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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS CASO IKEA CURSO: ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS PROFESOR: MUÑOZ DIAZ, KATHERINE GISELLE SECCIÓN: AX-64 INTEGRANTES: ALUMNO

CÓDIGO

HINOJOSA AYBAR, LILIAN JACKELINE GARCIA TICONA, ANDY JUAN LAZO QUINTANA, SAYURI NAOMI MARIATEGUI PAREDES, ESTEFHANY ISABEL

U201424185 U201320843 U201516824 U201512064

FECHA DE PRESENTACIÓN: Octubre de 2018

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¿Qué factores cuentan para el éxito de IKEA? Los factores que envuelven el éxito de IKEA son numerosos, entre ellos están el modo de compra en cada uno de las tiendas, es decir que tan bien está organizada esta para poder ser atractiva a la compra y como estas tiendas son distintas, pero conservan la esencia de IKEA. Otro factor es la estrategia que se plantea para los productos Ikea, estos deben ser montados en una plancha pequeña con el fin de reducir costos y poder ofrecer al público artículos de precio muy accesible, a su vez, estas planchas deben contar con todas las herramientas para poder instalar los productos a la par de indicaciones de fácil entendimiento. Low Price with meaning hace referencia a que, a pesar de no ser productos caros, los productos presentador por Ikea son de muy buena calidad. Dentro de los productos se pueden encontrar diferentes características como son la calidad de madera, cuando moderno es y características específicas según el país al que va destinado. Las ofertas constantes en las tiendas, en Ikea siempre se encuentras productos con rebaja en precios que se presentan como oportunidades de compra, esto ayuda elevar el interés de compra de los comensales cuando ingresan a las tiendas y se quedan admirados con el bajo precio. Por ultimo su visión hace que se planea abrir tiendas muy rápidamente, su crecimiento es parte primordial de su estrategia en los países que se encuentra presente.

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¿Qué opina de la estrategia y rango de producto de la compañía? Está de acuerdo con el enfoque matricial descrito en la Figura del caso? La estrategia que utiliza la IKEA es la estrategia de producto estandarizada. Además, ofrece una extensa gama de productos, que se encuentran a un precio bajo. Además, son productos complementarios. Al ser complementarios, esto genera que las ventas se incrementen, y por la misma estrategia que se utiliza los costos se reducen. Por otro lado, de acuerdo con la matriz, se observa que IKEA ofrece variedad de productos, pero no variedad de diseños, lo cual hace que el consumidor no tenga limitadas opciones para escoger y poder comprar. Pero a la vez va de la mano con la experiencia del consumidor que ellos ofrecen como es ofertar muebles con estilos sencillos a precios accesibles. Finalmente, se podría separar los muebles por estilo y aumentar el precio de estos para poder incrementar las ventas y ofrecer un valor diferencial.

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Piensa ud. Que IKEA es muy optimista respecto a sus planes de expansión en Estados Unidos para 2013? IKEA conserva como estrategia expandirse en 50 tiendas más en Estados Unidos , en el año 2013, para ampliar sus ventas en más lugares, en nuestra opinión , esta estrategia es considerado muy optimista ya que la implementación debe darse de manera gradual, es decir evaluar, en primera instancia el crecimiento demográfico en la región donde se requiere expandir; en otras palabras, se debe de realizar un exhaustivo estudio del Mercado objetivo , en el que se esté invirtiendo capacidades y recursos de la organización ya que todos los mercados poseen un comportamiento diferente y se debe de analizar cuál será la empresa competidora en cada punto demográfico para establecer un plan estratégico. IKEA es una

marca reconocida en distintos mercados; sin embargo, aún le falta hacer presencia fuera de las ciudades. Una de las acciones que debería de realizar es aumentar la publicidad en redes sociales y comerciales, para aumentar el nivel de cobertura de clientes. 4

¿Debería cambiar la compañía su estrategia de producto para lograr sus planes de expansión? ¿si es así, en qué sentido? Existen limitaciones en el enfoque matricial Para el caso de Ikea hay que tomar en cuenta 2 puntos importantes. Primero, consideramos que no se debería cambiar la estrategia de la compañía de producto para lograr sus planes de expansión, ya que está logrando comercializar en mayor proporción sus muebles dando a conocer lo duradero y barato. Si bien es cierto que cuenta con una Variedad de estilos de las cuales cuatro aparecen en la matriz, lo único que falta es adaptarse un poco más a los gustos de sus consumidores americanos. En relación al enfoque matricial, ikea tiene como ejes los estilos de cada producto y tres niveles de precios. En el primer caso, Ikea no solo cuenta con esos 4 estilos sino que ofrecen mayor Variedad de muebles con pocos estilos, muy sencillos lo que hace que el consumidor pueda adquirirlo sin problemas. En el Segundo caso, consideramos que los tres niveles de precios no es el adecuado ya que ikea tiene s ulema precios bajos y el hecho de tener diferentes niveles precios no va acorde con lo que quiere dar a conocer, por el cual puede que su público objetivo se sienta un poco confundido. De esta manera, a mejor opción seria eliminar dichos niveles de precios, y solo vender sus muebles a precios bajos para cada estilo.