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FUNDAMENTOS DE MERCADEO

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FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Segmentación de Mercado

Presentado por:

Katherine Espinosa González ID 572635

Anderson Zúñiga Barrios ID 552107

Tutora: Adriana Patricia Maje Materia: Fundamentos de Mercadeo

Corporación Universitaria Minuto De Dios Contaduría Pública IV Responsabilidad social Pitalito – Huila 2018

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FUNDAMENTOS DE MERCADEO INDUSTRIAS DORMILUNA

Esta compañía familiar en 1991 detectó que el mercado de los colchones no estaba atendiendo bien a los hogares de estratos económicos medios y bajos, los cuales, por los altos precios del producto, muchas veces debían conformarse con colchones que no cumplían con las condiciones mínimas de salubridad e higiene. Así comenzaron la producción de colchones de buena calidad, pero a menor precio, primero en una casa y luego montando una planta con tecnología de punta. Así, para 2006, Dormiluna ya había abierto 7 puntos de venta propios en Cali, Buga y Bogotá, además de contar con 20 distribuidores en diferentes poblaciones del país. En 2013 registraron otro cambio importante con el ingreso del fondo de capital privado Teka, que entró como socio e impulsó un desarrollo más acelerado de Dormiluna. Hoy ya tienen 30 puntos propios, emplean a 170 personas y han aumentado sus ventas en las grandes superficies, tanto con su marca como fabricando la marca propia de los almacenes. Otro de sus clientes claves es el sector hotelero. La empresa Dormiluna es fabricante de colchones con excelente calidad, comodidad y con buenas condiciones de salubridad con un precio bajo que facilita acceder al producto a todas las personas ya sean de extracto bajo, medio o alto, debido a estas características podemos ver que la segmentación geográfica de los consumidores serían las personas en las cuales estén con la facilidad de adquirir el producto estando cerca de algún punto de venta o distribuidor que esta empresa tenga en cualquier localidad del país, como por ejemplo todas aquellas personas que se encuentren en

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FUNDAMENTOS DE MERCADEO ciudades como Cali, Bogotá y Buga serían las personas que aria parte de esta segmentación. La segmentación demográfica: de esta empresa seria todas las personas que sean mayores de edad las cuales son las que tienen la forma de comprar el producto sin importar que sean hombre o mujeres, y sin importar el extracto social ya que estos productos son de fácil acceso ya que están a un bajo precio que cualquier persona podría acceder a ellos. La segmentación psicografica: Son las personas o parejas con acceso económico bajo, medio y alto que buscan comodidad y confort interesados en últimas tecnologías y que busquen productos de lujo con gran estilo y diseño.

La Socioeconómica: Es el objeto de llegar a suplir las necesidades de los hogares colombianos de estratos 2, 3 y 4 con productos de buena calidad a precios realmente bajos.

La conductual: Mejoraremos la calidad de vida, mediante la comercialización de productos para el descanso, siempre en busca de la satisfacción de nuestros clientes.” con servicio, calidad y cumplimiento. Tambn tenemos unos descuentos por fidelidad y muchas promociones más visítanos

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La Geográfica: Actualmente Industrias Dormiluna S.A.S cuenta con 29 puntos de venta a nivel nacional, 70 distribuidores autorizados en gran parte de Colombia, 5 franquicias y un equipo de colaboradores competentes y altamente productivos, lo cual ha permitido el posicionamiento de la empresa y el reconocimiento de nuestros clientes como una de las mejores opciones de productos para el buen dormir.

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FUNDAMENTOS DE MERCADEO Bibliografía

https://www.colchonesdormiluna.com/colchones-dormiluna https://www.colchonesdormiluna.com/blog https://www.areadepymes.com/?tit=pilares-delmarketing&name=GeTia&contentId=man_pilmkt&manPage=2 https://marketingyconsumo.com/tipos-de-segmentacion-de-mercados-2.html

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