școala De Copywriting

Școala de Copywriting Curs intensiv de copywriting

Ziua 2 Agendă • Verificarea temei pentru acasă • Bazele scrierii unui text SEO. Reguli de SEO. Tehnici de scriere a unui text SEO.

• Attention grabbers (captarea atenției) – cum le folosești într-un text

Bazele scrierii unui text SEO. Reguli de SEO. Tehnici de scriere a unui text SEO.

Ce înseamnă SEO? De ce este important pentru un copywriter?

SEO copywriting se focusează pe crearea de conţinut informativ, calitativ şi atractiv, care să includă cuvintele cheie după care acesta să fie găsit în Google.

Pentru copywriteri

• acel cuvânt sau combinație de cuvinte care reprezintă cel mai bine conținutul unui articol publicat pe un website.

Pentru public

• este acel cuvânt sau combinație de cuvinte care reprezintă cel mai bine intenția de căutare/cumpărare de pe motoarele de căutare folosite.

Cuvânt cheie

Clasificarea cuvintelor cheie După lungime • Short-tail (1-2 cuvinte) • Medium-tail (2-3 cuvinte) • Long-tail (minim 3 cuvinte)

După obiectiv • Comercial (oferte Turcia) • De informare

După structură • Principal (uși) • Derivat (uși de garaj) • Explicativ (uși de garaj automate) • Bazat pe întrebare (unde găsesc uși…)

Cum scriem un text SEO? 1. Research al cuvintelor cheie

În funcție de produs și public țintă

Instrumente online: Google Keyword Planner Ubersuggest Ahrefs Keyword Explorer HubSpot Keyword App SeoMonitor

2. Pregătirea și dezvoltarea conținutului Titlul meta

• Maxim 60 de caractere • Conține cuvântul cheie • Conține „Attention grabbers”

Conținut

• Paragrafe scurte, ușor de citit • Cuvântul cheie – în primul paragraf

Meta descriere • Maxim 320 de caractere • Conține cuvântul cheie • Conține CTA pentru a citi textul • Conține „Attention grabbers”

Permalink

• Conține cuvântul cheie

Recomandare instrument pentru SEO:

Permalink

De câte ori repetăm cuvântul cheie într-un text de lungime medie?

1 dată în titlu

1 dată în primul paragraf

2-3 ori în restul textului

1 dată în meta descriere

Check-list pentru SEO text înainte de a publica Este inclus cuvântul cheie în titlu? (preferabil cât mai la început)

Este cuvântul cheie inclus în primul paragraf? Nu ai folosit cuvântul cheie de prea multe ori sau de prea puține în text?

Are articolul tău volumul necesar? Este conținutul relevant cuvântului cheie?

Yoast SEO în practică

Titlurile (Headlines). Attention Grabbers. Cum să le folosești într-un text?

Titlul • Sa stârnească interesul • Să ofere un rezumat despre ce urmează • Sa ușureze citirea textului

Cum se creează titlul? • Numești direct tema • Redai idea principală • Creezi intrigă

Greșeli în crearea titlului • Titlu vag • Lipsa titlului

Cum să îmbunătățești eficacitatea titlului? • Specifică publicul țintă • Evidențiază utilitatea • Scoate în evidență actualitatea • Foloseşte numere în titlu • Anticipează intenţia de căutare

Subtitlu Subtitlurile se scriu la fiecare 2-5 paragrafe, în dependență de volumul textului. Un paragraf nu trebuie să conțină mai mult de 4-5 propoziții/2-3 fraze.

Folosește subtitlurile pentru a prezenta beneficiile

Cuvinte magice Fericire

Indulgenț Presti Umor ă giu

Gravitat Amintiri e

Zen

Vinovăție

Gigantic De Neuitat Decadent Ușor

Adorabil

Inspirațio nal

Obsesie

Glamo Amuza ur nt Lux Ridicol

Intensiv

Captivant

Fermecător

Scum p

Masiv

Memorabil Interzis

Profund

Dorință

Simplic Frumusețe itate

Irezistibil Reguli

Pas Cu Pas Seducător Fără Efort

Grațios

Cuvinte magice • Nou • Gratuit • Pentru că

• Imaginează-ți • Cum să.. • Cifre

Primul paragraf • Exemplu 1: Orice femeie știe cât de mult timp fură curăţenia zilnică și treburile casnice. Aţi terminat să spălați podelele și să vă ocupați de ferestre şi a venit rândul camerei copiilor. Numai v-aţi isprăvit cu aceste treburi şi trebuie să curățați părul de câine de pe covor și să călcaţi hainele pentru întreaga familie. Dar mai este încă gătitul, udatul florilor și zeci de alte lucruri, care sunt obligatorii....

Identificăm cuvintele principale – aruncăm cuvintele inutile. Curăţenia zilnică. Călcatul. Gătitul. Zeci de treburi mici care îţi fură mult timp. Așa-i că te-ai săturat de acest vârtej?

Încheie cu un îndemn la acțiune (CTA) 1 CTA primar per 1 text

Folosește listele numerotate sau cu marcatori

Folosește limbaj accesibil • Fără jargoane • Unde e posibil, adresează-te per TU • Stil conversațional

Prezintă produsul prin următoarele puncte de vedere: • • • • • • • •

Ce îmi oferă acest obiect în mod concret? Cu ce este mai bună oferta dată decât altele de pe piață? Oferta corespunde statutului meu social? Nu voi plăti prea mult? Ce obțin dacă accept această ofertă? Ce probleme evit dacă profit de această ofertă? Pot să am încredere că aceasta este o ofertă de calitate? Poate oferta să mă facă mai la modă / mai sănătos / mai fericit /mai frumos?

Check list pentru un text de vânzare eficient Titlul încurajează citirea restului textului? Sunt suficiente variantele de titlul pe care le-am elaborat pentru a spune că "Este acesta cel mai bun titlu pe care îl pot propune?"

Prima frază nu este prea lungă și complicată? Primul paragraf dă de înțeles că materialul merită să fie citit? Ceea ce este scris în primul paragraf sunt chestii promoționale banale sau informații care într-adevăr prezintă interes pentru publicul țintă?

Am “tăiat” suficient din text? Am eliminat toate cuvintele și propozițiile care nu sunt necesare?

Propozițiile foarte scurte alternează cu propoziții lungi și medii? Ritmul textului creează o stare de somnolență? Evitați propozițiile ce conțin mai mult de 25 de cuvinte.

Textul vinde produsul sau conceptul? Noi vindem conceptul. Cititorul nu are nevoie de obiect însuși, ci de funcțiile acestuia, avantajele sau facilitațile pe care le oferă.

Nu am inclus prea mult “eu/noi”? Nu am umplut oare textul de vânzare cu cuvinte inutile, cum ar fi "perfect", "cel mai bun", "absolut"?

Am fost suficient de specific sau doar am creat o confuzie, care împiedică câștigarea încrederea?

Textul meu de vânzare conține cifre și fapte concrete, care vorbește în favoarea a ceea ce vreau să vând?

Am reușit oare să găsesc și să anticip toate obiecțiile cititorului?

Textul nu conține paragrafe prea lungi? Este textul meu plin de emoții, dar și logic în acelaşi timp?

CTA-ul este destul de clar? Nu este prea jucăuș sau teatral?

Scheme de scriere a unui text (formule) 1. PAS: Problemă, Agitație, Soluție 2. AIDA – Atenție, Interes, Dorință, Acțiune

3. Formula PPPP • Picture – imaginea frumoasă, necesară pentru a atrage atenția cititorului. • Promise – promisiunea cititorului că necesitatile și dorintele lui vor fi

îndeplinite cu ajutorul a ceea ce noi îi propunem. Îi explicăm că dorințele lui pot fi împlinite, iar pentru asta este destul să… Si aici ii dam ceea ce noi promovam. Aducem imaginea frumoasa mai aproape de cititor

• Prove – dovada. Aducem dovezi că ce am promis este realizabil / este ceva de care cititorul are nevoie / se bucura de popularitate si la cei din jur.

• Push – CTA-ul.

5. Formula BAB – Before/After/Bridge • Before – Iată lumea ta, în care te confrunți în fiecare zi cu una și aceeași problemă…

• After – Dar, imaginează-ți cum ar fi dacă problema ta ar disparea. Pentru întotdeauna.

• Bridge – Iata cum ajungi acolo.

7. 4C – Clar, Concis, Convingator, Credibil. Fii la curent cu toate știrile. Chiar și călătoriile lui Dodon. Descarcă aplicația Unimedia și noi iți trimitem pe telefon cele mai actuale noutăți. – link.

8. Formula AIDMA • Atenție – atrage atenția cititorului • Interes – stârnește interesul cititorului cu informație relevantă • Dorință – fă cititorul să își dorească produsul prin prezentarea beneficiilor sale

• Motivare – intarim emotiile provocate cu un argument, beneficiu, incurajare puternica.

• Acțiune – cere o acțiune de la cititor printr-un CTA

9. Formula ACCA - formula logică • Attention – etapa standard. • Comprehension – înțelegerea argumentelor logice. • Conviction – convingerea, persuasiunea. Întarim aici cele spuse in etapa anterioară, scoatem așii din mânecă, convingem încă o dată ca aceasta este alegerea corectă.

• Action – acțiune. CTA.

10. Formula ODC • Offer – oferta - PUV. • Deadline – sentimentul de urgență, limităm timpul în care poate profita de această ofertă, reduceri, etc.

• CTA - îndemnăm la acțiune.

11. Formula 1-2-3-4 • • • •

Ce îți propun? Cum te va ajuta ceea ce îți propun?

Cine sunt eu? Ce trebuie să faci mai departe?

9 sfaturi pentru copywriting de calitate • • • • • • • • •

Identifică audiența. Stabilește scopul. Pastreaza lumina reflectoarelor asupra cititorilor tăi.

Joacă cu emoțiile. Spune istorii. Folosește numerele. Setează scopuri mici. Structurează textul, pentru ca acesta să fie ușor de citit. Follow-up.