Analisis Persaingan

S I S I L A AN N A G N I A S R E P

D I SUSUN OLEH ; ARIF SHOLEH FEBRIANTI

I. Pengertian 



Analisa persaingan adalah usaha mengidentifikasi ancaman, kesempatan atau permasalahan strategis (strategy question) yang terjadi akibat perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisa berguna untuk mendasari keputusan tentang produk yang dipasarkan agar kemudian diperoleh laba yang optimal

II. MODEL LIMA KEKUATAN PORTER Potensi pengembangan produk pengganti

Perseteruan bersaing Kekuatan tawar pemasokdi antara perusahaan yang saling Kekuatan tawar konsumen

Potensi masuknya pesaing baru

A. Perseteruan diantara perusahaan yang saling bersaing o Strategi yang dijalankan oleh suatu pearusahaan dapat berhasil jika strategi itu memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan dengan strategi yang dijalankan oleh perusahaan pesaing. o Perubahan strategi di sebuah perusahaan dapat diimbangi dengan serangan balasan:  1. menurunkan harga  2. meningkatkan mutu  3. menambah titur  4. menyediakan pelayanan  5. memperpanjang garansi  6. meningkatkan iklan

B. Potensi masuknya pesaing baru Hambatan-hambatan terhadap masuknya pesaing baru berupa : 1. pentingnya memperoleh skala ekonomi dengan cepat 2. pentingnya memperoleh teknologi dan pengetahuan khusus 3. kurangnya pengalaman 4. kuatnya loyalitas pelanggan 5. fanatisme terhadap merek tertentu 6. persyaratan modal yang besar 7. kurangnya saluran distribusi yang memadai 8. lokasi yang tidak menguntungkan 9. serangan balik oleh perusahaan yang bertahan 

 

Oleh karena itu, tugas perencana strategi adalah mengidentifikasi perusahaan baru yang berpotensial masuk pasar, memonitor strategi perusahaan baru yang menjadi pesaing, melakukan “ serangan balasan” jika diperlukan, dan memanfaatkan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki.

C. Potensi pengembangan produk baru Dalam berbagai industry, perusahaan bersaing ketat dengan produsen produk pengganti. Contohnya, produsen tempat dari plastic bersaing dengan produsen tempat dari gelas, karton dan aluminium.  Tekanan persaingan akibat adanya produk pengganti semakin bertambah ketika harga produk pengganti relative murah dan biaya konsumen untuk beralih ke produk pun rendah. 

D.Kekuatan tawar pemasok

E. Kekuatan tawar konsumen

III. Memahami Pesaing Ukuran, Pertumbuhan, Dan Profitabiltas  Tujuan Pesaing Dan Asumsinya  Strategi Sekarang dan Yang Lalu Dari Pesaing  Organisasi Pesaing Dan Kultur  Struktur Biaya  Hambatan Keluar (Barier to Exit)  Kekuatan dan Kelemahan Pesaing 

 

IV . MENGUKUR KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING PEMBAHARUAN DAN INOVASI * Tehnik produk atau keunggulan service * Kelebihan produk baru * R & D * Tehnologi * Patent  MANUFACTURING (operasi) * Struktur biaya * Operasi produksi yang flexible * Bahan mentah * Integrasi vertikal * Sikap pekerja dn motivasi * Kapasitas 

BIAYA MODAL * Dari operasi-operasi * Dari penyusutan asset * Kemampuan untuk menggunakan dan keuangan yang adil * Kemauan pemilik modal untuk pembelanjaan keuangan  MANAJEMEN * Kualitas dari top dan midle manajemen * Pengetahuan tentang bisnis * Kultur * Strategi ke arah tujuan * Perencanaan atau sistem operasi * Perputaran loyalitas * Kualitas dari pembuatan strategi decision 

MARKETING * Reputasi dari kualitas produk * Karakteristik produk * Pengakuan dari merk * Luas dari produk lain kemampuan - sistem * Orientasi pelanggan * Segmentasi atau fokus * Distribusi * Hubungan dengan pengecer * Keahlian iklan atau promosi * Service pelanggan atau pendukung produk * Kekuatan penjualan DASAR PELANGGAN * Ukuran dan loyalitas * Luas pasar atau market share * Pertumbuhan dari pelayanan segmen 

V . MEMPEROLEH INFORMASI PARA PESAING Informasi para pesaing biasanya bisa diperoleh dari bermacam-macam sumber.  Memantau melalui majalah pertunjukan/pameran, memasang spanduk, pidato, laporan tahunan dan sejenisnya dapat memberikan informasi.  Satu cara untuk memberi informasi terperinci tentang keberadaan pasar pesaing kaitannya dengan para langganannya menggunakan penelitian pasar 

VI . STRATEGI BERSAING DAN DAYA SAING PERUSAHAAN 

Satu indikator yang dapat digunakan untuk menilai daya saing sebuah perusahaan adalah besar laba ekonomi yang diperoleh perusahaan tersebut. Sebuah perusahaan dapat dikatakan mempunyai daya saing yang kuat jika perusahaan itu mampu memperoleh laba ekonomi diatas ratarata perolehan laba ekonomi para pesaingnya di dalam industri atau pasar yang sama

VII . PESAING - PESAING POTENSIAL  Sumber-sumber

pesaing potensial adalah :

1. Ekspansi Pasar. 2. Ekspansi Produk 3. Integrasi ke belakang 4. Integrasi ke depan 5. Ekspansi Asset atau skill 

