Bojana Biznis Plan

Viša ekonomska škola ″ Prota Mateja Nenadović″

BIZNIS PLAN STR "Roma"

mr. Dragoljub Sudžuk

Stojanovic Bojana

Valjevo, 10.01.2004 god.

1.UVOD

Radnju koju sam odlučila da osnujem je samostalna trgovinska radnja za prodaju molerske opreme. Cilj poslovanja- je maksimizacija profita i povraćaj uloženih sredstava i probijanje na trziste Valjeva. Pre otvaranja objekta izvršila sam ispitivanje tržišta i donela sam odluku da postoje valjani razlozi za otvaranje objekta te namene. U Valjevu postoji konkurencija i to 2 radnje na periferiji grada i dve u gradu. Kao bitan razlog za otvaranje objekta je povoljna lokacija na kome ce se nalaziti i samim tim bolje poslovati. Prema istraživanjima koje sam obavila dosla sam do rezultata da postoji dosta SZR koje se bave krecenjem i ispitivanjem njihovih vlasnika dobila odgovore da nema dovoljno kvalitetnih proizvoda u Valjevu koji su njima potrebni za obavljanje njihovog zanata . Moguci dobavljaci su i radnje koje se bave proizvodnjom namestaja i drugih drvenih proizvoda. Misija našeg posla- ponuditi širok asortiman usluga po pristupačnim cenama. Vizija našeg posla- otvaranje vise radnji i proboj na prvo mesto u gradu.

2. PLAN POZICIONIRANJA Naziv: STR ″ Roma″ Sedište: Knez Mihajlova br. 5 Vlasnik: Stojanovic Bojana Svojina: Privatna Branša: Trgovina Lokal u kom će se obavljati delatnost STR ″ Roma″ je veličine 40 kvm + manji magacin 20 kvm + kupatilo. Sam objekat je na odličnoj lokaciji u uzem centru grada. Objekat će raditi od 08 do 19 časova radnim danima, a subotom od 08 do 15 casova. Proizvodi koji se nalaze u asortimanu su razne boje, cetke, glet masa... Kupci su iz Valjeva iblize okoline i moguca je narudzbina telefonom ili preko Interneta i dostavka na datu adresu. Dobavljači: Najpoznatiji dobavljaci u zemlji (JUPOL, MAXIPOL. MAXPOL...) Tip kupaca proizvoda teško je isprofilisati ali može biti otprilike ovakav: - pravna i fizicka lica -

Po učestalosti: stalni, povremeni i slučajni korisnici usluga

Šanse

Pretnje

povećanje tražnje za

pojava kvalitetne konkurencije,

proizvodima

opadanje tražnje

Snage

Slabosti

dobra lokacija, dobar asortiman

pocetna neinformisanost

proizvoda, kvalitetni dobavljači

korisnika usluga

STR će se finasirati iz sopstvenih izvora.

3. ANALIZA TRŽIŠTA

Anketa koja je sprovedena na podrucju Valjeva (ispitanika 20 ): 1. pravno lice _____ fizicko lice _____ 2. Posao kojim se bavite: __________________________ 3. Koliko cesto kupujete molerajske proizvode: ______________________ 4. Da li zadovoljni dosadasnjim kvalitetom proizvoda: a) da b) ne 5. Da li ste zadovoljni uslovima placanja: a) da b) ne 6. Da li bi narucili molerajsku opremu preko Interneta: a) da b) ne HVALA NA SARADNJI!

Ovom anketom sam dosla do sledecih informacija:

1. ispitano 15 pravnih lica i 5 fizickih lica 2. 5 isptanika su SZR za moleraj, 10 radnje za proizvodnju namestaja 3. oni vrse nabavku proizvoda jednom nedeljno 4. 10 ispitanika nije zadovoljno kvalitetom i uslovima placanja 5. 15 ispitanika bi narucilo proizvode putem Inteneta U Valjevu ima 4 STR za prodaju molerske opreme. Konkurenciju predstavljaju sve radnje ovog tipa i privatni prodavci na pijaci. Njihova prednost je duže postojanje i razrađen biznis, ali ipak ne postoji prepreka za ulazak na tržište.

4. MENADŽMENT PLAN

U cilju smanjenja troškova, povoljnijih cena i uslova plaćanja stupili smo u kontakt sa dobavljacima. Saradnjom sa njima cemo dobiti odredjene popuste i povlastice. Vlasnik: Stojanovic Bojana Kontakt sa dobavljačima: Stojanovic Bojana Nabavka robe: Popovic Milan Kontrola zaliha: Popovic Milan Skladištenje: Popovic Milan Knjigovodstvo: knjigovodja Održavanje: Popovic Milan Stalno zaposleni: dva radnika (po jedan u svakoj smeni). Zarade zaposlenih ce biti 14000 bruto.

4.1. Asortiman proizvoda Naziv gradjevinski lepak 25/1 glet masa 25/1 poludisperzija MAXPOL 25 kg poludisperzija MAXPOL 10 kg poludisperzija MAXPOL 5 kg poludisperzija JUPOL 15 l poludisperzija JUPOL 10 l poludisperzija JUPOL 5 l poludisperzija MAXIPOL 25 kg poludisperzija MAXIPOL 10 kg poludisperzija MAXIPOL 5 kg Lak za parket (A+B) "DUGA" Lak za parket (A+B) "ER LAC" Takril - boja za beton (sve nijanse) Fugomal 2 kg (sve nijanse) Glet masa 5/1 gradjevinski lepak 5/1 valjak za krecenje - ulozak Ruzica za valjak

Prodajna cena u dinarima 408 395 830 390 200 1057 840 450 720 317 175 920 1047 230 105 94 104 208 104

Cetka za glazure Cetka za lakove Spahtla emajl za drvo i metal (sve nijanse) osnovna farba za drvo Osnovna farba za metal (crvena i siva) lepak za drvo 1 kg lepak za drvo 200 g traka za zastitu (30 mm, 50 mm) gips pakovanje 2 kg Sadolini (sve nijanse i sa lakom) nitro i uljani razredjivac

68-170 20-138 36-90 209 165 165 134 74 50-130 38 192-300 72-82

4.2. Prodajni plan Formiranje prodajne cene vršim u odnosu na nabavne cene i cene konkurencije. Naziv gradjevinski lepak 25/1 glet masa 25/1 poludisperzija MAXPOL 25 kg poludisperzija MAXPOL 10 kg poludisperzija MAXPOL 5 kg poludisperzija JUPOL 15 l poludisperzija JUPOL 10 l poludisperzija JUPOL 5 l poludisperzija MAXIPOL 25 kg poludisperzija MAXIPOL 10 kg poludisperzija MAXIPOL 5 kg Lak za parket (A+B) "DUGA" Lak za parket (A+B) "ER LAC" Takril - boja za beton (sve nijanse) Fugomal 2 kg (sve nijanse) Glet masa 5/1 gradjevinski lepak 5/1 valjak za krecenje - ulozak

Prodajna cena (din) kom 408 395 830 390 200 1057 840 450 720 317 175 920 1047 230 105 94 104 208

10 10 100 10 3 100 10 3 10 10 3 4 4 10 10 20 20 10

Ruzica za valjak Cetka za glazure Cetka za lakove Spahtla emajl za drvo i metal (sve nijanse) osnovna farba za drvo Osnovna farba za metal (crvena i siva) lepak za drvo 1 kg lepak za drvo 200 g traka za zastitu (30 mm, 50 mm) gips pakovanje 2 kg Sadolini (sve nijanse i sa lakom) nitro i uljani razredjivac

104 68-170 20-138 36-90 209 165 165 134 74 50-130 38 192-300 72-82

10 10 10 10 20 20 10 10 5 10 10 20 20

5. MARKETING PLAN S obzirom da tržište obuhvata područje grada Valjeva odlučila sam se za reklamiranje putem lokalnih TV stanica (Marš,TV Valjevo, Cronic, VTV) kao i Radio stanice (Patak, Centar, 014, Golub) kao i reklame na bilbordovima i svetlece reklame na banderama. Takav vid propagande ću koristiti u prvih 3,4 meseca. U perspektivi smatram da mi taj vid reklame neće biti potreban već da će nas reklamirati kvalitet proizvoda. Praktikovati ćemo štampanje kalendara, olovaka, privezaka, upaljača, vizit karti kao znak zahvalnosti prema stalnim gostima. Uvodjenje Web sajta i mogucnost narucivanja putem interneta. Cene će biti u skladu sa standardom.

6. Finansijski plan Od opreme i inventara je potrebno nabaviti:

Police, radni sto, stolice. Startni troskovi su fiskalna kasa, izvodjenje isnspekcije (pecat, registracija), adaptacija objekta. Sredtsva koja su potrebna iznose 100000 dinara.

I AKTIVA 1.) Obrtna sredstva: gotovina zalihe

• •

100.000 1.000.000 1.100.000

ukupno:

2.) Osnovna sredstva (fiksni kapital) • • • ukupna

lokal (nabavna vrednost) oprema i namestaj (nabavna vrednost) sitan inventar (nabavna vrednost) vrednost fiksnog kapitala:

3.000.000 200.000 5.000 3.205.000

ukupna aktiva:

4.305.000

II PASIVA (obaveze) 1.) Kratkorocne obaveze

1.000.000

• dobavljaci 2.) Kapital

• ukupna oprema i gotovina nabavljeni iz sopstvenih sredstava (licna stednja) •

305.000

lokal u sopstvenom vlasnistvu (vec u posedu)

3.000.000

ukupna pasiva:

4.305.000

Prihodi za za mesec dana (prosek): Naziv

Prodajna cena

kom

prihod od realizacije

gradjevinski lepak 25/1

408

10

glet masa 25/1

395

10

4080 3950

poludisperzija MAXPOL 25 kg

830

100

poludisperzija MAXPOL 10 kg

390

10

poludisperzija MAXPOL 5 kg Rahodi

200

poludisperzija JUPOL 15 l

Cena kostanja (60% od prodajne)1057 poludisperzija JUPOL 10 l 840 uracunat PDV poludisperzija JUPOL 5materijala l 450 Ostali troskovi i sitnog poludisperzija MAXIPOL 25 kg 720 inventara poludisperzija MAXIPOL 10 kg 317 Troskovi knjigovodje poludisperzija MAXIPOL 5energije kg Troskovi elektricne ,vode175 i dr. Lak za parket Troskovi (A+B) "DUGA" 920 telefona reklame Lak za parket Troskovi (A+B) "ER LAC" 1047 Troskovi Takril - boja za beton (svebenzina nijanse) 230 Fugomal 2 Neto kg (svezarade nijanse) zaposlenih 105 Porezi Glet masa 5/1 i doprinosi na zarade 94 gradjevinski lepak zaposlenih 5/1 104 Amortizacija valjak za krecenje - ulozak 208 Porez Ruzica za valjak 104 Ostali neposlovni i vanredni rashodi Cetka za glazure 68-170 Ukupni rahodi Cetka za lakove 20-138

Iznos3 10 138890 10

15003

100

210010 50003 3004 50004 170010 1600010 1200020 20

400010 -----10 100010 187.490,00 10

Spahtla

36-90

10

emajl za drvo i metal (sve nijanse)

209

20

osnovna farba za drvo

165

20

Osnovna farba za metal (crvena i siva)

165

10

lepak za drvo 1 kg

134

10

lepak za drvo 200 g

74

5

traka za zastitu (30 mm, 50 mm)

50-130

10

gips pakovanje 2 kg

38

10

Sadolini (sve nijanse i sa lakom)

192-300

20

nitro i uljani razredjivac

72-82

20

ukupno

Rashodi za mesec dana (prosek)

83000 3900 600 10570 8400 1350 72000 3170 525 4400 4188 2300 1050 1880 2080 2080 1040 1000 700 500 4180 3300 1650 1340 370 1000 380 5000 1500 231483

Finansijski rezultat- dobitak Neto dobitak-Prihodi - Rashodi = 231483 - 187490 = 43993 PDV uracunat u cenu kostanja = 138890

7. Plan izvodljivosti Uz dobro organizovanje, dobar odnos prema kupcima, dobru reklamu i kvalitetne usluge ovaj biznis bi mogao da se isplati. Ocekujem izvlacenje ulozenih sredtsava i ostvarivanje sto vece dobiti. Kasnije se planira otvaranje jos nekoliko prodajnih mesta.