Stp

”BANI SECURITY SERVICE” PENDAHULUUAN Riset

pasar

(Market

research)

adalah

sarana

untuk

memperoleh,

mengumpulkan informasi mengenai pasar sasaran dan kemudian dilakukan studi atau

pengolahan informasi yang telah didapatkan yang akan digunakan sebagai dasar pengambilan keputusan (decision making). Langkah-langkah

melaksanakan

riset

pasar

adalah

sebagai

berikut:

Mendefinisikan masalah, Mengumpulkan data, Menganalisa dan menafsirkan data, dan menarik kesimpulan. Kesimpulan yang telah didapatkan akan digunakan sebagai guidelines dalam implementasi. Dalam pemasaran variabel yang harus dipertimbangkan sebagai variabel kunci adalah variabel needs (kebutuhan), wants (keinginan), dan demand (permintaan). Unsur-unsur utama dalam strategi pemasaran (Bauran Pemasaran) adalah suatu pengelolaan terhadap; Product, Place, Price, dan Promotion. Daur hidup produk merupakan ukuran tahapan pengembangan, pertumbuhan, dan penurunan (decline) dalam kehidupan satu produk.

PEMBAHASAN A. Proses memilih pasar sasaran yang akan dikembangkan proses yang harus dilakukan adalah Segmentasi, dalam hal ini adalah membagi pasar, targeting yang dalam hal ini adalah menentukan target market , dan positioning yang dalam hal ini memposisikan diri didalam pasar. 1. Segmentasi Berdasarkan pembagian segmen yang ada dipasar, kebutuhan akan pengamanan dapat di bagi menjadi tiga, yaitu pengamanan wilayah, pengamanan bangunan dan pengamanan privat (perorangan). Pengamanan wilayah dalam arti mengamankan suatu luasan atau teritorial tertentu, tanpa bangunan yang utama. Pengamanan bangunan meliputi pengamanan situasi dan kondisi di dalam bangunan utama. Pengamanan privat mengacu pada pengamanan manusia. 2. Targeting

Melihat perkembangan bangunan pertokoan dan perumahan elite di DIY maka perusahaan yang akan kami dirikan akan memfokuskan target pada dua bidang pengamanan wilayah dan bangunan. Kami memfokuskan target tersebut karena melihat perkembangan pasar bahwa kebutuhan akan pengamanan wilayah dan bangunan kedepan akan meningkat. 3. Positioning Positioning yang akan kami ciptakan pada pasar sasaran kami adalah menjadi perusahaan pengamanan yang mempunyai jaminan keamanan terbaik dengan standart internasional. B. Analisis SWOT Kekuatan •

Memiliki jaringan luas.

•

Struktur organisasi dan penugasan yang jelas.

•

Strategi pemasaran/promosi yang efektif.

•

Layanan yang memuaskan.

•

Penetapan harga bersaing.

•

Pengelolaan finansial yang baik.

•

Armada SDM yang berkualitas.

Kelemahan •

Membutuhkan biaya operasional awal yang sangat besar.

•

Sistem dan prosedur kerja yang belum baku. Ancaman • Pembajakan SDM

• Kecenderungan UMR yang terus meningkat • Birokrasi perijinan yang sulit Peluang • Pesaing masih sedikit. • Adanya pasar besar. • Mudah mendapatkan SDM C. Analisis Persaingan dan Industri

J UMLAH SECURITY DI DIY 7000 6000 Lain-lain

5000

Inprotect 4000

SAS Total Securiy

3000

G-Force 911

2000

Internal Security 1000 0

2000

2001

2002

2003

2004

Tabel (sumber: beberapa sumber yang diolah)

2005

2006

Kebutuhan masyarakat terhadap akan rasa aman semakin meningkat seiring dengan meningkatnya tingkat kriminalitas dan terorisme. Berita paling hangat tentang perampokan seorang artis ketika sedang melakukan transaksi penarikan uang di sebuah ATM di Jakarta, yang menyebabkan seorang penolongnya tewas. Tentang terorisme, Yogyakarta ternyata menjadi basis teroris. Terbukti dengan tertangkapnya beberapa personil teroris Jamaah Islamiah di Yogyakarta. Didasarkan bukti-bukti diatas, maka bisnis pengamanan akan berkembang di kota ini. Tujuan akhir yang ingin dicapai adalah bahwa membantu agar pihak pelaku usaha dapat berkonsentrasi dengan unit bisnis yang dikelolanya dengan bantuan dari tenaga keamanan outsourcing yang terlatih. Berdasarkan data yang diperoleh bahwa dari tahun ketahun, tampak bahwa kebutuhan akan tenaga keamanan mengalami peningkatan. Dalam observasi pasar juga dapat terlihat bahwa pesaing di bidang usaha ini masih sedikit. Kebanyakan masih menggunakan pengamanan internal perusahaan. Dari Tabel tampak bahwa dominasi tenaga keamanan saat ini masih berupa tenaga keamanan internal. Untuk itu Pasar pengamanan internal tersebut yang akan kita bidik, disamping tidak menutup jika terdapat pasar baru yang akan berkembang.