Formulacion 6ta Sesion 21-09-18

CARRERA PROFESIONAL: INGENIERÍA CIVIL CURSO:

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS CONCEPTOS BÁSICOS DE ECONOMÍA, CONTABILIDAD Y FINANZAS

MSC. ING. JOEL PADILLA MALDONADO

ECONOMIA LA ECONOMIA COMO TÉCNICA La economía como técnica es aplicada el Proyectos de Inversión en la definición de la mejor alternativa desde el punto de vista económico.

DESICIONES BASICAS DE TODA ECONOMIA

❑ ¿Qué producir? ❑ ¿Cómo producir? ❑ ¿Para quién producir?

VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO La expresión Valor del dinero en el tiempo significa que el dinero actual, vale más o tienen un valor mayor que el que se recibirá en una fecha futura. 2

CONTABILIDAD Permiten tener una primera aproximación, sin ser especialista, a la realidad económico-financiera de una empresa, para a partir de ello tomar decisiones más informadas. PRINCIPALES USUARIOS DE LA CONTABILIDAD

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Los Inversionistas. El Estado. Las Instituciones de Crédito. Los Acreedores. Los Trabajadores.

FINANZAS Las finanzas estudian el proceso de circulación del dinero, es decir la forma de obtención y administración de fondos. Hace referencia a la búsqueda de un aumento en las ganancias sin invertir más de lo aconsejable, es decir minimizando los riesgos de la inversión.

DECISIONES FINANCIERAS • Decisiones de inversión. • Decisiones de Financiamiento. • Decisiones de Dividendos.

COSTOS FIJOS Son aquellos costos que permanecen constantes durante un tiempo determinado y que no tienen relación directa con la obtención del producto.

COSTOS VARIABLES Son aquellos costos que varían de acuerdo al volumen de producción, están estrictamente relacionados con el nivel de producción.

ESTUDIO DE MERCADO ¿QUÉ ES EL MERCADO? VISIÓN TRADICIONAL: Lugar físico donde se reúnen vendedores, que ofrecen sus productos y compradores, que necesitan los productos.

VISIÓN ACTUAL: Grupo de compradores y vendedores con las facilidades necesarias para realizar transacciones.

¿QUÉ ES EL PRODUCTO? El producto es todo aquello que puede proveer una satisfacción física y/o psicológica al consumidor; este puede ser un bien, un servicio o una obra.

ESTUDIO DE MERCADO ¿QUÉ ES EL ESTUDIO DE MERCADO? Conjunto de Métodos y Técnicas que permiten obtener información del medio en el que se desenvuelve la empresa, para con ellas realizar pronósticos e identificar tendencias de mercado.

ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO MARCO ECONOMICO Se analizan variables relevantes para el proyecto; como por ejemplo el análisis de la inflación, devaluación, tasa de interés, importaciones y exportaciones, etc.

MARCO SOCIO CULTURAL Considera aquellos aspectos que involucren los cambios; como por ejemplo en los gustos, preferencias, modas, hábitos de consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa de crecimiento poblacional, estratos sociales, etc.

ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO MARCO TECNOLOGICO Considera el avance de la tecnología en la actividad productiva en que se va desarrollar el proyecto, pues la viabilidad de incorporarse a ese ritmo de cambio, pueden determinar las posibilidades de competir en el mercado y perdurar en el tiempo.

MARCO INSTITUCIONAL Y POLITICO Observa la estabilidad jurídica, las políticas gubernamentales e intereses de las distintas poblaciones, que pueden ser factores determinantes en el nivel de riesgo de la inversión y la sostenibilidad de relaciones comerciales en el largo plazo.

ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA DEMANDA Es un estudio minucioso de los factores y hechos que rodean el consumo de un bien o servicio, el cual permite cuantificar la demanda existente y proyectar la demanda futura

Características

❑ ❑ ❑ ❑ ❑

¿Quiénes consumen y/o usan el producto? ¿Quiénes compran el producto? ¿Dónde se encuentra? ¿Cuántos son? ¿Cuáles son sus hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del producto? ❑ ¿Como usan el producto?

ESTUDIO DE MERCADO SEGMENTACION DEL MERCADO La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos con características y necesidades homogéneas entre si y al mismo tiempo diferentes a los demás con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa

ESTUDIO DE MERCADO SEGMENTACION DEL MERCADO SEGMENTACIÓN POR BENEFICIO Significa agrupar a las personas que buscan un beneficio similar; por ejemplo, buscan precio bajo o producto de alta calidad.

SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA Significa agrupar a las personas que comparten una característica demográfica común; por ejemplo edad, ingresos, genero, etc.

SEGMENTACIÓN POR NIVEL DE USO Significa agrupar a las personas según sean usuarios habituales, frecuentes, ocasionales o no usuarios del producto o servicio.

ESTUDIO DE MERCADO VENTAJAS DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO ✓ La empresa puede identificar fácilmente a los compradores individuales en el segmento, satisfacerlo, manejar grupos objetivos y diseñar productos atractivos y muy específicos. ✓ La empresa enfrentará a menos competidores en un segmento bien definido y sabrá mejor quienes son. ✓ La empresa tendrá una buena oportunidad de convertirse en el “proveedor de opción” para el segmento y obtener margen y una mayor participación en el mercado.

ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA DEMANDA

DEMANDA ACTUAL Para estimar la demanda actual el proyectista utiliza información primaria y secundaria del mercado, que le permita dimensionar la demanda actual.

DEMANDA PROYECTADA Para proyectar la demanda es necesario utilizar técnicas y métodos cualitativos y cuantitativos.

ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA OFERTA Es el estudio del conjunto de empresas que ofrecen un bien o servicio al mercado objetivo. El análisis comprende también el estudio de las empresas que ofrecen los productos complementarios o sustitutos.

Características

❑ ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio? ❑ ¿Quiénes competirán con el proyecto / quien es el lider? ❑ ¿Cuál es el precio de los insumos a utilizarse en la producción? ❑ ¿Cuáles son los precios de los bienes relacionados? ❑ ¿Cuál es el volumen total de producción? ❑ ¿Cuánto se vende localmente / exporta? ❑ ¿Cuáles son las diferentes estructuras de precios?

ESTUDIO DE MERCADO BALANCE DEMANDA - OFERTA Luego de estimar independientemente la oferta y la demanda del producto, debe realizarse un balance para determinar finalmente si existe o no una demanda insatisfecha. De ser positivo el balance, habrá que estimar cuantitativamente y cualitativamente la participación del proyecto en el mercado total, tanto en la actividad como en el futuro. ❑ Brecha de cobertura ó de cantidad. BRECHA ❑ Brecha de calidad

ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LOS COMPETIDORES POTENCIALES Los competidores potenciales son todas aquellas empresas o unidades productoras que podrían ingresar a operar en el mismo sector industrial.

Características

❑ ¿Hay un crecimiento en la industria? ❑ ¿Quiénes cuentan con capacidad económica y tecnológica? ❑ ¿Existen barreras de entrada o de salida en el mercado? ❑ ¿Qué tan atractivo resulta el mercado en el que opera, para los demás?

ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES MERCADO FRAGMENTADO Es aquel mercado en el que existe un gran numero de productores y compradores, los mismos que se encuentran en igualdad de condiciones para ofrecer y demandar los productos o servicios existentes.

MERCADO OLIGOPÓLICO Aquel en el que existen pocos ofertantes, frente a un elevado numero de demandantes, y se distingue porque solo unos cuantos tienen el control del mercado.

MERCADO MONOPÓLICO Es aquel, en el que una sola empresa proporciona toda la oferta de un bien o servicio.

ESTUDIO DE MERCADO LOS PROVEEDORES Los proveedores son todas aquellas personas, empresas u organizaciones que abastecen con sus productos o servicios las necesidades de producción y/o comercialización de la empresa.

Características

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¿Cuántos proveedores son? ¿Qué capacidad instalada tienen? ¿Qué volúmenes venden? ¿Cuál es el nivel de calidad de sus productos? ¿Dónde están ubicados? ¿Cuáles son sus precios? ¿Cuáles son sus políticas de cobranza? ¿Cuáles son sus vías de acceso? ¿Cuentan con respaldo económico suficiente? ¿Cuál es su capacidad de respuesta ante un pedido urgente?

ESTUDIO DE MERCADO EL PRECIO Los precios viene a ser la expresión monetaria del valor de los bienes o servicios. El objetivo es analizar los precios que tienen los bienes o servicios que se espera producir, para medir el impacto sobre la oferta y demanda del producto. ❑ Mecanismo de fijación de precio. ❑ Precios existentes en el mercado. ❑ Precios de productos similares importados. ❑ Precios públicos, controlados o regulados. Contenido del ❑ Precios en función del costo de producción. Análisis de ❑ Precios del mercado internacional. Precios ❑ Precios especiales (descuentos). ❑ Precios según lugar geográfico. ❑ Fijación de valores max. y min. del valor de venta

ESTUDIO DE MERCADO COMERCIALIZACION El objetivo es analizar las formas actuales en que está organizada la cadena que une a las unidades productoras con las unidades consumidoras, así como su probable evolución futura.

Contenido del Análisis de Comercialización

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Identificación de empresas intermediarias. Canales de distribución. Almacenamiento. Transporte. Modalidades y condiciones comerciales. Estrategias de introducción del producto. Estrategias de posicionamiento. Estrategias de promoción y publicidad. Estrategia de ventas.

ESTUDIO DE MERCADO ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1

Caracterización, cuantificación y proyección de la población necesitada

2

Determinación y cuantificación de la demanda

3 4 5

6

Determinación y cuantificación de la oferta Determinación y cuantificación de la demanda insatisfecha (déficit)

Proyección de demanda, oferta y déficit Revisión - validación - reformulación de alternativas de solución

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