Foro Ap09.docx

FORO: “UTILIDAD DE LOS INDICADORES DE GESTIÓN DE MERCADEO” ¿CUÁL DE LAS CARACTERÍSTICAS DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN SE RELACIONA MÁS CON SU PRODUCTO O SERVICIO EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN? ¿PORQUE? Porque para poder comercializar mi producto, es necesario empezar con el sistema de distribución extensiva: es el fabricante busca para su producto cualquier establecimiento donde poderlo vender, sea o no del mismo ramo comercial. El objetivo de este modo, estar presente en la mayoría de los puntos ventas, es una de las estrategias utilizadas en los canales de distribución cuando la empresa o el fabricante tratan de llegar todos los puntos de ventas que le sean posibles. De esta forma el producto puede llegar a ser consumido de forma masiva, al alcance de todos los clientes, en el mercado. Por lo que esta estrategia de distribución por definición se suele aplicar a productos de consumo básico, diario o continuo por parte del consumidor. El canal de distribución que vamos a utilizar es: Intermediarios que ayuda a entregar los productos a los clientes finales.

DESCRIBA QUÉ FACTORES NEGATIVOS Y POSITIVOS PUEDEN INFLUIR EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO?, PRESENTE EJEMPLO DE LA SITUACIÓN. Factores positivos:  Satisfacción en los clientes al recibir el producto a tiempo y con las características requeridas.  Encaminar todos los procesos de una manera más eficiente, enfocados en un objetivo común.  Evacuar la mercancía represada en zona de corte y agilizar la totalidad del proceso.  El mantenimiento preventivo disminuirá costos y evitará daños severos en la maquinaria.  Disminuir tiempos de recorrido economizando gastos de transporte.  Tener canales de distribución  Facilitar la adquisición del producto.  encontrar el producto en peños negocios y tiendas.  Establecer y mantener relaciones con los comercios y compradores

Factores negativos:        

el producto es perecedero Incumplimiento en la entrega de pedidos. Falta de una cultura organizacional enfocada en el mejoramiento continuo. Falta de un manual de funciones aprobado y definitivo. realiza mantenimiento correctivo, no preventivo. Desorden en las rutas de entrega Depender de intermediarios para la entrega del producto Concretar una cita con el cliente

EJEMPLO: POSITIVO: Si se lleva a cabo una distribución física adecuada se logrará un óptimo nivel de servicio, el cual se determina por el número de días que pasan desde el momento en que se realiza el pedido hasta la entrega de mercancía. NEGATIVO: La cadena de frio que requería mi producto no se cumpla cabalidad.

DETERMINE Y DESCRIBA LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN APROPIADOS PARA DESARROLLAR ACTIVIDADES DE COMERCIALIZACIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO, JUSTIFIQUE SU RESPUESTA. El canal que utilizare para mi producto es el intermediario porque es necesario en un canal de distribución haga las órdenes de compra y venta, que puede incluso residir a cientos de kilómetros de las localidades por las que se distribuyen los productos, también son necesarias las redes sociales son una herramienta cada vez más útil, tanto para los usuarios como para las empresas, su influencia dentro del proceso de compra es indiscutible y su papel como reflejo de las demandas y tendencias por parte de los consumidores ayuda cada vez más a las organizaciones a conocer a sus clientes y diseñar estrategias orientadas a satisfacer necesidades. Esto quiere decir tener una página web bien construida, interactiva y encuentre todo en un mismo lugar, Facebook, Instagram, twitter aparecer en el buscador de google como primeras opciones. Así que, partiendo de esta premisa, estos canales nos sirven para:      

Dar a conocer a los clientes productos y servicios de la microempresa Ayudan a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor Facilitan la compra de productos y servicios específicos Proporcionar a los clientes una propuesta de valor Brindan un canal de servicio post-venta al consumidor Son un canal permanente de comunicación entre la empresa y el cliente