Informe Método De Selección De Ideas.docx

MÉTODO DE SELECCIÓN DE IDEAS

ANGELICA JAZBEIDY MOJICA CALDERON

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

CENTRO DE COMERCIO SEDE MEDELLIN COLOMBIA

NEGOCIACION INTERNACIONAL FICHA 1413057

CALI VALLE DEL CAUCA

JULIO 28 DE 2017

Tabla de contenido Introducción ...................................................................................................................................... 1 Tabla de resultados de método ponderado ............................................................................................... 2 Observaciones....................................................................................................................................... 3 Indicación de productos seleccionados ............................................................................................... 4 Lácteos, flores y frutas .............................................................................................................................. 5 Conclusiones ......................................................................................................................................... 6 Bibliografía………………………………………………………………………………………………………………………………….7

INTRODUCCION Las empresas de hoy se enfrentan a constantes cambios cuando van a incursionar en los mercados internacionales que afectan directa o indirectamente sus operaciones, necesitan afrontar los retos que este proceso demanda, identificando las oportunidades en la dinámica mundial, asumiendo dificultades e implementando ideas para solucionarlas. También es importante tener en cuenta los tratados y acuerdos comerciales vigentes firmados por Colombia e incentivar a las empresas hacia aquellas actividades con mayor potencial exportador. A continuación se expresaran detalles relacionados a la comparación de tres productos colombianos a partir del método de ponderación para destacar entre ellos el de mayor rango para ser exportado y competir con el mercado internacional.

TABLA DE RESULTADOS DE METODO PONDERADO

PRODUCTOS DE EXPORTACION

RESULTADO

PRODUCTO 1 LACTEOS

26

PRODUCTO 2 FLORES

16

PRODUCTO 3 FRUTAS

32

OBSERVACIONES

Con los resultados obtenidos según muestra la tabla por método de selección de ponderación calculado en hoja formato Excel, encontré que el resultado alto aplicado se dirige hacia el producto a exportar –Frutas-, ya que presenta en los niveles de exportación mayor porcentaje en los criterios seleccionados para la muestra. El método de ponderación me ayudó a tomar esta decisión comparando los niveles elegidos arrojándolos a simple vista el mayor, medio y menor rango encontrando así cuál es el producto más importante para la exportación, según las variaciones de los criterios y según ponderación seleccionada por cada producto.

INDICACION DE PRODUCTOS SELECCIONADOS

La siguiente información se tuvo en cuenta para la observación de los resultados obtenidos en los diferentes productos a comparar:

LACTEOS

El sector lácteo en Colombia actualmente se posiciona como el cuarto productor de leche en Latinoamérica, se debe a que el país cuenta con importantes ventajas comerciales y empresas lecheras que se enfocan en la producción, transformación y comercialización de estos productos. Sin embargo, se ha observado un comportamiento atípico en el uso de contingentes de productos lácteos para exportar hacia EE.UU. Solamente el 6% del contingente para productos lácteos procesados y el 0.7% del contingente de quesos ha sido aprovechado a comienzos del 2013. Sin mencionar que los contingentes para helado, leche y crema, y mantequilla, no fueron utilizadas por exportadores colombianos durante ese mismo año. Con el apoyo de las consultas con empresarios del sector que ha realizado Proexport, se ha encontrado que las causas de esta situación anterior se deben a la falta de iniciación de procesos para obtener permisos, además del desconocimiento del mismo y los requisitos sanitarios exigidos por las autoridades estadounidenses como la FDA y USDA-APHIS. Lo que quiere decir que por el anterior comportamiento mencionado de la producción en lácteos, a pesar de ser competitiva, se muestra con un rango menor para el resultado de comparación en la tabla de ponderación.

FLORES Para la exportación de flores colombianas hubo una caída del 5.7% a finales del año 2015 pues hay una fuerte competencia por parte de Ecuador y África según indicó Asocolflores, esta situación refleja la enorme presión que sobre los precios de sus productos están enfrentando los floricultores nacionales, principalmente por la sobreoferta de flores de Ecuador, que perdieron una importante participación de ventas a Rusia, su principal mercado y que la cifra más importante para la asociación, a parte de las divisas es la generación del empleo formal de todo el año en el país. Según la consulta de la página Portafolio, pocos productos tienen una historia comercial tan exitosa como las flores nacionales para el caso de Estados Unidos. En este país el sector floricultor registró una caída del 4,2 por ciento al pasar de 1,032 millones de dólares en el 2014 a 992,6 millones.

Se destaca así que a pesar de las cifras EE.UU es el mayor comprador de flores y Colombia como su proveedor con un 65% de las ventas. Sin embargo, los empresarios de las flores colombianas ven una gran oportunidad en los mercados del sureste asiático, como Japón y de extremo oriente, como China. Lo que permitió analizar en la tabla de ponderación como el producto medio en competencia de exportación.

FRUTAS Basado en datos del DANE, se revela que en los primeros 11 meses de 2015 las exportaciones de frutas del país ascendieron a US$814,7 millones, incluyendo el banano. Colombia es el décimo primer proveedor de frutas frescas en el mundo realizando intentos de ventas directas al consumidor como ejemplo tienen exhibiciones y degustaciones en supermercados de Francia y Alemania para enseñar al que la compre como debe consumir la fruta. Existen algunos productos que se ofrecieron según las programaciones indicadas del año pasado indicado por la página del Espectador:  Uchuva: Principal fruta fresca que exporta Colombia llegando a 25 países donde los principales mercados están en Alemania, Países Bajos, Bélgica y Canadá.  Aguacate Hass: Inicia exportaciones en el 2009 hacia el continente europeo. Países Bajos, Reino Unido, España y Francia ayudan en la incrementación de esta exportación. La utilizan en ensaladas con vegetales o para untar en el pan.  Piña: Se conoce en el mercado internacional como variedad de piña Golden. En el año 2016 la exportación de esta fruta se incrementó en un 56,8% según el Departamento Nacional de Estadísticas DANE. Entre los países compradores de esta fruta colombiana son se encuentran Estados Unidos, Italia, Bélgica y Chile.  Pitahaya: Se distingue por su color amarillo dentro de esta clasificación de fruta a nivel internacional, pues la pitahaya roja de los Países Bajos es menos suave y dulce. Los principales lugares de exportación son Japón, Brasil y Francia sumando así exportaciones de US$2,6 millones. Por tales estadísticas y según la ayuda de la tabla de ponderación, la exportación de producción de fruta se destaca entre las comparaciones como el mejor producto a exportar desde nuestro País, además de ser un alimento de gran variedad y necesidad para la salud del ser humano.

CONCLUSIONES A lo largo de este trabajo he conocido que nuestro país tiene una gran variedad de productos a exportar comparando así para este informe tres productos principales y que presentan suficiente competencia internacional, lo que nos indica que Colombia en el campo de la negociación internacional es uno de los países exportadores más importantes en América Latina. Basándome en las investigaciones de nuestro mercado encuentro que para el caso de producción, Colombia tiene importantes cifras de exportación suficiente para ser competente en países del tercer mundo. Permitiéndome decir que aún pareciera que no entendemos la riqueza que guarda nuestro territorio.

BIBLIOGRAFÍA  http://www.portafolio.co/negocios/exportaciones-flores-colombianas-febrero-2016491086  http://www.elespectador.com/noticias/economia/frutas-procolombia-ofrecera-losalemanes-articulo-614690  https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/77537/1/exportacion es_sector_lacteo.pdf  Frutas exóticas ProColombia http://www.procolombia.co/node/1256  https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Conte nido/OVA/Material_La_oferta_exportable_de_bienes_y_servicios/index.html