ESTUDO DE MERCADO PONTO DE PARTIDA PARA ELABORAÇÃO DE UM PROJETO EMPRESARIAL •
O ESTUDO DE MERCADO É A PARTE DO PROJETO NA QUAL SE DETERMINA O GRAU DE NECESSIDADE QUE A SOCIEDADE APRESENTA EM RELAÇAO AO BEM CUJA PRODUÇÃO SE DEVE ESTUDAR. OBJETIVO
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DETERMINAR A QUANTIDADE DE BENS E SERVIÇOS PROVINIENTES DE UMA NOVA UNIDADE DE PRODUÇÃO QUE NUMA CERTA ÁREA GEOGRÁFICA E EM DETERMINADAS CONDIÇÕES DE VENDA (PREÇOS) A COMUNIDADE ESTÁ DISPOSTA A COMPRAR.
O ESTUDO DE MERCADO DEVE RESPONDER AS SEGUINTES RESPOSTAS • • •
I) QUEM COMPRARÁ? II) QUANTO SE COMPRARÁ? III) A QUE PREÇOS SE COMPRARÁ O PRODUTO ESTUDADO?
O ESTUDO DE MERCADO IMPLICA OS SEGUINTES ASPECTOS • •
ANALISAR DADOS DO PASSADO, OBSERVÁ-LO NO PRESENTE E PROJETAR ESSA TENDÊNCIA PARA O FUTURO; É NECESSÁRIO QUE A PROCURA SEJA SUPERIOR A OFERTA.
OBS. A DIFERENÇA ENTRE OFERTA E PROCURA CHAMAMOS DE PROCURA INSATISFEITA E É O OBJETIVO CENTRAL DO ESTUDO DE MERCADO.. IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO CONSUMIDOR • • • • •
a) OS LIMITES GEOGRÁFICOS; b) O NÍVEL DE RENDA DOS CONSUMIDORES; c) O SEXO; d) FAIXA ETÁRIA; e) SETOR PRODUTIVO.
CLASSIFICAÇÃO DOS BENS •
OS BENS PODEM SER
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DE CONSUMO; BENS DE PROCURA DERIVADA.
OS BENS DE CONSUMO PODEM SER: a) BENS DE CONSUMO CORRENTE. Exemplo: Alimentos, produtos de higiene, diversões, serviços médicos, etc.; b) BENS DE CONSUMO DURÁVEIS. Exemplo: Roupas, calçados, eletrodomésticos, automóveis, etc. BENS DE PROCURA DERIVADA a) BENS INTERMEDIÁRIOS. Exemplo: Matérias-primas, serviços de mão-de-obra, energia elétrica, derivados de petróleo, etc.; b) BENS DE CAPITAL. Exemplo: Equipamentos, instalações, edificações, etc. NO ESTUDO DE MERCADO DEVE CONTER O CONCEITO DE CONSUMO APARENTE •
QUE SIGNIFICA A PRODUÇÃO NACIONAL DO BEM MAIS AS IMPORTAÇÕES E MENOS AS EXPORTAÇÕES. COLETA DE INFORMAÇÕES
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PODEMOS COLETAR INFORMAÇÕES RELATIVAS: CONSUMO DO BEM HISTÓRICO, CAPACIDADE DE PRODUÇÃO EXISTENTE, POPULAÇÃO CONSUMIDORA, PREFERÊNCIAS DOS CONSUMIDORES, AO CONSUMO EM FUNÇÃO DO PREÇO, RELATIVAS AO MERCADO INTERNACIONAL DO PRODUTO, RENDA PER CAPITA E RELATIVAS A POLÍTICA ECONÔMICA DO GOVERNO. ANÁLISE DAS INFORMAÇÕES
O ESTUDO DE MERCADO DEVE SER REALIZADO MEDIANTE: •
a) A IDENTIFICAÇÃO DO PRODUTO, DOS CONSUMIDORES E SUAS CORRELAÇÕES;
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b) COLETA DE INFORMAÇÕES; c) ANÁLISE DAS INFORMAÇÕES COLETADAS E DEFINIÇÃO DOS CRITÉRIOS E PARÂMETROS DE PROJEÇÃO; d) PROJEÇÕES DAS INFORMAÇÕES.