Buenos Días Para Todos Es Para Mí Un.docx

Buenos días para todos es para mí un verdadero gusto estar aquí con ustedes acompañándoles en este congreso de la república estudiante y universitario, yo ahora mismo que les veo aquí sentados pues me hace recordar un poco mi vida de estudiante en mi vida estudiantil, y pues específicamente recuerdo mi vida de colegio donde en algún momento tengo todavía muy grabado en mi memoria la imagen de un profesor mío, que era un profesor de latín de latín y griego en el colegio veíamos latín y griego y es este profesor marco para mí algo muy importante marco un marco algo en mi vida por algo que hizo también él era un profesor bastante característico era un profesor que medía más o menos unos de estatura tenía por ahí unos o años tenía unos lentes tan gruesos como como la base de una botella que acostumbrado aún a mirarlo por encima de las gafas y siempre que caminaba por ahí lo veía aún en el salón o caminando por los pasillos uno se imaginaba que él permanecía y estaba siempre filosofando sobre algo este profesor se llama Luis blanco yo debo creer que todavía vive y hay algo de él que me marcó mucho. mi vida por una sola frase que él dijo el día de mi graduación cuando estaba recibiendo yo me diploma me correspondió que me entregara el profesor Luis blanco y el profesor Luis blanco dijo una pequeña frase en latín que jamás se me olvidará cuando en el momento que yo le recibí el diploma a Luis blanco me dio la mano me estrechó me miró profundamente a los ojos con sus ojos grandes y saltones y me dijo Nelson ACTA NON VERBA Nelson acta non verba fue todo lo que me dijo y eso yo creo que es lo que debiera ser nuestra vida acta non verba significa acciones no palabras y eso es precisamente lo que debería ser el gran liderazgo acciones no palabras eso es lo que debería ser la verdadera oratoria acciones no palabras eso es lo que debería ser el verdadero liderazgo acciones no palabras acta non verba el latín es muy hermoso porque le permite a un no tener el significado correcto y cierto de las palabras por ejemplo la palabra serás en latín se dice satun y satun en latín significa sembrar lo que quiere decir es que si usted quiere ser un gran líder si usted quiere ser un gran político un gran empresario tendrá que sembrar si usted quiere ser la palabra latín si usted quiere ser tendrá que sembrar tendrá que sembrar para el futuro pero es que sembrar nos cuesta sembrar es difícil sembrar es duro es difícil terminar la universidad salir de una jornada de clases dura complicada llegar a la casa y tener que tomar un libro de ingeniería para seguir preparándome no porque el maestro me lo haya exigido no porque el profesor me haya pedido una a una una materia extra no caminar esa milla extra caminar esa milla adicional es algo que nos marca la vida yo no sé si ustedes saben la famosa historia de la milla extra cuando los judíos los encontraba un romano hace años y estaban obligados por ley a que les llevaran su carga si un romano se encontraba un judío le decía llévame esta carga hasta jerusalén hasta capernaum hasta donde sea y estaba obligado a hacerlo pero de el éxito finalmente es un líder es caminar esa milla extra imagínense ustedes que se encontraban un judío si usted fuera romano y dijera llevarme esta carga y resulta que me la llevan no por una milla como me lo dice la ley sino por dos millas imagínense que el maestro me pide leer a mí un capítulo del libro y me pide no un link un capítulo sino que yo leo dos libros dos capítulos estoy caminando una milla extra pero saben cómo se llama eso eso se llama y es la principal característica de un líder de éxito a eso se le llama autodisciplina la autodisciplina es hacer algo que a mí no me gusta al comienzo pero con el tiempo voy a entender los frutos que tiene la autodisciplina es decir es como como lo abra un poco jesús ahí me gusta esa pesa para el día que la si dice cuando una mujer va a dar a luz sufre tiene dolores pero una vez tiene el niño en las manos recuerda y dice valió la pena el esfuerzo cuando uno obtiene el título en la universidad y bs título uno dice valió la pena ese dolor o ese sufrimiento que pudimos haber tenido hay una conocida historia tal vez la hayan escuchado por ahí de federico el grande de prusia que iba caminando por ahí por las calles por las inmediaciones de berlín y de repente él se baja de su carruaje y encuentra un mendigo que estaba por ahí en la calle y le dice federico le dice

Federico al al al mendigo le dice y tú quién eres le pregunta al mendigo y el mendigo le responde a federico federico el grande le dice pues yo soy un rey y federico se queda mirando la sombra de le dice tú un rey y sobre qué reino reinas le dice federico dice pues reinó sobre mí mismo federico y esa es la autodisciplina hoy vamos a hablar sobre el tema de cómo se gestó cuáles son las cinco grandes estrategias para ser un líder de éxito y para poder estructurar mi vida y cómo poder tener una oratoria de alto impacto en la política o en cualquier liga en cualquier lugar donde vayamos a llegar yo creo que ese tema de la autodisciplina es un cuesta mucho la universidad de illinois en los eeuu descubrió la fórmula del éxito yo no sé si ustedes han fijado que los gringos son especialistas en descubrir fórmulas para todo ahora la buena noticia es que hemos descubierto la fórmula del éxito la universidad de illinois ha dicho que el éxito es igual a d es la fórmula del éxito además que tiene un componente científico e investigativo amplio duraron años para demostrar o para descubrir que la fórmula del éxito era igual a d pues bien dicen ellos que éxitos donde la palabra es ese éxito es igual a de d significa que usted tiene que tener d en su vida dice la primera d es deseo la segunda es determinación y la tercera es disciplina deseo dice la universidad de illinois es esa capacidad que usted tiene para proponerse metas en la vida ese es el deseo y la la segunda de es determinación determinación de acuerdo con la universidad de illinois significa la capacidad que yo tengo para perseverar en esa meta y no desfallecer y la tercera de disciplina es la capacidad que yo tengo de invertir tiempo en esa meta que me propuse y lo que ustedes están haciendo hoy les lleva a eso muchos son los llamados y pocos los escogidos muchos son los que quieren entrar a la política ejercer un liderazgo nacional pero pocos son los elegidos somos millones de colombianos pero solamente congresistas están sentados en este lugar muchos son los llamados pocos los escogidos pero porque son pocos no porque sea un país de privilegios porque es un país que a veces nos gusta la autodisciplina porque es que cuesta preferimos un fin de semana tal vez sentarnos a ver y a mí me asombra llegar a algunas vídeo tiendas y encontrar que que hayan personas que alquilen tres o cuatro películas porque no hay nada que hacer o sea porque el fin de semana está para no hacer absolutamente nada eso nos lleva a que seguirá siendo lo mismo muchos llamados y pocos los escogidos y de hecho seguramente algunos tal vez se invitaron otros o qué sé yo o menos tal vez pero los que están aquí son los que deben estar y tienen el concepto de pagar es a ese precio que tiene la autodisciplina autodisciplina es un primer elemento importante en el iderazgo de éxito la segunda elemento importante para tener un liderazgo de éxito e impactar dondequiera que yo vaya en la política o en la vida empresarial sin embargo me voy a referir específicamente al tema político la segundo el segundo punto es tener una integridad a prueba de balas yo creo que todos los grandes líderes deberían tener un chaleco antibala un chaleco donde la integridad sea su principal protector el diccionario webster define la integridad como estar completo no estar dividido y eso es la integridad es que mis acciones coinciden con mis palabras acta non verba mis acciones para coincidir con mis palabras dondequiera que yo esté y como quiera que esté yo no sé si ustedes han fijado que los árboles se mueren de arriba hacia abajo y saben por qué usted nunca verá un árbol que comienza a morir desde la raíz sucede lo mismo en las instituciones políticas las instituciones democráticas sucede lo mismo en la empresa las organizaciones se mueren de arriba hacia abajo cuando el líder no es íntegro cuando hay poca integridad se comienza a podrir toda la estructura hacia abajo si usted llega una empresa y ve que el vigilante es deshonesto y ve que el cajero es deshonesto es porque encontrará seguramente líderes deshonestos porque los árboles mueren de arriba hacia abajo las empresas no se dañan de abajo hacia arriba y sucede lo mismo en cualquier nivel y cualquier institución ya ese es el nivel que nosotros deberíamos llegar a saber que si tenemos una integridad a prueba de balas nos va a permitir enfrentarnos a cualquier escenario y saber que nos jugamos al doble sentido nadie

quiere ser amigo de una persona que tiene doble moral verdad nadie quiere ser amigo que inmediatamente hablan con usted cuelgan y hablan mal de la persona que colgó usted lo puede hacer para destacarse pero tarde o temprano van a darse cuenta que tiene una persona falta de integridad el señor emerson decía que toda gran institución toda gran institución incluye hace políticas empresariales etcétera es la sombra ensanchada de un solo hombre su carácter determina el carácter de la organización yo he querido traer un ejemplo no de integridad sino de anti integridad del valor anti ético de la integridad ese valor yo creo que nos puede recordar aquí para que nos demos cuenta de lo grave que no es dar 3integridad a nuestro nuestras vidas a nuestros hijos a nuestras personas que están alrededor es que tiene complicaciones muy serias ustedes tal vez ahora con el los juegos olímpicos escucharon lo de la muralla china que finalmente volvió a retomar ya tener un elemento muy importante voy a mostrar en un momento en el televisor unos antecedentes de la muralla de la gran muralla china como ustedes ven allí todavía no vamos a ver la foto pero vamos a ver algunos elementos clave la gran muralla china mide más de . kilómetros hora para que nos hagamos una idea de los siete mil trescientos kilómetros es que Bogotá Cartagena o vago bogotá santa marta y. kilómetros imagina usted la gran muralla china es ir a Cartagena volver volver cartagena volver volver y carla bueno imagínense la más bien de bogotá a la patagonia o imagínense la más o menos hasta miami y un poco más allá casi subiendo un poco más hasta por allá hasta massachusetts imagínense una muralla de ese nivel si usted le parece grande la muralla o la fortaleza que está en cartagena en el castillo de san felipe y que cansó en caminar esto todo el día imagínense ustedes siete mil trescientos kilómetros la moneda china comenzó su construcción con el señor wing chun yung en el año y cómo terminó una parte de hasta el año de cristo' ahí se demoró otros años luego continuó con la famosa dinastía ming entre ahí hay otros casi años de diferencia más los otros años pero finalmente la glándula de china tardó en construirse años en terminarse años terminó esa gran muralla china de construirse era tan larga tan larga tan larga vamos a ver la foto de la gran muro de china como ustedes pueden ver la gran muralla china era tan larga tan larga tan larga que ningún ejército en el mundo podría abordarla y tan alta tan alta tan alta que ningún ejército en el mundo tendría la capacidad de escalar la era imposible literalmente imposible pero saben qué la muralla china china más bien durante años que fue el imperio chino fue aproximadamente años imperio de la dinastía ming durante años china fue invadida tres veces y las tres veces que invadieron a china las tres veces que invadieron a china lo hicieron por acá vemos la siguiente foto lo hicieron por la puerta principal saben por que sobornaron al portero a los chinos se les olvidó que tenían que darle el valor de la integridad a sus hijos para que carajos sirve tener la tecnología más avanzada el poder más absoluto si los líderes y las personas que están en los puestos claves no tienen integridad pues no sirve absolutamente para nada un líder sin integridad es un líder débil que en cualquier momento se quiebra en cualquier momento se deshace se parte yo creo que quisiera hoy hablar el tercer elemento que debe tener un líder para poder ser exitoso y la tercera cosa que debe hacer un líder para ser exitoso la primera vez auto-disciplina la segunda la integridad la tercera es aprender a hablar en público correctamente tener capacidad de oratoria para expresarse correctamente hay una alemana el señor Robert dilenschneider mencionó algo que él denominó el triángulo del poder el señor robert dice imagino este un triángulo donde la parte superior del triángulo es que usted aprenda a comunicarse de forma impactante de forma efectiva la segunda parte del triángulo es que si usted se comunica de forma efectiva eficaz eso le va a llevar al reconocimiento y el reconocimiento dice él le lleva a la influencia que es la tercera punta del triángulo se comunica bien eso lo lleva a un reconocimiento frente a los demás y el reconocimiento necesariamente lo lleva a la influencia y si usted me pregunta cuál es la

definición del liderazgo en una palabra yo le digo influencia el liderazgo es influencia eso es todo nada más nada menos un líder que se cree líder y nadie lo sigue simplemente está dando un paseo en política se ve eso alguien que cada uno de los que está allí sentado es porque tiene a mil mil mil mil personas que le siguen llegar a uno de los puestos donde usted está es todo un privilegio ya veces creemos que llegar allí es personas que por equis o ye motivo por qué por equis o ye motivo llegaron sin ninguna capacidad todos los que están allí tienen una capacidad extraordinaria para hacerlo ahora que el fin justifique los medios no y eso es otro tema que se podría ver en otro tema en otro asunto pero es ahí usted comienza a comunicarse de forma efectiva de forma eficaz y eso le va a llevar al reconocimiento y el reconocimiento finalmente a la influencia tú dirían vamos a entrar en la parte digamos final aunque comenzando el tercer y último punto y es aprender a hablar en público de forma correcta voy a dar algunos tips algunos secretos por así decirlo que le pueden ayudar a usted a generar un impacto alto en la oratoria yo siempre he creído que un buen comunicador antes de dar algunos secretos debe saber de filosofía literatura e historia al menos algunos conocimientos si usted quiere destacarse en la oratoria tendrá que conocer algunos elementos de esos hablar en público es una cuestión estratégica es una cuestión que a nosotros se nos va a juzgar siempre cada vez por la cual usted abra la boca inmediatamente lo van a juzgar yo no sé usted se ha fijado que está en un grupo de trabajo en la universidad es nuevo primer semestre o segundo están recién iniciando y alguien abre la boca inmediatamente alguien habla usted ya sabe quién es usted lo juzga por las palabras que dicen inmediatamente instantáneamente usted no necesita conocer de dónde viene dónde estudió qué hizo sino inmediatamente abra su boquita ya usted sabe quién es esa persona el señor charles de gaulle que fue tres veces presidente de francia decía que un líder debe aprender a callar la boca y que el callarse la boca eleva la autoridad del líder dice que no hay nada más impresionante que es un líder con la boca cerrada engendra autoridad engendra respeto entonces si usted no tiene nada que decir no crea que porque tiene que estar en una reunión y usted cree que no ha dicho nada tiene que decir algo no tiene que callarse la boca y seguramente eso le va a dar una autoridad muy bien a cinco pasos para estructurar un gran discurso en política o en cualquier nivel pero lo voy a enfocar en política porque estamos hablando de la política el primer paso para estructurar un gran discurso en política es clasificar la audiencia es algo es un paso que normalmente lo olvidamos realmente lo descuidamos usted cuando le invitan a dar una charla ahora dentro de ocho días lo hará usted tendrá que saber quiénes son los que vienen cuántos son cuál es su nivel académico a qué se dedican por qué lo hacen por qué están allí conocer todo eso pero ante todo conocer que las personas se clasifican en tres niveles todo auditorio tiene tres tipos de personas donde quiera que vaya esto es absolutamente fijo usted va a encontrar tres tipos de personas por eso eso es clave cuando usted llegue va a encontrar personas visuales personas auditivas y personas kinestésica son las tres que encuentran cómo reconocer las personas visuales pues apenas ingresa usted tendrá que hacerlo usted encontrará quelas personas visuales tienen una posición rígida quieta están completamente firmes están mirando desde algún lado si yo me estuviese moviendo en este momento por todo este escenario esa persona me estaría siguiendo por donde quiera que yo voy pero esta la otro tipo de persona que es la persona auditiva que solamente me escucha aunque no me esté viendo y entonces algún orador o algún conferencista o un profesor pensará que porque esa persona está agachada sin estar leyendo creerá que es que no le está poniendo atención pero no es que su mente bioquímica funciona de esa formaya no lo puede ver porque él todo lo recibe a través del oído esas personas son personas sensibles que son personas que uno tienen una posición más bien relajada notan distensión adda pero una persona y están siempre van escribiendo y no quiere que nada le están para inocencio para estar ahí el último es

el kinestésico el kinestésico es aquí ven a ver quién estético y de hecho ya los tengo identificados pero pero pero bueno no puedo primero digo que es kinestésico para que no se sientan heridos el kinestésico es una persona que completamente se relaja es completamente distensión al cruzar la pierna se acuesta casi que si puede poner las piernas sobre el escritorio y lo pone no sé si han visto algunos compañeros en su salón que ponen un lado se estiran y eso cuando un profesor no conoce los tipos de personalidad en un auditorio entra en conflicto y eso es lo malo resulta que él kinestésico es una persona pues digamos que siempre está un poco como a la defensiva se mueve continuamente tiene una postura muy relajada pero lo que hay que entender acá es que la persona visual siempre es una persona muy asertivo cuando esa persona visual habla dan el punto quiero ver la palabra al respecto de ese tema un pam pam para sí es una vaina lo deja uno pero es que es exactamente lo que uno cree que debería haber hablado el visual sí mientras que el auditivo es una persona sumisa usted para auditivo lo ve es una persona que usted le pregunta o la hace alguna inquietud y usted contesta y acepta si ya no casi que no se atreve a contestar asépticos es muy sumiso ahora no asumido el premio duro que yo acepto látigo no en sumiso que acepta por eso un hijo por ejemplo sumiso auditivos un hijo más sumiso que entiende más el visual tal vez no y él kinestésico sí que es muy especial él kinestésico es agresivo por eso un que este chico siempre está a la defensiva entonces si yo tengo un auditorio y veo a alguien allí todo fue el detalle kinestésico está bien porque es importante eso porque si usted encuentra un kinestésico y él kinestésico y le hace una pregunta que contiende con lo que usted dice usted entraría en choque con esa persona y resulta que él kinestésico es agresivo y entonces se le desbarató toda la conferencia y entonces genera choque no sé si han visto ustedes en algunos escenarios que entran peleando con el mismo polo porque porque no conocen la audiencia si a mí me está hablando un auditivo yo le digo cállate el hombre se calla te vas y te bajas si vas con la cabeza agachada y se fue la culpa fue mía no tampoco pero pero pero acepta el visual puede entrar una generar una controversia legítima pero con el quien esté psico usted tiene que darle la razón entonces cuando un orador viene y no conoce esa audiencia pues va a chocar necesariamente con el tema el segundo el segundo elemento que usted debe hacer para hablar bien en público es proyectar una imagen positiva yo siempre he dicho esto y es que las personas sabrán quién eres por cómo te ves las personas sabrán quién eres por cómo te ves tal vez algunos no les guste pero finalmente la imagen que usted refleja es la imagen que usted está diciéndole al mundo cómo se quiere relacionar con el mundo ahora yo yo alguien diría pero bueno pero es que somos estudiantes y deberíamos andar como estudiantes sí pero aprende a interpretar el contexto en el cual se mueve ahora suponga que usted acaba de terminar su carrera de derecho está graduado lo van a recibir a trabajar en una empresa en un pool de abogados si usted llega de genís de jean y tenis y unesco tico porque la cosa es que el viernes y justo me tocó entrar el viernes y el gin day y llegan allí y dígame y puede ser brillante esa persona puede ser lo máximo pero saben qué siempre lo van a tratar como lo ven como un estudiante ya está bien para ser estudiante pero si yo a inicio otro rol está bien ahora si se va de corbata y todo rígido para el salón de clases tampoco porque se descontextualiza completamente el líder cuando va a ir a una presentación debe saber cuál es el escenario donde lo va a hacer seguramente si hoy fuera un domingo pues tal vez yo no me habría venido tal vez de corbata o habría visto pues que es otro tipo de ambiente y escenario su capacidad profesional y su éxito se transmiten en su manera de vestir y en su cuidado corporal siempre va a ser lo mismo la gente lo trata como lo ve porque me tratan de cierta forma porque me están viendo así es así de sencillo o sea no hay nada que hacer o sea si usted quiere inventarse otra cosa inventar así quiere justificarse a sí mismo que es que yo soy así que eso es el libre desarrollo de la personalidad y que esa es mi vida y que no me importa si aquí tengo la pluma porque es cuando me hagan cuando fui a leticia

y es que eso tiene una cosa muy grande de una importancia para mí durísima no me importan los zapatos de punta de plata es que yo soy así y no es no ahora no es que la imagen es que el mundo globalizado me quiere imponer la forma en que no es el contexto donde usted se mueve es el contexto donde usted vive señoras y señores ojalá nunca olviden esto y si solamente recuerdan esto de toda la conferencia está bien pero por favor la primera impresión que la gente se lleva de ustedes es la impresión que queda para siempre yo no sé si usted la ha pasado una cita que tenga por ahí a ciegas con alguna amiga o algún amigo si usted no ha captado en los primeros tres minutos si usted no impacto en los primeros diez segundos desde el mismo saludo chau chau si está que hay palante se le hace la cita más harta y larga de la historia que usted haya vivido hola algunos le dicen química empatía bueno sí sí no pero si yo voy bien arreglado muy bien por su mano bien está la química fluye eso eso es evidente que la química va a fluir ahí no hay una segunda oportunidad jóvenes para causa una buena oportunidad una gran impresión y en política y en oratoria no hay una segunda oportunidad para causar una gran impresión la tercera cosa la tercera cosa que debemos hacer para tener comunicación de alto impacto son cinco en la quinta a cabo es manejar la comunicación no verbal manejar la comunicación no verbal hay un señor que escribe un libro bastante interesante que se llama mensajes silenciosos sino se llama albert mehrabian y él dice seguramente lo hemos escuchado por ahí la universidad que ya es un tema un poco más avanzado más conocido perdón donde habla de que verbalmente nosotros nos comunicamos el por ciento ya por la boca dice el señor albert mehrabian nos comunicamos el por ciento a través de nuestro comportamiento nos comunicamos un por ciento dice y a través de nuestras actitudes nuestros gestos un por ciento me llama la atención que si uno suman los porcentajes encuentra que el por ciento de las veces que usted se comunica con otra persona lo hace sin usar las palabras sin usar la voz y nosotros creemos que la principal herramienta de comunicación la principal herramienta que tiene un orador es la palabra cuando la ciencia nos está demostrando que lo que ustedes están percibiendo es mi comunicación no verbal ustedes lo que están percibiendo en mí es los gestos el comportamiento el tono la forma en que lo estoy haciendo y eso dice más que lo que estoy diciendo porque el problema en la oratoria no es el qué sino el cómo aquí puede venir a alguien y decir lo más estúpido del mundo pero dicho de forma diferente de forma espectacular me parece extraordinario porque eso es el cómo y eso es y esa es la comunicación para lingüística hay que tener en cuenta la apariencia la apariencia física como lo hemos dicho el tema de la quines ya que son los movimientos corporales que tan rápido lo hacemos como lo hacemos la postura la próxim y acá no sé si ustedes han fijado que la gente habla muy cerca incluso hay que tener ciertos niveles para hablar mínimo un metro para hablar con las personas el lenguaje facial el contacto visual las expresiones las expresiones que yo haga si yo estoy dando un discurso y estoy hablando de que supongamos que lo que estoy tomando acá es jarabe y yoy este jarabe estaba duro a decir cada vez que jarabe tan duro y esa expresión cambia completamente el contexto de lo que acabo de decir porque no es que dice sino como se dice la para lingüística es el tono de la voz la pronunciación la velocidad que yo lo diga debe aprender a manejarse porque eso manda una señal en cuarto lugar me interesa llegar rápidamente al quinto que es donde quiero profundizar un poquito más en cuarto lugar para tener una comunicación una comunicación de alto impacto es usted debe acostumbrarse a presentar material nuevo o difícil en toda la charla que de presente material nuevo o difícil presente material sí es nuevo vanguardista que sea poco conocido y eso implica que tiene que investigar consultar bueno hay una diferencia dijo me explicaba el otro día que hay que hay una diferencia entre investigar y consultar ya estoy investigando aquí determinado tema me a usted lo que está haciendo es consultando emitido en internet duró horas buscando un tema pero si te

estás consultando investigar significa que usted hace un descubrimiento nuevo que aporta un desarrollo científico entonces eso implica que usted tendrá que consultar más no es solamente el libro que me den ahora les van a dar un material dentro de ocho días tendrán que es hacer una exposición de proyectos estos proyectos quien se va a destacar pues no el que venga a hablar solamente de los cinco puntos que están presentes excelentes en el proyecto se va a destacar el que hizo una investigación transdisciplinaria sobre el proyecto que lo va a hacer téngalo por seguro que se va a notar usted tiene que hablar en toda la presentación de material nuevo es difícil y si va un material antiguo presente lo con términos nuevos usted puede hablar de lo que pasó hace cien años pero presente no de forma novedosa diferente presente también cosas difíciles yo siempre recomiendo pero esto no es una norma yo simplemente digo que yo considero que una persona cuando hablar en público debería tener al menos el por ciento de las cosas que dice esa persona deberían ser difíciles de entender o sea que no está hay un periódico como que comienza a digerir una otra vez pues hay que hay que usar matrices gráficas tal vez pero no mucho porque aquí en el congreso se comete a veces es a ese error que muchos llenan de matrices y de gráficas y por eso usted pone el canal del congreso y pues ve solo gráficas y cosas de datos estadísticos entonces no quiere seguirlo viendo pero debe haber al menos un % porque eso le da cierto nivel a la presentación o el quinto clave para poder estructurar un gran discurso en política es tener claras las partes del discurso y resulta que este es el tema que más desconocemos un discurso tiene tres partes para que lo pongan en práctica dentro de la primera parte es el exordio el exordio la segunda parte es el desarrollo o el nudo y la tercera parte es la conclusión o el desenlace el exordio es atraer la atención del público en los diez primeros segundos si usted no capta la atención de su auditorio en los primeros diez o veinte segundos perdió el auditorio se desconectó el auditorio completamente por eso el exordio me permite a mí ganarme el respeto del público voy a darle una participación un porcentaje entre los tres grandes partes de un discurso si usted hace un gran exordio tiene el por ciento del discurso ganado si usted hace en la segunda parte es el desarrollo o el nudo allí es donde yo voy a convencer al público de que algo está mal y que yo puedo ayudar si usted hace un gran desarrollo de su discurso tiene el por ciento ganado y por último está la conclusión o el desenlace o el cierre ahí es donde yo estímulo la solar y la solidaridad del auditorio para que me acompañe en determinado problema que yo propuse ahora si yo hago un buen exordio me gana el por ciento si yo hago un gran desarrollo me gane el por ciento si yo hago un gran cierre maga no el por ciento entonces si yo soy inteligente me quitando cuenta que si hago un gran cierre hago un gran inicio un gran exordio y hago un gran cierre me llevo el por ciento muchos se concentran en el desarrollo de la conferencia y no se concentran en un inicio espectacular y un cierre espectacular esos son los dos puntos claves y con lo que quiero terminar es dando algunos ejemplos de exordio para que ustedes tengan unas herramientas prácticas de que esos exordios pueden impactar en cualquier momento donde llegue quiero hacer unos simulacros de exordios aquí para que ustedes se los lleven muy claros antes de antes de dar el exordio algunas técnicas de exordio y quisiera hacer dos recomendaciones que la gente comete cuando inicia un discurso este comienza con palabras rutinarias entonces supongamos que acaba de llegar una persona y muy buenos días es para mí un verdadero gusto estar aquí con todos ustedes yo quiero agradecer al presidente el señor juan carlos pérez alseñor vicepresidente al de primera comisión el señor carlos andrés al señor de la junta de acción comunal que me ha podido acompañar a la señora lolita que ha sido muy especial y durante todo este tiempo me ha acompañado yo realmente me siento fantástico por haber estado apoyando todo este proceso con usted en los primeros segundos están odiando al conferencista porque porque está hablando para los para sus amigos y no para el auditorio ahora

alguien se estará preguntando bueno política hay que darle las gracias a la gente porque escriben política que se respeta y carla gracias a que organizó la reunión al que hizo al que vino etcétera otro auto gran error es que se disculpan innecesariamente apenas le dan un micrófono comienzan bueno yo quiero pedir disculpas de antemano a todos ustedes por mi retraso por aquí y usted no puede disculparse por su retraso saben por qué porque a la mitad de las personas que usted se disculpa de su retraso no le interesa porque si la gente no estaba esperando y quería oírlo pues bueno media hora más y la otra mitad le molesta y le fastidia que le pidan disculpas por llegar tarde que es problema suyo no oiga se esperan hasta entonces también se disculpan porque los quieran hablar con un tema y no saben luego quiero despedir disculpas especialmente porque ese tema la verdad yo no lo conozco yo quiero dejar claro ese tema ya ya ya no hay nada que hacer todo lo que diga de palante lo perdió ya no se apaga y vámonos siéntese mejor cállese y hágalo de charles de gaulle el silencio destaca la autoridad ahora sí quiero dar unos exordios que yo he venido ahí preparando a lo largo de mi vida digamos que he estado ahí trabajando y he encontrado que puedo clasificar unos tips exordios que uno ve que pueden suceder pero quiero carlos específicamente para que ustedes sepan cómo funciona un exordio voy a simular que acabo de llegar cada exordio son durante segundos segundos voy a simular que acabo de llegar y voy a dar el discurso para que para que más o menos entendamos cómo puede funcionar buenos días jóvenes es para mí un verdadero gusto estar aquí de nuevo con ustedes ver esas caras de felicidad me alegra muchísimo yo quiero hoy y hacerles una pregunta usted qué pensaría si yo les dijera a ustedes que aquí en el congreso de la república está cursando un proyecto de ley que va a subir el % de las matrículas del próximo año de su universidad yo que quiero decirle si usted está de acuerdo con eso usted cree que es justo que ahora me vayan a sacar de mi bolsillo del bolsillo de su papá un por ciento más se nos ha dicho que es para mejorar los salones pero eso es una responsabilidad del estado usted creeque eso es justo que lo puedan hacer primero exordio comenzar con una pregunta una pregunta que directamente relaciona con las personas bueno tengo un exhorto conectarse con los intereses del público buenos días jóvenes es para mí un verdadero gusto y placer estar aquí con ustedes esta mañana les voy a hablar de un tema que les interesa directamente ustedes quiero decirles cómo conseguir un empleo inmediatamente terminen su universidad quiero decirles cuál es el secreto para que ustedes entren a trabajar a la cámara de representantes quiero decirles cómo asegurar su futuro inmediatamente usted obtenga el título de su universidad cuál es el secreto pues joven es el secreto para conseguir un empleo en la cámara de representantes es puntos suspensivos segundo conectarme con los intereses del público tercero de hacer tipo de exordio que se puede usar es comenzar con una cita son los más conocidos con una cita brillante una cita célebre entonces usted lo que pasa es que hay que saberlo hacer y hay que hacer la oratoria es casi un show hay que saberlo ser porque si esto no lo hace queda mal llegó de nuevo no me acaban de anunciar y vuelvo a entrar buenos días jóvenes qué alegría qué alegría estar aquí con ustedes y ahora que entraba aquí por el pasillo y los veía se me vino a la mente una frase de álvaro gómez hurtado coincidencialmente la tengo acá no sé por qué llegó pero esa frase dice la juventud puede soportar el presente si si la juventud puede soportar el presente pero lo que la juventud no puede soportar lo que la juventud no puede tolerar es que no haya futuro eso nos dice álvaro gómez y yo creo que esta vez eso es lo que venimos a hablar hoy hablar del futuro de ustedes nótese que no es que a mí se me venga a la mente la frase usted puede decirlo ya la tiene estructurada montada que también podría llegar y decir bueno que está en la reunión política o acá digamos los jóvenes ahora que estoy en este recinto de la democracia donde el general santander y bolívar hablo ahora mismo recuerdo una frase de jyber fantástica jyber decía la mayor necesidad de un pueblo es la de ser gobernados pero su dicha

mayor la dicha mayor de un pueblo es la de ser bien gobernado yo creo que eso es lo que esperamos de cada uno de ustedes de que ustedes nos gobiernen de la forma correcta la trae montada pues bueno puede ser que sea tan brillante que se le venga a la mente en este momento pero pero que es más da hay que traer preparado porque el exordio se prepara esta es comenzar con una cita cuarto lugar son siete y acabó comienzos sorprendentes otro tipo de exhorto jóvenes yo estoy muy preocupado porque hace quien hace años en nuestro país ocupamos el tercer lugar en mortalidad infantil el tercer lugar en esa época jóvenes nuestros niños los niños de colombia morían de diarrea de poliomielitis de enfermedades por el agua pero saben que hoy de acuerdo con el consejo nacional de paz mueren niños y niñas cada día de esos mueren por causas violentas y uno es secuestrado cada dos días y saben que hemos vuelto a los primeros lugares de mortalidad infantil en el planeta entero es eso justo esto es congruente con lo que debemos hacer no hemos avanzado nos hemos estancado un comienzo sorprendente es traer cifras extraordinarias que realmente me generan conmoción y choque con lo que yo hago verdad quinta una muy conocida en jesucristo la cia yo creo que jesucristo si alguien quiere saber de oratoria tendrá que leer por lo menos el evangelio de juan por ejemplo que es fantástico yo no creo yo no creo que haya un solo grado el profesor de oratoria en madrid fue la primera recomendación que me hizo si dio el sitio más leído sanjuán no deberías pensar en ser orador porque allí están todas las estrategias más fantásticas que pueda haber y entonces usted puede iniciar una parábola entonces puedo iniciar como esta parábola supongamos que vuelvo a iniciar otra vez me da pena volver a repetir todo pero es para contextualizar buenos días jóvenes gracias por esta invitación que ustedes me han hecho acá ahora en este recinto que estamos viendo la democracia yo yo me viene a la mente una historia una antigua historia que me contaba uno de mis abuelos hace un tiempo había un rey que había decidido poner una gran piedra a la entrada de su reino y entonces todas aquellas personas que querían entrar a la ciudad del pueblo veían esa gran roca encima y entonces me pasó uno de los cortesanos del rey mirando la roca y entonces se quejó y dijo a este rey yo soy su asesor y mira hay una gran piedra y no puede entrar con mi carlos venía otro de los asesores del rey un gran mayordomo un gran terrateniente vio la piedra y dijo pero como es esto posible yo pago mis impuestos yo doy lo que me exige y no es posible que este rey no sea capaz de quitar la piedra y así fueron pasando uno tras otro y tras otro pero de repente vino un anciano en un burro

cargando con su lomo completamente lleno de carga yo bajo busco un gran gran bar la puso debajo de la piedra y comenzó a empujarla absolutamente solo sin nadie que acompañar movió la piedra hasta un costado de un lado para que despejara la carretera pero debajo de la piedra encontró una bolsa una bolsa con monedas de oro que decía este es el premio para aquel que se atreva a mover la piedra atentamente el rey yo sé lo que les quiero hablar hoy pero nosotros nos podemos quejar de que el estado no hace nada nos podemos quejar de que no estamos trabajando pero usted puede ser como uno de los cortesanos puede ser como un terrateniente o puede ser como ese humilde campesino que junto a mí en este proyecto que yo lanzó quiere ayudarme a poner la vara debajo de la piedra y mover esa piedra y allí encontraremos lo que estamos buscando las monedas de oro que representarán la infancia la juventud y el desarrollo de nuestro país inició con una parábola pero en la enlazó porque es que hay personas que echan parábolas historias y luego uno y y o sea como que donde encaja entonces sacan la parábola sacan la metáfora y cambiar el tema inmediatamente pero no dijo por último a cabo detrás mientras me están anunciando yo tengo algo en la mano esto tiene que moverlo para que llame la atención con ustedes el señor adhesión cubides a las arcas buenos días para todos es realmente para mí un

gusto estar acá pues bien ustedes estarán preguntando porque yo tengo una cuchara de palo en la mano no verdad entonces tara preguntando por qué tengo esta cuchara de palo en la mano pues quiero decirles que está cuchara significa la pobreza que vi en san bernardo en el municipio en Cundinamarca saben que allá no vi la era del hierro yla era del palo yo quiero demostrarles hoy que la pobreza se puede romper y quiero decir que la pobreza se puede romper delante de ustedes que si ustedes me ayudan y juntos lo vamos a hacer vamos a romper esa pobreza que está ultrajando en nuestro país por último el séptimo es el valor de la historia señores hace cuatro años perdón hace diez años periódico 'el tiempo' el de junio del año titulaba sólo tres de cada diez jóvenes en colombia van a la universidad no lo digo yo señores sólo tres de cada diez jóvenes para la universidad pero saben qué en mayo del año el por ciento de los jóvenes van a la universidad en este país qué hacemos la historia diez años después se repite tiene sentido que vivamos esto en nuestro país pues no tiene sentido señor o bien estos son los tipos de exordio permítanme cerrar ahora mismo se me viene a la mente una frase una frase que me dijo mi padre que es un gran orador que me dijo mi padre cuando tenía unos diecinueve años tal vez estaba como alguno de ustedes y me dio una recomendación creo que es suficiente para para tener una gran ser un gran orador me dijo mira solo tienes que hacer esto y con esto se resume toda la conferencia va a ver me dijo sabes me dijo nelson se especificó se breve se breve y vete pronto muchas gracias