Empreendedorismo Aula 3 Colorida

Empreendedorismo

Prof. Haroldo Solberg Aula 3

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A principal motivação de um empreendedor para iniciar um negócio é: • A) Ganhar Dinheiro • B) Ser famoso • C) Segurança • D) Ser independente • E) Ter Poder

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Para ser um empreendedor de sucesso você precisa de: • A) Dinheiro • B) Muito Trabalho • C) Sorte • D) Uma Boa Idéia • E) Todas as Anteriores

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Os Empreendedores são Melhores como ? • A) Gerentes • B) Capitalistas de Risco • C) Administradores • D) Fazedores

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Os Empreendedores • A) Assumem Altos Riscos • B) Não Assumem Riscos • C) Assumem Riscos Moderados • D) não se preocupam com os Riscos

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Os Empreendedores São Apaixonados por: • A) Novas Idéias • B) Novos Empregados • C) Novos Conceitos Administrativos • D) Novos produtos • E) Todas as Anteriores

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Os Empreendedores Geralmente Criam: • A) Novas Empresas de Serviço • B) Novas Empresas de Manufatura • C) Novas Empresas de Construção • D) Novas Empresas de Tecnologia • E) Mais de Uma Empresa

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3 - Identificando Oportunidades A chave para capacidade empreendedora é a capacidade de identificar, explorar e capturar o valor das oportunidades de negócios. Os empreendedores existem para identificar as oportunidades, sem isso, perdem a razão de ser. Ninguém pode ser chamado de empreendedor até que tenha identificado ou ao menos tendo começado a explorar uma oportunidade.

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3 - Identificando Oportunidades O que faz uma oportunidade ser boa ? A natureza e velocidade da tecnologia, a forma pela qual são adotadas pelos consumidores, os setores específicos, a dinâmica da concorrência faz com que seja difícil construir uma lista de características de uma boa oportunidade Empreendedorismo - 9

3 - Identificando Oportunidades Até hoje na IBM se pergunta como jovens iniciantes puderam ser tão bem sucedidos na exploração de oportunidades que não apareceram no radar das grandes empresas

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O que é uma oportunidade ? A oportunidade pode ser definida como um conceito negocial que, se transformado em produto ou serviço tangível oferecido por uma empresa resultará em lucro financeiro

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3 - Identificando Oportunidades 3.1 Diferenciando Idéias de Oportunidades ♦

O fato de uma idéia ser ou não única é o que importa ?

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3 - Identificando Oportunidades 3.1 Diferenciando Idéias de Oportunidades ♦

O fato de uma idéia ser ou não única é o que importa ? • Não. O que importa é como o empreendedor utiliza sua idéia, inédita ou não, de forma a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer. • As oportunidades é que são únicas. Empreendedorismo - 13

Jovens Empreendedores… A minha idéia é revolucionária, meu produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata…

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Jovens Empreendedores… A minha idéia é revolucionária, meu produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata… ♦ Idéias revolucionárias são raras ♦ Produtos únicos não existem ♦ Concorrentes sempre existem ♦ É bom conversar sobre a sua idéia (paixão ou razão ?) Empreendedorismo - 15

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Teste suas Idéias

Clientes em Potencial ♦ Empreendedores mais Experientes ♦ Amigos Antes que a Paixão pela Idéia cegue sua visão analítica do negócio. Uma idéia sozinha não vale nada, o que importa é saber desenvolvê-la e construir um negócio de sucesso. Empreendedorismo - 16

Teste suas Idéias O que conta não é ser o primeiro a pensar e ter uma idéia revolucionária, mas sim o primeiro a identificar uma necessidade de mercado e saber como atendê-la, antes que outros o façam.

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Teste suas Idéias Não significa que idéias revolucionárias não possam dar início a empresas de sucesso. Mas o empreendedor precisa conhecer o mercado, ter visão do negócio, identificar suas deficiências, proteger sua idéia e conhecer sua concorrência. Empreendedorismo - 18

Teste suas Idéias (Oportunidades) e as dos outros… ♦ Quais

são os clientes que comprarão o produto da sua empresa ? Por quê ? ♦ Qual o Tamanho do Mercado ? ♦ O Mercado está crescendo, estável, estagnado ? ♦ Quem são os concorrentes ? Empreendedorismo - 19

Timing da Idéia ♦ Idéia

certa no momento errado ♦ Ciclo de vida dos produtos tecnológico é cada vez mais curto ♦ Mas existem mercados que evoluem em menor velocidade (turismo, serviços, etc..) Empreendedorismo - 20

A Experiência no Ramo como diferencial ♦ Candidato

a empreendedor tem uma idéia brilhante dirigida a um mercado que ele conhece pouco e num ramo que ele nunca atuou profissionalmente. Quais as chances de sucesso ? Procure criar negócios em áreas que você conhece, tem experiência e já trabalhou. Empreendedorismo - 21

Fontes de Novas Idéias ♦

Os empreendedores de sucesso estão sempre atrás de novas idéias de negócio e de verdadeiras oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo que ocorre à volta deles. São curiosos e questionadores. ♦ Informação é a base de novas idéias ♦ Novas idéias surgem quando a mente da pessoa está aberta para que isso ocorra. Empreendedorismo - 22

Fontes de Novas Idéias ♦

A informação está ao alcance de todos: • TV, rádio, revista, jornais, livros, internet, outras

pessoas, na própria empresa, fornecedores, clientes, entidades de classe, feiras, visitar empresas, universidades, conferências, etc.. • O difícil é selecionar a informação relevante • As pessoas tendem a dar mais importância aquilo que mais gostam mas o empreendedor curioso e criativo está atento a tudo que ocorre a sua volta. Empreendedorismo - 23

Estimulando a Criatividade ♦

Brainstorming Pessoas ficam estimuladas a gerar novas idéias Regras: • Ninguém pode criticar outras pessoas • Quanto mais rodadas melhor • Todos devem ser estimulados a participar • Pode-se dar idéias a partir das anteriores Empreendedorismo - 24

Pontos que aprendemos sobre oportunidades com observação dos empreendedores ♦

As oportunidades tem a ver com a criação de valor e não necessariamente com a redução de custo • Se vale a pena as pesoas pagam • O erro de alguns empreendedores que pensaram não ter precificado corretamente foi não terem comunicado o valor Empreendedorismo - 25

As oportunidades não são iguais para todos ♦ ♦ ♦ ♦

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As oportunidades estão lá fora Quem invstirá nela para então agarrá-la Nem todos são igualmente equipados para perceber ou capturar uma oportunidade A experiência de cada indivíduo ou equipe os torna mais ou menos capazes de identificar a capturar uma oportunidade Se você se preocupar com que alguém mais explore sua oportunidade lembre-se que ela não é necesariamente percebida como tal pelos outros que podem não dispor das mesmas vantagens Empreendedorismo - 26

Nem todos exploram oportunidades mesmo quando são óbvias ♦

Alguém ganha dinheiro e outro diz: “eu tive a mesma idéia” ♦ O lucro fica para aquele que tem iniciativa ♦ O pensamento criativo é maravilhoso, mas se não leva a ação é apenas um passa tempo ♦ A maior parte das pesoas e empresas não explora as oportunidades, especialmente se estiverem razoavelmente satisfeitas com a situação atual Empreendedorismo - 27

As oportunidades complexas falham ♦

Quanto mais complexa uma oportunidade, por exemplo, uma que envolva um grande número de interessados, integrando numerosos passos e componentes para funcionar com sucesso, mais difícil é que dê resultado no longo prazo

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A oportunidade é raramente encontrada em mercados em crescimento bem documentados ♦

Muitos empreendedores e investidores foram atraídos para esforços e investimento na exploração de oportunidades que todo mundo já tinha visto ♦ Indústria de discos rígidos – Winchester – somente algumas sobreviveram

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As oportunidades não são necessariamente resultado de invenções do empreendedor ♦

A busca de oportunidades baseadas em algum salto tecnológico são admiráveis mas não necessárias

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Que tipos de oportunidade existem ? ♦

Não considerem apenas a relação Risco x Retorno ♦ Existem também negócios e oportunidade de estilo de vida ♦ Pessoas que procuram um estilo de vida mais regrado estão procurando por um equilíbrio entre oportunidade e o lucro em potencial

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Resumindo ♦

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O papel do empreendedor não é de uma pessoa de “idéias”, sua função é a de aplicar a criatividade na estruturação de um negócio em torno de uma oportunidade e então implementar as suas idéias Observamos que as oportunidades de negócio costumam estar ligadas a experiências do passado ( profissional ou social) Se você deseja desenvolver um novo conceito em um negócio específico com o qual não está familiarizado trabalhe nesse negócio de a aprender como funciona e ser capaz de observar as conexões Empreendedorismo - 32

Avaliando uma Oportunidade ♦ ♦

É fácil saber se uma oportunidade é boa ? Qualquer oportunidade deve ser avaliada sob os seguintes aspectos: • • • •

Qual mercado ela atende ? Qual o retorno econômico que terá ? Quais as vantagens competitivas que ela trará ao negócio ? Qual a equipe que transformará a oportunidade em negócio ? • O empreendedor está comprometido ? Empreendedorismo - 33