Analisis Pest (negocios).xls

AUTODIAGNÓSTICO MACROENTORNO PESTEL

Políticas impositivas

Póliticos Legales

¿Cómo podrían impactar los aspectos enlistados a la

Amenaza

En Colombia la tributacion empresarial es muy alta, en la cual tienen impuestos como lo son el IVA, renta, ICA, impuesto al patrimonio, impuesto al patrimonio y gravamen a los movimientos financieros.

Póliticos Legales

Economico

Subsidios

Incertidumbre en la eliminacion o tendencias en subsidios sociales y empresariales por el mandato saliente.

Disposiciones gubernamentales

La dependencia de insumos importados y el elevado costo de logistica, principalmente por el transporte de los productos

Normativa y protección medioambiental

La tala ilegal se ha convertido en un factor determinante en la deforestacion de Colombia en las ultimas decadas.

Inflación, tipo de cambio

La inflacion para el año 2019 esta en 3.29%, los lideres para jalonar la inflacion siguieron siendo la educacion, salud y vivienda según el banco de la republica.

Impuestos

Los planes de plantacion de arboles maderables y el establecimiento de bosques permanentes, deberan ser sometidos al estudio y aprobacion previos del Ministerio de Agricultura, requisitos sin los cuales ni las tierras ni las inversiones de la respectiva plantacion forestal quedaran exentas del pago de impuestos. Dec 2278/53

Tendencias en los clientes

El mercado de Colombia varia cada año, los clientes demandan productos de calidad y economicos, para obtener una alta accesibilidad a los clientes debemos tener en cuenta el factor dinero.

Tasas de interés

La tasa de interes se ha mantenido debido a que la junta directiva del banco de la republica mantuvieron inalteradas sus tasas de intervencion. La tasa de interes para el año 2019 esta en 4.25%.

Educación

El desplazamiento de los jovenes por falta de oportunidades , el nivel de educacion media es bajo ,la mayoria de las personas no tienen conocimiento de los daños que causa la deforestación.

Economico

Social

Actitudes y opiniones de los clientes

Ocasionar perdida de clientes,lentitud a la hora de atender, las opiniones del cliente afectará las ventas, baja economia de la empresa, y su fidelización. por otro lado una deficiente calidad de los productos y un precio fuera de mercado, seria un problema en cuanto las ventas

Movilidad laboral y social

Crear cargos lejos que no cumplan con los requisitos de puesto que se desempañaría perdiendo en ocasiones redes de contacto, no enterarse a tiempo de movimientos o cambios que se produzcan en el interior de la empresa.

Opinión de los medios

Los colombianos creen demasiado en los medios de comunicación y redes sociales y que son el punto de credibilidad de lo que sucede a nivel nacional y mundial.

Gasto en investigación

Gran bajada del INCN del sector: Debido a que uno de los principales clientes del sector era la administración pública, y junto con la subida del IVA del 8 al 21% el importe neto de la cifra de negocios del sector ha bajado en los últimos años de forma muy notable.

Social

Desarrollo de tecnología competitiva

Dada la naturaleza del producto, no presenta un gran porcentaje de tecnificación.

Reemplazo de tecnología

Uso de variedades seleccionadas para cultivos convencionales, que son muy demandantes de nutrientes como los abonos químicos aplicados en exceso para conseguir cosechas más abundantes no pueden ser absorbidos por las plantas lo que conlleva a la acidificación de la tierra.

Potencial de innovación

Las inversiones estatales para el avance de la investigacion biologica son escasas, el apoyo es bajo.

Acceso a tecnología

La escasez de mano de obra, la percepción negativa en muchos casos de las condiciones laborales y las preocupaciones ambientales en torno al uso de agroquímicos.

Tecnología

Entorno/ecológico

Internet

Poco acceso en el mercado.

Temas ecológicos

Los suelos de Colombia se encuentran degradados, erosionados, contaminados, compactados y desertificados. Perdiendo su potencialidades productivas.

Clima

El cambio climaticos y sus fenomenos causan drasticas perdidas para este sector del país donde los plásticos tradicionales utilizados en viveros que utilizan para el envasado son los principales responsables de las emisiones de gases de efecto invernadero.

Electricidad

El sector de energía eléctrica tiene hoy un alto voltaje en el pais debido a distintos hechos que han provocado esta crisis.

Entorno/ecológico

Gases

INTEGRANTES Willy Alexander Salom Rico Maria Fernanda Gil Buitrago Katherine Otalvarez Acosta

El óxido nitroso (N2O) es emitido por los fertilizantes agrícolas.

EMPRESA VIVERO FORESTAL

¿Cómo podrían impactar los aspectos enlistados a la izquierda en su negeocio?

Oportunidades

Conclusiones

El nuevo gobierno redujo el impuesto de renta a las empresas en un 33%, tal como esta en la reforma tributaria de 2016, se hara una reduccion adicional para el año 2022 en la tasa hasta el 2022. además de dicha reducción, las empresas recibirán otros beneficios como deducción del ciento por ciento del IVA pagado en la importación, formación, construcción o adquisición de activos fijos; disminución gradual de la tarifa de renta presuntiva de 3,5% (hoy) a 3% en 2019, 1,5% en 2020 y 0% en 2021; también, descuento de 50% del cobro de ICA contra el impuesto de renta a partir de 2020, y descuento similar del gravamen a los movimientos financieros (4 x 1.000) contra el impuesto de renta a partir de 2019.

Es importante recalcar que este tipo de politicas en la que se ven reflejados el aumento y la disminucion de los impuestos depende del gobierno que se encuentre en ese periodo, el cual va analizar la situacion del país y dependiendo de como este se encuentre va hacer las respectivas modificaciones para su beneficio.

Creacion de incentivos forestales atraves del Ministerio de Agricultura y Los incentivos y programas que genere Desarrollo Rural MADR en convenio el gobierno son fundamentales para la con FINAGRO, donde establecen el creacion de empresa debido a que los otorgamiento del incentivo para los emprendedores ven una oportunidad en proyectos de reforestacion. El SENA el momento de invertir en al momento con FondoEmprender con capital de crear una empresa. semilla ayuda al empoderamiento y creacion de empresas. Colombia busca la implementacion de un enfoque de crecimiento verde Colombia es un pais rico en recursos basado en la innovacion y aumento naturales, su desarrollo debe estar de la productividad de los recursos orientado al aprovechamiento sostenible naturales, la produccion sostenible, la de sus recursos, es por esto que debe reduccion de costos de apostarle al sector forestal como una contaminacion y la mitigacion de los alternativa de solucion. mismos. El Plan Nacional de Desarrollo Forestal establece los principios del enfoque ecosistemicos los cuales vienen adaptados de la convencion de la biodiversidad.

La vigencia de estas normativas ayudan a minimizar el impacto causado por estos tipos de actividades ilegales y que por ende buscan reducir al maximo estas practicas.

Los viveros con fines forestales tienen Mantener una tasa de inflación baja y como objetivo generar impactos estable, así como alcanzar niveles del positivos sobre el medio amebiente, producto cercanos a su valor potencial. aportando al bienestar de la Asimismo, la política del Banco poblacion. La inflacion no sera un contribuye a la preservación de la factor condicionante para los precios estabilidad financiera y del sistema de que se van a manejar. pagos.

Para gozar de las exenciones será necesario acompañar anual mente a la declaración de renta y patrimonio Se requiere tener los tramites y estudios una certificación del Ministerio de al dia para lograr una reduccion o Agricultura, en la cual conste la exenticidad a la hora de pago de aprobación de los planos a que se impuestos. refiere este artículo y la efectividad de las inversiones realizadas para los mismos fines.

La sincronización de los procesos de las áreas de ventas y distribución genera una estrategia enfocada a satisfacer las necesidades de los clientes, proporcionando atraer y fidelizar los mismos.

Entender el comportamiento del consumidor colombiano es vital para lograr innovar dentro de nuestra empresa debido a que al conocer las necesidades de nuestros clientes se podrá conocer de una manera mas efectiva de como ofrecerles nuevos servicios o productos y que les resulten apetecibles.

Se deben tener en cuenta variables Es necesario poseer una relacion de adicionales a las financieras, es decir, inversion financiera dentro de la variables no financieras las cuales estructura del balance, lo mas especifica componen el entorno general y y completa posible,con el fin de obtener particular de la empresa a desarrollar. la rentabilidad esperada.

Se tiene un beneficio para las propias empresas que utilizan sus recursos La mayoría de las aplicaciones para apoyarla, por lo cual contarán implementadas en la organización con profesionales más capacitados educativa provienen de la organización para realizar sus funciones, y por empresarial ende suben la vara de calidad de todo el sector mejorando el nivel.

Brindar informacion explicita, mantener una buena atención,y así responder mejor a sus expectativas

Se debe conocer mejor a los clientes, para intentar adecuar la oferta a sus intereses en cuanto a los productos.

Bindrar la información por medio de plata formas de trabajo, realizar capacitaciones para tener mayores oportunidades.

Es importante que se enteren de cómo usar estas nuevas tecnologías, puesto que deben comprender de qué forma donde recibirán asistencia técnica.

Saber llegar hacia los medios, asi como ayudan a tener un buen nivel de la Los medios de comunicación y por empresa en el estatus conociendo el medio de resdes sociales haranque la producto y brindando una excelente organizacion sea dada a conocer publicidad, tambien pueden llegar hablar hacia otras empresas o clientes que inadecuadamente sobre el producto que quieran contar con el producto a se ofrece, haciendo que los clientes se ofrecer y cresca. alejen, haciendo que la empresa fracase. Oportunidad de ganar cuota de mercado dada la situación económica actual del país, acentuada en este Los Colombianos actualmente estan sector debido a tratarse de bienes creando empresa, estan siendo considerados de lujo, muchos de los empresarios, pero se debe tener en competidores están cerrando. cuenta que para la ejecucion de la idea Esto hace que haya posibilidad de de negocio se debe contar con un absorber parte de la cuota de capital financiero significativo. mercado que estos dejan.

Planta de primera calidad dado que se trata de un vivero relativamente donde la planta que se produce en el Responde a un movimiento estratégico recibe un cuidado y una atención para diversificar su producción y lograr primordial para una brindar una un acceso más económico y especie con buenas condiciones a ambientalmente sostenible para partir de las tecnicas donde se incrementar su presencia en el mercado implementan la tecnologias que diferencian de otros viveros Utilizacion de abonos ecológicos se producen transformando la materia orgánica, convirtiéndola en asimilable La modernización que se lleva a cabo en para el suelo sin dejar residuos las distintas modalidades que se dan en contaminantes aporta los nutrientes este tipo de empresa. necesarios para obtener plantas sanas y protegen de la erosión.

La tecnificación en esta área de negocio es una realidad creciente y una necesidad de futuro para el conjunto de la industria del país.

El proceso de producción en la empresa empieza con la planificación de los tipos de plantas que se van a producir en función de diferentes factores. Dos de los factores más importantes son la aceptación en el mercado de este tipo de plantas y las instalaciones necesarias para su cultivo.

Para ser más eficientes, la cadena forestal en el mundo requiere de una transformación en la forma típica de Automatización, robtica y decisiones hacer las prácticas agrícolas, tanto en el basadas en sensores son parte de los cultivo, como en la recolección y la adelantos en la producción de distribución. Para garantizar el éxito en especies vegetales en el mundo. esta transformación se requiere de un Josse De Baerdemaeker de la trabajo conjunto entre las casas Universidad de Lovaina considera. varietales, los productores, los agrónomos y la academia para generar el impulso requerido.

La venta online también es un factor clave en el desarrollo de estas tecnologías, ya que Este nuevo sector está creciendo cualquier empresa tiene a su notablemente en los últimos años, por lo disposición el poder comercializar sus que es una gran oportunidad para darse productos vía Internet para a conocer y aumentar su cuota de proporcionar una mayor comodidad a mercado. la hora de que los consumidores adquieran los productos que deseen. Las actividades antropicas estan El uso, gestion y manejo sostenible causando impactos medio ambientales del suelo son algunas medidas que drasticos, mediante la adopcion de una se deben tomar para la conservacion, gestion y manejo adecuado/sostenible restauracion y recuperacion del de las tierras se quiere mitigar todos sus sistema. efectos. Construccion de modelos de produccion coherentes con la situacion medio-climatica del pais generando crecimiento de la conciencia sobre los efectos del cambio climatico.

Uno de los sectores mas afectados por el calentamiento global, el cambio climatico y todos los fenomenos naturales derivados de ellos.

Con la Ley 1715 de 2014 se integra las energias no convencionales al Sistema Energetico del pais.

La implementacion de energias alternativas, limpias y renovables suple la demanda nacional del recurso energatico del pais y puede llegar a reducir las importaciones de electricidad.

La necesidad de nutrientes es alta en nitrógeno pero se ha de compensar con el potasio para evitar estiramientos excesivos y que la parte apical sea retorcida y débil.La Los paises industrializados son las disponibilidad de fertilizantes 100% mayores fuentes de contaminacion del encapsulados con gránulo mini es aire; a pesar de los esfuerzos y los ideal al permitir una mezcla uniforme acuerdos firmados los emisiones de en el substrato y en los alveolos de gases no bajan. las bandejas, a la vez que asegura una nutrición completa y regular para obtener plantas homogéneas y de mayor calidad.

ANALISIS DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA - EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS NUEVOS COMPETIDORES

SITUACION

ESTRATEGIAS

PODER DE PROVEEDORES

COMPETENCIA

PODER DE CLIENTES

SITUACION

SITUACION

SITUACION

SUSTITUTOS SITUACION

Economías de escala

Identificación/lealtad de marca

BARRERAS DE ENTRADA

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Necesidades de capital

Acceso a materias primas

IMPACTO (1, 2 ó 3)

VARIABLES

Análisis del impacto

Recomendaciones

1

Se debe tener clara Debido a que en Colombia identificacion de toda el auge de la reforestacion la competencia en el por parte de los gobiernos pais para realizar nacionales y locales estrategias de conlleva un atractivo para posicionamiento y los competidores lograr competir de la potenciales para optar por mano con las grandes este tipo de negocios. empresas.

2

La identificacion de El producto a comercializar las especies debe ser en el vivero son plantas especifica para la forestales nativas identificacion exacta aprovechablesy no de cuales son las que aprovechables. vamos a comercializar

3

El marco legal en Colombia busca favorecer el Es importante contar desarrollo agricola y con el capital forestal en el pais atraves necesario para la de financiamiento, puesta en marcha. capacitacion y acompañamiento.

2

Se debe tener el inventario especifico o requerido para el El acceso a las materias funcionamiento del primas es rapido, debido a vivero la oferta de productos especificamente en el agricolas en el pais. tratamiento que se le debe dar a las especies del vivero.

Amenaza de entrada de nuev

BA BARREAS DE SALIDA

Protección gubernamental/regulación de la industria

3

Especialización de activos Coste de salida

2 2

Interrelación con otras unidades de negocio Barreras emocionales

3 1

Restricciones de gobierno

Restricciones sociales

2 1

Colombia cuenta con normativas vigentes que garantizan la proteccion al sector forestal. Ejemplo el El marco legal da Plan Nacional de muchas garantias a restauracion y rcuperacion los nuevos de areas degradadas emprendedores del ademas el gobierno sector, las inversiones nacional busca amparar a forestales en nuevos emprendedores colombia resultan interesados en proyectos atractivas. forestales debido a que el numero actual existente de iniciativas forestales es minimo.

No lograr obtener las certificaciones de calidad nacional e internacional

Tener en cuenta a la hora de realizar los los procedimientos tener al dia todos los certificados

1

No se cuenta con variedad de competidores debido a que la mayoria de estos Es necesario conocer son cultivos pequeños que con cuantos estan distribuidos a lo competidores nos largo de todo el territorio vamos nacional pero no se enfrentar,conocer su encuentra registrados y por operatividad, su ende no se tiene un control funcionamiento, y su ,cabe resaltar que nuestra estrategia de mayor competencia directa trabajoes se localiza en el sector de la costa atlantica

2

El crecimiento del sector forestal en colombia ha sido promovido por el El crrecimeito del aumento del consumo sector se hace un generalizado de la madera beneficio ya que nos de bienes y productos de permite como negocio difierentes usos expandirnos comerciales,los resultados comercialmente y muestarn una tendencia aumentar nuestra creciente en el desarrollo produccion. de estos proyectos forestales.

Crecimiento de la industria

2

En el magdalena medio en Se debe tener la ultima decada se ha conocimiento de venido generando una cultivos grandes como tendencia en le de pequeños para establecimiento de tener una mejor plantaciones forestales de planificacion y tipo comercial tanto en ordenamiento que grandes como pequeños puedan ser estimados propietarios que buscan para la oferta de generar un valor agregado materia prima en la a sus fincas industria forestal.

Tipo de producto

3

Rivalidad entre competidores

Número de competidores

Crecimiento del sector

Plantulas forestales

Se debe tener claro el producto a comercializar

Posición de fuerza de clientes

Costes fijos o de almacenaje

Nº compradores importantes sobre el total

2

Disponibilidad de sustitutos Costes de cambio para el comprador

1 2

Posibilidad de integración hacia atrás del comprador Posibilidad de integración hacia adelante en el sector

3 2

Contribucion del sector a la calidad del producto Contribucion del sector a los costes del comprador Rentabilidad del comprador

2 1 3

Implicación con el producto Pode de negociación

3 1

Nº proveedeores importantes

Disponibilidad de sustitutos para los productos de los suministradores

Posición de fuerza de proveedores

1

Diferencia o costes de cambio de los productos de los suministradores

3

2

3

Se debe llevar un Los costos varian dependiendo de la cantidad inventario de lo se va de productos almacenados. a producir para llevar un control de los costos.

En Colombia existen empresas proveedoras de material de vivero, con buena posicion en el mercado.

Se recomienda tener previa identifiacion con la que se va a tener el contrato para el suministro de las materias primas que se necesitan en el vivero

Se es necesario Presta servicios de conocer que los abastecimiento de material proveedores cumplan productivo identificado, de con la calidad del alta calidad genetica, producto. fisiologica y sanitaria

Se debe tener en El costo de los insumos es cuenta el estudio de el elemento mas inversion para saber desfavorable de los costos con que presupuesto de produccion,donde la se cuenta gran cantidad de los precios mayoristas reciben recargos hasta del 50%

Posición de fuerza de proveedores

Contribucion del suministrador a la calidad de los productos del sector

Amenaza de llegada de nuevos prod. sustitutivos

Contribucion del suministrador a los costes totales del sector Importancia del sector para el grupo de suministradores

1

Como resultado de la necesidad que tenía el sector Agro-forestal de contar con material Es de interés que la reproductivo identificado, compañía de de alta calidad genética, proveedores ofrezca fisiológica y sanitaria; con las mejores procedencias definidas de procedencias de acuerdo a condiciones especies que unido a ecológicas similares y a un estricto control de factores calidad ofrecen al edáficos, climáticos y de mercado, semillas altitud certificadas

1 3

Calidad del producto

3

Disponibilidad de sustitutos próximamente

1

Costes de cambio para el usuario

3

Rentabilidad y agresividad del producto del sustituto Ratio precio/valor del sustituto en el sector

1 1

Contraste relación valor-precio Agresividad del marketing del producto

1 1

La materia prima para la producción de plantas Es importante nativas son las semillas y seleccionar los al ser un proveedores que producto biológico sensible garanticen y ofrezcan en cuanto al el mejor producto. almacenamiento y transporte es necesario contar con material de la mejor calidad Las plantas no son sustituidas por otro producto.

NIVEL DEL IMPACTO 1 2

BAJO MEDIO

3

ALTO

ESTRATEGIAS DERIVADAS DEL ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES Alta demanda y posicionamiento de las plantas forestales en el mercado.

ANALISIS FODA

Pocos competidores directos en el mercado local, Municipio de Barrancabermeja. Cercania con los clientes dircetos. ORGANIZACIÓN

Garantias de negocio por parte de las entidades gubernamentales. Establecimiento de programas de reforestacion por las entidades gubernamentales.

FORTALEZAS Acceso rapido a las materias primas. Plantaciones de buena calidad. Uso de tecnologias menos cantaminantes para el medio ambiente. Ubicacion geografica del vivero produccion de especies adaptadas ala region

FO

DEBILIDADES Poca capacidad de reducir precios. Sistema pensado para pedidos pequeños. Mala comunicacion entre trabajadores Mala manufactura se pierdan plantaciones por plagas D5.

DO

O1 F1 F2

O2

O3

O4

O5

A1

F3 F4 F5 Total FO - FA D1 D2 D3 D4 D5 Total DO - DA

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Estrategias F-O (Ofensiva): Usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades. Estrategias F-A (Defensiva): Usar las fortalezas para evitar las amenazas. Estrategias D-O (Adaptativa): Superar las debilidades para aprovechar las oportunidades. Estrategia D-A (Sobrevivencia): Reducir las debilidades y evitar las amenzas.

EL ANALISIS FODA

AMENAZAS Inconformidad de los clientes por el producto Incursion de nuevas empresas debido a los beneficios legales impulsados por el gobierno y bajas barreras de ingreso. Reduccion de la cartera de clientes condiciones climaticas adversas en epocas claves de comercializacion No lograr obtener las certificaciones de calidad nacional e internacional FA

DA

A2

A3

A4

A5

ades.

0

0

0

0

0

0

0

0

DETERMINACION DE LOS TEMAS ES ESTRATEGIA INTEGRAL

¿Qué HACER?

DETERMINACION DE LOS TEMAS ESTRATEGICOS ¿Comó HACER?

¿Cuando?

¿Con que HACERLO?

IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES STAKEHOLDERS 1

2

3

4

5

PODER

INFLUENCIA

Branchmanagers (Gerente de sucursal)

4

4

Departamento Académico

4

4

Dpto de Contabilidad

1

2

Dpto Marketing

3

Departamento Administrativo

1

Gobierno

3

3

Sistema financiero

4

2

Competencia

3

4

3

Capacitadores internacionales

1

1

1

Clientes

4

4

GRUPOS INTERESADOS EXTERNOS

EMPRESA

INFLUENCIA BAJA ALTA Mantener Satisfechos Principales Stakeholders Gobierno Branchmanagers Dpto Marketing (Gerente de sucursal) Sistema financiero Departamento Académico Clientes

PODER

Mínimo Esfuerzo Departamento de Contabilidad

POCO

GRUPOS INTERESADOS INTERNOS

MUCHO

INFLUENCIA

Relación Fuerte

PODER

Relación débil

Mantener Informados Competencia

Capacitadores internacionales

2

4

3

2

Departamento Administrativo 1

5

1 3

4

5

IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES STAKEHOLDERS 1

2

3

4

5

EMPRESA

INFLUENCIA BAJA ALTA Mantener Satisfechos Principales Stakeholders MUCHO

5

4

Mantener Informados

POCO

Mínimo Esfuerzo

3

2

1 1

2

3

4

5

INFLUENCIA

PODER

INFLUENCIA

GRUPOS INTERESADOS EXTERNOS

PODER

GRUPOS INTERESADOS INTERNOS

Relación Fuerte

PODER

Relación débil