Diapositivas Sobre Matriz Foda Y Estrategias Genericas

Formulación de opciones estratégicas en la matriz AODF

Matriz AODF 

Instrumento de Ajuste (entre factores externos e internos) que ayuda a los funcionarios a desarrollar cuatro tipos de estrategias : FO, DO, FA, DA 









Estrategias FO : Usan las fortalezas para tratar de aprovechar las oportunidades Estrategias DO : Pretenden superar las Debilidades aprovechando las Oportunidades. Estrategias FA : Aprovechan las fortalezas para evitar o disminuir las repercuciones de las amenazas. Estrategia DA : Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades y evitar las amenazas.

La Matriz AODF sirve para generar estrategias viables. No identifica necesariamente qué estrategias son mejores. No todas las estrategias identificadas serán finalmente seleccionadas.

Matriz AODF

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS Característica interna positiva que habilita una ventaja competitiva

DEBILIDADES Característica interna negativa que puede dar lugar a una desventaja competitiva

OPORTUNIDADES Factor externo que puede beneficiar a la organización si la sabe aprovechar

ANÁLISIS F-O ¿Cómo puede usarse la Fortaleza para tomar ventaja y aprovechar la Oportunidad?

ANÁLISIS D-O ¿Cómo puede superarse la Debilidad para tomar ventaja y aprovechar la Oportunidad?

AMENAZAS Factor externo que puede perjudicar a la organización si no se prepara adecuadamente

ANÁLISIS F-A ¿Cómo puede usarse la Fortaleza para contrarrestar los efectos de la Amenaza que puede perjudicar el logro de los objetivos?

ANÁLISIS D-A ¿Cómo puede superarse la Debilidad para contrarrestar los efectos de la Amenaza que puede perjudicar el logro de los objetivos?

Formulación de Estrategias Genéricas · Liderazgo en costos · Diferenciación · Enfoque

Tres Estrategias Genéricas 

Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas en el sector industrial :   

Liderazgo General en Costos Diferenciación Enfoque o Alta Segmentación

Las Tres Estrategias Genéricas

OBJETIVO ESTRATÉGICO

VENTAJA ESTRATÉGICA EXCLUSIVIDAD PERCIBIDA POR EL CLIENTE

TODO UN SECTOR INDUSTRIAL

SOLO UN SEGMENTO EN PARTICULAR

DIFERENCIACION

POSICIÓN DE COSTO BAJO

LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS

ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

Liderazgo en Costos 







La empresa trabaja para lograr los costos más bajos de producción y distribución, de manera que le permita fijar precios menores que los de sus competidores y así ganar una participación importante del mercado. La clave es el concepto de “Curva de la Experiencia” (reducción del costo unitario). Se necesita construir instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, reducir costos basados en la experiencia, de rígidos controles de costos y de los gastos indirectos El bajo costo con relación a los competidores es el tema que domina toda la estrategia, aunque la calidad, el servicio y otras áreas NO pueden ser

Diferenciación 





La empresa se concentra en alcanzar un desempeño superior en algún área importante en beneficio del cliente, valuada por el mercado como un todo. Se debe crear algo que sea percibido por el mercado como único. Muchas veces impide alcanzar una elevada participación en el mercado.

Enfoque 





En este tipo de estrategia el negocio enfoca uno o más segmentos estrechos del mercado, más que ir en pos de todo el mercado. El negocio llega a conocer las necesidades de estos segmentos y pone en práctica el liderazgo en costos o alguna forma de diferenciación dentro del segmento meta. También impide obtener una gran participación total del mercado.

Riesgos de las Estrategias Genéricas 

Liderazgo en Costos 







Diferenciación 





Confiar excesivamente en la economía de escala y la experiencia como “barreras de ingreso”. Podrían ocurrir grandes cambios tecnológicos que nulifiquen la experiencia o el aprendizaje pasado. Podrían descuidar la innovación por una excesiva atención en el costo. Otro competidor alcanza el éxito en liderazgo en costos y logra llevarse los clientes. Otro competidor imita las características de los productos o del servicio y anula el efecto de diferenciación.

Enfoque o Alta Segmentación 

los mismos de la diferenciación y los competidores encuentran submercados dentro del segmento objetivo y los desarrollan.