Implant & Commer.docx

Implantat° : s’enraciner dans l’objectif d’y rester (longivité) Commercialiser : le fait de mettre en place les techniques de promot° afin de vendre mieux, diffuser mettre à dispos Bureau de représentat° : forme d’implantation directe pas de perso juri fisc propre, gère excptinllmnt des fnctns log fin administratives. BR auprès des prospects & institutionnels locaux la coordination d’un réseau (lobbying) rentabilité nn immédiate, pertinent aussi l’e/se dispose d’une exprnce internationale ainsi un marché particulier action menée en plus (gest° risq). Possi dev e/se sur un nv mrché à partir où la maison mère est en péril. Elle doit disposer d’un staff qualifié pr encadrer ses antennes Le marché ident est suffisamen porteur pr offrir un pite de vente important et constant afin de justifier le ct de ses structures 20 mllns £ > 12 mois> B.R > CA 180 MLLN > MArket place A privilégir qd l’ent doit importer des adaptat° importnts à sa pol commerc tt en conservant sa maîtrise AVNTG conserver la maitrise tot de sa pol comm recuperer l’integralité des bnfces Une meilleure connsnce du marché & besoin clnt Une présence directe sur le mché, rassure sur sn implanta° sur le LT & instaurer un climat de confiance avec les autorités locales ainsi qu’avec les clnts, les cts de créat° limités ces solut° INCnvnt : niveau de frmlté admin généralmnt importante La M-M doit assumer l’intgrlté du risq comme ainsi que la respo de ts les actes de sn bureau car cette forme ne dispose pas de perso juri comm L’investissement fin est assez lourd La présence d’un BR /succrsl à une filiale d’une sera gnrlmnt motivé par des raisons jur tech. Sont des alternatives à des filliales dont les pays interdisent la création d’une scté de nationalité locla par des étrangers ou qui imposent à des admin de ces stés soit des nationaux. En somme le BR pr sn indépe Succurs forme d’impl directe ss identité fisc/juri Fnct les mm ke celles d’une filiale sont à la fois commerc/log La prise de cmnd est la vente le suivi des ventes facturat° … Ces activités seront réalisées pr les cmptes et au nom de l’ese de la maison mere La sté peut choisir cette forme si : -elle possède une bn exp sur sn marché et l’estime porteur et absorbant et le potentiel adm & fin peut supporter cette implantat°

Mm avntg que le BR maitrise de la pol comm benfce intgrlmnt reversé à la maison mere présence affirmé sur le marché. Elle peut etre un appui de la déf de la pol comm grace à la remontée de l’info et surtt ds sa mise en œuvre. INCNVNT : invs fin conséquent, risque jur fin en somme Une filiale est une sté de nationalité locale pers juri indépendante de sa maison m ms controlé majoritairement par celle-ci Filiale commerc/distr et filiale P° Loyauté d’info et pouvioir de décision Circuit court permet à l’e/se écon plus de marge & importance et l’encaissement immédiat Ecolo : argument commercial Maitise l’img de marque, maitrise de la rela° clnt Incvnt : circuit court Fruits & lég product° horticole, volailles, prdts laitiers, miel, vin, mat de construct°, Circuit long : qd y a 2 intérmédiaires, détaillant achète stock & vente aux clnts L’avntg : Régulat° des ventes Inc perte contact avec les grossistes Risque de dépendence entre les intérmédiaires. Comment se dédcharger des opérat° de commercialisat° de ces prdts Le distributeur est un acheteur revendeur il agit en son nom propre et pr sn cmpt il se rémunére au moyen de la mrg réalisée sur la vente du prdt prcdmnt acquis auprès de sn frnsr Confier la commercialisat° de cs prdts à un distr permettant à un frns à travers un lecteur spécifique de se décharger des opérat° log, admin, du SAV, recouvrement La distr permet une diffusion optimale sur le marché visé Ce mode de commercialisat° n’est pas adapté si le frnsr souhaite développer une clientèle Facteurs de réussite : Ds un 1er temps, faut définir périmetre des droits concédés prdts territoire Définir eglmnt objectif clasue de concurrence, le courtage l’agent comm négocie en votre nom le courtier le fait en sn nom Pr conclure le choix du mode de com suppose une véritable réflex strat sur les besoins précis sur la s caractéristiques de l’e/se. Peu importe Pitch tech