Evidencia 4 Control De Gestion.docx

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Evidencia 4: Control de gestión.

Presentado por: Judex Vladimir Bayuelo Angulo

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) Tecnólogo en Negociación internacional Bogotá – Colombia 2018

*Sindy Lorena Nieto Jara

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1. Objetivos de los indicadores. 

Conocer el índice de participación en el mercado canadiense de la pulpa de Cholupa

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Lograr la exportación inicial del producto para que llegue a un 60% de los consumidores a finales del año 2018.

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Conocer el índice de competitividad en pulpas de frutas elaboradas del mercado canadiense

2. Estrategias que se implementaran para lograr los objetivos. 

Llevar la marca de Pulpa de cholupa como una marca única para diferenciarnos de la competencia, nuestros beneficios serán relevantes y llegaremos al consumidor final según sus necesidades.

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Inicialmente como canal de distribución será la venta directa en locales comerciales dedicados a la distribución y venta de productos de la canasta familiar que en total pueden sumar 570 almacenes

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Por medio de indicadores en distintas páginas de internet puedo conocer las marcas potenciales de pulpa de frutas elaboradas en Canadá y así saber a qué competencia nos estamos enfrentando.

3 3. Definir los factores críticos del éxito (FCE) 

Existe la posibilidad de tener riesgos en el proceso de exportación.

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Que la pulpa de cholupa no sea aceptada satisfactoriamente en un alto porcentaje de la población Canadiense.

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Que el canal de distribución inicial no sea satisfactoria y no se tengan las ganancias o las ventas esperadas.

4. Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE). 

Que el número de puntos de ventas en los que se ofrece el producto no sea suficiente.

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Que la cobertura geográfica que se identificó como oportunidad potencial, no sea la adecuada para la distribución y venta del producto.

5. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador. Estado: Proyecto nuevo, estado cero Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 80% de los puntos de ventas identificados. Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50 % de la meta.

4 6. Diseñar la medición.

570 Almacenes * 80% = 456 Almacenes 570 – 456 = 114 Rango de gestión = 114