancia. Está en color verde ya que en Japón este color se relaciona con la naturaleza y bonanza, la felicidad de vivir. Se busca reflejar los procesos ambientalmente amigables que se tienen en los procesos de crianza de los bovinos, curtiembre y manufactura del cuero. El círculo dentro de la cultura japonesa está relacionado con fuerza y elegancia, dentro de la caligrafía japonesa el círculo existe como un símbolo y no como un carácter. El color amarillo o dorado, además de ser el color del emperador, es símbolo de estatus, distinción y notoriedad.

4.2.4

3.4.3 Logo

4.3 4.3.1

3.5

La exportación

3.5.1 Logística

Japón cuenta con una infraestructura portuaria compuesta por más de 150 puertos y subpuertos distribuidos a lo largo de su territorio. Entre los complejos portuarios más destacados se encuentran Kobe, Osaka, Tokio, Yokohama y Nagoya, considerados como los principales puntos de acceso hacia el territorio Japonés. Servicios marítimos Actualmente, existen servicios directos por parte tres (3) navieras desde Buenaventura Colombia hacia Yokohama Japón principalmente, con tiempos de travesía entre 30 y 37 días. Mientras que los servicios ofrecidos por las cinco (5) navieras, que mantienen la oferta desde Buenaventura se caracterizan por estar sujeto a transbordos en diferentes puertos de Panamá, México, China, Corea del sur y Taiwán, con tiempos de tránsito estimados entre 25 y 40 días.

El transporte marítimo representa el 38,7% de toda la distribución de carga nacional japonesa(medido en toneladas). Los puertos sirven como puntos focales para las actividades industriales que soportan las economías regionales. También funcionan como sitios de recreación marina, así como áreas de procesamiento de aguas residuales

Frecuencia y tiempo de destino de tránsito desde el puerto de Buenaventura

Para nuestro ejercicio hemos escogido el puerto de buenaventura para el embarque y el puerto de Yokohama para el desembarque, aprovechando las proximidades al punto de producción que es en la ciudad de pereira.

http://www.procolombia.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_japon_2014.pdf norma apa

4.3.2

3.5.2 Reglamentación

Documentos de exportación:



Factura Comercial debidamente firmada por el transportista, que contenga: Descripción exacta de la mercancía, número de paquetes, tarifas de Aduanas según nomenclatura de Bruselas, señales, códigos, cantidad, valor, lugar, fecha, destinatario, nombre del consignatario, condiciones para el pago y símbolos de registro del avión.



Licencia de Importación, cuando la mercancía es importada bajo: o Sistema-AA: Autorización de un Banco oficial de cambio. Sistema-AIQ: Autorización del Ministerio de Industria y Comercio internacional. o Sistema-IQ: Certificado de Importación asignado por el Ministerio de Industria y Comercio Internacional y autorización del Banco de cambio con la licencia de importación.



Lista de empaque. Esta lista proporciona información sobre el embalaje, cantidades de bultos o cajas, su contenido, su peso y volumen así como las condiciones de manejo y transporte de las mismas



Certificado de origen, expedido y certificado por la Cámara de Comercio local.



Declaración de exportación (formulario de aduana C-5010)

Requisitos de etiquetado, clasificación y embalaje.

Los productos empaquetados deben estar marcados de forma que muestren la calidad, dureza, procesos y curtiembres, al igual que el peso neto, medida de los contenidos. Los productos empaquetados exportados a Japón deben exhibir etiquetas en Nihongo, detallando todos los procesos, aditivos, fechas de fabricación, junto al nombre del productor de la piel, fabricante o distribuidor, además del importador, sin perjuicio de los requisitos de regulación específicos que se establezcan para cada tipo de productos en particular. Asimismo, se deberá convertir todos los tamaños para cada tipo de cinturón en particular. En Japón, la norma para los productos de marroquinería es JIS norma industrial que para nuestro producto es la norma ISO 9001, la norma agrícola de Japón JAS, es la normativa que rige para su control y fiscalización, la norma NIMF-15 desde el primero (1) de abril de 2007, la cual reduce el riesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera para pallets, estibas, se debe tener en cuenta que la madera utilizada puede ser una vía para la introducción y dispersión de plagas, así que debe ser sometida a un análisis por parte de las entidades regulatorias, la Marca Q que indica calidad y uniformidad en la producción. Adicionalmente se debe tener especial cuidado con la Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en animales domésticos debido a que nuestro producto proviene del reino animal, a pesar de tener un proceso de curtiembre que no afecta la exportación.

Requisitos de registros de productos, marcas y patentes

Para obtener el Registro de un predio para el procesamiento y transformación de pieles para exportación a que hace referencia el artículo segundo de la presente resolución, el propietario o representante legal de la empresa deberá presentar por escrito ante la oficina del Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, a que corresponda por competencia geográfica, una solicitud adjuntando la siguiente información y documentos: - Oficio solicitando la expedición del registro, indicando lugar y fecha de presentación de la solicitud; nombre del predio, ubicación (vereda, municipio, departamento); nombre del propietario, documento de identidad, dirección, teléfono, fax, correo electrónico; nombre del representante legal, documento de identidad, dirección, teléfono, fax, correo electrónico; nombre del asistente técnico con su dirección, teléfono, fax, correo electrónico; nombre de las razas de las especies bovinas, utilizadas en los procesos en el predio a registrar.

Además, se deben anexar los siguientes documentos: certificado de existencia y representación legal expedido por la cámara de comercio sobre Constitución y Gerencia si se trata de persona jurídica o Registro Mercantil si se trata de persona natural. El objeto social debe incluir la transformación de pieles de origen animal. Copia del contrato de asistencia técnica suscrito con un Ingeniero Ambiental, o la unidad municipal de asistencia técnica establecida legalmente. Copia de la tarjeta profesional del Ingeniero Ambiental que prestará la asistencia técnica. Plano de la planta. Croquis de llegada el predio. Recibo de pago expedido por la Tesorería del ICA, de acuerdo con la tarifa vigente establecida. 4.3.3

3.5.3 Documentación

En el caso especial de nuestro producto de exportación los cinturones, la partida arancelaria es 4203301000 (Material animal no comestible), en la cual la documentación exigida por parte de la DIAN para que el producto pueda salir del país son los siguientes:

● Certificado inspección sanitaria para la exportación de alimentos y materias primas emitido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos. ● Certificado de Exportación emitido por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos. ●

Certificado fitosanitario emitido por el Instituto Colombiano Agropecuario.

●

Sellos en los pallets y el certificado de tratamiento térmico, NIMF 15.

●

Adhesivos o timbre de goma en cada caja indicando el código de trazabilidad.

Las normas, así como todas las características de este mercado parten del perfil del consumidor que dada la creciente tendencia por nuevos diseños y estilos, se da lugar a exigencias para la

importación de cinturones para el usó en Japón; por ejemplo, al ingresar al país, el envío será sometido a una inspección de rutina por los profesionales asignados en el puerto de ingreso, verificando por ejemplo que los contenidos sean cinturones para hombre, que sean libres de defectos, cortes, decoloraciones, además, que estén limpias, exentas de olores, o materias extrañas visibles, humedad exterior anormal, exenta de daño causado por bajas temperaturas, así como exentas de manchas oscuras . En este sentido, puede decirse que en Japón el consumidor de cinturones aprecia que los productos tengan certificaciones de calidad y trazabilidad de producto.

Cómo obtener el registro de exportador

Para obtener el registro como exportador de productos elaborados a partir de cuero animal, el interesado deberá presentar una solicitud ante la oficina del Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, que corresponda por competencia geográfica, con la siguiente información y documentos: 1. Lugar y fecha de presentación de la solicitud. 2. Nombre de la empresa, Nit, dirección, teléfono, fax y correo electrónico. 3. Nombre del representante legal, documento de identificación, dirección, teléfono, fax y correo electrónico. 4. Tipo de cinturones a exportar. 5. Nombre de la marca distintiva, con la cual efectuará las exportaciones

6. Certificación del compromiso por parte del productor o de los productores de pieles registrados ante el ICA como proveedores de la empresa que solicita el registro de exportador. Esta información debe ser actualizada cada vez que se cambie de proveedor(es).

7. Certificado de existencia y representación legal expedido por la Cámara de Comercio sobre constitución y gerencia si se trata de persona jurídica o Registro Mercantil si se trata de persona natural, con fecha de expedición no mayor a 90 días. El objeto social debe incluir la comercialización de productos elaborados de pieles animales.

8. Recibo de pago expedido por la tesorería del ICA, de acuerdo con la tarifa establecida.

Cumplidos los requisitos antes enumerados, el ICA, previa verificación de los datos consignados en la solicitud mediante visita a los sitios de selección y empaque de la empresa exportadora, expedirá mediante Resolución de la respectiva Coordinación Seccional, el registro como exportador.

El registro como exportador tendrá una vigencia indefinida, pero podrá ser suspendido o cancelado en cualquier momento, cuando se incumpla alguno de los requisitos de la presente resolución o normas complementarias.

Procedimiento aduanero

Se deberá declarar la mercancía ante la dirección general de aduanas y obtener un permiso de importación después del examen correspondiente según el tipo de mercancía.

La declaración de las mercancías se deberá hacer a través de una declaración de importación y el pago de unos derechos de aduana donde se describe la cantidad, el valor de las mercancías, así como otros datos que se requieran. Esta declaración por lo general se hace una vez las mercancías han sido llevadas a una zona denominada Hozei o la que la aduana designe. Sin embargo en casos específicos, la declaración y el permiso por parte de la aduana se podrá obtener mientras las mercancías están en el barco o avión y/o puerto y aeropuerto, antes que estas sean llevadas a las zonas hozei.

documentos a presentar en el procedimiento aduanero:

Se debe presentar el formulario aduanero C 5020 anexando los siguientes documentos en original y dos copias: 

Factura Comercial



Carta Porte o guía aérea



Certificado de origen



Clasificación arancelaria donde indique tasa preferencia



Lista de empaque, costos de transporte



Comprobantes de pago de tributos aduaneros.

FORMULARIOS EXPORTACIÓN

Factura comercial

Lista de empaque

Certificado de origen

Declaración exportación C-5010

3.6 REGULACIÒN DE INVERSIÒN EXTRANGERA

Japón es la segunda economía más grande del mundo, y es un mercado potencial inmenso para la Inversión Extranjera Directa. El gobierno japonés impone pocas restricciones formales para la inversión extranjera y ha trabajado en la eliminación o liberación de la mayoría de restricciones legales aplicadas a sectores específicos de la economía. El gobierno no impone requisitos ni otras medidas a empresarios que buscan invertir en Japón. Además de esto, el riesgo asociado con la inversión en muchos otros países, como la expropiación o nacionalización, no son un problema en Japón . A pesar de estas características atractivas como sitio potencial de inversión, los niveles de inversión extranjera han permanecido relativamente pequeños al tamaño de la economía, y los desafíos que encuentran los inversionistas que quieren invertir en este país, incluyen aspectos como:

Costos muy elevados que hacen el acceso al mercado y la expansión del mismo, muy caro para los inversionistas extranjeros.

Las prácticas colectivas y las reglas del mercado que impiden las adquisiciones extranjeras de firmas japonesas.

Existen exclusivas redes de compradores y vendedores y alianzas entre empresas japonesas o grupos de empresas, que limitan la competencia de empresas extranjeras y de las nuevas empresas japonesas que ingresan al mercado.

Ciertas leyes que directa o indirectamente restringen las facilidades de negocios y entorpecen el acceso al mercado de productos extranjeros, servicios e inversión extranjera.

Lazos muy cerrados entre el gobierno y la industria que se permiten a menudo idear y regular sus propias reglas.

Estos y otros obstáculos hacen de la inversión en Japón, algo costoso y difícil de realizar.

5

Export-Japan

www.export-japan.com Web con links de interés sobre asociaciones, directorio comercial, ferias, inversión, visas, propiedad intelectual, información de negocios, etc.

Japan External Trade Organitation (JETRO) http://www.jetro.go.jp/top/ Http://www.jetro.org.mx Página del Gobierno japonés en Japón y México respectivamente con información sobre macroeconomía, Inversión extranjera, Aranceles, Requisitos, Asesoría para importar en Japón, estudios de mercado entre otros.

3.6.1 Régimen Normativo

La Inversión extranjera Directa y la inversión directa del Japón se rigen principalmente por la Ley de Cambios y Comercio Exterior, modificada en 1998, junto con las ordenanzas ministeriales y del Consejo de Ministros pertinentes. En general, la inversión extranjera directa requiere la notificación ex post facto al Ministerio de hacienda y al ministro encargado de la rama de producción de que se trate dentro de un plazo de 15 días a partir de la fecha en que se haya realizado lainversión extranjera en el Japón. En principio las inversiones extranjeras directas en ramas de producción reconocidas en el Código de Liberalización de los Movimientos de Capital de la OCDE (Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos), como la agricultura, la silvicultura y la pesca, el petróleo, el cuero y los productos del cuero, la gestión de fondos de inversión, y el transporte aéreo y marítimo, se deben notificar previamente. Además también se requiere la notificación previa de las inversiones en algunos otros sectores por motivos de orden público y de seguridad nacional.

Además de los requisitos en materia de notificación, en diversas otras leyes se estipulan restricciones concretas de la inversión extranjera directa en sectores tales como el inmobiliario, el pesquero, el de los servicios financieros, el de las telecomunicaciones, y el de transporte. Por ejemplo, en la Ley de Tenencia de tierras por Extranjeros, se establecen restricciones basadas en la reciprocidad con respecto a la adquisición de tierras en Japón; la Ley de Reglamentación de las actividades pesqueras de extranjeros, prohíbe a los extranjeros y a las empresas extranjeras realizar actividades pesqueras, y limita la participación de buques extranjeros en actividades relacionadas con la pesca en el Japón; en virtud de la Ley de Banca, se aplican prescripciones de

reciprocidad a las actividades bancarias y a otros servicios financieros; en general está prohibido el cabotaje en el transporte marítimo; y, en el sector del transporte aéreo, está restringida la participación extranjera en el capital social y en la gestión.

Los principales cambios que se han producido en el marco normativo relacionado con la inversión extranjera directa en Japón son: La introducción de un sistema de notificación ex post facto en el sector de la minería (en lugar de una sistema de notificación previa) y la supresión de los requisitos en materia de notificación cuando las empresas extranjeras trasladan sus actividades a sectores en los que no se requiere notificación previa; la eliminación de los límites aplicados a la participación de capital extranjero en todas las empresas de servicios de telecomunicaciones de tipo I (basados en instalaciones); la supresión en junio de 1999 de las normas relativas a la inversión extranjera y al empleo de personal extranjero en el sector de la televisión por cable; y la atenuación en 1998, de las restricciones a las que están sujetas las actividades de abogados extranjeros en el Japón.

36.2. Incentivos a la Inversión

El Banco de Desarrollo de Japón ofrece a las firmas extranjeras afiliadas varios programas de préstamo bajo los cuales a dichas compañías se les otorga tasas de interés bajas y préstamos a largo plazo para inversiones de capital. La cantidad del préstamo puede ser hasta el 60 % de la inversión total, y el periodo del préstamo puede ser hasta de 30 años. Programas de préstamo similares de bajo interés para firmas extranjeras han sido establecidos por corporaciones financieras de desarrollo de Okinawa y Hokkaido-Tohoku, como incentivo a firmas o compañías que invierten en estas regiones. El gobierno japonés ha realizado esfuerzos para mejorar la difusión de la información relacionada con la Inversión Extranjera Directa y facilitar las oportunidades de inversión a través de varios servicios de ayuda del gobierno. El Banco de Desarrollo de Japón apoya a compañías extranjeras, brindándoles información sobre el mercado japonés (información sobre la industria, canales de distribución, etc.) y sirviendo como consultores en proyectos específicos de inversión. En 1993 el Gobierno Japonés creó una firma que brinda soporte en cuanto a información, llamada Foreign Investment In Japan Development Corporation (FIND) que aconseja a firmas extranjeras en cuanto a los muchos cambios y desafíos a los que se deben enfrentar al invertir en Japón y facilita encuentros o reuniones con socios inversionistas.

Los gobiernos locales de Japón han mostrado en años recientes, un gran interés por atraer inversionistas extranjeros a sus distritos. La mayoría de los gobiernos de las prefecturas ofrecen un rango de incentivos a la inversión incluyendo subsidios directos, asistencia en cuanto a concesiones y préstamos y pagos para el entrenamiento de los trabajadores e incluso los sueldos para los mismos. Sin embargo, en comparación internacional, los estímulos locales de inversión del gobierno japonés, siguen siendo pequeños.

6

Garantías de préstamos mediante el Fondo de Mejora estructural de la Industria:

Los inversores designados a tal efecto pueden obtener garantías de préstamos del Fondo de Mejora Estructural de la Industria para recibir préstamos de financiación de instituciones privadas (previa selección de los créditos por el Fondo).

7

Financiación a bajo interés del Banco de Desarrollo del Japón.

a) Ampliación de las posibilidades de optar:

Pueden optar los proyectos que establezcan instalaciones (incluso terrenos) para arrendamiento utilizados por empresas extranjeras y filiales extranjeras con un tercio o más de participación extranjera, o cualquier empresa que establezca edificios de oficinas cuyos arrendatarios principales sean empresas no japonesas.

b) Creación de nuevos programas de préstamo:

Programa de préstamo para promover la entrada en el mercado de empresas filiales extranjeras: además de la financiación del capital de inversión, el nuevo programa financiará necesidades conexas de capital de operaciones (por ejemplo, alquiler de instalaciones, impuesto sobre el patrimonio, prima de seguros)

Programa de préstamos para facilitar la cooperación internacional entre empresas: si la participación extranjera en la empresa es superior a un tercio del capital total de una fusión o adquisición, la empresa puede obtener préstamos del banco de Desarrollo del Japón para inversiones de capital. También pueden beneficiarse de los préstamos de este programa las alianzas entre empresas que entrañen traslado de operaciones.

8

Medidas a favor de las empresas pequeñas y medianas:

El instituto de la Corporación de la Pequeña Empresa ofrece programas de capacitación en gestión de personal y prácticas comerciales en el Japón, para gestores administrativos, etc. De empresas pequeñas y medianas filiales de empresas extranjeras.

9

Medidas de apoyo a empresas de capital de riesgo:

a) Garantías de préstamos que se utilicen como garantía prendaria de derechos de propiedad intelectual para empresas de capital de riesgo:

El Fondo de Mejora Estructural de la Industria proporciona garantías de préstamo de hasta un 80 % (por lo general 70 %) de los fondos empresariales, y no exige un fiador de una empresa capitalizada si la garantía del préstamo consiste en derechos de propiedad intelectual.

a) Inversiones para empresas de capital de riesgo:

Pueden recibir inversiones de la nueva Sociedad Limitada de Inversiones en Nuevas Empresas las empresas que hayan explotado o solicitado una patente menos de cinco tres años antes y las empresas que establezcan conocimientos técnicos en cinco años.

b) Introducción del sistema de opciones sobre acciones:

El Gobierno de Japón amplía de seis meses a 10 años el plazo para que el personal directivo de una empresa acepte nuevas acciones de ésta a un precio inferior al de otras, en virtud de una resolución adoptada en junta general de accionistas.

10 Zonas de Libre Acceso (Free Access Zones)

Las Zonas de Libre Acceso (FAZ) son áreas establecidas para la promoción de las inversiones y de las importaciones, son áreas ubicadas estratégicamente cerca de los puertos y dentro de las cuales los empresarios pueden acceder a beneficios tales como:

1. Instalaciones (infraestructura) para facilitar el procesamiento y distribución de los bienes y servicios importados, depósitos para almacenaje de mercancías, servicios de manipuleo y transporte, etc.

2. Proveen información, servicios de arrendamiento de maquinaria y servicios generales para la facilitación del comercio.

3. Igualmente las compañias pueden beneficiarse fácilmente de préstamos a bajo interés otorgados por el banco de Desarrollo del Japón y por la Corporación Financiera para pequeñas Empresas.

4. Medidas financieras y fiscales preferenciales (depreciación especial del 25% para maquinaria y equipo y 12% para edificios).

5. Reducciones y excepciones de impuestos locales (regionales): Sobre impuestos y retenciones a la propiedad (terrenos y finca raíz). Igualmente la construcción de instalaciones utilizadas en las operaciones pueden ser susceptibles de reducciones o excepciones de impuestos.

3.7. FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS EXTRANJEROS

Las zonas FAZ (Free Access Zone), llamadas también "zonas de acceso extranjero", permiten a los empresarios gozar de determinadas ventajas al momento de allí establecerse ya que estas fueron constituidas como incentivo a las inversiones y a las importaciones.

Las modalidades de financiamiento relacionadas a continuación hacen parte integral de los beneficios que puede obtener una empresa que se establezca en las zonas FAZ (Free Access Zone). De esta manera, encontramos que dichos beneficios pueden ser aprovechados a través de diversas figuras o diferentes formas dependiendo de la estructura del negocio extranjero en cuestión.

3.7.1 Garantías de préstamo del Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa

Las empresas que realicen actividades para promover la distribución de carga importada (mayoristas, fabricantes, transportistas o minoristas que trabajan con mercancías importadas) en

zonas determinadas para su concentración en zonas de acceso extranjero designadas por las administraciones locales, pueden hacer uso de las siguientes garantías de préstamos y medidas excepcionales relacionadas con el seguro de crédito :

Garantías de préstamos a través del Fondo de mejora Estructural de la Industria: el Fondo proporciona préstamos a empresas que realicen actividades de promoción de la distribución de carga importada para ayudarlas a obtener los recursos necesarios, incluidos fondos de explotación.

Medidas excepcionales proporcionadas por el Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa: éste proporciona medidas excepcionales a empresas pequeñas y medianas que realicen actividades para promover la distribución de carga.

3.7.2 Medidas especiales de financiación para empresas relacionadas con zonas de acceso extranjero

En relación con el programa de financiación del Banco de Desarrollo de Japón para mejora de las instalaciones de importación y los préstamos a bajo interés proporcionados por la Corporación de Crédito para la Pequeña Empresa con el fin de facilitar las ventas de importación, las empresas relacionadas con actividades de importación en zonas de acceso extranjero podrán recibir préstamos con condiciones especiales:

Banco de Desarrollo del Japón (programa de financiación para mejoramiento de instalaciones de importación). Pueden ser beneficiarias de ese programa las Corporación de Crédito para la pequeña Empresa (préstamos para facilitar las ventas de importación). Los mayoristas, minoristas o fabricantes que venden productos importados o utilicen bienes intermedios importados a través de sus propias oficinas en instalaciones de zona de acceso extranjero o contactos con empresas en las instalaciones de zonas de acceso extranjero podrán recibir hasta 400 millones de yenes en el marco de este programa.

Bibliografía

Marketing Internacional Décimo Sexta Edición. Editorial Mc Graw Hill Philip R Cateora, Mary C Gilly, John L Graham. 2014.

Web Grafía

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/japon/distribuir-un-producto http://asiapacifico.utadeo.edu.co/wp-content/files/guia_export_japon.pdf http://www.procolombia.co/sites/default/files/ficha_pais_japon_0.pdf https://www.cia.gov/library/publications/resources/the-world-factbook/geos/ja.html http://www.tlc.gov.co/loader.php?Servicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=76969&name=O EE_espanol_Perfil_Japon_25-09-2018.pdf&prefijo=file

por favor colocar el link debajo del texto para organizarlos con norma apa

.

11 Ministry of Finance Japan http://www.mof.go.jp/english/index.htm Página del Ministerio de Finanzas de Japón con estadísticas comerciales - exportaciones e importaciones, indicadores económicos, etc. Ministry of Economy, Trade and Industry www.meti.go.jp Página del Ministerio de Economía, Comercio Exterior e Industria de Japón con información relativa a políticas económicas, información acerca de comercio exterior, etc.

Asia-Pacific Economic Cooperation www.apecsec.org.sg/ Página del APEC, con información económica y general de los países miembros. Apec Tariff Database www.apectariff.org Aranceles de los países miembros del APEC Ministerio de Agricultura, Bosques y Pesca de Japón www.maff.go.jp/eindex.html Legislación, estadísticas, normas de etiquetado, subastas y bolsas de valores Banco de Japón

www.boj.or.jp/en/index.htm Legislación, estadísticas financieras y económicas

12 Economic & Social Research Institute, Cabinet Office, Goverment of Japan www.esri.cao.go.jp/index-e.html Estadísticas económicas y financieras

13 Japan Patent Office www.jpo.go.jp/index.htm

Información sobre propiedad intelectual (patentes, marcas, etc.), normas, estadísticas, marcas registradas y otrs temas relacionados.

14 Japan Management Association (JMA) www.jma.or.jp/CONVENTION/en/ Ferias y eventos comerciales en Japón organizados por JMA

15 Ministry of Foreing Affairs of Japan - SGP www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/index.html Información completa sobre el Sistema Generalizado de Preferencias Japonés (SGP).

Contenido 1

2

3

Nuestra Empresa ....................................................................................................................... 39 1.1

Historia .............................................................................................................................. 39

1.2

Misión ................................................................................................................................ 39

1.3

Visión ................................................................................................................................. 39

Nuestro producto ...................................................................................................................... 39 2.1

Descripción ........................................................................................................................ 39

2.2

Ficha técnica ...................................................................................................................... 39

2.3

Trazabilidad ....................................................................................................................... 39

Proyecto de Exportación ........................................................................................................... 39 3.1

Selección de Mercado ....................................................................................................... 39

3.2

Japón ................................................................................................................................. 39

3.3

Marketin ............................................................................................................................ 39

3.4

Nuestra Marca ................................................................................................................... 39

3.5

La exportación ................................................................................................................... 39

3.5.1

Logística ..................................................................................................................... 39

16 Nuestra Empresa 16.1 Historia 16.2 Misión 16.3 Visión

17 Nuestro producto 17.1 Descripción 17.2 Ficha técnica 17.3 Trazabilidad

18 Proyecto de Exportación 18.1 18.2 18.3 18.4 18.5

Selección de Mercado Japón Marketin Nuestra Marca La exportación

18.5.1

Logística