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FORO: “UTILIDAD DE LOS INDICADORES DE GESTIÓN DE MERCADEO”

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS FICHA: 1668027

Autor JORGE LUIS MORENO NAVARRO

Instructor MIGUEL FERNANDO HUERFANO PADILLA

RIONEGRO, ANTIOQUIA 2019

• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?

Elegir el sistema de distribución más adecuado para nuestro negocio es clave para mejorar la productividad de nuestra organización. Para poder elegir el sistema de distribución de productos que mejor se adapte a las posibilidades de nuestra empresa y a las expectativas y deseos de nuestro cliente final, tenemos que fijarnos en las características propias de nuestra empresa: el tipo de producto que pretendemos comercializar, su ubicación geográfica, el tipo de clientes a los que queremos hacer llegar los productos de venta, los objetivos económicos y de crecimiento presente y futuro de la empresa productora. • Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Canal de distribución directo Ventajas: Control de canal Máxima promoción Sensibilidad inmediata reacciones del mercado

Desventajas: mayor conexión, mayor costo. Mayor inversión de activos fijos Administración mas costosa

Ejemplo: Ventas vía internet: El uso del canal directo de distribución para conectar a los consumidores con el producto, especialmente en el caso del canal basado en la wed. Puede tener varios beneficios. Lo mas importante es que cuando esta basado en la wed de venta tiene bajos costos y le da a tu producto un alcance potencialmente global. Debido a que no hay intermediarios que compartan los beneficios, los canales de distribución mas directos tienden a tener mayores tazas de ganancia que los canales de distribución indirectos la distribución directa atreves de internet es conveniente para los clientes, ya que esta disponible las 24 horas del día. • Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de su producto o servicio, justifique su respuesta.

El sistema de distribución directo, ya que ofrecemos un paquete de productos y servicios, como son la asesoría personalizada, la aplicación de los simulacros y la charla de refuerzo adicional para interpretar y reforzar la instalación de nuestros productos. Por lo tanto, contaremos con coordinadores de venta y aplicación que serán los encargados de tener la comunicación directa con las directivas de los proveedores y los consumidores finales, vender el producto, proponer fechas de aplicación; así como de entrega de resultados y charla de enchapadores; posteriormente también participan los asesores que realizaran las charlas teniendo en cuenta que durante el proceso podemos brindar asesorías y refuerzos adicionales.