Pymes Exportadoras

IMPULSANDO EL DESARROLLO EXPORTADOR DE LA MYPE

Lorena Sepúlveda V. ProChile Junio - 2007

ProChile y las PyMEX: “Empresas con ventas anuales netas de impuesto en el rango entre US$ 60 mil hasta US$ 7,5 millones y que tengan exportaciones de por lo menos US$ 1” ¿Por qué?: •

Es el segmento de empresas que abarca el trabajo de ProChile, sin descuidar a las de menor tamaño.

•

Permite hacer estudios comparativos con el resto de nuestros vecinos : Brasil – Argentina – otros, que ocupan segmentos similares.

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PyMEX y sus cifras 2005: 700.000 empresas 128.000 Pymes 6. 800 empresas exportadoras 4.000 empresas PyMEX Ø Las PyMEX representan el 59,0% de las empresas exportadoras a nivel nacional. Ø La PyMEX exporta aproximadamente el 4,0% del valor total de las exportaciones nacionales. Ø 94 % de las exportaciones PyMEX, corresponden a envíos No Tradicionales (XNT)

Exportaciones MIPyMEX 2004-2005: (Tramos: 0,06-2,5 millones de dólares) US$ MICROEX Nº MICROEX US$ PyMEX Nº PyMEX Nº Productos PyMEX Nº Mercados de destino de la PyMEX

2004 (US$) 9.220.996 631 643.878.304 3.204 3.389 120

2005 (US$) 10.228.413 975 618.708.373 3.144 3.341 115

Fuente: ProChile, a base de informaci ón del Servicio de Impuestos Internos

¡ En esta presentación, para efectos de cifras de exportaciones de la PyMEX, se ha considerado las empresas exportadoras entre US$ 60 mil y US$ 2,5 millones. Para hacerlo más homologable a la clasificación tradicional, utilizada por Minecon !

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Principales productos exportados 2005: Ranking 2005

1 2 3 4 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80

GLOSA Vino Uvas. Exportaciones de servicios Manzanas frescas. Madera aserrada Los demas pescados congelados Las demas semillas de legumbres y hortalizas Semillas de plantas herbaceas utilizadas Pulpos, congelados, secos, salados o en Ostión del Norte, congelados, secos, salados Ciruelas frescas. Ciruelas secas. Los demas pescados frescos o refrigerado Pantalones de mezclilla(denim) para homb Los demas emisores receptores. Lana esquilada, sucia o lavada en vivo Cueros y pieles preparadas y depiladas de los demás animales Los demas desperdicios y desechos de hie Sueteres, jerseis, chalecos y similares, Embutidos y productos similares, de carn

2005 (US$) 63.472.386 37.655.927 29.485.230 21.857.879 17.506.059 6.369.223 4.979.153 4.117.603 3.485.997 3.209.441 2.903.474 2.733.381 2.525.827 2.311.101 2.243.725 2.153.580 2.013.989 1.821.571 1.750.796 1.672.660

% 15,3 9,1 7,1 5,3 4,2 1,5 1,2 1,0 0,8 0,8 0,7 0,7 0,6 0,6 0,5 0,5 0,5 0,4 0,4 0,4

*La PyMEX tiene una estructura exportadora concentrada principalmente en los rubros agroindustriales.

Principales Mercados de Destino Ranking 2004 Ranking 2005 1 1 3 2 5 3 2 4 4 5 7 6 6 7 8 8 12 9 10 10 11 11 18 12 13 13 15 14 19 15 16 16 14 17 9 18 20 19 17 20

País ESTADOS UNIDOS PERU ESPAÑA MEXICO JAPON ALEMANIA ARGENTINA HOLANDA BRASIL INGLATERRA FRANCIA VENEZUELA ECUADOR ITALIA COREA DEL SUR BOLIVIA CANADA CHINA TAIWAN COLOMBIA

2004 131.467.422 37.760.367 32.404.005 40.805.947 35.477.623 28.141.713 28.843.490 27.010.629 21.000.371 24.303.104 21.949.942 10.984.360 14.111.496 13.738.978 10.842.336 12.262.707 14.052.587 24.482.747 10.053.633 11.282.566

2005 131.473.455 42.616.561 32.161.524 31.579.491 29.314.695 25.358.711 25.259.696 25.253.679 21.677.107 20.471.664 19.712.275 17.707.639 16.351.791 14.903.455 14.678.780 14.176.610 12.897.672 12.718.670 10.000.028 9.815.154

Var. 05/04 0,0 12,9 0,7 22,6 17,4 9,9 12,4 6,5 3,2 15,8 10,2 61,2 15,9 8,5 35,4 15,6 8,2 48,1 0,5 13,0

Ø Los mercados de destino de las PyMEX son más complejos, respecto a los que alcanzan las MicroEX...

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ProChile Servicios para el exportador

PROCHILE • La Dirección de Promoción de Exportaciones ProChile – agencia dependiente de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile. • ProChile, funciona desde 1974, como una institución de apoyo a la política de diversificación y expansión de las exportaciones

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Misión • Promover el aumento de las exportaciones, velando por : • el incremento del valor y número de los bienes y servicios exportados • el aumento en el número de empresas exportadoras y, • la diversificación de los mercados de destino

Red Nacional de ProChile 13 Oficinas Regionales a lo largo de Chile. Trabajan: en identificar la oferta exportable regional, en conjunto con el gobierno regional, el sector privado, universidades y otras instituciones a fin de generar planes de promoción comercial y apoyar a las empresas regionales en la prospección, penetración y permanencia en los mercados externos

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Red Externa de ProChile 58 Oficinas de ProChile en 39 países: 40 Oficinas Comerciales 18 Representaciones comerciales o “Antenas”

Proveedoras de información de primera línea (inteligencia de mercados, oportunidades, amenazas y tendencias comerciales) Vehículo que conecta oferta exportable a las oportunidades detectadas en el extranjero

Servicios ProChile Servicio de Información Comercial Fonoexport – Cyberexport Sitios web: www.prochile.cl - www.chileinfo.com Agendas de negocios, contactos comerciales, soporte en mercados de destino. Cofinanciamiento de acciones de promoción comercial : misiones, compradores, Sabores de Chile, Muestras y Catas de Vinos, otras. Concursos abiertos: Silvoagropecuario. Ferias Internacionales País

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Programa de Internacionalización de la Agricultura Campesina (PIAC) - Programa que tiene por objetivo alcanzar la inserción de empresas individuales o asociativas que son parte del universo de la Agricultura Campesina, en los mercados internacionales en condiciones “competitivas, sostenibles y rentables”. - Ejecutado por ProChile en estrecha coordinación con la Subsecretaría de Agricultura e Indap, a nivel central y en regiones. - Iniciativa que reconoce la Exportación Indirecta.

PYMEXPORTA: Acercamiento de la PYMEX a los mercados con TLC

Nuevo programa de desarrollo para la empresa Pyme exportadora; aporta 50% costo de consultorías orientadas a resolver problemas en empresas ya exportadoras. (BID- FOMIN- ProChile- CCS ). – superar barreras (certificaciones, normas, etc.) – desarrollo de canales de comercialización y logística; y – ajustar oferta exportable hacia mercados con T.L.C. que tienen altos estándares de exigencia.

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Coaching Empresarial “Utilizando la metodología de coaching colaborativo, se pretende incentivar la cooperación, traspaso de conocimientos y experiencia entre empresas exportadoras grandes y/o exitosas y las Pymex chilenas. Al final del programa, cada empresario PyMEX contará con un Plan Exportador elaborado conjuntamente con su pares y expertos”.

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4 grupos compuestos por 10 empresario PyMEX, 2 Coach (empresarios con experiencia exportadora) y un facilitador . Las sesiones de trabajo son quincenales, durante un período de 6 meses. Las sesiones deben permitir crear confianza, generar aprendizaje y traspaso de conocimientos.

Casos Exitosos: PYMEX

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Estudio Fundes-ProChile 2006-2007

“PyMEX chilenas se proyectan al mundo: Casos para aprender” 9 casos de empresas exportadoras y 5 casos de sus proveedoras. Empresas estudidas:

Empresas Exportadoras: -AgroMar S.A. -Apicoop Ltda. -Coesam S.A. -Conservas Centauro -Prodalmar Ltda. -Sercocamp S.A. -Vinos Lautaro -Viña De Martino -Viña Montgras

Empresas Proveedoras (exportadores indirectas): -Adecar Ltda. -Edwards y Asociados -Imprentas Faret S.A. -Plásticos Bío-Bío -Transportes Vía Chile

“PYMEX CHILENAS SE PROYECTAN AL MUNDO: CASOS PARA APRENDER”

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Resultados: En todos estos casos de éxito se encontró factores denominador común, determinantes en el exitoso camino de internacionalización seguido por estas empresas:

1. Actitud emprendedora hacia la internacionalización (optimismo, liderazgo, compromiso, proactividad y desafío). 2. Contar con los activos necesarios, los conocimientos apropiados (del mercado, procedimientos de exportación, y el capital humano capacitado. 3. Un proceso exportador debidamente establecido: Identificar los productos con potencial exportador, los mercados a abordar, costos de exportación, entre otros.

4. Selección de los correctos “canales de comercialización”, que pueden ser del tipo directo (la empresa tiene control sobre ellos), o indirectos (la empresa no tiene control). 5. Cumplimiento de la normativa vigente (regulaciones laborales, medioambientales). Capacidad de adaptarse a ellas. 6. Uso de oportunidades externas (experiencia) 7. Uso de apoyos institucionales (Corfo, ProChile, INDAP, etc.) 8. Trabajo en equipo, alianzas con la cadena de proveedores, y distribución. 9. Cumplimiento de normas de calidad (certificaciones) 10. Generación de fidelidad (con los clientes y proveedores) 11. Monitoreo constante de mercados e innovación

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GRACIAS

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