El Mercado De Negocios

El Mercado de Negocios Mayo 2008

Agenda 1. 2. 3. 4.

El El El El

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de negocios industrial de intermediarios del gobierno

1. El mercado de negocios Industrial

Empresa proveedora

Intermediario

Gobierno

MERCADO DEL CONSUMIDOR

2. El mercado industrial • La demanda – Derivada – Tiende a ser inelástica – Amplias fluctuaciones

El mercado industrial • Los clientes – El número de compradores tiende a ser menor – Los compradores tienden a estar concentrados en un área geográfica – Los clientes suelen ser profesionales – Los clientes tienden a identificarse en un centro de compras

Productos en el mercado industrial • Productos que forman parte del producto final – Las materias primas – Las partes • Productos que apoyan la realización de actividades industriales - Las instalaciones – Los suministros – El equipo accesorio

Proceso de Compra • Reconocimiento del problema • Descripción de necesidades y de las especificaciones del producto • Búsqueda de proveedores y solicitud de propuestas • Alternativas • Elección del proveedor • Pedido y compra • Evaluación post-compra

El centro de compra El centro de compra se refiere a todos los individuos que participan en el proceso de decisión de compra y que pueden estar ubicados – o no – en la empresa

Necesidades del centro de compra • • • • •

Técnico Financiero Asistencial Informativo Cultural

Composición del Centro de Compras • • • • •

El comprador El usuario El influenciador El decisor Los filtros

3. El mercado de intermediarios Comerciante

Empresa proveedora

Agente

Org.Facilitadora

MERCADO DEL CONSUMIDOR

4. El mercado del gobierno Organizaciones

MERCADO DEL CONSUMIDOR

Empresa proveedora Emp.Públicas

Características • • • •

Licitaciones Requisitos Burocracia Pago

Fin