Cong Viec Tpkd

C«ng ty CP VËt liÖu vµ dÞch vô x©y dùng BMC

§Ò NghÞ Date:

21/4/2008

To:

Tæng Gi¸m ®èc

Cc:

Bé phËn liªn quan

From: NguyÔn V¨n Khëi – Tp Kinh doanh RE:

C¬ chÕ lµm viÖc víi Trëng phßng kinh doanh.

I. C¨n cø: - T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh hiÖn t¹i - Kh¶ n¨ng c¸ nh©n thùc hiÖn c«ng viÖc - Môc tiªu c«ng ty §Ò nghÞ Tæng gi¸m ®èc c«ng ty xem xÐt c¬ chÕ lµm viÖc cña Trëng phßng kinh doanh víi c¸c néi dung sau: II. Môc tiªu cam kÕt thùc hiÖn - Doanh thu: Theo møc c«ng ty ®Ò ra(Ghi chó: Møc doanh thu phô thuéc vµo viÖc nhËp hµng thùc tÕ cña c«ng ty. Trong trêng hîp møc nhËp hµng cña c«ng ty thÊp h¬n kÕ ho¹ch nhËp ®¶m b¶o kÕ ho¹ch doanh thu, møc doanh thu kho¸n cÇn ®îc ®iÒu chØnh cho phï hîp ) - Tû suÊt lîi nhuËn gép / doanh thu sau khi trõ toµn bé ng©n s¸ch lµm chÝnh s¸ch b¸n hµng ( Kh«ng bao gåm chi phÝ qu¶ng c¸o vµ lµm th¬ng hiÖu, quan hÖ kh¸ch hµng ): • §èi víi hµng th«ng thêng: 25%/doanh thu b¸n hµng. • §èi víi hµng ®éc quyÒn: 20% - C«ng nî thu håi: • 80% kh¸ch hµng ®¹t møc d nî lµ 30% doanh thu nhËp hµng trong th¸ng • 20% kh¸ch hµng ®¹t møc d nî lµ trªn 30% ®Õn 40%. III.

Yªu cÇu trong c«ng viÖc

QuyÒn h¹n trong c«ng viÖc: • Chñ ®éng trong viÖc lùa chän nhµ cung cÊp vµ lùa chän s¶n phÈm, gi¸ c¶…. • Chñ ®éng trong viÖc thiÕt lËp chÝnh s¸ch s¶n phÈm ( Dßng cao cÊp, trung cÊp vµ thÊp cÊp - ®îc chi tiÕt trong b¶ng ph©n ®o¹n thÞ trêng kÌm theo). Khi cã sù thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm, ph¶I cã c¬ së chøng minh kÌm theo. • Chñ ®éng trong viÖc thiÕt lËp gi¸ b¸n vµ c¬ chÕ b¸n hµng cho nhµ ph©n phèi. ( §¶m b¶o c¸c ®èi tîng liªn quan nh: Kh¸ch hµng, nhµ ph©n phèi, kÕ to¸n, nh©n viªn b¸n hµng vµ l·nh ®¹o c«ng ty ®Òu hiÓu chÝnh s¸ch b¸n hµng mét c¸ch nhÊt qu¸n vµ râ rµng)

•

Chñ ®éng trong viÖc thiÕt lËp hÖ thèng kªnh ph©n phèi s¶n phÈm. Cã quyÒn thay thÕ, chÊm dùt bÊt kú nhµ ph©n phèi nµo kh«ng ®¹t yªu cÇu. • Chñ ®éng trong viÖc b¶o l·nh cho kh¸ch hµng trong c¸c trêng hîp chËm thanh to¸n trong vong 5 ngµy nÕu nhµ ph©n phèi cã khã kh¨n thùc sù vÒ tµi chÝnh. Cã quyÒn dõng cÊp hµng ®èi víi kh¸ch hµng vi ph¹m hîp ®ång vµ chÝnh s¸ch b¸n hµng. Tr¸ch nhiÖm • Lªn kÕ ho¹ch nhËp hµng cho hµng n¨m vµ kÕ ho¹ch nhu cÇu tµi chÝnh vµ ®¶m b¶o thùc hiÖn ®óng theo kÕ ho¹ch. • ChÞu tr¸ch nhiÖm trong viÖc thùc hiÖn toµn bé c«ng viÖc nhËp hµng vµ b¸n hµng • ChÞu tr¸ch nhiÖm thóc ®Èy nhµ ph©n phèi thanh to¸n c«ng nî theo ®óng yªu cÇu c«ng viÖc. • Thu håi c«ng nî tån ®äng cña kh¸ch hµng khi chÊm døt hîp ®ång víi c«ng ty, trong vßng 2 th¸ng nÕu kh«ng thu håi ®îc thÞ cã tr¸ch nhiÖm tr¶ cho c«ng ty toµn bé c«ng nî ®ã thay cho kh¸ch hµng. • ChÞu tr¸ch nhiÖm víi Tæng gi¸m ®èc c«ng ty trong ho¹t ®éng b¸n hµng ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®· lùa chän: Cã tr¸ch nhiÖm mua l¹i toµn bé l« hµng nhËp vÒ nÕu trong vßng 5 th¸ng kÓ tõ ngµy nhËp hµng vÒ nÕu møc tiªu thô kh«ng ®¹t ®îc 2/3 l« hµng víi møc gi¸ ®¶m b¶o c«ng ty cã møc lîi nhuËn gép nªu trªn. • Th«ng b¸o cho doanh nghiÖp tríc 6 th¸ng nÕu cã kÕ ho¹ch nghØ viÖc, cã tr¸ch nhiÖm bµn giao l¹i toµn bé c«ng viÖc, gi¶I quyÕt mäi tån ®äng vµ ®µo t¹o ngêi thay thÕ trong thêi gian ®ã. IV. Yªu cÇu hç trî c«ng viÖc • Nh©n sù:  01 nh©n viªn hç trî mua hµng biÕt tiÕng Trung  01 nh©n viªn hç trî thùc hiÖn c¸c ®¬n hµng cho kh¸ch hµng • Thèng nhÊt quy tr×nh b¸n hµng, ®¶m b¶o thuËn lîi trong viÖc b¸n vµ theo dâi doanh thu, c«ng nî cña kh¸ch hµng: • ChuÈn bÞ tµi chÝnh ®Ó ®¶m b¶o viÖc nhËp hµng ®óng tiÕn ®é. • Trang bÞ toµn bé thiÕt bÞ lµm viÖc cÇn thiÕt ®Ó thùc hiÖn c«ng viÖc. V.

Hç trî vÒ chÕ ®é c«ng t¸c Trong giai ®o¹n tõ nay ®Õn hÕt th¸ng 12/2008: • Møc l¬ng: 8000.000 ®ång/th¸ng • Møc hç trî c«ng viÖc: 500.000 ®ång/th¸ng • ChÕ ®é c«ng t¸c : Theo chÕ ®é hiÖn hµnh cña c«ng ty • TiÕp kh¸ch: Theo t×nh h×nh thùc tÕ vµ kh«ng qu¸ 500.000 ®ång/lÇn, trêng hîp cao h¬n ph¶I ®îc sù ®ång ý cña l·nh ®¹o c«ng ty. • ChÕ ®é thëng vµ phóc lîi: Theo chÝnh s¸ch hiÖn hµnh cña c«ng ty: • §iÖn tho¹i: Theo chÕ ®é hiÖn hµnh cña c«ng ty VI. Néi dung nµy cã thÓ ®a vµo hîp ®ång lao ®éng ®Ó hai bªn cïng thùc hiÖn. VII. Thêi gian thùc hiÖn tõ: 1/5/2008. Phª duyÖt cña Tæng gi¸m ®èc Ngêi ®Ò nghÞ

NguyÔn V¨n Khëi

B¶ng ph©n ®o¹n thÞ trêng vµ c¬ cÊu tû träng s¶n phÈm ChØ tiªu Tû träng doanh thu §èi tîng phôc vô Lîi nhuËn gép/GVHB Chi phÝ b¸n hµng/GVHB Gi¸ b¸n toilet Gi¸ b¸n lavabo Bao b× ChÊt lîng s¶n phÈm Nhµ cung cÊp

§o¹n thÞ trêng thÊp 20% Ngêi d©n sèng ë khu vùc n«ng th«n. C¸c c«ng tr×nh x©y dùng 20% 30% 900.000 – 1.200.000 ®/bé

§o¹n thÞ trêng trung 60% Thµnh phè, thÞ x· Nhµ ë trung lu Chung c b×nh d©n 25% 30% 1.200.000 – 1.800.000 ®/bé

250.000 –300.000 ®/bé Bao b× chÊt liÖu thêng In nh·n ph©n biÖt S¶n phÈm nhËp cã xuÊt hiÖn lçi ®· ®îc söa ch÷a

300.000 – 800.000 ®/bé Bao b× chÊt liÖu thêng. In nh·n ph©n biÖt S¶n phÈm cã xuÊt hiÖn lçi m¾t thêng kh«ng thÓ ph¸t hiÖn ®îc. Coco – Cadian ( hµng lo¹i 1)

Cadian ( hµng lo¹i 2)

§o¹n thÞ trêng cao 20% Thµnh phè, thÞ x· BiÖt thù Chung c cao cÊp 30% 30% 1.800.000 – 3.200.000 ®/bé 800.000 – 1.000.000 ®/bé Bao b× chÊt lîng cao In nh·n ph©n biÖt S¶n phÈm kh«ng xuÊt hiÖn lçi. Cadian – Hµng lo¹i 1