Fijacion Estrategica Del Precio Arte Forja - Hecho.docx

FIJACION ESTRATEGICA DEL PRECIO ARTE FORJA

LAMBIS GARZON VANESSA GUAZAQUILLO OME YOLANDA GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA” TÉCNICOS Y TECNOLOGÍAS DE LA MODALIDAD TITULADA VIRTUAL. TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS NEIVA-HUILA 2018

TABLA DE CONTENIDO 1. Introducción 2. Fijación del Precio del Producto o Servicio 2.1 Misión 2.2 Visión 2.3 Selección de objetivos 2.4 Evaluación del mercado 2.5 Calculo de la demanda 2.6 Análisis de competencia 2.7 Participación esperada en el mercado 2.8 Estrategia de mezcla del producto 2.9 definición del método de fijar precios 2.10

Cotización internacional

3. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas. 3.1 Presupuesto de ventas 3.2 Presupuesto compras 3.3 Presupuestos Gastos Administrativos 3.4 Presupuestos Gastos de Ventas 3.5 Depreciación 3.6 Presupuesto de efectivo (flujo de caja proyectado) 3.7 Presupuesto operativo (estado de resultados proyectado) 3.8 Composición de la estructura financiera del proyecto formativo 3.9 Análisis de inversiones 3.10

Análisis de ingresos

3.11

Costos

3.12

Financiación

3.13

Capital de trabajo

3.14

Estado de resultados

3.15

El balance general

3.16

El flujo de efectivo inicial y proyección para los próximos 4 años

3.17

Indicadores VAN - TIR

3.18

Relación B/C

4. Conclusión

1. INTRODUCCIÓN Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado.

El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima . El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo , muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los preciso de venta de sus productos para el proyecto Arte Forja.

2. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.1 Misión ARTE

FORJA

producirá

y

comercializará

manualidades

artísticas

decorativas; Cuadros hechos a mano creativos e innovadores de alta calidad con procesos productivos sostenibles y rentables. 2.2 Visión ARTE FORJA se constituirá desde ahora en una empresa competitiva y en continuo crecimiento, capaz de satisfacer las necesidades de los

consumidores de cuadros hechos a mano de su entorno. Distinguirnos por la calidad y exclusividad y conseguir para los socios fundadores un valor sostenido y una buena rentabilidad. 2.3 Objetivos 

Realizar una fijación estratégica, y tener en cuenta el mercado objetivo, su segmentación, entre otras condiciones para tener una noción de la cantidad de consumidores que podrían adquirir el producto y decidir donde se quiere posicionar nuestra oferta en el mercado.



Establecer un coste total, precio de venta al publico y un precio mínimo, y además de esto estructurar el proceso productivo que se permita crear un valor.



Definir y establecer una estrategia para el equilibrio con el método de fijación de precios competitivos y superar la competencia a base de precios y estrategias.



Realizar el análisis financiero para el montaje y funcionamiento de una empresa productora de cuadros decorativos hechos a mano, determinando las posibilidades, rentabilidad y factibilidad de ese proyecto.

2.4 Evaluación del mercado

La evaluación del mercado debe contener tres cosas: sector de influencia del producto, sector de producción, competencia directa, políticas de ciudad, departamento país en el que se pretende comercializar el producto y segmentos o publico especifico.

El sector de las artesanías de todo tipo siempre ha tenido una gran acogida entre la sociedad colombiana. se asocia fácilmente con belleza, decoración y cultura esta ultima es la que nos permite afirmar que este mercado tiene mucho que explotar, los clientes siempre están dispuestos y abiertos a las nuevas propuestas. siempre y cuando estas representen los 3 ítems que mencionamos al principio del párrafo. La ciudad de Neiva es una ciudad autónoma en lo que refiere a sus decisiones gubernamentales, sin embargo, hay que tener en cuenta que se rige por las leyes aprobadas en el congreso. Y que busco con todo esto… tener en cuenta las políticas del actual presidente el cual dijo en su campaña que apoyaría la mediana empresa, más allá del tinte político es una proposición la cual nos da un indicador respecto a cuál va a ser su política económica, así que en esa parte también se puede evaluar de forma positiva el mercado actual. El cual permitiría con sus leyes el ingreso de una empresa nueva Ahora se debe tener en cuenta el segmento que se va a utilizar, en general se pretende “penetrar” lógicamente en la ciudad de Neiva y sus alrededores, sin embargo, las personas que se van a tomar como referencia son las de estrato 2,3,4 y 5. Teniendo en cuenta esto sabemos que son personas a las cuales en su mayoría y evitando sonar despectivo. Les interesa más lo que sea contemporáneo, moderno o actual. Y rara vez buscan un significado cultural de las cosas. Aunque hay excepciones esa una generalización que se tiene que mencionar para entender el diseño que se debe tener en cuenta a la hora de realizar nuestros productos. Esta mirada general se debe entender como un estudio precoz, y un poco más realista que conceptual sin embargo se pueden extraer ideas que nos permitan elaborar de forma correcta lo que podrán ver a continuación.

2.5 Calculo de la demanda

A continuación, mostraremos los datos que se usaron para calcular la demanda permitiendo que el margen de error sea el mínimo, para ello se debe tener en cuenta el número de habitantes de Neiva y específicamente del segmento del mercado que se va a usar. Neiva tiene una población de 316.033 habitantes según datos del censo 2005 (DANE, Departamento Administrativo Nacional de Estadística). La ciudad se encuentra dividida en 10 comunas; estas están compuestas por barrios, en las comunas podemos encontrar los diferentes estratos (1, 2, 3, 4, 5, 6, 9, 10) aclarando que nuestro producto se dirigirá a las personas que habiten en los barrios de estratos 2, 3, 4 y 5. Habiendo aclarado de mejor manera la segmentación del mercado. Se adjuntara los resultados de la encuesta, encuesta presentada anteriormente en los trabajos.

Conclusiones Generales del análisis de los resultados:

La demanda potencial según los resultados de la encuesta es amplia. Tan solo el 5% del público encuestado respondió que no tiene intención de compra, frente a una demanda potencial del 95%, lo que muestra buenas perspectivas para este negocio. Un gran porcentaje de 95% afirma no tener preferencia por las pinturas de pintores famosos ni las réplicas exactas, lo que brinda factibilidad al hecho de lanzar el producto al mercado. Esta es la conclusión que más nos interesa para poder realizar la proyección de ventas la cual se hará, indiscutiblemente en concordancia con esta conclusión

Tabla 1 Tabla1.6. Proyecciones de ventas Primer año

Mes/2018 Febrero 2018:

Unidades 11

Ingreso 4.800.000

Marzo 2018:

14

5.500.000

Abril-2018: Mayo-2018: Junio-2018: Julio -2018 Agosto - 2018 Septiembre -2018 Octubre -2018 Noviembre -2018 Diciembre -2018 Total

18 20 21 23 26 28 28 30 31

6.500.000 8.000.000 8.800.000 9.500.000 11.800.000 13.500.000 12.900.000 15.400.000 15.800.000 112.500.000

250

Tabla 2 Proyecciones de Ventas para los próximos cinco Años Año

Unidades

Ingreso

Año 1

250

$112.500.000

Año 2

260

$119.600.000

Año 3

280

$157.200.000

Año 4

300

$161.000.000

Año 5

350

$219.000.000

2.6 Análisis de competencia

Hoy día existen en Neiva varios centros artesanales, entre los cuales se destaca el de la calle 4, donde a lo largo de 2 cuadras se encuentran almacenes y negocios en su gran mayoría dedicados a la venta cuadros decorativos. En otros sectores de la ciudad encontramos locales dedicados a la enseñanza de manualidades y cuadros decorativos. Pero con base a la encuesta, las empresas más recordadas que producen y comercializan

productos que satisfacen la misma necesidad que Arte Forja quiere satisfacer o que

ofrece

los

cuadros

en

un

material

similar

son:

el

almacén

PANAMERICANA.

2.7 Participación esperada en el mercado

Aunque seria anticipado lanzar un juicio exacto sobre la participación esperada del mercado, esto debido a que empresas constituidas y avaladas en la ciudad de Neiva que se dediquen a la elaboración de cuadros. Solo representan una parte del mercado. El resto de la competencia esta en el mercado artesanal, y eso sin incluir los pequeños locales o las ventas ambulantes, así que a eso nos referimos con lazar juicios exactos, sin embargo, hemos identificado una competencia directa, que es: Almacenes Panamericana.

Se debe tener en cuenta que almacenes panamericana es una empresa constituida hace mucho tiempo por ello acaparan la mayor parte del mercado, sin embargo, en el texto guía se puede ver una teoría de Robert D. Buzzel, la cual define una forma de división respecto al mercado de los cuadros artesanales (cabe anotar que esta división solo es verdadera en la medida de que solo haya 4 competidores). Esto se cumple a cabalidad, ya que se identifican cuatro competidores que son: Almacenes panamericana que estaría en primer lugar acaparando según la teoría. el 33 % del mercado, seguido por los almacenes artesanales de la calle 4

que ocuparían el 19%, seguido por

arte forja que espera ocupar el 12% y por ultimo los almacenes a lo largo de la ciudad, pequeñas empresas que ocuparían el 7%

Cabe destacar que esto esta pensado para un principio, pues si ingresan mas competidores avalados el porcentaje cambiaria completamente, además nosotros comenzaríamos en una tercera posición, pero el objetivo final es competir directamente con panamericana, lo cual llevaría tiempo en lograrse,

pero también tenemos la certeza que podremos superar la competencia de la calle 4 en 5 años según nuestro pronóstico de ventas.

2.8 Estrategia de mezcla del producto

Los estilos de los cuadros que la microempresa Arte forja manejan son; expresionismo, expresionismo abstracto, impresionismo, y modernismo. Los temas son variados, he aquí se citan algunos: instrumentos musicales, árboles, animales, barcos, flores, libros, decoración de espejos, entre otros.

Mas allá de los temas podemos ver que como tal la única línea de producto sería

los cuadros decorativos (expresionismo, expresionismo abstracto,

impresionismo y modernismo). Teniendo en cuenta que solo contamos en el momento con una línea de producto la concentración es innecesaria y solo se maneja un canal de distribución, un canal de producción y etc. En un futuro se considerará tener nuevas líneas de producto para poder utilizar todas las estrategias que nos permitan dar beneficio a la marca, y como tal reconocimiento a la empresa. Es decir insertar nuevas líneas se hará para poder “jugar” con las dinámicas del mercado, de manera tal que se pueda lograr beneficio para la empresa

A continuación, daremos un breve repaso del ciclo de vida del producto.

-ETAPA DE INTRODUCCION Se introduce un producto nuevo al mercado y las características que esto provoca son: *Pocas utilidades y mucha inversión debido a la promoción que se le debe dar al producto

*Poca competencia o nula debido a la reciente inserción del producto *Precios altos debido a la poca competencia

-ETAPA DE CRECIMIENTO Se caracteriza por: *Mas competencia *Declive en los precios *Ahora la promoción no busca dar a conocer el producto sino persuadir sobre la competencia

-ETAPA DE MADUREZ *Competencia en precios *Cualquier error es trascendental en este momento del producto * La competencia en cuanto a persuasión es extrema

-ETAPA DE DECLINACION *Se reduce el gasto en promoción *Las utilidades bajan debido a las precoces ventas *Desertan cada vez mas competidores

2.9 definición del método de fijar precios

Se debe aclarar que en primera medida o por el momento no se pretende exportar ni penetrar en mercados internacionales

“Básicamente, fijación de precio basada en el costo total más la utilidad, sin embargo, fijar el precio basándose solamente en este criterio, sería ignorar las condiciones del mercado sobre todo la competencia y la demanda. Entonces, se establecerá el precio en relación con el mercado, se investigará, cual es el precio prevaleciente en el mercado y los costos marginales del producto. Se utilizará la estrategia de aumento de precios, de acuerdo a los precios que establece la competencia directa.”

Debemos tener en cuenta algunos aspectos los cuales contextualizaremos a continuación Empaque, marcaje y embalaje: este tema lo retomamos de una actividad anterior, pero para resumirlo defina la mano de obra, regulación del país y materiales a usar. Seguros: son seguros que se deben pagar para proteger la mercancía en su transporte

Estos ítems son los que se pueden extraer de la exportación internacional para usarlos en la en la fijación de costos de nuestro país de origen, Colombia, en el cual basaremos nuestra operación. Además de esto se debe tener en cuenta costo por mano de obra, transporte en la ciudad de Neiva, la capacidad de compra del segmento de mercado, la demanda que se tenga en el momento, o bien basar el precio en la competencia mayor mas su utilidad. Pero para introducir el producto se debe tener en cuenta lo mencionado anteriormente respecto al costo el cual debe ser alto debido a la baja competencia y también se debe tener en cuenta la inversión que se debe hacer para la promoción del producto.

3. COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO FORMATIVO Proyecciones Financieras  Metas financieras a corto plazo: o En el primer año reinvertir en la empresa el 100% de las ganancias en la adquisición de más materia prima e insumos. o Para la empresa. Proyectar y obtener recursos financieros para financiar las operaciones de la empresa. o Asegurar la existencia de información financiera y contable razonable y oportuna para el uso de la gerencia.  Metas financieras a mediano plazo: o Para el segundo año de operaciones, Implementar un Plan Estratégico para mejorar rendimiento económico a la accionista. o incrementar las utilidades de la empresa por todos los medios posibles. o Para el tercer año, invertir los recursos financieros excedentes en la adquisición de una camioneta para transporte de mercancías y traslado del producto. o Asegurar la existencia de información financiera y contable razonable y oportuna para el uso de la gerencia.  Metas financieras a largo plazo: o Adquisición de fondos, de manera que se maximice el valor de la empresa. o Obtener el capital necesario para apoyar su crecimiento. Para el quinto año, invertir los recursos financieros excedentes en la adquisición de un local propio.

Inversión inicial Comprende la adquisición de activos fijos y activos diferidos que se necesitan para poner en funcionamiento el proyecto.

Activos Fijos Cantidad Valor Valor total unitario

Equipos

Mesones en madera Máquina y equipo para soldadura Equipos para transformación de materia prima Equipo de cómputo e impresora Muebles y enseres de oficina Vitrinas Total

3

$ 600.000

Vida útil (unid) $ 1.800.000 5 años

1

$ 1.500.000

$ 1.500.000 5 años

$ 300.000

3

$ 400.000

$ 1.200.000 5 años

$ 80.000

1

$ 2.400.000

$ 2.400.000 5 años

$ 480.000

1

$ 2.000.000

$ 2.000.000 5 años

$ 400.000

3

$ 500.000

$ 1.500.000 5 años $ 10.400.000

$ 100.000

Activos Diferidos Constitución de la sociedad Patentes Remodelación del local de ventas Total

2.300.000 800.000 2.000.000 5.100.000

Total inversión inicial del proyecto No.

Descripción 1 Activos fijos 2 Activos diferidos

TOTAL

Valor 10.400.000 5.100.000 15.500.000

Depreciación (unid)/ año $ 120.000

Salvamento El salvamento de las inversiones realizadas en los equipos adquiridos las expresamos en términos de valor comercial, que para el año 5 estaría expresado $ 4.160.000, lo que representa un 40% del valor total de los equipos. Capital de trabajo Nº.

DESCRIPCION

RVALOR

1 Sueldosprimer mes

$9.550.000

2 Cajamenor

$ 5.100.000

3 Materiaprima

$2.000.000

4 Promocióndel producto

$1.000.000

TOTAL

$17.650.000

Nomina NO.

CLASIFICACION DE TRABAJO

CANTIDAD

SUELDO

TOTAL

1 Gerente

1

$ 1.950.000

$ 1.950.000

2 Secretaria

1

$800.000

$800.000

3 Jefede producción

1

$ 1.000.000

$ 1.000.000

4 Jefede ventas

1

$ 1.000.000

$ 1.000.000

5 Contador

1

$1.300.000

$1.300.000

6 Vendedor

3

$800.000

$2.400.000

6 Pintor

3

$800.000

$2.400.000

TOTAL

$9.850.000

Costos operacionales o de funcionamiento Costos de producción Materia prima $ 2.000.000 Mano de obra directa $ 2.400.000 Costos indirectos de fabricación Materiales indirectos $ 500.000 Mano de obra indirecta Jefe de producción Total

$ 1.000.000 $ 6.900.000

Servicios públicos Agua Energía eléctrica Teléfono Total TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCION

$ 100.000 $ 350.000 $ 30.000 $ 480.000 $ 7.380.000

Costos administrativos Salario del gerente $ 1.950.000 Secretaria $ 800.000 Papelería $ 50.000 TOTAL $ 2.800.000 Costos de ventas Publicidad Jefe de ventas

$ 1.000.000 $ 1.000.000

Vendedores

$ 2.400.000

Arrendamiento Total

$ 1.000.000 $ 5.400.000

Costos financieros Se tendrán costos financieros por el préstamo que se realiza al Banco Davivienda, el cual presta $ 14.000.000 a un plazo de cinco años, con una tasa de interés de 26.4% anual. AÑOS

VALOR

1 AÑO

$ 14.000.000

INTERESES A PAGAR $ 3.696.000

2 AÑO

$ 11.200.000

$ 2.956.800

3 AÑO

$ 8.400.000

$ 2.217.600

4 AÑO

$ 5.600.000

$ 1.478.400

5 AÑO

$ 2.800.000

$ 739.200

TOTAL

$ 11.088.000

Inversión total I Total = I.I + KW + Imprevistos (10%) I Total = 15.500.000+17.650.000+1.550.000 I Total = $ 34.700.000

Financiamiento del proyecto Parte del proyecto se va a financiar con un crédito por valor de $ 14.000.000 con una tasa de interés del 2.2% realizado en el banco Davivienda con duración de 5 años.

FINANCIAMIENTO VALOR SOCIOS 59,65%

$ 20.700.000

CRÉDITO 40.35%

$ 14.000.000

TOTAL

$ 34.700.000

Flujo de caja Ingresos Ingresos por ventas $ 9.375.000/mes Ingresos financieros $ 14.000.000 Valor de salvamento $ 4.160.000 Egresos Costos operacionales $ 7.380.000 Pago de crédito $ 220.000 Costos de inversión $ 21.143.997

Flujo de fondo del inversionista



Inversión total depreciables.

34.700.000 del cual 30% es en activos

Recursos propios 59,65%



Plazo: 5 años

Financiación

Tasa del 26,4% anual Recurso crédito 40.35%

Forma de pago 5 cuotas igual de capital más intereses de saldo



Vida útil 5 años



Depreciación lineal



Valor de salvamento : $ 4.160.000en activos depreciables



Tasa de impuesto : 10% por todo concepto



Ventas: $ 112 500.000/año



Costos operacionales: $ 88.560.000 /año

0

1

Ingresos brutos Costos Operacionales Depreciación Deducibles Financieros Ingresos gravables Impuestos 10% Ingresos netos (+) Depreciación Pago al capital del crédito Valor de salvamento Impuestos/ganancias del valor de salvamento 10 % Crédito Inversión Flujo neto efectivo

Flujo de fondo 2 3 4 5 112.500.000 112.500.000 112.500.000 112.500.000 112.500.000 <88.560.000> <88.560.000> <88.560.000> <88.560.000> <88.560.000> <2.080.000> <2.080.000> <2.080.000> <2.080.000> <2.080.000> <3.696.000> 18.164.000 <1.816.400> 16.334.600 2.080.000

<2.956.800> 18.903.200 <1.890.320> 17.012.880 2.080.000

<2.217.600> 19.642.400 <1.964.240> 17.678.160 2.080.000

<1.478.400> 20.381.600 <2.038.160> 18.343.440 2.080.000

<739.200> 21.120.800 <2.112.080> 19.008.720 2.080.000

<2.800.000>

<2.800.000>

<2.800.000>

<2.800.000>

<2.800.000> 4.160.000 <416.000>

14.000.000 <34.700.000> <20.700.000>

15.614.600

16.292.880

16.958.160

17.623.440

22.032.720

Evaluación financiera

1

3

$22.032.720

$17.623.440

$16.958.160 2

4

5

$20.700.000

0

$ 16.292.880

$15.614.600

Valor presente neto (VPN)

𝑉𝑃𝑁(𝑖%) = −𝑃 +

𝐹1 𝐹2 𝐹3 𝐹4 𝐹5 + + + + (1 + 𝑖) (1 + 𝑖)2 (1 + 𝑖)3 (1 + 𝑖)4 (1 + 𝑖)5

Tasa de interés de oportunidad del inversionista = 20% $ 𝟏𝟓. 𝟔𝟏𝟒. 𝟔𝟎𝟎 $ 𝟏𝟔. 𝟐𝟗𝟐. 𝟖𝟖𝟎 $𝟏𝟔. 𝟗𝟓𝟖. 𝟏𝟔𝟎 + + (1 + 0,2) (1 + 0,2)2 (1 + 0,2)3 $𝟏𝟕. 𝟔𝟐𝟑. 𝟒𝟒𝟎 $𝟐𝟐. 𝟎𝟑𝟐. 𝟕𝟐𝟎 + + (1 + 0,2)4 (1 + 0,2)5

𝑉𝑃𝑁(20%) = −$ 𝟐𝟎. 𝟕𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 +

VPN (20%)= $ 30.795.278 El resultado nos da un VPN > 0, lo que nos indica que el proyecto generara una rentabilidad mayor a la esperada por los inversionistas, por consiguiente decimos que es conveniente que se lleve a cabo este proyecto.

Tasa interna de retorno (TIR) VPN (20%) = $ 30.795.278 VPN (60%) = $ 4.354.034 VPN (70%) = $ 1.236.242 VPN (80%) = - $ 1.243.952

VPN (74%) = $ 178.461,61 VPN (75%) = - $

71,36%

(1%) = 0,7136 + 74 = 74,7136%

71.604,4828,64% (1%) = - 0,2864 + 75 = 74,7136% 250.066.09 100,00%

TIR = VPN (74,7136%)

La Tasa Interna de Retorno se halla con el fin de encontrar

la verdadera

rentabilidad del proyecto. Y para este caso se encontró que la verdadera rentabilidad de este proyecto de inversión es de 74,7136%.

$ 89.299.200

$91.516.800

$ 112.500.000

$ 112.500.000 4

$ 90.038.400

3

$ 90.777.600

2

$ 92.256.000

1

$20.700.000

0

$ 112.500.000

$ 112.500.000

$ 112.500.000

Relación beneficio/costo

INGRESOS 0

1

2

3

4

5

VENTAS

112.500.000

112.500.000

112.500.000

112.500.000

112.500.000

TOTAL

112.500.000

112.500.000

112.500.000

112.500.000

112.500.000

$ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 $ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 $ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 + + (𝟏 + 𝟎, 𝟐) (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟐 (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟑 $ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 $ 𝟏𝟏𝟐. 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 + + (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟒 (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟓

𝑽𝑷𝑵(𝟐𝟎%) =

VPN INGRESOS (20%) =$ 336.443.865

EGRESOS

0

1 2 3 4 5 88.560.00 88.560.00 88.560.00 88.560.00 88.560.00 0 0 0 0 0 3.696.000 2.956.800 2.217.600 1.478.400 739.200

Costos operacionales Costos financieros 20.700.0 00

92.256.00 0

91.516.80 0

90.777.60 0

90.038.40 0

89.299.20 0

$ 𝟗𝟐. 𝟐𝟓𝟔. 𝟎𝟎𝟎 $ 𝟗𝟏. 𝟓𝟏𝟔. 𝟖𝟎𝟎 $𝟗𝟎. 𝟕𝟕𝟕. 𝟔𝟎𝟎 + + (𝟏 + 𝟎, 𝟐) (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟐 (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟑 $𝟗𝟎. 𝟎𝟑𝟖. 𝟒𝟎𝟎 $𝟖𝟗. 𝟐𝟗𝟗. 𝟐𝟎𝟎𝟎 + + (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟒 (𝟏 + 𝟎, 𝟐)𝟓

𝑉𝑷𝑵(𝟐𝟎%) = $ 𝟐𝟎. 𝟕𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 +

VPN EGRESOS (20%) = $292.975.308

𝑩/𝑪 =

𝑽𝑷𝑵(%)𝑰𝒏𝒈𝒓𝒆𝒔𝒐𝒔 𝑽𝑷𝑵 (%)𝑬𝒈𝒓𝒆𝒔𝒐𝒔

𝑩/𝑪 =

$𝟑𝟑𝟔. 𝟒𝟒𝟑. 𝟖𝟔𝟓 $𝟐𝟗𝟐. 𝟗𝟕𝟓. 𝟑𝟎𝟖

B/C= $ 1,1483 Al aplicar el método de relación Beneficio/costo, se obtuvo como resultado que dicha relación es mayor que uno, lo cual nos indica que el Valor presente neto de todos los ingresos del proyecto es mayor que el valor presente neto de los egresos del proyecto, con lo que solo podemos decir que la rentabilidad generada por el proyecto es mayor a la rentabilidad esperada por los

inversionistas, por consiguiente es conveniente la realización del proyecto de inversión.

CONCLUSION

Al realizarse la evaluación financiera por los tres métodos posibles el resultado de los tres debe conducir a la misma toma de decisiones, puesto que los tres son consistentes. Y el resultado obtenido a partir de la evaluación sugiere que es factible realizar el proyecto de inversión ARTE FORJA en la ciudad de Neiva.

SUSTENTACION VANESSA LAMBIS GARZON:

https://www.youtube.com/watch?v=sG05eYj8b4k&feature=youtu.be