06 - Estrategias Y Foda

Curso: Gestión Empresarial

Clase: 06 Las Estrategias Profesor: Carlos Rojas Arancibia

¿Qué es una estrategia?

“Plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos.”

Fuente: Fundamentos de marketing, Stanton, Etzel, Walker

¿Qué es una estrategia?

“Es un marco conceptual fundamental a través del cual la organización puede afirmar su continuidad vital, a la vez que facilitar su adaptación a un medio cambiante.”

Fuente: The concept of strategy and the strategy formation process, Hax, A., Majluf, N.

¿Porqué son las estrategias importantes?

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Dan coherencia, integridad y unidad a la toma de decisiones Son un medio para lograr los objetivos del L/p, fijar prioridades y programas de acción Define el dominio competitivo de la organización Son un medio para enfrentar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas Definen el beneficio económico y no económico a sus dueños

Elementos fundamentales en la definición de una estrategia

Misión del negocio

Escrutinio Interno

•Ámbito del producto, del mercado y geográfico •Identificación de las competencias distintivas

•Identificación de factores internos críticos para lograr una ventaja Competitiva •Evaluación general de la posición Competitiva

Escrutinio Externo •Identificación de factores externos que contribuyen al atractivo de la industria •Evaluación general del atractivo de la Industria •Identificación de oportunidades y amenazas

•Definición de fortalezas y debilidades

Formulación de la estrategia de negocios •Un conjunto de programas generales de acción a lo largo del año

Niveles de la estrategia

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Estrategia Corporativa – “EL” negocio de la organización – Coordinación de las estrategias – Asignación de recursos

•

Estrategia de Negocios – Unidades de negocio – Focalizado en un negocio en particular

•

Estrategia Funcional – Administración de las áreas funcionales para apoyar la estrategia a nivel de negocios – Administración del día-a-día del negocio

Niveles de la estrategia

Nivel Corporativo

Nivel de Negocios

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Estrategia Periódicos

Estrategia Radios

Estrategia TV

Estrategia Financiera/ Contable

Estrategia de Marketing

Estrategia de Recurso Humano

Nivel Funcional

Estrategia de Operaciones

Estrategia de I+D

Ambiente General Variables económicas

Macroambiente Variables sociales

Variables legales

Proveedores

Competidores

Organización

Variables tecnológicas

Clientes

Variables políticas

Microambiente Variables demográficas

Regulador Variables culturales Variables ecológicas

Evaluación ambiental

Análisis de los mercados y de la Industria

Análisis Tecnológico

Análisis de los Competidores Análisis Político & Legal El sector Análisis Social

Análisis Económico

Análisis del Recurso Humano

Evaluación ambiental

Análisis de los mercados y de la Industria

Análisis Tecnológico

Análisis Económico

Análisis de los Competidores Análisis Político & Legal

Oportunidades y Amenazas El sector para el sector

Análisis Social

Análisis del Recurso Humano

Evaluación organizacional

Destrezas (competencia)

Sistemas de Información (están al día)?

Cultura Organizacional La Empresa Ventas y canales de Distribución

Estructura Organizacional (flexibilidad)

Activos Fijos (Edificios y equipamiento)

Liquidez (y Otras dimensiones financieras)

Evaluación organizacional

Destrezas (competencia)

Cultura Organizacional

Sistemas de Información (están al día)?

Fortalezas y Debilidades de la organización

Ventas y canales de Distribución

Estructura Organizacional (flexibilidad)

Activos Fijos (Edificios y equipamiento)

Liquidez (y Otras dimensiones financieras)

Lo único constante es el cambio

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Los competidores toman medidas impactantes, disrupciones tecnológicas, crisis internas o externas Mercados cambiantes, alteraciones de los gustos, necesidades o preferencias de los clientes, maniobras estratégicas de empresas rivales, la experiencia de lo que no resultó y de lo que si resultó, oportunidades y amenazas que surjan, acontecimientos imprevistos o nuevas maneras de pensar la estrategia

¿Evolucionan las estrategia?

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La estrategia rara vez está tan bien creada y es tan duradera como para no alterarse durante largo tiempo La creación de estrategias es un proceso continuo El administrador debe revisarla de manera regular, afinándola y remodelándola según sea necesario Si el cambio es demasiado frecuente quizás hay un análisis deficiente o imperfecto de la situación o de los impulsores de valor externos Las estrategias bien creadas tienen una vida de varios años al menos y requieren modificaciones mínimas para estar en armonía con los cambios del entorno

Características de los productos de los medios

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Ofrecen productos duales y complementarios: contenido y distribución Son bienes públicos no-excluyentes e independientes Los ingresos provienen de la publicidad y de los consumidores Muchos productos de los medios se pueden vender como productos parciales Los limites entre diferentes productos de los medios se ha hecho elusivo La creación de contenido es, por naturaleza, heterogéneo, no estándar y de evaluación personal por cada consumidor Los productos son evaluados desde preferencias culturales

Oportunidades y Amenazas de los medios Medio

Amenazas

Oportunidades

TV Abierta

•Costo de conversión a HDTV •Pérdida de flujos de ingresos •Entrega directa de contenido de video •Audiencias fragmentadas

•Transmisiones múltiples •Interactividad

Radio

•Formas alternativas de distribución •Pérdida de la identidad local

•Formatos de conversación •Acompaña

TV Digital

•Formas alternativas de distribución •Regulaciones gubernamentales •Costo de la tecnología •Gastos en programación

•Nuevos flujos de ingreso •Cambios en el modelo de publicidad

•Domina lo local

Periódicos

•Costos de producción •Competencia con Internet •Lectoría declinando

Magazines

•Competencia de nichos •Costo de envío

•Aproximaciones frescas •Promoción cruzada

Libros

•Competencia de imprentas mas baratas •Consolidación de medios •Habilidades de lectoría disminuyendo

•Publicaciones digitales •Impresión Online •Impresión por demanda

Cine

•Protección de derechos de autor •Sistemas de Home Theater

•Control de la producción •Fusiones y alianzas estratégicas

•Software P2P

•Entrega basada en Internet •Promoción cruzada de productos

Fonográfica

Trabajo en clase: FODA personal

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Lleve a cabo un análisis FODA personal Determine sus Fortalezas y Debilidades como periodista recién egresado Declare las Oportunidades y Amenazas más relevantes que percibe en la industria de las comunicaciones

Curso: Gestión Empresarial

Clase: 06 Misión y objetivos

Profesor: Carlos Rojas Arancibia