Chapter2.docx

CHAPTER 2 CORPORATE ENTREPRENEURSHIP Causes of Interest In Corporate Entrepreneurship ‫أسباب االهتمام في ريادة األعمال للشركات‬ On a social level, individuals who believe strongly in their own talents frequently desire to create something of their own. ‫ يرغب األفراد الذين يؤمنون بقوة بمواهبهم في كثير من األحيان في إنشاء شيء‬، ‫على المستوى االجتماعي‬ ‫خاص بهم‬. They want responsibility and have a strong need for individual expression and freedom in work environment. ‫انهم يريدون المسؤولية ولديهم حاجة قوية للتعبير الفردي والحرية في بيئة العمل‬. Corporate entrepreneurship is one method of stimulating and then capitalizing on individuals in an organization who think that something can be done differently and better. ‫تعد ريادة االعمال لشركات إحدى طرق تحفيز األفراد في منظمة ما ثم استغاللها في المؤسسة التي تعتقد أن‬ ‫شيئًا ما يمكن عمله بشكل مختلف وأفضل‬. It is important to keep or instill, the entrepreneurial spirit in an organization to innovate and grow. ‫من المهم الحفاظ على أو غرس روح المبادرة في أي مؤسسة لالبتكار والنمو‬ Corporate entrepreneurship : is an entrepreneurial action within an established organization. ‫ريادة األعمال للشركات هي عبارة عن عمل منظم داخل منظمة قائمة‬. Hypercompetition has forced companies to have an increased interest in such areas as new product, diversification, increased productivity and decreasing costs. ‫ زيادة‬، ‫ التنويع‬، ‫لقد أجبرت هايبركومبيتيشن الشركات على االهتمام المتزايد في مجاالت مثل المنتجات الجديدة‬ ‫اإلنتاجية وخفض التكاليف‬. These entrepreneurial endeavors consist of the following 4 key elements: 1.

New business venturing refers to the creation of a new business within an existing organization.

‫يشير المغامرة التجارية الجديدة إلى إنشاء أعمال جديدة داخل منظمة قائمة‬ The entrepreneurial activities are creating something new of value either by redefining the company’s current products or services, developing new markets or forming formally autonomous or semiautonomous units or firm. ‫إن أنشطة تنظيم المشاريع تخلق شيئًا جديدًا من حيث القيمة إما عن طريق إعادة تعريف المنتجات أو الخدمات‬ ‫الحالية للشركة أو تطوير أسواق جديدة أو تشكيل وحدات أو شركات مستقلة أو شبه مستقلة بشكل رسمي‬

2.

Organizational innovativeness refers to product and service innovation, with an emphasis on development and innovation in technology. ‫ مع التركيز على التنمية واالبتكار في التكنولوجيا‬، ‫تشير االبتكار التنظيمي إلى ابتكار المنتجات والخدمات‬ 3.

Self-renewal is the transformation of an organization through the renewal of the key ideas on which it is built. ‫التجديد الذاتي هو تحول المنظمة من خالل تجديد األفكار الرئيسية التي بنيت عليها‬. 4.

Proactiveness includes initiative and risk taking, competitive aggressiveness and boldness, reflected in the orientations and activities of top management. ‫ التي تنعكس في توجهات وأنشطة‬، ‫ والعدوانية والجرأة التنافسية‬، ‫تتضمن روح المبادرة المبادرة وأخذ المخاطر‬ ‫اإلدارة العليا‬. Managerial Versus Entrepreneurial Decision Making ‫اتخاذ القرار اإلداري في مقابل تنظيم المشاريع‬ Strategic Orientation and Commitment to Opportunity ‫التوجه االستراتيجي وااللتزام بالفرص‬ 1.

Strategic orientation refers to those factors that are inputs into the formulate on of the firm’s strategy.\ Book definition, a focus on those factors that are input into the formulation of the firm strategy. ‫يشير التوجه االستراتيجي إلى تلك العوامل التي تعتبر مدخالت في صياغة استراتيجية الشركة‬. The strategy of entrepreneurial management is driven by the presence or generation of opportunities for new entry and is less concerned about the resources that may be required to pursue such opportunities. ‫إن إستراتيجية إدارة المشاريع مدفوعة بوجود أو توليد فرص للدخول الجديد وأقل قلقا بشأن الموارد التي قد‬ ‫تكون مطلوبة لمتابعة مثل هذه الفرص‬. The strategy of traditional management is to use the resources of the firm efficiently. ‫استراتيجية اإلدارة التقليدية هي استخدام موارد الشركة بكفاءة‬. Entrepreneurially and traditionally managed firms can be distinguished in terms of their commitment to opportunity. ‫يمكن التمييز بين الشركات التي تدار بشكل منظم أو تقليدي من حيث التزامها بالفرص‬. Entrepreneurial orientation toward opportunity is a commitment to taking action on potential opportunities. ‫التوجه نحو تنظيم المشاريع هو إتاحة الفرصة التخاذ إجراءات بشأن الفرص المحتملة‬. Able to withdraw their resources from a particular opportunity. ‫قادرة على سحب مواردها من فرصة معينة‬.

If initial feedback from the pursuit of an opportunity provides information suggesting that it might not be the right opportunity for the firm. ‫إذا كانت التعليقات األولية من السعي وراء فرصة توفر معلومات تشير إلى أنها قد ال تكون الفرصة المناسبة‬ ‫للشركة‬. 2. Commitment of Resources and Control of Resources ‫االلتزام بالموارد ومراقبة الموارد‬ Entrepreneurial orientation toward the commitment of resources is a focus on how to minimize the resources that would be required in the pursuit of a particular opportunity. ‫التوجه نحو تنظيم المشاريع نحو االلتزام بالموارد هو التركيز على كيفية تقليل الموارد التي ستكون مطلوبة في‬ ‫السعي للحصول على فرصة معينة‬. The firm must invest to initially pursue an opportunity, the amount of resources at risk if the opportunity does not pan out is also minimized. ‫ كما أن حجم الموارد المعرضة للخطر‬، ‫يجب على الشركة أن تستثمر في السعي للحصول على فرصة مبدئية‬ ‫إذا لم يتم تقليل هذه الفرصة إلى الحد األدنى‬. Entrepreneurial managed firms may test the waters by committing a small amounts of resources in a multistep manner with minimal risk exposure at each step. ‫قد تختبر الشركات المدارة للمشاريع المياه عن طريق ارتكاب كميات صغيرة من الموارد بطريقة متعددة‬ ‫الخطوات مع الحد األدنى من التعرض للمخاطر في كل خطوة‬. Traditionally managed firms decide to commit resources to an opportunity, they will do it on a large scale. ‫ فإنها ستفعل ذلك على نطاق واسع‬، ‫تقرر الشركات المدارة تقليديا أن تخصص الموارد لفرصة‬. Traditionally managed firms uses in depth analysis of available information to go for it or not and if they do go for it, the investment of resources cannot be reversed. ‫ ال‬، ‫ وإذا لم تفعل ذلك‬، ‫تستخدم الشركات المدارة تقليديا في تحليل متعمق للمعلومات المتاحة من أجل ذلك أم ال‬ ‫يمكن عكس استثمار الموارد‬. Entrepreneurially managed firms are less concerned about the ownership of resources and more concerned about having access to others’ resources and operates from the standpoint. ‫فالشركات المدارة على مستوى أصحاب المشاريع التجارية أقل اهتماما ً بملكية الموارد وأكثر اهتماما ً بالوصول‬ ‫إلى موارد اآلخرين وتعمل من وجهة النظر‬. Traditionally managed firms focus on the ownership of resources and the accumulation of further resources. ‫تركز الشركات المدارة تقليديا على ملكية الموارد وتراكم المزيد من الموارد‬. If they controlled their own resources, they are self-contained. ‫ فهم مستقلون‬، ‫إذا سيطروا على مواردهم الخاصة‬.

The control that comes with ownership means that the resources can be deployed more efficiently for the benefit of the firm. ‫يعني التحكم الذي يأتي مع الملكية أنه يمكن نشر الموارد بشكل أكثر كفاءة لصالح الشركة‬. 3. Management Structure and Reward Philosophy ‫هيكل اإلدارة والفلسفة المكافئة‬ Entrepreneurial orientation toward management structure is more organic focus, it has few layers of bureaucracy between top management and the customer and has multiple informal networks. ‫ فهو يحتوي على طبقات قليلة من‬، ‫يعتبر التوجه الريادي نحو هيكل اإلدارة هو التركيز العضوي بشكل أكبر‬ ‫البيروقراطية بين اإلدارة العليا والعميل ولديه شبكات متعددة غير رسمية‬. Entrepreneurially managed firm are able to capture and communicate more information from the external environment and are sufficiently fluid to be able to take quick action based on the information. ‫إن الشركة المدارة من قبل رواد األعمال قادرة على التقاط وتوصيل المزيد من المعلومات من البيئة الخارجية‬ ‫وتكون سائلة بما يكفي لتكون قادرة على اتخاذ إجراءات سريعة استنادًا إلى المعلومات‬. More structured to make use of both their internal networks and external networks, which provide information and other important resources in discovery and exploitation of opportunities. ‫ التي توفر المعلومات والموارد المهمة‬، ‫أكثر تنظيما ً لالستفادة من شبكاتها الداخلية والشبكات الخارجية‬ ‫األخرى في اكتشاف الفرص واستغاللها‬. Traditionally managed firm has a structure well suited for the internal efficiencies of allocating controlled resources. ‫تمتلك الشركة المدارة تقليديا هيكال مناسبا للكفاءة الداخلية لتخصيص الموارد الخاضعة للرقابة‬. Formalized hierarchy with clear roles and responsibilities, highly routinized work and layers of middle management to employees’ use of the firm’s resources. ‫ وعمل روتيني للغاية وطبقات من اإلدارة الوسطى‬، ‫تسلسل هرمي رسمي بأدوار ومسؤوليات واضحة‬ ‫الستخدام الموظفين لموارد الشركة‬. The structures are more focused on efficiency rather than on detecting and acting on changes in the external environment. ‫تركز الهياكل أكثر على الكفاءة بدالً من الكشف عن التغيرات في البيئة الخارجية والتعامل معها‬. Entrepreneurially managed firm is focused on pursuing opportunities for new entry that represent new value of for the firm. ‫وتركز الشركة المدارة للمشاريع التجارية على السعي وراء فرص الدخول الجديدة التي تمثل قيمة جديدة‬ ‫للشركة‬. Entrepreneurial philosophy toward rewards are one that compensate employees based on their contribution toward the discovery and exploitation of opportunity.

‫فلسفة تنظيم المشاريع نحو المكافآت هي التي تعوض الموظفين على أساس مساهمتهم في اكتشاف الفرص‬ ‫واستغاللها‬. The employees have the freedom to experiment with potential opportunities and are rewarded accordingly. ‫يتمتع الموظفون بحرية تجريب الفرص المحتملة ويتم مكافأتهم وفقًا لذلك‬. Traditionally managed firm rewards management and employees based on their responsibilities. ‫إدارة المكافآت الشركة تدار تقليديا والموظفين على أساس مسؤولياتهم‬. 4. Growth Orientation and Entrepreneurial Culture ‫اتجاه النمو والثقافة الريادية‬ Entrepreneurial orientation of growth is a focus on rapid growth. ‫التوجه نحو تنظيم المشاريع هو التركيز على النمو السريع‬. Traditionally managed firms prefer growth to be slow and at a steady pace. ‫الشركات المدارة تقليديا تفضل أن يكون النمو بطيئا وبوتيرة ثابتة‬. Culture is the environment of a particular organization. ‫الثقافة هي بيئة منظمة معينة‬. Entrepreneurial orientation toward culture encourages employees to generate ideas, experiment and engage in other tasks that might produce creative output. ‫ والتجارب والمشاركة في المهام‬، ‫التوجه نحو تنظيم المشاريع نحو الثقافة يشجع الموظفين على توليد األفكار‬ ‫األخرى التي قد تنتج مخرجات خالقة‬. This output is often the source of opportunities for new entries. ‫غالبًا ما يكون هذا الناتج هو مصدر فرص اإلدخاالت الجديدة‬. Traditionally managed firms begin with an assessment of the resources that it controls, and this is reflected in its organizational culture. ‫ وهذا ينعكس في ثقافتها التنظيمية‬، ‫تبدأ الشركات المدارة تقليديا بتقييم الموارد التي تسيطر عليها‬ It only interested in ideas that revolve around controlled resources. ‫يهتم فقط باألفكار التي تدور حول الموارد الخاضعة للرقابة‬ Establishing a Culture for Corporate Entrepreneurship ‫تأسيس ثقافة لريادة األعمال للشركات‬ Characteristics of an entrepreneurial environment: ‫خصائص بيئة ريادة األعمال‬  Organization operates on frontiers of technology ‫تعمل المنظمة على حدود التكنولوجيا‬  New ideas encouraged

‫األفكار الجديدة شجعت‬  Trial and error encouraged ‫التجربة والخطأ تشجيعها‬         

Failures allowed ‫الفشل المسموح بها‬ No opportunity parameters‫ال معلمات الفرصة‬ Resources available and accessible ‫الموارد المتاحة ويمكن الوصول إليها‬ Multidiscipline teamwork approach ‫نهج العمل الجماعي متعدد التخصصات‬ Long time horizon ‫أفق زمني طويل‬ Volunteer program ‫برنامج التطوع‬ Appropriate reward system ‫نظام مكافأة مناسبة‬ Sponsors and champions available ‫الرعاة واألبطال المتاحة‬ Support of top management ‫دعم اإلدارة العليا‬

1. First, the organization operates on frontiers of technology. Research and development are key sources for successful new product ideas, the firm must operate on the cutting edge of the industry’s technology, encouraging and supporting new ideas. ‫ تعمل المنظمة على حدود التكنولوجيا‬، ً‫أوال‬. ‫ ويجب على الشركة العمل‬، ‫البحث والتطوير هما من المصادر الرئيسية ألفكار المنتجات الجديدة الناجحة‬ ‫ وتشجيع ودعم األفكار الجديدة‬، ‫على أحدث التقنيات الصناعية‬. 2. Second, trial and error. Successful of new products or services do not appear fully developed, they evolve. ‫ ولكنها تتطور‬، ‫ ال يظهر نجاح المنتجات أو الخدمات الجديدة بشكل كامل‬.‫ التجربة والخطأ‬، ‫الثانية‬. Establish an environment that allows mistakes and failures in developing new and innovative products. ‫إنشاء بيئة تسمح باألخطاء واإلخفاقات في تطوير منتجات جديدة ومبتكرة‬. 3. Third, the organization should make sure that there are no initial organizational obstacles that inhibit creativity in new product development. ‫ يجب على المنظمة التأكد من عدم وجود عوائق تنظيمية أولية تمنع اإلبداع في تطوير منتجات جديدة‬، ‫ثالثًا‬. 4. Fourth, the resources of the firm need to be available and easily accessible. ‫ يجب أن تكون موارد الشركة متاحة ويمكن الوصول إليها بسهوله‬، ‫رابعا‬. Insufficient funds are allocated not to creating something new, but to solve problems that have an immediate effect on the bottom line. ‫ ولكن لحل المشاكل التي لها تأثير فوري‬، ‫يتم تخصيص األموال غير الكافية لعدم خلق شيء جديد‬ ‫على النتيجة النهائية‬. 5. Fifth, a multidiscipline team approach needs to be encouraged. ‫ يجب تشجيع نهج فريق متعدد التخصصات‬، ‫خامسا‬. This open approach, with participation by needed individuals regardless of area, is the antithesis of the typical corporate organizational structure.

‫ هو النقيض للهيكل التنظيمي‬، ‫ بمشاركة األفراد المطلوبين بغض النظر عن المنطقة‬، ‫هذا النهج المفتوح‬ ‫للشركة‬. An evaluation of successful cases of corporate entrepreneurship indicated that one key to success was the existence of skunkworks involving relevant people. ‫أشار تقييم للحاالت الناجحة لريادة األعمال في الشركات إلى أن أحد مفاتيح النجاح هو وجود أعمال‬ ‫خداع تنطوي على أشخاص ذوي صلة‬ A team member’s promotion and overall career within the corporation are based on their job performance in the current position. ‫ترتكز ترقيات أعضاء الفريق والمهنة الشاملة داخل الشركة على أدائهم الوظيفي في الوظيفة الحالية‬. Establish a long time horizon for evaluating the success of the overall program and the success of an individual venture. ‫إنشاء أفق زمني طويل لتقييم نجاح البرنامج ككل ونجاح المشروع الفردي‬. This patient toward money in the corporate setting is no different from the investment/return time horizon used by venture capitalists and others when invest in an entrepreneurial effort. ‫ العودة المستخدمة من قبل‬/ ‫هذا المريض تجاه المال في وضع الشركات ال يختلف عن األفق الزمني لالستثمار‬ ‫أصحاب رؤوس األموال وغيرهم عند االستثمار في جهد ريادي‬. 6. Sixth, the spirit of corporate entrepreneurship cant be forced. ‫ ال يمكن إجبار روح ريادة األعمال للشركات‬، ‫سادسا‬. An individual willing to spend the excess hours and effort to create a new venture needs the opportunity and the accompanying reward of completing the project. ‫الفرد الذي يرغب في إنفاق الساعات الزائدة والجهد إلنشاء مشروع جديد يحتاج إلى الفرصة والمكافأة المرافقة‬ ‫إلكمال المشروع‬. A corporate entrepreneur falls in love with the newly created internal venture and will do almost anything to help ensure its success. ‫يقع أحد رجال األعمال في الشركات في المشروع الداخلي الذي تم إنشاؤه حديثًا وسيبذل قصارى‬ ‫جهده لضمان نجاحه‬. 7. Seventh, reward system. Rewards based on the attainment of established performance goals. ‫ المكافآت على أساس تحقيق أهداف األداء المحددة‬.‫ نظام المكافآت‬، ‫السابع‬ The corporate entrepreneur needs to be appropriately rewarded for all the energy, effort and risk taking expended in the creation of the new venture. ‫يحتاج صاحب المشروع التجاري إلى مكافأته بشكل مناسب مقابل كل الطاقة والجهد والمجازفة‬ ‫المبذولة في إنشاء المشروع الجديد‬. 8. Eighth, sponsors and champions throughout the organization supports the creativity and the planning flexibility to establish new objectives and directions.

‫ الرعاة والبطلين في جميع أنحاء المنظمة يدعم اإلبداع ومرونة التخطيط لوضع أهداف وتوجيهات جديدة‬، ‫ثامنا‬. Corporate structures frequently measure managers on their ability to come close to objectives, regardless the quality of performance. ‫ بغض‬، ‫تقوم الهياكل المؤسسية بشكل متكرر بقياس المديرين على قدرتهم على االقتراب من األهداف‬ ‫النظر عن جودة األداء‬. 9. Ninth, must be supported by top management, both by their physical presence and making sure that the necessary personnel and financial resources are available. ‫ سواء بحضورها المادي والتأكد من توفر األفراد والموارد‬، ‫ يجب أن تكون مدعومة من اإلدارة العليا‬، ‫تاسعا‬ ‫المالية الالزمة‬. Leadership Characteristics of Corporate Entrepreneurs ‫الخصائص القيادية لرجال األعمال الشركات‬ 1. Leadership characteristics: ‫خصائص القيادة‬  Understands the environment ‫يفهم البيئة‬  Visionary and flexible ‫الرؤية والمرونة‬  Creates management options ‫يخلق خيارات اإلدارة‬  Encourages teamwork ‫تشجع العمل الجماعي‬  Encourages open discussion ‫تشجع المناقشة المفتوحة‬  Builds a coalition of supporters ‫يبني ائتالف من المؤيدين‬  Persists ‫ال يزال قائما‬ To establish a successful corporate venture, the individual must be creative and have a broad understanding of the internal and external environments of the corporation. ‫ يجب أن يكون الفرد مبدعًا ولديه فهم واسع للبيئات الداخلية والخارجية للشركة‬، ‫إلنشاء مشروع تجاري ناجح‬ Be a visionary leader, a person who dreams great dreams. ‫ شخص يحلم بأحالم عظيمة‬، ‫كن قائدا ً رؤيا‬ To establish a successful new venture, the corporate entrepreneur must have a dream and overcome obstacles to achieving it by selling the dream to others. ‫ يجب على صاحب الشركة أن يكون لديه حلم ويتغلب على العقبات التي تحول‬، ‫لتأسيس مشروع جديد ناجح‬ ‫دون تحقيق ذلك عن طريق بيع الحلم لآلخرين‬ A corporate entrepreneur does not mind the store but open to and encourages change. ‫ال يهتم أحد أصحاب المشاريع التجارية بالمخزن ولكنه مفتوح ويشجع التغيير‬ In forming a new venture, putting together a variety of skills requires crossing established departmental structure and reporting systems. ‫ يتطلب الجمع بين مجموعة متنوعة من المهارات عبور الهيكل اإلداري‬، ‫عند تكوين مشروع جديد‬ ‫وأنظمة اإلبالغ المعمول بها‬

To minimize disruption, the corporate entrepreneur must be a good diplomat. ‫ يجب على صاحب الشركة أن يكون دبلوماسيا جيدا‬، ‫لتقليل االضطراب‬ Open discussion must be encouraged to develop a good team for creating something new. ‫يجب تشجيع المناقشة المفتوحة لتطوير فريق جيد لخلق شيء جديد‬ A successful new venture within an established firm can be formed only when the team involved feels free to disagree and to critique idea to reach the solution. ‫ال يمكن تشكيل مشروع جديد ناجح داخل شركة راسخة إال عندما يشعر الفريق المعني بحرية االختالف ونقد‬ ‫الفكرة للوصول إلى الحل‬ The corporate entrepreneur must encourage and affirm each team member, especially during difficult times. ‫ خاصة في األوقات الصعبة‬، ‫يجب على رائد األعمال تشجيع وتأكيد كل عضو في الفريق‬ 2. Only through the corporate entrepreneur’s persistence will a new venture be created and successful commercialization result. ‫فقط من خالل استمرارية مقاول الشركات سوف يتم إنشاء مشروع جديد وتحقيق نتائج تجارية ناجحة‬ Establishing Corporate Entrepreneurship in the Organization ‫تأسيس ريادة األعمال للشركات في المنظمة‬ 1. The first step is to secure a commitment to corporate entrepreneurship in the organization by top, upper and middle management levels. ‫وتتمثل الخطوة األولى في ضمان االلتزام بمبادرات تنظيم الشركات في المؤسسة من خالل مستويات اإلدارة‬ ‫العليا والعليا والمتوسطة‬ Top management commitment is managers in an organization strongly supporting corporate entrepreneurship. ‫التزام اإلدارة العليا هو مدراء في منظمة تدعم بقوة روح المبادرة للشركات‬. Without top management commitment, the organization will never go through all the cultural changes for implementation. ‫ فإن المنظمة لن تمر أبدا بجميع التغييرات الثقافية للتنفيذ‬، ‫دون التزام اإلدارة العليا‬. 2. Second, ideas and general areas that top management is interested in supporting should be identified, along with amount of risk money that is available to develop the concept further. ‫ إلى جانب كمية‬، ‫ يجب تحديد األفكار والمجاالت العامة التي تهتم اإلدارة العليا بدعمها‬، ً ‫ثانيا‬ ‫المخاطرة المتاحة لتطوير المفهوم‬. These should specify the time frame, volume and profitability requirements for the new venture. ‫وينبغي أن تحدد هذه المتطلبات اإلطار الزمني والحجم ومتطلبات الربحية للمشروع الجديد‬. A sponsor system and an entrepreneurial training need to be established. ‫يجب تأسيس نظام رعاية وتدريب ريادي‬.

3. Third, a company needs to use technology to be more flexible. ‫ تحتاج الشركة إلى استخدام التكنولوجيا لتكون أكثر مرونة‬، ‫ثالثًا‬ 4. Fourth, the organization should be a group of interested managers who will train employees and share their experiences. ‫ يجب أن تكون المنظمة مجموعة من المديرين المهتمين الذين سيقومون بتدريب الموظفين وتبادل‬، ً ‫رابعا‬ ‫تجاربهم‬. This will require the entrepreneurial team to develop a business plan, obtain customer reaction and some initial intentions to buy, and learn how to coexist within the organizational structure. ‫ والحصول على رد فعل العمالء وبعض النوايا‬، ‫وسيتطلب ذلك من فريق تنظيم المشاريع وضع خطة عمل‬ ‫ وتعلم كيفية التعايش داخل الهيكل التنظيمي‬، ‫األولية للشراء‬. 5. Fifth, the organization needs to develop ways to get closer to its customer. ‫ تحتاج المؤسسة إلى تطوير طرق لتقارب عمالئها‬، ‫سا‬ ً ‫خام‬. 6. Sixth, an organization must learn to be more productive with fewer resources. ‫ يجب أن تتعلم المنظمة أن تكون أكثر إنتاجية بموارد أقل‬، ‫سادسا‬ 7. Seventh, the organization needs to establish a strong support structure for corporate entrepreneurship. ‫ تحتاج المنظمة إلى إنشاء هيكل دعم قوي لتنظيم المشاريع‬، ‫سابعا‬. These ventures require flexible, innovative behavior with the corporate entrepreneurs having total authority over expenditures and access to sufficient funds. ‫مبتكرا ومرنًا مع رجال األعمال من الشركات الذين لديهم سلطة كاملة على النفقات‬ ‫تتطلب هذه المشاريع سلو ًكا‬ ً ‫والحصول على أموال كافية‬. 8. Eighth, support must involve tying the rewards to the performance of the entrepreneurial unit. ‫ يجب أن يتضمن الدعم ربط المكافآت بأداء وحدة تنظيم المشاريع‬، ‫ثامنا‬. This to encourage the team members to work harder and compete more effectively. ‫هذا لتشجيع أعضاء الفريق على العمل بجدية أكبر والمنافسة بشكل أكثر فعالية‬ 9. Ninth, the organization needs to implement an evaluation system that allows successful entrepreneurial units to expand and unsuccessful ones to be eliminated. ‫ تحتاج المنظمة إلى تنفيذ نظام تقييم يسمح لوحدات تنظيم المشاريع الناجحة بالتوسع وتوقف الوحدات‬، ‫تاسعا‬ ‫غير الناجحة‬.

Problems and Successful Efforts ‫المشاكل والجهود الناجحة‬ one study found that new ventures started within a corporation performed worse than those started independently by entrepreneurs. ‫وجدت إحدى الدراسات أن المشاريع الجديدة التي بدأت داخل شركة أداؤها أسوأ من تلك التي بدأها المستثمرون‬ ‫بشكل مستقل‬ The corporation’s difficulty in maintaining a long-term commitment, a lack of freedom to make autonomous decisions and a constrained environment. ‫ وعدم وجود حرية التخاذ قرارات مستقلة وبيئة‬، ‫صعوبة الشركة في الحفاظ على التزام طويل األجل‬ ‫مقيدة‬. Minnesota Mining and Manufacturing (3M) allows employees to devote a percentage of their time to independent projects. ‫ تسمح شركة‬Minnesota Mining and Manufacturing (3M) ‫للموظفين بتخصيص نسبة مئوية من‬ ‫وقتهم للمشاريع المستقلة‬ An important goal : to generate a significant percent sales from new products introduced within the last five years. ‫ تحقيق نسبة مبيعات كبيرة من المنتجات الجديدة التي تم تقديمها خالل السنوات الخمس‬:‫هدف مهم‬ ‫الماضية‬. The most successful entrepreneurial activities was the development of Post-it Notes by entrepreneur Arthur Fry. ‫" انت أنجح أنشطة ريادة األعمال هي تطوير‬Post-it Notes" ‫من قبل رائد األعمال آرثر فراي‬. Hewlett-Packard (HP) failed to recognize the potential of Steven Wozniak’s proposal for a personal computer. ‫ فشلت شركة‬Hewlett-Packard (HP) ‫ في إدراك إمكانات اقتراح‬Steven Wozniak ‫للكمبيوتر الشخصي‬. The case of Charles House, an engineer who went far beyond his entrepreneurial duty when he ignored an order from David Packard to stop working on a highquality video monitor. ‫ وهو مهندس ذهب إلى ما هو أبعد من واجبه التجاري عندما تجاهل طلبًا من ديفيد‬، ‫قضية تشارلز هاوس‬ ‫باكارد للتوقف عن العمل على جهاز عرض فيديو عالي الجودة‬. IBM developed the independent business unit concept. ‫ طورت‬IBM ‫مفهوم وحدة األعمال المستقلة‬ Each unit is a separate organization with its own mini-board of directors and autonomous decision-making authority on many manufacturing and marketing issues. ‫كل وحدة هي منظمة منفصلة مع مجلس اإلدارة المصغر الخاص بها وسلطة اتخاذ القرار المستقلة في‬ ‫العديد من قضايا التصنيع والتسويق‬. Corporate entrepreneur Philip Estridge led his group to develop and market the PCs through both IBM’s sales force and the retail market, breaking some of the most binding operational rules of IBM at that time.

‫ قاد المقاول المؤسسي‬Philip Estridge ‫مجموعته لتطوير وتسويق أجهزة الكمبيوتر الشخصي من خالل قوة‬ ‫ مبيعات‬IBM ‫ مما أدى إلى كسر بعض القواعد التشغيلية األكثر إلزا ًما لشركة‬، ‫ وسوق التجزئة‬IBM ‫في ذلك‬ ‫الوقت‬. Learning from Failure ‫التعلم من الفشل‬ By learning why an entrepreneurial initiative failed, entrepreneurs can avoid such mistakes in the future and do a better job by managing the uncertainties associated with entrepreneurial action. ‫ يمكن ألصحاب المشاريع تجنب مثل هذه األخطاء في‬، ‫من خالل معرفة سبب فشل مبادرة ريادة األعمال‬ ‫المستقبل والقيام بعمل أفضل عن طريق إدارة حاالت عدم اليقين المرتبطة بأعمال المقاوالت‬. Dual process model of coping with negative emotions involves oscillation between loss orientation and a restoration orientation. ‫ينطوي نموذج العملية المزدوجة للتعامل مع المشاعر السلبية على التذبذب بين اتجاه الخسارة واتجاه‬ ‫االستعادة‬. Individuals who use a dual process model of coping with negative emotions or grief recovery can be more quickly recover from the negative emotions generated by the failure of an entrepreneurial initiative. ‫يمكن لألفراد الذين يستخدمون نموذج عملية مزدوج للتغلب على المشاعر السلبية أو التعافي من الحزن التعافي‬ ‫بسرعة أكبر من العواطف السلبية الناتجة عن فشل مبادرة المبادرة‬. Entrepreneurs with a loss orientation might seek out friends, family or psychologists to talk through the event and their negative emotions. ‫قد يسعى رواد األعمال ذوي التوجهات الخاطئة إلى البحث عن األصدقاء أو العائلة أو علماء النفس‬ ‫للتحدث خالل الحدث وعواطفهم السلبية‬. Loss orientation is an approach to negative emotions that involves working through and processing some aspect of the loss experience and as a result of this process, breaking emotional bonds to the object loss. ‫التوجه الخاسر هو نهج للمشاعر السلبية التي تنطوي على العمل من خالل ومعالجة بعض جوانب تجربة‬ ‫ وكسر الروابط العاطفية لفقدان الكائن‬، ‫الخسارة ونتيجة لهذه العملية‬. Restoration orientation is an approach to negative emotions based on both avoidance and a proactiveness toward secondary sources of stress arising from a major loss. ‫اتجاه الترميم هو مقاربة للمشاعر السلبية القائمة على كل من التجنب والتفاعل مع المصادر الثانوية‬ ‫للضغط الناتج عن خسارة كبيرة‬. This orientation involves distracting oneself from thinking about the failure and focusing one’s energy on addressing other problems that have arisen as result of the failure. ‫هذا التوجه ينطوي على صرف النفس عن التفكير في الفشل وتركيز الطاقة على معالجة المشاكل األخرى التي‬ ‫نشأت نتيجة للفشل‬

Practical implications : ‫نواتج عملية‬  Knowledge that the feelings and reactions being experienced by the entrepreneur are normal for someone dealing with such a loss may help to reduce feelings of shame and embarrassment. ‫معرفة أن المشاعر وردود الفعل التي يمر بها صاحب المشروع طبيعية بالنسبة لشخص ما يتعامل مع‬ ‫مثل هذه الخسارة قد يساعد على الحد من مشاعر الخجل والحرج‬. 

There are psychological and physiological outcomes caused by the feelings of loss. ‫هناك نتائج نفسية وفسيولوجية تسببها مشاعر الخسارة‬.



A process of recovery from failure to learn, which offers entrepreneurs some comfort that their current feelings of loss, sadness and helplessness will eventually diminish. ‫ مما يمنح بعض رجال األعمال بعض الراحة بأن مشاعرهم الحالية‬، ‫عملية انتعاش من الفشل في التعلم‬ ‫من الخسارة والحزن والعجز ستتالشى في نهاية المطاف‬. 

The recovery and learning process can be enhanced by some degree of oscillation between a loss orientation and a restoration orientation. ‫يمكن تعزيز عملية االستعادة والتعلم بدرجة ما من التذبذب بين اتجاه الخسارة واتجاه االستعادة‬.



Recovery from loss offers and opportunity to increase one’s knowledge of entrepreneurship. ‫االسترداد من العروض المفقودة والفرصة لزيادة معرفة المرء بريادة األعمال‬.