Bab I.docx

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Pengelolaan keuangan dan Pemasaran adalah Aspek yang sangat penting dalam melakukan suatu kegiatan usaha . tanpa adanya proses pemasaran , suatu produk tidak akan laku , dan tanpa adanya Pengelolaan Keuangan, perusahaan tidak akan tau besar Laba , Rugi , modal akhir yang akan di jadikan modal awal untuk tahun berikutnya , intinya tanpa ada Pengelolaan Keuangan sebuah Usaha besar kemungkinan akan mengalami “gulung tikar”. Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupun peminatnya. 0leh karena itu, produsen dalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yang dihasilkannya. Salah satu cara yang digunakan produsen dalam bidang pemasaran untuk tujuan meningkatkan hasil produk yaitu melalui kegiatan promosi. Tidak dapat dipungkiri lagi bahwa promosi adalah salah satu faktor yang diperlukan bagi keberhasilan dan strategi pemasaran yang diterapkan suatu perusahaan terutama pada saat ini ketika era informasi berkembang pesat, maka promosi merupakan salah satu senjata ampuh bagi perusahaan dalam mengembangkan dan mempertahankan usaha. Suatu produk tidak akan dibeli bahkan dikenal apabila konsumen tidak mengetahui kegunaannya, keunggulannya, dimana produk dapat diperoJeh dan berapa harganya. Untuk itulah konsumen yang menjadi sasaran produk atau jasa perusahaan perlu diberikan informasi yang jelas. Maka peranan promosi berguna untuk:  Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat.  Memberitahukan kegunaan dari barang atau jasa tersebut kepada masyarakat serta cara penggunaanya.  Memperkenalkan barang atau jasa baru Oleh karenanya adalah menjadi keharusan bagi perusahaan untuk melaksanakan promosi dengan strategi yang tepat agar dapat memenuhi sasaran yang efektif. Promosi yang dilakukan harus sesuai dengan keadaan perusahaan. Dimana harus diperhitungkan jumlah 1

dana yang tersedia dengan besarnya manfaat yang diperoleh kegiatan promosi yang dijalankun perusahaan. B. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang tersebut dapat di ambil rumusan masalah sebagai berikut : 1. Apa Pengertian Pengelolaan Keuangan? 2. Apa Pentingnya Pengelolaan Keuangan / Pemasaran Usaha? 3. Bagaimana Pengelolaan Keuangan Dan Teknik Strategi Pemasaran? 4. Bagaimana Teknik & Strategi Pemasaran?

C. Tujuan Pembuatan Makalah Adapun tujuan dari pembuatan makalah yaitu : 1. Untuk mengeahui Pengelolaan Keuangan 2. Untuk mengetahui Pengelolaan Keuangan / Pemasaran Usaha 3. Untuk mengetahui Pengelolaan Keuangan Dan Teknik Strategi Pemasaran 4. Untuk mengetahui Teknik & Strategi Pemasaran

2

BAB II PEMBAHASAN

A. Pengertian Pengelolaan Keuangan Menurut Depdiknas (2000) bahwa pengelolaan keuangan merupakan tindakan pengurusan dan ketatausahaan keuangan yang meliputi pencatatan, perencanaan, pelaksanaan, pertanggung jawaban dan pelaporan.

Dengan demikian, pengelolaan keuangan

dapat

diartikan sebagai rangkaian aktivitas mengatur keuangan mulai dari perencanaan, pembukuan, pembelanjaan, pengawasan dan pertanggung jawaban keuangan sekolah. Menurut Jones (1985), pengelolaan keuangan meliputi: 1) Perencanaan financial, yaitu kegiatan mengkoordinir semua sumber daya yang tersedia untuk mencapai sasaran yang diinginkan secara sistematik tanpa efek samping yang merugikan. 2) Pelaksanaan (implementation involves accounting), yaitu kegiatan berdasarkan rencana yang telah dibuat. 3) Evaluasi, yaitu proses penilaian terhadap pencapaian tujuan. Menurut kamus besar Indonesia, Pengelolaan artinya penggunaan sumber daya secara efektif dan efisien. Pengelolaan keuangan adalah sumber daya

yang diterima yang akan

dipergunakan untuk penyelenggaraan pendidikan. Pengelolaan keuangan dimaksudkan sebagai suatu pengelolaan terhadap fungsi-fungsi keuangan. Dalam penyelenggaraan pendidikan, keuangan merupakan potensi yang sangat menentukan dan merupakan bagian yang tak terpisahkan dalam kajian pengelolaan pendidikan. Setiap lembaga pendidikan selalu berhubungan dengan masalah keuangan, yang berkisar pada: uang sumbangan pembinaan pendidikan (SPP), uang kesejahteraan personel dan gaji serta keuangan yang berhubungan langsung dengan penyelenggaraan lembaga pendidikan seperti perbaikan sarana prasarana dan sebagainya. B. Pentingnya Pengelolaan Keuangan / Pemasaran Usaha a. Pengelolaan Usaha

3

Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu : Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Perencanaan bisnis memuat sejumlah topic, yang meliputi :  Ringkasan eksekutif  Pernyataan misi  Lingkungan Usah  Perencanaan pemasaran  Tim Manajemen  Data financial Aspek-aspek legal  Asuransi  Orang-orang penting  Pemasok  Risiko Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan : 1) Aspek sumber dana 2) Aspek rencana & penggunaan dana 3) Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan. Sumber-sumber keuangan perusahaan : 

Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal)



Penggunaan dana perusahaan



Penggunaan cadangan



Penggunaan laba yang tidak dibagi



Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal)



Dana dari pemilik atau penyertaan.



Dana yang berasal dari pinjaman, baik jangka panjang atau jangka pendek.



Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah. 4



Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya.



Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar) Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana, hal-hal yang harus diperhatikan :



Biaya awal, adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri.



Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi : 1. Neraca harian 2. Laporan laba rugi 3. Laporan arus kas 4. Aaalisa pulang pokok 5. pengelolaan keuangan dalam berwirausaha

C. Pengelolaan Keuangan Dan Teknik Strategi Pemasaran dalam pembahasan ini saya akan memberikan penjelasan singkat tentang pengelolaan keuangan dalam berwirausaha serta teknik strategi dalam pemasaran. semoga sedikit penjelasan dari saya ini dapat bermanfaat untuk para pembisnis awal ada 3 aspek yang harus di perhatikan dalam pengelolaan keuangan yaitu: 1. aspek sumber daya 2. aspek rencana dan penggunaan dana 3. aspek pengawasan atau pengendalian keuangan  sumber-sumber keuangan perusahaan 1. ditinjau dari asalnya, sumber dana perusahaan disebut pembelanjaan internal. penggunaan dana ini merupakan cara yang paling mudah dilakukan untuk memenuhi kebutuhan keuangan perusahaan, sebab tinggal mengambil dana yang sudah tersedia di perusahaan.karna sumber dana intern biasanya sangat terbatas, maka dalam penggunaannya harus di perhatikan tentang biaya kesempatan (opportunity cost) yaitu peluang yang hilang akibat penggunaan lain atau penerimaan yang seharusnya di terima tetapi hilang akibat penggunaan sumber-sumber tersebut dalam operasi perusahaan. 2. dana yang berasal dari luar perusahaan disebut pembelanjaan eksternal, sumber dana ekstern mencangkup : 

dana dari pemilik atau penyerta 5



dana yang berasal dari utang/pinjaman baik jangka pendek maupun jangka panjang



dana bantuan program pemerintah pusat dari daerah



dana dari teman atau keluarga yang ingin menanamkan modal



dana ventura, yaitu dana dari perusahaan yang ingin menginvestasikan dananya pada perusahaan kecil yang memiliki potensi

 perencanaan keuangan dan penggunaan dana ada beberapa aspek yang perlu di perhatikan dalam merancang penggunaan biay, yaitu : 1. biaya awal 2. proyeksi atau rancangan keuangan, yang mencakup : neraca harian, laporan laba rugi, dan laporan arus kas 3. analisis peluang pokok : biaya awal (start up cost) adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri  biaya awal perusahaan yang baru berdiri pada umumnya meliputi: 1) biaya awal yang tidak terduga (unik) 2) biaya administrasi (gaji karyawan dan peralatan kantor) 3) biaya (sewa) bangunan 4) biaya asuransi 5) biaya tambahan atau biaya secara umum

D. Teknik & Strategi Pemasaran Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search), menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product), menentukan tingkat harga (price), mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion), dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place). Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen. Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah, yaitu ; langkah 1 : menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan 6

langkah 2 : memilih pasar sasaran khusus langkah 3 : menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan langkah 4 : memilih strategi pemasaran Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar). Pasar individual Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan strategi pemasaran dalam persaingan. Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran): Berorientasi pada pelanggan. 

Kualitas



Kenyamanan



Inovasi



Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer)



Pelayanan & kepuasan pelanggan. PRODUK Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan, pengenalan,

pertumbuhan, penjualan, kematangan, kejenuhan dan penurunan. HARGA Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain ; 

Biaya barang dan jasa



Permintaan & penawaran pasar



Antisipasi volume pasar



Harga pesaing



Kondisi keuangan



Lokasi usaha



Fluktuasi musiman



Faktor psikologis pelanggan 7



Bunga kredit dan bentuk kredit



Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan) STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU) Penetrasi

pasar,

dengan

memperbesar

volume

penjualan

dan

periklanan

Pengembangan pasar, peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar baru. Pengembangan produk, modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan. Segmentasi pasar, pemasaran produk berdasarkan segmennya. TEKNIK PENENTUAN HARGA Produk baru, bertujuan untuk :  Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial, tidak peduli berapa banyaknya.  Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan.  Memperoleh laba. Untuk barang konsumsi :  Harga dibawah pasar untuk produk yang sama  Harga di atas harga pasar  Harga sama dengan harga pasar. Untuk barang industri: 

Strategi Cost-Plus Pricing Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung



Biaya langsung & formulasi harga



Tidak termasuk biaya overhead pabrik



Penentuan Harga jual model pulang pokok



Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable. Untuk jasa Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa,

tenaga kerja dan untuk memperoleh laba. 8

PROMOSI Bertujuan : 

Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen



Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan.



Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan. Beberapa jenis promosi ;



Iklan (media cetak & elektronik)



Promosi penjualan (pameran)



Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen)



Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen)



Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb) KIAT PEMASARAN USAHA BARU



Peluang Pasar



Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen?



Berapa banyak yang mereka butuhkan?



Kualitas mana yang paling tepat?



Berapa banyaknya?



Tempat yang tepat



Banyak barang yang dibutuhkan



Target yang hendak dicapai

9

BAB III PENUTUP A. KESIMPULAN Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah layaknyalah perusahaan memiliki strategi pemasarannya sendiri sebelum mereka menjalankan ataupun memasarkan produk /jasanya. Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan mikro perusahaan, maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan lingkungan makro perusahaan. Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan strategi tertentu yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. Demikian pula sebaliknya, bukanlah menjadi sesuatu yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada perusahaan besar. Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal diatas, maka dapat dipastikan perusahaan akan dapat menetukan dengan baik strategi pemasarannya serta strategi bersaingnya, untuk tetap maju dan berkembang ditengah-tengah persaingannya. Dalam bauran pemasaran terdapat empat variabel yang sangat penting dalam strategi pemasaran, yaitu terdiri dari produk, harga, promosi dan tempat. Keempat variabel itu diperlukan dalam bauran pemasaran dan keempat variabel ini harus saling berkaitan satu sama lain. Hal ini bertujuan agar dapat mencapai tujuan dari strategi pemasaran yang berupa keberhasilan menyeluruh. Yang sangat dipentingkan, bahwa pemilihan pasar target dan pengembangan bauran pemasaran saling berkaitan. Kedua kegiatan ini diputuskan bersama. Yang harus dibandingkan dengan tujuan perusahaan adalah strategi bukan pasar target alternatif atau bauran pemasaran alternatif. B. SARAN Demikianlah penulisan makalah ini, apabila masih terdapat kesalahan atau kekurangan dalam pembahasan makalah ini, terutamanya penulis ucapkan mohon maaf yang sebesarbesarnya dan juga penulis harapkan teguran yang sehat sekiranya dapat membangun dalam perbaikan pembuatan makalah ini. 10

DAFTAR PUSTAKA Phillip Kotler, Marketing Management, Prentice Hall, New Jersey, 2000 O. Winardi, Manajemen Pemasaran, Sinar Baru, Bandung, 1981. Jauch, lawrence R, Manajemen Strategis Dan Kebijakan Perusahaan, Erlangga, Jakarta, 1993

11