Micro Sueñoss Casi Completo

MICROEMPRENDIMIENTO EDUCATIVO

“Fabricando Sueños” ADORNOS, OBSEQUIOS y ACCESORIOS PARA EL HOGAR

De:

Bizarro, Fabiana Belén Cabral, Laura Edith Domínguez, M. Alexis Dominique Giménez. Lucrecia Natali Pared, Maximiliano Hernán PROFESOR/A: López Pereyra 1

IDEA La idea de este proyecto consiste en la fabricación de productos de diferentes tipos, destinados a la decoración y ornamentación del hogar. Surgió de la necesidad de transformar aquellos adornos que comúnmente forman parte de la ambientación de los hogares. Idea que nació cuando anunciaron que se debía crear una microempresa, entonces se pensó espontáneamente en realizar accesorios para el hogar (cortinas, almohadones, sabanas, etc.), pero los costos de la materia prima e insumos eran muy elevados y las ganancias no cubrirían los gastos de producción; ya que no se contaba con un público especifico de gran poder adquisitivo y con los capitales necesarios ni para comenzar a largar el primer lote de producción. El diagnostico por medio de la aplicación de la técnica FODA permitió conocer la viabilidad del proyecto y de esta forma se comprobó que transformando los adornos hogareños podríamos facilitar la producción. “Fabricando Sueños”, fue el nombre para la microempresa a desarrollar, el cual hace referencia a los productos como accesorios de diferentes tamaños y estilos, entre ellos están muñecas, portarretratos decorados con personajes divertidos, percheros infantiles, llaveros, cajas forradas, productos variados confeccionados en tela y otros accesorios que embellecen los ambientes e inclusive la belleza personal. Los productos realizados por la empresa están orientados a un público general sin límite de edad, en donde el potencial consumidor serian las personas de con gusto exquisito a la hora de decorar. Este emprendimiento constituye una gran oportunidad de negocio ya que todos los integrantes trabajaron para conseguir los recursos y cuentan con las habilidades y capacidades necesarias para la realización del mismo.

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Además la empresa cuenta con personal preparado a la hora de elegir la materia prima e insumos, de manera que los productos alcancen la excelencia en calidad, diseño y creatividad, características con sello propio de la empresa en todo lo elaborado por la gente de “Fabricando Sueños” cuyo principal objetivo es dar excelencia en el producto que ofrece al mercado real y potencial de esta zona (1000 viviendas). Índice de contenidos.

Índice

Plan de Negocios

1. Descripción de la Idea del Proyecto y la Oportunidad

2. La Microempresa  Nombre empresa  Misión  Visión  Objetivos  Análisis FODA

3. Integrantes del Equipo: ¿quiénes somos?  Organización  Manual de funciones 4. El Producto

5. Investigación y Análisis del Mercado  Encuesta  Análisis de la Encuesta  Conclusión  Participación en el mercado 3

 Análisis Competencia 6. Plan de Comercialización o Estrategias de Marketing

7. Plan de Producción y Costos  Plan de Producción  Elaboración  Aprovisionamiento  Análisis de los costos  Precio de Ventas-Listas de Precios 8. Plan Financiero  Los recursos  Punto de equilibrio  Financiación  Presupuesto Económico y Financiero 9. Posibles riesgos y formas de mitigarlos 10. Duración de Ejecución: Cronograma de actividades

11.

Evaluación

12. Anexos Constitución de la Empresa Inscripción en los organismos de Control  DGI  Ingresos Brutos Gestión Documentación  Externa  Interna  Fichas de Stock CONTABILIDAD Liquidación Acta de Liquidación 4

Conclusión

Presentación de La Microempresa . Descripción de la Idea del Proyecto y la Oportunidad La idea principal de nuestro proyecto consiste en la fabricación de productos, y adornos para el hogar, realizados con diferentes variedades de tela. Nuestra producción consiste en la realización de, muñecos, cajas forradas, cortinas, percheros infantiles, porta retratos con diseños para chicos etc.). Consideramos que constituye una gran oportunidad de negocio ya que en nuestro mercado no se encuentran competidores potenciales. Esta idea surgió al ver que contamos con la mayoría de los materiales a utilizar (maquinas de cocer, herramientas utilizables, telas, hilos etc.), asi como el aporte e imaginación de cada integrante. La finalidad de nuestro micro emprendimiento es capacitarnos en el ámbito laboral para una mejor inserción al mercado laboral, ganar dinero y el mismo ser invertido para el crecimiento y desarrollo de dicha empresa.

 Nombre del Emprendimiento: “Fabricando sueños”.

Nuestra Misión: “Fabricando sueños”, es el nombre que dimos a este proyecto empresarial destinado a la producción de accesorios para la ambientación del hogar. Los productos son confeccionados en diversas variedades de telas , entre ellos se encuentran: muñecas/os, portarretratos con personajes

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divertidos, llaveros, cajas forradas en distintas variedades y estilos, como así también alhajaros; destinados a un publico sin excepción de edades y dispuestos a disfrutar de nuestras creaciones La visión: Lograr que nuestro emprendimiento pueda insertarse en el mercado de comercio y que nuestros productos sean reconocidos y además tengan una buena aprobación por los clientes. De esta forma alcanzar el éxito a futuro y poder transformarnos en una prestigiosa organización que genere fuentes de empleo. Nuestro slogan: que soñas”

“Te espera para hacer de tu hogar el lugar

Enunciación del producto o servicio: Les brindamos originalidad y creatividad a los accesorios para su hogar.

Los objetivos son: *Que nuestros productos sean reconocidos por su calidad y lo accesible de sus Precios. *Mostrar a través de los trabajos nuestras capacidades. *Empezar un proyecto para luego verlo crecer, con expectativas a futuro y dar a conocer a nuestra empresa con mayor prestigio. * Ingresar en el ámbito competitivo del mercado, * Brindar fuentes de trabajo. *Y que constituya un medio de subsistencia. La Microempresa se localizará en: La Esc. “Dr. Luís Federico Leloir” situada en Avenida la Paz, entre Patagonia y Santa Cruz  ANÁLISIS FODA Fortalezas y Oportunidades Buen grupo de trabajo.

Debilidades y Amenazas No contar con el tiempo

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Facilidad en el trato con otras personas. Capacidad para producir bienes eficientes. Creatividad e imaginación para elaborar productos innovadores. Se cuenta con maquinas y herramientas para el proceso de elaboración del producto. · Gran cantidad de clientes potenciales.

necesario. No poseen todos los materiales necesarios para la producción. No tener un público de compradores específicos en la institución. · Insuficiente capacidad de producción para hacer frente a una gran demanda · Aumento de precios de la materia prima.

Competidores con precios sumamente accesibles.

Integrantes del Equipo ¿Quiénes somos? Datos de los socios Apellido y Nombres: Bizarro Fabiana Belén. D.N.I. Nº:37.062.619 Fecha de Nacimiento: 25 de junio de 1992 Domicilio: Bº Dr. Nicolini 32 viv. Mz “H” duplex 19 TEL: 447723 E-mail: [email protected] Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año (6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.

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Otros estudios cursados: Curso de ingles en el instituto “JOSEFINA CONTTE”. Tiene facilidad para: Aprender y crear. Puntos fuertes: me comprometo con las tareas que tengo que realizar y me gusta cumplir con mis tareas Puntos débiles: no poseo disponibilidad horaria. Función que desempeñará:”Gerente general” Será responsable de: Dirigir y supervisar todas las actividades de la microempresa. Colaborara con: Producción, publicidad y ventas

Apellido y Nombres: Cabral Laura Edith DNI. Nº:36468444 Fecha de Nacimiento: 26 de agosto de 1991 Domicilio: Targuí 1116 Teléfono: 446481 e-mail: laura16_la [email protected] Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año (6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.

Otros estudios cursados: -------Tiene facilidad para: relacionarse con las personas. Puntos fuertes: Creatividad, imaginación. Puntos débiles: Inseguridad Función que desempeñará: Ayudante de Producción y Comercialización Será responsable de la Ayudantía a los gerentes de comercialización y producción Colaborara con: Publicidad, compras y ventas.

Apellido y Nombres: Gimenez, Lucrecia Natali D.N.I. Nº: 36.469.613 Fecha de Nacimiento: 15 -10-91 Domicilio: Gato y Mancha 1129 Cel.: 3783-223221 e-mail: [email protected] Estudios Cursados: nivel inicial, EGB1, EGB2, secundaria completa. 8

Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año (6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.

Tiene facilidad para: Costura y producción. Puntos fuertes: Dedicación y empeño en cumplir sus responsabilidades Puntos débiles: Falta de tiempo. Función que desempeñará: Gerente de Producción Será responsable de: Supervisa el tizado de corte y confección. Controla el proceso de armado y packaging. Colaborara con: Publicidad, compra y venta. Apellido y Nombres: M. Alexis Dominique Domínguez D.N.I. Nº: 36675974 Fecha de Nacimiento 04-05-92 Domicilio: Av. La Paz y Sta. Cruz s/n Teléfono: 3783-477259 e-mail: [email protected] Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año (6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.

Otros estudios cursados: ----Tiene facilidad para: Diseño y creatividad en cada producto a la venta. Puntos fuertes: Gran desenvolvimiento en lo laboral, relacionado con los potenciales clientes. Puntos débiles: Falta de tiempo. Función que desempeñará: Gerente de Comercialización Será responsable de: Dirigir y supervisar el aprovisionamiento, la publicidad, la venta, y la distribución. Analiza el mercado. Colaborara con: Publicidad, Compra y venta.

Apellido y Nombres: Pared Maximiliano Hernán D.N.I. Nº: 36.673.202 Fecha de Nacimiento: 4 de Febrero de 1992 Domicilio: 89 Viv. Mz “c” casa “13” cel.: 0378315620263

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e-mail: [email protected] Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año (6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.

Otros estudios cursados: … Tiene facilidad para: Para implementar conocimientos novedosos y originales. Puntos fuertes: imaginación y creatividad Puntos débiles: Función que desempeñará: Gerente de Administración Será responsable de: Recibir los comprobantes de compra, ventas, pagos y cobros. Contabiliza. Recurre a fuentes de financiación y distribuye los resultados. Colaborara con: Producción, publicidad, compra y ventas.

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Organigrama y funciones

Gerente General Belén, Bizarro

Gerencia Comercial Dominique, Domínguez Laura, Cabral

Dpto. Compras

Dpto. Ventas y Publicidad

Gerencia de Producción Lucrecia, Gimenez Laura, Cabral

Dpto. Corte y Confección

Dpto. Armado y Packaging

Gerencia Administración Hernán, Pared Belén, Bizarro

Dpto. Control de Calidad

Dpto. Contabilidad Y Finanzas

Nota: en nuestro emprendimiento se practica la rotación de puestos de trabajo, por lo tanto cualquiera de las personas de esta empresa puede ocupar diferentes puestos, recordando que en pequeños emprendimiento no existe la división del trabajo en oposición a la de funciones.

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Manual de Funciones GERENCIA GENERAL MISIÓN Dirigir, planificar, supervisar, controlar y evaluar las actividades relacionadas con la gestión técnica y administrativa de las Gerencias que la conforman e impartir las instrucciones para el cabal cumplimiento de sus funciones. La Gerencia General debe coordinar, conjuntamente con la Oficina de Presupuesto, la provisión de un sistema de administración y ejecución presupuestaria que permita un control financiero, eficiente y ajustado al ordenamiento legal establecido. Debe asimismo, supervisar el sistema profesional de recursos humanos, garantizar la adecuada administración de las especies fiscales, su ámbito de acción está circunscrito al marco jurídico que la regula. En la práctica en nuestra organización el gerente puede ( y de hecho lo hace con frecuencia) ejecutar simultáneamente, o al menos en forma continuada, todas o algunas de las siguientes cuatro funciones: Planeamiento, organización, dirección y control .(*) FUNCIONES • Designar todas las posicione) gerenciales. • Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. • Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos. • Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se están llevando correctamente. • Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa. 12

• Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no hacer lo que ellos quieren hacer

(*) Planeamiento: Cuando la gerencia es vista como un proceso, planeamiento es la primera función que se ejecuta. Una vez que los objetivos han sido determinados, los medios necesarios para lograr estos objetivos son presentados como planes. Los planes de una organización determinan su curso y proveen una base para estimar el grado de éxito probable en el cumplimiento de sus objetivos. Los planes se preparan para actividades que requieren poco tiempo, años a veces, para completarse, así como también son necesarios para proyectos a corto plazo. Organización: Para poder llevar a la práctica y ejecutar los planes, una vez que estos han sido preparados, es necesario crear una organización. Es función de la gerencia determinar el tipo de organización requerido para llevar adelante la realización de los planes que se hayan elaborado. La clase de organización que se haya establecido, determina, en buena medida, el que los planes sean apropiada e integralmente apropiados. A su vez los objetivos de una empresa y los planes respectivos que permiten su realización, ejercen una influencia directa sobre las características y la estructura de la organización. Dirección: Esta tercera función gerencial envuelve los conceptos de motivación, liderato, guía, estímulo y actuación. A pesar de que cada uno de estos términos tiene una connotación diferente, todos ellos indican claramente que esta función gerencial tiene que ver con los factores humanos de una organización. Es como resultado de los esfuerzos de cada miembro de una organización que ésta logra cumplir sus propósitos de ahí que dirigir la organización de manera que se alcancen sus objetivos en la forma más óptima posible, es una función fundamental del proceso gerencial.

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Control: La última fase del proceso gerencial es la función de control. Su propósito, inmediato es medir, cualitativamente y cuantitativamente, la ejecución en relación con los patrones de actuación y, como resultado de esta comparación, determinar si es necesario tomar acción correctiva o remediar que encauce la ejecución en línea con las normas establecidas. La función de control es ejercida continuadamente, y aunque relacionada con las funciones de organización y dirección, está más íntimamente asociada con la función de planeamiento. En realidad todas las funciones gerenciales tienen este tipo de características.

GERENCIA DE PRODUCCIÓN El Gerente de Producción es el máximo responsable de la parte de la empresa que desarrolla la actividad que le es propia, a la que la empresa se dedica. Esa actividad o actividades es la que Producción ha de sacar adelante. Sin Producción no hay empresa. Todo lo demás, teniendo importancia muy grande, es colateral y está al servicio o es complemento para llevar a cabo la actividad que es la razón de existir de la empresa. Por tanto, el Gerente de Producción suele tener a su cargo, por lo general, la mayor parte de la plantilla e instalaciones o infraestructuras de la empresa. FUNCIONES Independientemente de cómo se estructure ese departamento internamente, diversas funciones o áreas le son propias. Podría ser el caso de: • Planificación • Oficina Técnica • Métodos y tiempos • Talleres • Secciones productivas • Administración de la producción 14

• Almacenes de materias primas • Almacenes comerciales • Almacenes de productos terminados • Mantenimiento • Control de Calidad Bajo el mando y supervisión del Gerente de Producción estarían aspectos de la vida de la empresa tales como: • La maquinaria y las instalaciones de la empresa Fabricando Sueños. • Los procesos comerciales o de prestación de servicios, en empresas no fabriles. • El mando y gestión del personal a su cargo • El flujo y distribución de las materias primas y de los materiales o mercancías dentro de la empresa. • Los métodos de trabajo • La planificación de la producción • La gestión de los procesos de producción o fabricación • La gestión de los productos semiterminados y terminados • El control de stocks y la gestión de almacenes • El control de calidad de la producción • Los servicios de mantenimiento y reparación. • La investigación e innovación tecnológica • El diseño de productos o servicios • La prevención de riesgos laborales La figura del Gerente de Producción es, por lo general, de amplio espectro ya que ha de ocuparse de temas muy diversos. Por este motivo, no es lo mejor estar muy polarizado hacia uno sólo de esos factores en ausencia de todos los demás. En muchas ocasiones esto es así por las circunstancias o porque no hay otra solución y ello comparta el aprendizaje del interesado, apresuradamente, en los temas de los otros campos citados. GERENTE DE COMERCIALIZACION

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Se le denomina, en otros casos, como Gerente o Director Comercial. Su campo de actuación se dirige hacia la colocación de los productos o mercancías, que la empresa fabrica o simplemente comercializa, en los mercados. Depende, por tanto, de él toda la estructura comercial de la empresa. FUNCIONES En ocasiones, integra en su campo las actividades de marketing y de estudio o prospección de mercados. También las de publicidad. Esto conlleva funciones tales como: • La investigación comercial o de mercados • El marketing • La planificación comercial • Las previsiones de ventas • El análisis de los precios • La formación de vendedores y comerciales • Las políticas y técnicas de promoción de ventas • La distribución • Publicidad • Organización de la red de ventas • Gestión de la comercialización • Estudio y conocimiento de la competencia El Gerente de Ventas es otra pieza clave en el organigrama de la empresa. De nada vale fabricar o disponer de buenos productos para la venta o servicios para prestar si no se venden o no se saben vender. El Gerente de Ventas mira al cliente, lo busca y está próximo a él. Vive del cliente. Por eso, lo tiene que cuidar y tratar. Lo debe de fidelizar. Y siempre, estará buscando nuevos clientes, abriendo campos nuevos y horizontes que vayan asegurando el mañana, el futuro. El Gerente de Ventas ha de ser una persona dinámica y abierta. Que sepa escoger bien a su gente, a la que enviará al exterior a tratar con los clientes y regresar con los pedidos bajo el brazo. Pero, también,

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ha de ser una persona próxima a la Gerencia o Dirección General de la empresa, para seguir sus directrices y para mantenerlo informado. Es importante la conjunción de unas habilidades comerciales y de relaciones públicas, con una personalidad de equilibrio emocional y motivador, plena de trabajo en equipo, juntamente con el mejor conocimiento de lo que tiene entre manos para vender. MARKETING Este puesto, cuando existe y no está contenido dentro del ámbito del Gerente de Ventas o Comercial, cubre el campo de actuación de una actividad de la empresa destinada a facilitar el camino de la venta. El marketing tiene su razón de ser en llegar a abrir nuevos mercados o ampliar los existentes. Estará constituido por las técnicas y métodos que se utilicen para alcanzar esa finalidad. FUNCIONES Actividades tales como: • • • • • • •

Conocimiento de los productos de la actividad de la empresa Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa Prospección o investigación de mercados Técnicas de marketing Estudios de mercado de nuevos productos Análisis de la competencia Prospección de ventas para fijar volúmenes de fabricación o compras • Estudios de puntos débiles y fuertes de la empresa Si bien el marketing va dirigido, fundamentalmente, al apoyo de la venta y a que ésta vaya en la dirección más adecuada, ofrece a la dirección muchos datos que le sirvan para la toma de decisiones estratégicas y para corregir el rumbo. Pensemos en el lanzamiento o no de nuevas líneas de producción, en la necesidad de nuevas campañas de publicidad o en la de comprimir los costes de producción ante el distanciamiento de los de la competencia. Debiera ser el Gerente de Marketing un buen colaborador del Gerente de Ventas y del Gerente de la empresa. 17

GERENTE DE ADMINISTRACIÓN O FINANZAS •

A veces se le denomina Gerente o Director EconómicoFinanciero. Este ámbito del organigrama es muy amplio y diverso en funciones y tareas.

En cualquier caso, su campo es el de toda la Administración de los recursos humanos y materiales, los que al final acaban concretándose en recursos económicos y documentos o justificantes en soportes papel o informatizado. Dicha Administración puede tener unos límites muy amplios, casi adentrándose en el de Producción, Comercialización y otros, o puede tenerlos muy restringidos. En el primer caso, incorporaría toda la gestión económica y de personal de los demás departamentos. En ese caso aquellos, se limitarían a sus funciones técnicas, comerciales, etc. En el segundo, estas funciones se realizarían en esos departamentos, limitándose Administración a su control a través de las grandes funciones de Tesorería, Contabilidad, Personal, etc. FUNCIONES Sea como sea, son habituales entre las tareas y funciones del Gerente de Administración o Finanzas: • Contabilidad • Costes • Gestión y previsión de tesorería • Cobros y pagos • Relación con clientes y proveedores • Administración general • Gestión de los RRHH • Elaboración y control de presupuestos • Auditoría Interna • Relaciones Laborales • Relación con asesorías externas fiscales, contables y/o laborales • Selección de personal

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• Política salarial

1.

Descripción del Producto/Servicio

Diagnóstico Describir el proceso, producto o servicio a producir, desarrollar o mejorar. Detallar las características o cualidades del producto/servicio, indicando además si existen sustitutos o complementarios del mismo. Características del producto Los Productos que presentamos son: •

•

• • •

Muñecos de tela: Confeccionados en lienzo crudo, moldeados como base del cuerpo en sus diferentes tamaños y decorados con telas estampadas de diversos diseños, entre ellos colores llamativos, opacos y claros para diferentes gustos. Las caritas están realizadas con pintura para tela y algunas en relieve. La decoración se adapta su diseño Percheros infantiles: Con base de madera, cubiertos con telas de lienzo crudo. La decoración consta de mínimos detalles en pintura, y cintas. Porta retratos infantiles: Adornados con simpáticos muñecos hechos en tela. Además Contamos con la creación y decoración de: Cuadros, veladores, llaveros con figuras divertidas. Necesidades que satisface: Dar un toque original y diferente a los espacios de tu hogar, cambiando aquellos adornos que comúnmente forman parte de la decoración, para convertirlos en objetos agradables a la vista.

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Investigación y Análisis del Mercado Identificación cualitativa del Mercado para el Producto, Servicio o Proceso Creado, Desarrollado o Mejorado por esta Idea a)¿Quiénes lo utilizarán? Aquellas personas que desean hacer un obsequio. En su mayoría son mujeres y ama de casa que se ocupan de la decoración y ambientación de su hogar. b)¿Por qué lo preferirán? Elegirían nuestros productos por su calidad, originalidad y por el aporte especial que hacen los mismo en el momento de su exhibición. c)¿Cómo lo sabe? Obtuvimos información por medio de las encuestas realizadas y a través de los comentarios de las personas sobre nuestros productos. Las características del mercado objetivo (clientes) a los cuales están dirigidos los productos son: * Personas que tengan como hobby decorar su hogar. *Preferentemente el público femenino. *La zona geográfica que se pretende abarcar es el establecimiento educativo y sus alrededores, esto sería en primera instancia. La visión a futuro es ubicarnos en un lugar donde exista mas convocatoria y los productos sean reconocidos. *Nuestras creaciones están destinadas a personas con diferentes preferencias a la hora de adquirir un producto.

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Descripción del producto: Accesorios para el Hogar Encuesta Marque con una X la respuesta que consideres apropiada ♥ ¿Te gustaría cambiar la decoración de tu Hogar? SI NO ♥ ¿Qué colores preferís para la ambientación de tu Hogar? Tonos Opacos Tonos Llamativos Tonos Claros ♥ ¿Qué objetos de tu hogar consideras que deben cambiarse? Cortinas Veladores Almohadones ♥ ¿Sos Mamá? SI NO En caso que tu respuesta sea “Sí” ♥ Te gustaría que la habitación de tú bebe sea: Colorida Original Divertida ♥ Si tuvieras que hacer un regalo ¿Qué preferirías? Muñecos con dedicatorias Llaveros con personajes divertidos Porta retratos decorados Otros……………………………………. (Rellena la línea de puntos) 21

Muchas Gracias por Tu Colaboración “Fabricando Sueños” Resultado de la encuesta:

¿Te gustaria cambiar la decoracion de tu Hogar?

0%

si no

100%

¿Que colores preferis para la ambientacion de tu Hogar?

9% 26%

Opacos Llamativos Claros

65%

22

¿Que objetos de tu hogar consideras que deben cambiarse?

24% 26% Cortinas 26%

Veladores Almohadones

50%

¿Sos Mama?

71%

29%

29%

23

Si No

¿Como queres que sea la habitacion de tu bebe?

22% 30% Colorida Original Divertida

48%

Si tuvieras que hacer un regalo ¿Que preferirias ?

11; 37%

13; 43%

Muñecos Llaveros Porta retratos

6; 20%

De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta nos permitieron confirmar: *Que del público encuestado el 65% prefieren colores claros. *El 71% es mama: *De las cuales el 48% consideran que la habitación de su hijo debería ser original; mientras que el 30% optaron por que sean coloridas y 22% eligieron que sean divertidas. * A la hora de elegir un obsequio el publico encuestado considero a los portarretratos en primer lugar con el 13,43%;el 11,37 %de ellos prefirieron a los muñecos y por ultimo el 6,20% eligió a los llaveros.

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Nuestros clientes potenciales serían: Aquellas mamas que prefieren que la habitación de su niño sea original, que su hogar tenga colores claros y a la hora de hacer un obsequio eligen portarretratos.

Análisis de la Competencia

Factor diferenciador

Presentación

Precio

Novedad Calidad

Puntos fuertes

Los productos serán exhibidos en bolsas de celofán, selladas. Al cliente se le entregara el producto en bolsas realizadas en papel madera. Intermedio. Más bajos que el del comercio de venta masiva. Combinación de colores y diseños Muy buena calidad en los materiales utilizados para el proceso de producción. 25

Puntos débiles

No presenta

No se registra las mismas ganancias que en los comercios de venta masiva. No presenta Costos elevados de los materiales.

Plan de Comercialización o Estrategias de Marketing Nuestros productos consisten en creaciones de diversas formas y diseños plasmados en telas, como ser muñecas/os, cajas forradas, porta retratos, llaveros, etc. Están orientados a personas de todas las edades principalmente al público femenino. Uno de nuestros mayores anhelos es alcanzar el éxito y que, “Fabricando Sueños”, pueda atender a sus necesidades y brindarle lo que usted está buscando. Para ello accedimos a diferentes estrategias de comercialización: En la primera etapa, antes de la presentación formal del producto, realizamos graficas con el logo de nuestra empresa, las cuales fueron colocadas por los pasillos del colegio y demás instalaciones, con el objetivo de persuadir a nuestros posibles consumidores. Luego acudimos a los medios masivos; se creó un aviso publicitario en la Web y los productos fueron expuestos en blogs de Internet. Otras formas de publicitar a nuestra empresa fue: *En vía pública: repartición de volantes y catálogos de nuestras creaciones, con el fin de que soliciten pedidos de compras. *Relaciones públicas: transmitimos de persona a persona el mensaje empezando por conocidos y familiares. Para que nuestro emprendimiento continuara y no sea absorbido por la competencia, debemos innovarnos, mejorar los precios de los productos, tanto en calidad como estética. Por otra parte, la atención al cliente es de primordial importancia, ya que ellos constituyen la base de las ventas que realicemos.

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DANDO ALEGRIA A CADA HOGAR

Fabricando Sueños ¿A quién no le gustaría recibir un regalo? Es la manera más linda de demostrar a un ser querido el cariño que sentimos, Siempre esperamos una fecha apropiada. ¿Por qué no hoy? No tiene mucho sentido esperar a que el calendario Indique alguna ocasión o fecha especial.

Cada producto realizado con mínimos detalles, Aportando alegría, entusiasm o. Portarretra tos decorados con personajes divertidos Llaveritos con

27

Plan de Producción y Costos

Plan de Producción del Bien o Servicio seleccionado  Bien

19

Volumen de unidades

28

Mes 3

19

Mes 2

Mes 1

Conceptos

19

Elaboración BIEN 1 Operación

Explicación

Tiempo estimado

Corte

Selección Medidas Marcado Corte Confección Costura Armado Relleno Pintado Control de Control de tela calidad Control medida Control terminación Packaging Empaquetado Etiquetado Aprovisionamiento

29

10 minutos 5 minutos 5 minutos 5 minutos 20 minutos 10 minutos 15 minutos 5 minutos 5 minutos 5 minutos 5 minutos 2 minutos

CANTIDAD Y UNIDAD

ELEMENTOS DEL COSTO

PRECIO

4 metros

Lienzo

$32,00

$32,00

4,70 metros

Tela Estampad a

$39,75

$39,75

1 kg

Vellón

$60,00

$60,00

5 rollos

Cinta bebe

$31,50

$31,50

3 unidades

Porta Retratos

$18,00

$18,00

2 unidades

Alhajeros

$8,00

$8,00

1 paquete

Gomitas

$22,00

$22,00

7 unidades

Pinturas para tela

$24,50

$24,50

Acrílicos

$17,25

$17,25

Barritas de silicona

$13,00

$13,00

Hilo grande

$8,00

$8,00

Pinceles

$6,30

$6,30

Papel de molde

$3,00

$3,00

Lana

$16,00

$16,00

Aguja de mano

$3,00

$3,00

Aguja de maquina

$5,00

$5,00

Hilo de

$1,75

$1,75

3 unidades 26 unidades

1 unidad 5 unidades 2 unidades

200 g 1 cajita

2 unidades

30 g

30

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLE S

bordar 3 unidades

2 unidades

1 unidad

1 metro 3 unidades 3 unidades 8 metros

5 unidades 2 unidades

3 unidades 3 metros

1 rollo

1 unidad 8 unidades

1 metro 1 unidad 100 unidades

Fibra indeleble

$11,25

$11,25

Pistola encolador a

$14,00

$14,00

Caja de madera

$10,00

$10,00

Tul

$4,00

$4,00

Goma Eva

$5,40

$5,40

Cartulina

$1,95

$1,95

Cola de ratón

$3,30

$3,30

Celofán

$4,70

$4,70

Hoja autoadhe siva

$1,60

$1,60

Papel crep

$2,70

$2,70

Papel madera

$4,80

$4,80

Cinta de cotillón

$3,00

$3,00

Barniz

$9,50

$9,50

Ganchos de bronce

$6,00

$6,00

Madera

$12,00

$12,00

Lija

$1,75

$1,75

Piedras

$7,00

$7,00

31

decorativ as 10 gramos

2 metros 2 metros 1 unidad

1 mes

3 meses

Mostacillone s

$2,50

$2,50

Tela papel

$3,00

$3,00

Tela acetato

$20,00

$20,00

Cinta pack

$3,50

$3,50

Energía eléctrica

$13,20

$13,20

Alquiler de amolador a

$5,00

$5,00

Alquiler maquina

$30,00

$30,00

Los proveedores seleccionados son: Ficha general de proveedores:

32

Denomi nación del Proveed or

Producto

La Vellón Mercerí Cintas bebe a Hilos Tijera Mercerí Pinturas a para telas corrient Acrílicos es pinceles Mía Lienzo telas crudo Mega Telas telas estampada s

Precio Unitario

$60 $15 , y $3,50

Precio

$60 $31,50

Plazo de entrega Calida d

Inmediata Inmediata inmediata

1 1 1

$9,75 $8,00 y $1,75 $3,50

$24,50

Inmediata

1

$5,75 $1,26 $8,00

$17,25 $6,30 $32,00

Inmediata

1

Inmediata

1

Inmediata

1

$8,90 y $7,90

$39,75 $6,00

Tela papel

$3,00 $20,00

Tela acetato Poli rubro correa Casa central IPRI

$0,50

$13,00

$5,50 y $7,00

$18,00

Barras de silicona Porta retratos

Alhajeros Deposit Gomitas o de Hebillas IPRI Cuadro Grande Ferreter Pistolita ía encoladora “Esquin a Distribu Plástico idora celofán Claudio

1 Inmediata

$8,00 $4,00 $2,50 $0,10 $3,00 $7,00

$0,80 y $1,50 33

$2.50 $1,00 $3.00

Inmediata

1

$14,00

Inmediata

1

$4,70

Inmediata

1

$1,60

Análisis de los costos 8. Costos Fijos a) Depreciaciones de Bienes de Uso (activo fijo)

Alquileres

Maquina de Coser (Alquiler por 3 meses) Amoladora (Alquiler por un mes) Total depreciacion es maquinarias (I)

Herramienta s

Valor

Vida Útil

Va por cuenta del dueño de la maquina Va por cuenta del dueño de la maquina

$30,00

$5

35.00

Importe Depreciació n (10 % Anual) _____________

____________

Va por cuenta _______________ del dueño de la maquina

Valor

Vida Útil

34

Importe Depreciació n 1% ANUAL

Tijera Pistolita encoladora Agujas Pinceles Cinta métrica Total depreciacione s herramientas (II)

15 14

10 años 10 años

0,15 0,14

3 5 3

10 año 10 año 1 año

0,03 0,05 0,03

40

41

0,4

Total depreciaciones $0,4 (importe anual) a) Total de Depreciaciones ......................................$ 0,4 b) Alquiler................................................................................. ........$ 35,00 c) Energía Eléctrica (Cargo Fijo) 2,68 quinta parte $13,20

TOTAL COSTOS FIJOS...................................................................$ 13,20 B- Costos Variables: a) Materias Primas........................................................................$ 442 Mano de Obra................................ Por cada 1 hs $3,00. Lista de precios Tipos de Can Costo product tida os d

Mano de obra

35

Marge Precio Precio n de de total ganan Venta por cia (unita cantida

rio)

d

Muñeca s largas

7

$101,70

$15,00

50%

$24,8 9

$174,2 3

Parejita s largas

1

$9,00

$5,00

30%

$17,0 0

$17,00

1

$14,00

$5,00

50%

$26,0 0

$26,00

1

$7,00

$3,00

50%

$15,7 0

$15,70

2

$20,50

$5,00

50%

$15,8 9

$31,78

1

$12,75

$3,00

30%

$17,00

1

$7,00

$5,00

30%

1

$6,00

$3,00

30%

$17,0 0 $16,0 0 $8,10

Chanch apercher o Osopercher o Porta retratochico Porta retratos -grande Conejopote Potechico Potegrande estamp ado Poterosa Bailarin a-caja Alhajero Cartelit omadera Cartelit o-

$16,00 $8,10 $78,50

5

$44,75

$10,00

50%

$15,7 0

1

$13,50

$2,00

50%

$21,70

$16,50

$5,00

30%

$20,00

$5,00

30%

$11,50

$3,00

30%

$21,7 0 $26,7 0 $15,2 0 $3,95

$4,90

$2,00

30%

$5,00

$10,00

1 2

$27,00 $30,40 $19,75

5

2 36

barniza do Pechero elefante Llaveros

$7,00

$3.00

50%

$15,7 0

$15,70

$52,75

$20,00

30%

$3,00

$90,00

______ __

______ _

$598, 86

1 30

Costo

$ 348,85

$91

Volumen de producción: 63 productos.

8. Plan Financiero RECURSOS  Recursos Humanos: Mano de obra a cargo de los socios  Recursos financieros:

*Aporte en dinero: $250 ($50,00 por cada socio). *Aportes en especie o no dinerarios de los socios: -Giménez Lucrecia: $50,00 en telas y $20,00 de vellón. _Domínguez Dominique: $39,90 en accesorios para decoración, $10,00 en empaque. Y $40,00 papelería (publicidad) y facturación. _Bizarro Belén: $17,90 en telas, $16,80 en pinturas y pinceles, $8,00 en lanas; 7,80 en empaque y $9,50 barniz. _ Cabral Laura: $8,00 en cintas. _ Pared Maximiliano: $3,00 de papel de molde

Inversión necesaria:

Ítem

Importe Estimado $35,00(alquil

Maquinarias necesarias 37

Materias Primas o Mercaderías herramientas Elementos de oficina(publicidad y facturación) Importe Total Inversión Inicial

er) $348,45 $40,00 $40,00 468,45

Disponibilidades: Ítem Existencia inicial en caja Productos a la venta Importe total de disponibilidades

Importe Estimado $100 $598,86 $698,86

Con los datos obtenidos confeccionaremos un resumen:

Detalle Importe Disponibilidades(en productos a la $598,86 venta) Dinero necesario para comenzar $100 Aportes de los integrantes $481

Punto de Equilibrio El Punto muerto para nuestra microempresa: TOTAL FIJOS...................................................................$

Pm = CF/ (PV - CV) •

pm = punto muerto. 38

COSTOS 30

• • •

CF = Costos fijos. PV = Precio de venta del producto. CV = Costes variables

48,20/(598,86-441)= 30

Financiación El dinero necesario para iniciar la actividad será aportado por las socias Presupuesto Económico y Financiero COMERCIALIZACION Ventas estimadas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Total de ventas estimadas

Importe 600 620 640 720 2580

9. Posibles riesgos y formas de mitigarlos (posible inclusión en diagnóstico) *Uno de los riesgos a los cuales están sometidas todas las empresas es el aumentó en la materia prima; fabricando sueños cuenta con un

39

margen de materia prima para hacer frente a este tipo de situación si se presenta. *otros de los posibles riesgos por los que podemos atravesar es la insuficiencia de producción; es decir la demanda excesiva de nuestros productos y para ello contamos con un deposito, en el cual los productos están en proceso de fabricación. 10. Duración de Ejecución Cronograma de actividades de la microempresa: ACTIVIDAD

FECHA DE INICIACI ÓN

FECHA DE FINALIZ ACION

Plan de empresa Gestación idea

6/7/09

7/7/09

Análisis competencia

20-0709

21-0709

Estudio Mercado encuesta

22-0809

24-0809

28-0809 Producción 04-09Determinación del 09 costo y precio Selección de proveedores

02-0909 12-1009

Comunicación

14-09-

Plan de Marketing

06-09-

40

RESPONSABLE

Bizarro Belén Domínguez Dominique Pared Hernán Gimenez ,Lucrecia, Cabral, Laura Pared, Hernán Bizarro Belén Pared Herman Domínguez Dominique Gimenez Lucrecia Bizarro Belén Domínguez, Dominique Pared Hernán Domínguez,

Publicidad

09

00

Dominique Bizarro, Belen Inversión 6/7/09 15/8/0 Bizarro, 9 Belen Cabral, Laura Domínguez, Dominique Pared, Hernán Gimenez, Lucrecia Puesta en marcha 6/7/09 ________ Bizarro, Belen Cabral, Laura Domínguez, Dominique Pared, Hernán Gimenez, Lucrecia Gestión del 11/8/09 ________ Gimenez, microemprendimie Lucrecia nto Producción Liquidación 11. Evaluación La idea que nos propusimos fue realizada acorde las perspectivas y a los objetivos. La actividad fue altamente satisfactoria ya que la misión que teníamos de nuestra microempresa fue llevada a la realidad con mucho éxito. 13.

Anexos

CONSTITUCION DE LA EMPRESA

41

Se ha elegido la sociedad de hecho. No siendo ésta una sociedad legalmente tipificada, cada uno de los socios responde ante los terceros por todas las obligaciones de la sociedad, con el patrimonio afectada a la misma y con sus bienes particulares. Los terceros pueden exigir la totalidad de sus créditos a cualesquiera de sus componentes y el que haga frente a las obligaciones podrá luego reclamarle lo que corresponda a los demás componentes. La Sociedad de Hecho no requiere la confección de un contrato especial, si los componentes deciden hacerlo éste será válido sólo para ellos, no puede oponerse a terceros. Tendrá que llevar registros de IVA Compras y de IVA Ventas, no rubricados y, si tiene personal en relación de dependencia, registro de sueldos rubricado en el Ministerio de Trabajo. La Sociedad de Hecho deberá inscribirse:  En la AFIP – DGI en los impuestos que correspondan a su actividad.  En la DGR para tributar el impuesto sobre los Ingresos Brutos  Obtener la Habilitación Municipal., pagando el arancel correspondiente con planos aprobados por Bomberos Voluntarios. En cuanto a los Impuestos Nacionales:  Con respecto al IVA, la Sociedad de Hecho puede ser Responsable Inscripto.  Con respecto al Impuesto a las Ganancias, la Sociedad de Hecho no tributa este impuesto como tal, sino que tributan sus componentes por parte proporcional de las ganancias que les corresponda por su participación social, Con respecto al SIJP, Autónomos, los componentes de la Sociedad de Hecho se encuadran en la categoría que les corresponda, considerando para ello la cantidad de empleados ocupados. INSCRIPCIONES A REALIZAR  AFIP – DGI: 42

Para inscribir en la AFIP – DGI a la Sociedad de Hecho, mediante la presentación del F 460/J, previamente se debieron inscribir las socias, quienes completaron y presentaron el F460/F, los que acompañaron con copia del Documento Nacional de Identidad y certificado de domicilio, si éste no está actualizado en el referido documento.  DGR: Debe complementarse el formulario de inscripción acompañado de la constancia de inscripción en la AFI Contabilidad Se adjunta archivo en Excel Fichas de stock Facturas Proveedores Contabilidad Estado de Resultados

LIQUIDEMOS NUESTRA MICROEMPRESA ACTA DE LIQUIDACION En la ciudad de Corriente Capital a los 14 días del mes de Octubre de dos mil nueve se -reúnen los señores Bizarro Fabiana Belén DNI 37.062.619, Domínguez María Alexis Dominique DNI: 36.675.974 en su carácter de socios de la Sociedad de Hecho denominada Fabricando Sueños “Sociedad de Hecho” , con el fin de efectuar la liquidación de la empresa a fin de dar cumplimiento al plazo para el cual fue constituida . Ante la inexistencia de activos inmovilizados, se procede a la distribución de los activos disponibles y las utilidades del micro emprendimiento teniendo en cuenta lo aportado por cada socio de la siguiente manera. Muebles y Útiles $ 40

43

Caja Materiales

$ 100 $441

Una vez firmados los recibos correspondientes se da por finalizada la sesión firmando dos ejemplares.

Bizarro, Fabiana Belen Alexis Dominique Firma y Aclaración Aclaración

Domínguez, Firma y

Conclusión

Trabajando en conjunto y con entusiasmo elaboramos una amplia gama de productos para todos los gustos, cubriendo las necesidades detectadas. El estudio del mercado fue la herramienta fundamental para asegurar la viabilidad del proyecto. 44

Descubrimos que a pesar de que el mismo fue abordado en el ámbito escolar produjo un fuerte impacto en los clientes, de manera que podemos asegurar el éxito en las ventas. Los clientes colaboraron aportando su opinión de la idea atreves de las encuestas;: lo que nos permitió conocer cuál eran sus preferencias a la hora de adquirir un producto. De esta forma pudimos establecer una producción específica que nos brinde la mayor parte de ganancias. La posibilidad de realizar esta actividad nos permitió irrumpir en una actividad creativa sumamente agradable y aprender a emprender. Fue muy positiva y nos deja abierta la inquietud de seguir aprendiendo para crecer y poder en un futuro desenvolverse en el ámbito empresarial.

.

45