Plan De Negocios.docx

Universidad Estatal de Bolívar

Facultad

Ciencias Administrativas, Gestión Empresarial e Informática Escuela Gestión Empresarial Carrera: Contabilidad y Auditoría CP Tema: Plan de Negocios

Integrante: Jessenia Hernández Docente: Ing. Marco Arellano Año: 2018/2019

PLAN DE NEGOCIOS Las decisiones de negocios deben siempre tomarse en base a la fortaleza de la idea de negocio, pero es mucho más fácil tomar una decisión si la idea se trasmite de manera clara y concisa mediante un plan de negocios bien redactado. El ejercicio que requiere articular la estrategia, las tácticas y las operaciones del negocio en un documento escrito, asegura un análisis riguroso y lleva a una mayor claridad de pensamiento. Si la estrategia del negocio no puede ser descrita en papel de manera clara y convincente, son escasas las posibilidades de que dicha estrategia funcione en la práctica Para ello, el plan de negocios a analizarse identificará el mercado, sus perspectivas de crecimiento, los clientes objetivo y los principales competidores. Se basará en un conjunto de estimaciones creíbles e identificará aquellas a las que la rentabilidad del negocio es más sensible. El listado de verificación que según Friend y Zehle todo buen Plan de Negocios cumple: 1. Describe una historia coherente, consecuente y cohesiva, centrada en el cliente. 2. Define claramente el mercado, sus perspectivas, los clientes, los proveedores y los competidores. 3. Contiene una planificación de negocios con estimaciones y pronósticos creíbles. 4. Describe de qué manera el negocio logrará ventajas competitivas sostenibles.

5. Identifica las estimaciones que más puedan afectar al éxito del negocio, los riesgos potenciales y acciones que puedan atenuarlos; cuenta con el apoyo de aquellos que deberán implementarlo; contiene una descripción de las personas involucradas en la administración del negocio. 6. Identifica el financiamiento requerido para el negocio. La realización de un plan de negocios cumple con varias funciones, entre ellas la obtención de algún tipo de financiamiento, aporta la base para la creación de procesos comerciales, descripción de puestos de trabajo, y presupuestos operativos, así como la base para el monitoreo y la gestión del proyecto. Según lo describen varios autores, existen elementos indispensables sin los cuales una empresa no puede existir y por ende serán evaluadas en acápites posteriores. ¿Para que se usan? El enfoque y el grado de detalle del plan de negocios dependerán de la decisión que busca sustentar. Obtención y Financiamiento En caso de nuevas ideas de negocios, los bancos, los inversores de capital de riesgo y otros proveedores de capital en énfasis en el plan de negocios y las fuentes de ventaja competitiva sostenible para el negocio con estrategias y tácticas como las proyecciones estratégicas.

Gestión operativa y presupuesto La creación de procesos comerciales, descripción de puestos de trabajo y presupuestos operativos. Otros usos Financiamiento de un proyecto y ayudar a gestionarlo durante la preparación puede ser utilizado como un mecanismo mediante el cual se reconcilian visiones conflictivas. Con el fin de ofrecer bienes y servicios a organismos estatales, prepara el plan de negocios que tiene sus capacidades técnicas y comerciales. ¿A quienes están dirigidos? No existen dos negocios idénticos, no hay tampoco dos lectores que estén buscando exactamente las mismas cuestiones o mensajes de negocios. Banqueros y otras fuentes de Financiamiento 

Si el préstamo es un elemento mas de financiamiento necesario para solventar el plan de negocios en su totalidad.

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Existen activos físicos u otra forma de respaldo en la empresa que pueda ser ofrecido como garantía.

Fuentes de financiamiento de capital Los proveedores de sumas mayores de capital o acciones para proyectos empresariales así mismo inversores de capital de riesgo y inversionistas internacionales. Hay distintas preocupaciones bancarias:

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El equipo de gestión, es lo suficientemente experimentado y capaz

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¿Como podrán los proveedores de capital salir del negocio y reconocer la ganancia obtenida?

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¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento del negocio y la potencial de apreciación del capital y incrementos en el flujo de dividendos?

El equipo de gestión de grandes empresas en funcionamiento Negocios de las grandes organizaciones preparen sus planes de negocios a fin de ganar la aprobación para las nuevas iniciativas comerciales de parte de la gerencia y el directorio. UN MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS No existen reglas rígidas ni escritas con respecto a la extensión pero un plan de negocios deberá ser lo mas corto posible mientras satisfaga todas las necesidades de aquellos que lo leerán. En las grandes organizaciones de formato de los planes de negocios podrán estar predefinidas y en el caso de licitaciones. A fin de adoptar el modelo a las necesidades del proyecto o negocio que se quieres presentar, se deberán formular las siguientes preguntas: 

¿Cómo y por quienes será utilizado el plan de negocios?

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¿Con cuanto nivel de detalle deberá prepararse el plan?

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¿Para que periodo deberán prepararse las proyecciones financieras contenidas en el plan?

DIAGRAMA Y ESTILO En las grandes organizaciones la diagramación del documento podrá ser la exigida por el proceso de aprobación de la empresa.

EL PROCESO DE REDACCION EN PLAN DE NEGOCIOS

Cuando y como redactarlo Algunos prefieren esperar hasta que se haya completado el análisis previo a la redacción del plan de negocios; otros prefieren redactar cada sección tan pronto han recogido el material necesario para completarlo así mismo los autores de este libro prefieren redactar un plan de negocios en forma paralela a otras actividades d e planificaciones la identificación en la lógica comercial y pueden anular analizar y conclusiones posteriores. Manejando la información Es muy útil crear un archivo con las diversas secciones, ya sea físicamente por medio de una carpeta anillada o en formato electrónico utilizando la estructura de carpetas. Cuando el proceso se haya completado, los archivos contenidos en cada carpeta pueden ser distribuidos en el orden adecuado. Quienes deben redactarlo Para los nuevos proyectos empresariales que implican la participación de una o dos personas clave, la elección del autor es generalmente obvia. Gestión de proyectos

Los proyectos pequeños que implican una o dos personas clave generalmente no requieren de una extensa y coordinación. Esto deberá ser identificado en incluido en el plan de proyección y es fácil subestimar el tiempo necesario para realizar esta atarea virtual. Inicio

La información básica del negocio Puede generalmente prepararse y redactarse con rapidez y será una referencia valiosa para contribuciones futura al documento. Deberá incluir lo siguiente: 

Titulo

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Contenido

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Información del contacto

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Control del documento

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Asesores profesionales

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Definiciones

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Estructura legal y datos de la empresa

La sección de estructura legal y datos de la empresa deberán incluir la siguiente información: 

Nombre completo de la empresa

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Tipo societario

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Estructura del capital

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Domicilio legal

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Numero de inscripción en el registro comercial

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Domicilio de la sede social

El resumen ejecutivo Es la sección mas importante del plan de negocios ya que será puede ser la única sección que se lea; y como generalmente es la primera sección que se lee 

Estado actual de la empresa

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Productos, servicios y clientes

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Fuentes de ventaja competitiva de negocios

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Objetivo de los accionistas y estrategia de negocios

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Resumen del presupuesto financiera

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Decisiones o financiamiento requerido

Los elementos históricos El hecho de capturar el camino evolutivo que transito la empres para llegar al estado actual aporta un contexto valioso a las actividades del proceso de planificación de negocios y es útil también para aquellos que no están familiarizados con la empresa. 

Fecha de fundación

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Fundadores

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Cambios de nombre

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Alcances

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Cambios en el entorno

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Fechas y explicaciones sobre adquisidores de importancia

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Obstáculos mayores que se debieron afrontar

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Períodos de crecimiento y de enfriamiento

EL PROCESO DE PLANIFICACION DE NEGOCIOS Son importantes y aquellos que no lo son muchas empresas con procesos de planificación deficientes encuentran que están dominadas por las actividades y las reacciones que deben siempre en este cuadrante difícilmente logren las meta. Naturaleza del proceso de planificacion de negocios Deberá ser continuo y repetitivo de acuerdo al ritmo de cambios que enfrente el negocio será la regularidad con que el plan de negocios se analice y actualice. DESCRIPCION GENERAL DEL PROCESI DE PLANIFICACION DE NEGOCIOS

Análisis estratégico y plan El proceso se inicia con el análisis estratégico diseñado a fin de examinar el estado actual del negocio y además identifica los ejes alrededor de los cuales podrá evolucionar el futuro las ideas, tarea y objetivos del negocio.

Plan de Comercialización Las técnicas de creación de situaciones podrán ser utilizadas para pronosticar una variedad de escenarios de mercados futuros en los cuales el negocio tendría que operar y para los cuales se podrán desarrollar distintas alternacializacion. Plan operativo En esta etapa del proceso la empresa debe tener en claro es su idea y su tarea como así también algunos de sus objetivos. Las tácticas podrían a su vez subdividirse en planes operativos. Elija el modelo de negocio Un modelo financiero o de negocios aporta un marco riguroso para el análisis de las estrategias, las tácticas y los planes operativos de la empresa con el fin de observar si estos permitirán a la empresa lograr sus metas financieras. Examinar el financiamiento El modelo de negocio puede entonces ser utilizado con el fin de identificar las necesidades de financiamiento y el lapso durante el cual dicho financiamiento será necesario. Realice un análisis de riesgo Los inversores también querrán tener una cabal comprensión de los riesgos, podrá realizarse tanto a nivel cualitativo como cuantitativo. Usualmente se realiza una vez que se ha convenido la estrategia de financiamiento. Presente y obtenga la aprobación del plan de negocios Una vez redactado el plan y asegurarse que este sea serio, creíble y conveniente.

PARTICIPANTES DEL PROCESO DE PLANIFICACIONN DE NEGOCIOS En las empresas pequeñas y nuevas el propietario o gerente puede asumir toda la responsabilidad por la realización del proceso de planificacion de negocios. No obstante es mas importante que aquellos que en ultima instancia sean responsables de la implementación y entrega del plan de negocios PLANIFICACION ESTRATEGICA

Objetivos El objetivo de la planificacion estratégicas es lograr una ventaja competitiva sostenible que arroje un buen nivel de utilidades. Gary Hamrl y C.K Prahalad, dos estrategas de negocios son partidarios de que estrategia implique establecer metas que extienden el negocio. Etapas de un plan estratégico. Según (Muchnick 1999), hay dos aspectos claves a considerar para desarrollar un proceso de planificación estratégica: enfocar la planificación en los factores críticos que determinan el éxito o fracaso de una organización y diseñar un proceso de planificación que sea realista. Los elementos fundamentales que se consideran en un proceso de planificación estratégica son la misión, la visión, los objetivos, los elementos de diagnóstico (FODA) y el plan de acción (Muchnick, 2000).

La misión de la organización. ¿Quiénes somos, Qué hacemos, para quiénes? La misión es una descripción de la razón de ser de la organización, establece su “quehacer” institucional, los bienes y servicios que entrega, las funciones principales que la distinguen y la hacen diferente de otras instituciones y justifican su existencia. Los objetivos tienen que ser relevantes con la misión del servicio, ya que su impacto hacia el interior o exterior de la organización, debe ser posteriormente expresado en resultados, productos o metas, cuyo logro sea constatable. Dichos resultados deben a su vez ser traducidos en tareas asignables a personas o equipos y factibles de realizar en plazos determinados, con los recursos disponibles (Lerdon, 1999). Por otra parte, si se ha logrado un buen listado de las debilidades y fortalezas de la institución, junto con las oportunidades y amenazas que presenta el entorno, su análisis combinado puede entregar un adecuado panorama dentro del cual determinar los objetivos estratégicos, utilizando la llamada Matriz de Análisis FODA. CUADRO 1 Matriz de Análisis FODA.

Oportunidades

Amenazas

Fortalezas

Potencialidades

Riesgos

Debilidades

Desafíos

Limitaciones

Análisis de los aspectos internos y externos a la Entidad.

Un paso fundamental que la metodología de planificación estratégica provee para la definición de los Objetivos Estratégicos tiene que ver con el antiguo y clásico análisis del ambiente externo y del ámbito interno, o también denominado “FODA”. Este básicamente consiste en un análisis

de las brechas institucionales que deben ser intervenidas por la entidad para el logro de los objetivos. Pueden ser producto de debilidades organizacionales, o bien de eventuales brechas que surgirán para enfrentar nuevos desafíos.

Este análisis FODA permite realizar un diagnóstico dinámico de la institución. Lo importante a tener en cuenta es que antes de comprometerse a obtener un tipo de resultado, es fundamental analizar si la organización estará en condiciones de asumir con dicho desafío. Si se parte de la base que los Objetivos Estratégicos son la declaración de qué resultados se quieren lograr como organización para cumplir con la misión, se ésta enfrentando a la necesidad de abordar ciertas restricciones institucionales, financieras, o bien a cómo aprovechar ciertas condiciones favorables a la entidad para optimizar el logro de dichos resultados.