Cidades

1 Congresso de Marketing para Cidades e Municípios o

“Vocação: como transformar problemas ou oportunidades em desenvolvimento econômico”

Mauro Cabral 

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Advogado, com pós-graduação em Propaganda & Marketing (ESPM) Diplomado em Administração de Marketing na Fundação Getúlio Vargas Professor universitário na área de Marketing, Vendas e Projetos Autor do livro “O Marketing não é um bicho-de-sete-cabeças”

Problemas e Oportunidades

Woodbury (New Jersey, USA) 

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Problema: população basicamente constituida por pessoas na 3a idade, aposentados, ociosos, depressivos Solução: antiga granja foi transformada em ‘Centro de ponta de estoque’ de grifes: Nike, Levi’s, Ralph Loren, Lacoste, etc, com absorção de mão-de-obra local mediante incentivo fiscal.

Santo André (S.P.) 

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Problema: exodo industrial enfraqueceu a economia da cidade Solução: Cidade Futuro/Projeto Eixo Tamanduatey – atração de empresas de serviços (Wal Mart, Sam’s Club, Hotéis Ibis e Mercure, Vigorito, UniABC) e tecnologia (Tim), condomínios residenciais verticais e horizontais

Oportunidades – eventos sazonais        

Barretos (S.P.) – Festa do Peão de Boaiadeiro Blumenau (S.C.) – Oktoberfest Conservatória (R.J.) Alfenas (M.G.) – Carnalfenas Chapecó (S.C.) – Dia D Festival de Cinema – Gramado (R.S.) Festival do Humor – Piracicaba (S.P.) Campos do Jordão (S.P.) – Festival de Inverno

Oportunidades: Quebrando paradigmas 

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Festas Juninas em Rio Grande do Norte – em março-abril – aproveitar feriados/fluxo turístico – PLANEJAMENTO Inovação: gerar ‘dinheiro novo’ Novidades: incrementar receitas

Como encontrar a vocação Belezas naturais  Alegria de viver  Criatividade (Pontos fortes do Brasil segundo Domenico De Masi, sociólogo italiano) 

A indústria de Entretenimento no mundo Os números • A indústria de entretenimento no mundo fatura anualmente US$ 1,3 trilhão • O mercado da diversão cresce a uma taxa anual de 6,3% • Nos Estados Unidos, os eventos de marketing faturam por ano 200 bilhões de dólares • Da produção total de entretenimento, os americanos consomem 50% Fonte: revista Exame – Fev/2005

Como encontar a vocação e transformá-la em ‘produto’  -

Formação de um ‘Grupo de Trabalho’: Estrutura matricial (membros da iniciativa pública e privada) Coordenador: eleito entre os membros ou consultor contratado

Geração de idéias 

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Brainstorming: reunião informal entre os membros do GT ou ampliada com a participação de convidados, a critério do GT Concurso com prêmios envolvendo a população

Análise e seleção das idéias

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Comitê formado, indicado ou técnicos especializados em análise de viabilidades contratados pelo GT

Desenvolvimento conceitual 

A idéia selecionada é desenvolvida – detalhamento e pré-teste

Estratégia de marketing 

A partir da avaliação conceitual é delineada a estratégia mercadológica do ‘produto’: público-alvo, investimentos e receitas previstas, formas de comunicação, cronograma, gerando um Projeto.

Análise do Negócio 

O Projeto é submetido a aprovação do GT, que o liberará ou solicitará ajustes ou novos estudos.

Desenvolvimento do projeto 

Uma vez aprovado o projeto pelo GT, o responsável pela execução (Coordenador Executivo) iniciará as atividades planejadas (contratações, obras, etc), reportando ao GT periodicamente sobre o andamento do projeto

Teste de mercado 

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Recomenda-se a realização de um teste do ‘produto’ antes de sua divulgação/implantação definitiva, para os ajustes que se fizerem necessários Sugestão: comunidade (endomarketing)

Implantação

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