Mondialisation

Ecole nationale supérieur de commerce Post graduation – Marketing Module: marketing stratégique

La mondialisation Par: Hala SAADI économique

Jeudi 14.05.2009

Bibliographie ADDA J., La Mondialisation de l’ économie, La

découverte, 6ème éd., Paris, 2004. (vol1 genèse, vol2 problèmes) BAUDRAND V., HENRY G. M., Comprendre la mondialisation, Studyrama perspectives, 2006 2004 ،‫ بيروت‬،‫ مركز دراسات الوحدة العربية‬،‫العولمة والنظام الدولي الجديد‬ Globalisation & Global Marketing strategies of

Born Blobals, Reijo Luostarinen and Mika Gabrielsson, International Business, Helsinki School of Economics, 2002.

Introduction

Plan

Partie I : l’appréhension de la notion de mondialisation

3. 4. 5. 6.

Les sphères de la mondialisation Définition de la mondialisation Glossaire de ce qui n’est pas mondialisation Bref historique

Partie II : les conséquences de la mondialisation 8. 9. 10. 11. 12.

L’apparition de la notion de triade Implications pour les économies sous développées Implications pour les entreprises/ production Impact sur les consommateurs Stratégies marketing à adopter dans une économie mondialisée

Conclusion

Les termes globalizationet mondialisation et les sens qui leur sont attribués sont fonction du point de vue et du courant de pensée des énonciateurs

Partie I : L’appréhension de la notion de mondialisation

1. Les sphères de la

mondialisation • Économique • Politique • Idéologique • Culturel

2. Définition  Etymologie : du latin "mundus", univers.

La mondialisation (ou globalization pour les anglosaxons) est le processus d'ouverture de toutes les économies nationales sur un marché devenu planétaire. La mondialisation est favorisée par l'interdépendance entre les hommes, la déréglementation, la libéralisation des échanges, la délocalisation de l'activité, la fluidité des mouvements financiers, le développement des moyens de transport, de télécommunication... Les entreprises multinationales déterminent leurs choix stratégiques (localisation, approvisionnements, financement, circuits de commercialisation, recrutements, débouchés, investissements...) à l'échelle mondiale, en comparant les avantages et inconvénients que leur procurent les différentes solutions nationales possibles.

3. N’est pas synonyme de mondialisation… La délocalisation la marchandisation La diffusion planétaire La glocalisation L’internationalisation La libéralisation des échanges La multinationalisation (ou

transnationalisation) La régionalisation (ou continentalisation) La triadisation L’universalisation

4. Bref historique

Partie II : Les conséquences de la mondialisation

1. L’apparition de la notion de Triade

La Triade La triade est l’ensemble des aires qui dominent l’économie mondiale et la conduite de la politique internationale  L’Amérique du nord (USA, USA Canada)  L’Europe occidentale (UE + Norvège +

Suisse)  L’Asie-Pacifique (Japon et Corée du sud)

La Triade c’est aussi…  80% du commerce mondial  70% de la production mondiale  90% des opérations financières  80% des connaissances scientifiques

Les facteurs de puissance de la Triade

 Puissance économique

 Puissance financière  Puissance militaire  Puissance diplomatique  Puissance culturelle

2. L’implication pour les économies sous développées Au niveau économique, les pays les plus pauvres restent largement en dehors du processus de mondialisation. Celui-ci requiert en effet des institutions stables, un respect du droit de la propriété privée, une absence de corruption ainsi qu'un certain développement humain (santé et éducation) que ne présentent pas la plupart de ces pays. Leur ressource économique principale, l’agriculture, reste dominée par les stratégies protectionnistes des pays riches, sauf pour les cultures propres aux pays pauvres.

3. L’implication pour les entreprises / production (1)  Un changement radical et en profondeur du

capitalisme qui concerne non pas les échanges mais la production  Tout devient commercialisable, les multinationales investissent dans des domaines complètement différents de leur métier de base  Assemblage du capital banquier et du capital industriel et l’apparition du capital financier  L’organisation des entreprises en firmes réseaux  Les alliances stratégiques (R&D)  La classification des firmes en :souris, gazelles et éléphants

3. L’implication pour les entreprises / production (2)  La formation s’est nettement amélioré et

numérisée  Des employés de plus en plus qualifiés  Le business s’opère 24 heures par jour  Les échanges en temps réel

4. Impact sur les  Zappeurs  Mobiles  Plus informés (consommateur CNN) donc plus

exigeants  Ils ont plus de choix  Ils sont de plus en plus impliqués dans le processus d’achat  Phénomène de la servuction  Ils sont militant  Ils effectuent de plus en plus d’achat sur le web

5. Les stratégies marketing des born globales Elle opère dans les secteurs suivants:  High tech  High design  High know how  High service  High system business areas

La stratégie de produit  Le produit appartient à l’une des catégories

déjà cités  Il peut avoir plusieurs versions, plusieurs catégories  L’idée mère (business idea) tourne autour d’un segment niche et ou une technologie tout à fait nouvelle pour le monde, et qui est pratiquement non viable par la concurrence  Le produit aura le même cycle de vie que dans les firmes traditionnelles mais il sera vécu de façon beaucoup plus accélérée

La stratégie des opérations  Opérations d’investissement direct  Elle font appel de façon extensive à la

coopération pour la R&D et le marketing

La stratégie de marché  Europe  Nord Américain  Asie

La stratégie marketing  Utiliser des prix inférieurs à la concurrence pour

avoir les 1ers clients (contacts) ensuite pratiquer une politique de prix que se planifie en fonction de la valeur ajoutée apportée au client  Les segments B2B sont beaucoup plus importants pour les entreprises nées globales par rapport au B2C  L’image de marque est développée dès les 1ères phases surtout s’il s’agit de s’adresser directement au consommateurs finaux  Le branding managment revêt moins d’importance en B2B  Le développement des canaux de distribution se

Conclusion

Merci !

Questions