Caso Lao - Grupo.docx

Grupo: Santiago Lopez; Felipe Polo; Juan Pablo Martínez; Luis Felipe Serrano CASO: LAO PARTE 1. En la situación de Ricardo, como grupo hemos decidido hacer lo siguiente: Con la propuesta número 2 (Columna 2018 nuevo modelo) que tiene como resultado 22 días de pago a proveedores, 1 día de rotación de cartera y 7 días de inventario se logra el objetivo de mejorar los 3 indicadores de eficiencia en comparación con el mismo período del año anterior. Adicionalmente, con esta propuesta se logra disminuir el capital de trabajo neto operacional a -681 equivalente a -1.2% de los ingresos esperados para 2018. Con esto se logra liberar capital de trabajo y conseguir los recursos para el plan de expansión de 2018 que considera un crecimiento del 40% en los ingresos operacionales. Por último, esta propuesta está minimizando lo máximo posible el impacto a las comunidades campesinas antiguas y nuevas que apoyan en el suministro de alimentos de alta calidad que es el factor diferenciador de LAO, cubriendo posibles problemas que traerían los cambios en el largo plazo.

Tipo

2015

2016

2017

2018 2018 (Objetivo (Nuevo Ricardo) modelo)

CxC Inventarios Proveedores Comunidades

974 518

1093 692

978 729

1867 980

155.6 457.3

1 2

469

557

630

3528

1293.6

3

Ingresos Operacionales Costo de Ventas Compras a Comunidades

27991 12507 11256

33470 14862 13376

39999 16800 15120

55999 23520 21168

55999 23520 21168

4 5 6

Capital de trabajo neto operacional Rotación de cartera Días pago a proveedores

1023 12.53 15.00

1228 11.76 14.99

1077 8.80 15.00

-681 12.00 60.0

-681 1.0 22.0

7 8 9

Rotación de inventarios

14.9

16.8

15.6

15.0

7.0

% Cap de Trabajo Neto sobre las ventas

3.7%

3.7%

2.7%

-1.2%

-1.2%

Propuesta 1 60.0 12.0 15.0

Propuesta 2 22.0 1.0 7.0

Mejora Sí Sí Sí

Tipo Días pago proveedores Rotación Cartera Días de inventario

2017 15.0 8.8 15.6

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PARTE 2. 1. ¿Cuál es el rol de los agricultores para Lao? Desde el punto de vista de Lao, ¿está considerando a los agricultores como fin en sí mismos o simplemente como un medio para alcanzar sus objetivos? Explique R.1. Lao en su esencia tiene como fin los agricultores, esto lo demuestra en los programas de acompañamiento técnico permanente y capacitaciones. Reconoce que esto hace que tenga una ventaja competitiva de cara a otras empresas del sector por que incluye dentro de su modelo de negocio intrínsicamente estrategias de responsabilidad social empresarial. Es posible, que en el proceso de planear la expansión, el gerente haya dado más importancia a reducir sus necesidades de capital de trabajo frente a las necesidades de los agricultores. Cosa que su Gerente Administrativa tiene la posibilidad de corregir para mantener la ventaja competitiva.

2. ¿Cuál sería su opinión acerca de la perdurabilidad de las nuevas políticas de Lao? ¿Puede considerarse la extensión del plazo de pago a los agricultores como una acción replicable por entidades similares a Lao? ¿o como una acción perdurable dentro de las políticas de Lao? Explique R.2. Puede considerarse replicable, pero no perdurable, toda vez que los agricultores podrían buscar alternativas diferentes a Lao (la competencia) para mejorar su rotación de cartera de los 60 días que ofrece Lao a menos días ofrecidos por la competencia de Lao.

3. ¿Cuál es efecto de la decisión de Lao en la sostenibilidad de la cadena de abastecimiento? La decisión de Lao, ¿está generando a largo plazo bienestar para la mayoría, de manera que se contribuya a la sostenibilidad de la cadena de abastecimiento? Explique R.3. No estaría generando bienestar, además Lao perdería su ventaja competitiva. Los agricultores tendrían sobrecostos y reducción de su capital de trabajo. Esto eventualmente replicaría en la calidad de los productos, dañando la calidad de Lao. Se generaría un circulo vicioso en el que aumentaría la rotación de cartera de los agricultores, impactando negativamente su capital de trabajo operacional neto.

4. Si Usted fuera quien tomara la decisión, ¿qué otro(s) cuestionamiento(s) consideraría? Desde el punto de vista de los agricultores, ¿cuáles serían las implicaciones de la medida de Lao? ¿puede afectar esta situación a Lao? ¿Qué medidas alternativas pueden pensarse para resolver el dilema de Lao, es decir, para lograr obtener los recursos sin afectar a los agricultores? R.4. Como cuestionamiento adicional, se podría considerar la posibilidad de aumentar la rotación de cartera a 60 días, haciendo a los agricultores sean consientes que mejoraran su rentabilidad, y que podrían; dependiendo de sus proveedores, cambiar su estructura financiera para ajustarse a Lao. Sin embargo, eso es un ejercicio a largo plazo con muchas dificultades debido a la cantidad de variables. Se aumenta la rotación de cartera de los agricultores, aumentando la necesidad de capital de trabajo operacional neto, debido a que la velocidad de sus gastos es superior a la velocidad de recaudo. Lao se vería afectado en su reputación, calidad de sus productos, y deterioro de la relación con sus proveedores. La alternativa es que Lao cambie la combinación de sus indicadores de eficiencia, minimizando el impacto en los días de pago a proveedores; compensando esto a través de otros indicadores para hallar un punto medio que soporte la estrategia de expansión.