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Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 8: Proyecciones del mercado

ANDRES HUMBERTO VALENCIA REYES YULI LOZADA MARLENY PALMA HUMBERTO FABIAN DIAZ

Servicio Nacional de Aprendizaje “Sena”

Tecnólogo en Negociación Internacional Bogotá 2018

Evidencia 8: Proyecciones del mercado Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera positiva o negativa. Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:

PLANTEAMIENTO

SOLUCION

1. variable Proyecciones Precio productos complementarios.

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

AÑO 2018 2019 2020 2021 2022

PROYECCION 10,44 9,39 8,45 7,61 6,84

2. La tasa de cambio, Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5 años.

TASA DE CAMBIO PROYECCION 3385 3452 3521 3592 3664

AÑO 2018 2019 2020 2021 2022

TASA DE CAMBIO PROYECCION EUROS 3664

3700 3650

3592

3600

3521

3550 3500 3450

3400

3452 3385

3350 3300 3250 3200 2018

2019

2020

2021

2022

3. participación de la competencia en el mercado. Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA AÑO PROYECCION 2018 45% 2019 48% 2020 51% 2021 55% 2022 60%

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA PROYECCION 70% 60% 50%

45%

48%

51%

55%

60%

40% 30% 20% 10% 0% 2018

2019

2020

2021

2022

4. Crecimiento del sector. El sector crecerá un 3% anual.

CRECIMIENTO DEL SECTOR EN EL PAIS (TON) AÑO PROYECCION 2018 20 2019 20,60 2020 21,21 2021 21,84 2022 22,49

CRECIMIENTO DEL SECTOR EN EL PAIS (TON) PROYECCION 23

22.49

23

21.84

22

21.21

22

21 21

20.60 20

20 20 19 19

2018

2019

2020

2021

2022

5. Decrecimiento del sector. El sector decrecerá el 2% anual.

DECRECIMIENTO DEL SECTOR EN EL PAIS (TON) AÑO PROYECCION 2018 20 2019 19,60 2020 19,20 2021 18,82 2022 18,48

DECRECIMIENTO DEL SECTOR EN EL PAIS (TON) PROYECCION 21

20 20

19.60

20

19.20 18.82

19

18.48

19 18 18 2018

2019

2020

2021

2022

6. Aumento de los consumidores. La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AUMENTO DE CONSUMIDORES AÑO PROYECCION 2018 2967454 2019 4082369 2020 4449782 2021 4850262 2022 5286786

AUMENTO DE CONSUMIDORES 6000000 5286786 4850262

5000000

4449782 4082369

4000000 3000000

2967454

2000000 1000000 0 2018

2019

2020

2021

2022

7. Disminución de los consumidores. Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes.

DISMINUCION DE CONSUMIDORES AÑO PROYECCION 2018 1271766 2019 1233613 2020 398868 2021 394879 2022 390930

DISMINUCION DE CONSUMIDORES PROYECCION 1400000

1271766

1233613

1200000 1000000 800000 600000

398868

394879

390930

2020

2021

2022

400000 200000 0 2018

2019

8. Aumento del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

AUMENTO PODER ADQUISITIVO 2018 1480 2019 1509 2020 1539 2021 1647 2022 1729

1729

1750 1700

1647

1650 1600

1550 1500

1480

1509

1539

1450 1400 1350 2018

2019

2020

2021

2022

9. Disminución del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los

consumidores disminuirán un 2% por año.

DISMINUCION PODER ADQUISITIVO 2018 1480 2019 1450 2020 1421 2021 1392 2022 1365

1500

1480

1480

1450

1460 1440

1421

1420

1392

1400

1365

1380 1360 1340 1320 1300 2018

2019

2020

2021

2022