Pnl

Corso: PNL –Comunicare per Vendere Programma dettagliato: • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Introduzione alla PNL I principi della PNL Preparazione alla Vendita Il venditore ed i veri obiettivi Fissare le priorità Linee del tempo Livelli Neurologici La motivazione La determinazione L’autostima ed il dialogo interno Sviluppiamo le nostre capacità Trattative difficili I Valori Il Denaro Criteri di Soddisfazione La relazione con il cliente Fasi della Vendita Costruzione del clima Indagine dei bisogni Meccanismi decisionali LAB Profile LEM Strategie Le obiezioni Chiusura del cerchio Chiusura della trattativa