1 - Identifikasi Ide Dan Pengujian Ide Dari Sisi Pemasaran

IDENTIFIKASI IDE DAN PENGUJIAN IDE DARI SISI PEMASARAN Created by: 1. 2. 3. 4.

Winarni Defi Triyani Muhammad Adnan D. Muhammad Khoirul A.

07211024 07211026 07211027 07211030

Apakah ide/gagasan usaha itu…??

11/16/09

ween n pren's

2

Sumber ide/gagasan: 1. Bacaan bacaan yang dapat melahirkan ide/gagasan usaha sangat luas, tidak terbatas sehingga apa yang kita baca dapat saja melahirkan ide/gagasan usaha selama si pembaca termotivasi untuk menemukan ide/gagasan usaha. 11/16/09

ween n pren's

3

Sumber ide….. 2. Survei/penelitian mencari ide/gagasan dengan terjun langsung ke lapangan guna mengamati, melihat secara langsung dari dekat mengenai objek yang dianggap menarik ataupun dilakukan secara sistematik dengan dibuat suatu rancangan khusus, perlakuan khusus, dengan tahaptahap yang harus dilalui guna menemukan suatu ide/gagasan usaha. Pelaku survei akan dapat mencatat apa saja yang dianggap menarik untuk dijadikan bahan kajian lebih lanjut. 11/16/09

ween n pren's

4

Sumber ide….. 3. Pengalaman “pengalaman terbaik”

adalah

guru

yang

dengan pengalaman, orang menjadi terampil untuk mengerjakan suatu kegiatan misalnya membuat atau memasarkan sesuatu. 11/16/09

ween n pren's

5

Sumber ide….. 4. Teknologi misal: adanya teknologi komputer secara tidak langsung telah lahir berbagai ide usaha baru seperti jasa internet, jasa rental komputer, jasa pengolahan data, jasa pemasangan jaringan, usaha servis komputer, dan lain-lain. 11/16/09

ween n pren's

6

Sumber ide….. 5.

Kebutuhan pasar jika kita tahu kebutuhan pasar baru yang muncul maka akan segera juga berbagai ide/gagasan usaha baru juga muncul. Misal: pada saat orang baru tahu bahwa buah mengkudu itu bisa mengobati berbagai macam penyakit, ditambah publikasi yang tinggi di berbagai media, mendorong munculnya kebutuhan pasar baru dimana banyak orang mencari buah mengkudu tersebut. Akhirnya lahir ide/gagasan usaha baru seperti usaha pembudidayaan mengkudu untuk konsumsi obat, usaha pendistribusian buah maupun sari mengkudu, dan lain-lain.

11/16/09

ween n pren's

7

Sumber ide….. 6. Pesaing kegiatan pesaing untuk melakukan inovasi produknya terkadang tak luput untuk memunculkan ide/gagasan baru baik berupa memproduksi barang substitusi ataupun meniru produk yang sudah ada dengan sedikit modifikasi. 11/16/09

ween n pren's

8

Sumber ide….. 7. Saluran Distribusi banyaknya produk yang beredar di pasaran dan telah dikenal masyarakat, menimbulkan kesulitan bagi perusahaan tertentu untuk mendistribusikan produknya. Hal ini terkadang melahirkan ide/gagasan usaha distribusi membuka retail atau pendistribusian langsung ke retail-retail di luar kota yang lebih dikenal dengan istilah “canvaser”. usaha MLM juga sudah mulai menjamur di Indonesia saat ini.

11/16/09

ween n pren's

9

Sumber ide….. 8. Pemasok kebutuhan pasar yang sedemikian besar menyebabkan banyak dibutuhkan pemasok baik untuk kebutuhan pabrik ataupun kebutuhan kantor-kantor pemerintah atau swasta. ini juga dapat dijadikan sumber munculnya ide untuk menjadi pemasok bahan baku pabrik maupun mensuplai kebutuhan alat-alat kantor yang kebutuhannya tidak pernah ada habishabisnya. 9. Perubahan lingkungan 11/16/09

ween n pren's

10

Metode menggali ide/gagasan: 1. 2. 3. 4. 5.

Inovasi teknologi Pencarian langsung (Direct Search) Analisis pemakai akhir Metode kreatif Aliansi, akuisisi, dan lisensi

11/16/09

ween n pren's

11



Inovasi Teknologi dengan cara melakukan terobosan/temuan, perbaikan teknologi yang sudah ada, sehingga semakin hari semakin banyak ragamnya. Tujuannya adalah sebagai upaya untuk perluasan pangsa pasar, pelindung dari pesaing, dan perluasan pasar.

Pencarian Langsung (Direct Search) dengan cara mencari langsung melalui suatu riset (riset aplikasi dan riset dasar) yang telah dirancang secara teliti dengan tujuan untuk menemukan produk atau usaha baru. Riset aplikasi artinya pelaku secara aktif mencari produk-produk baru yang telah dikomersialkan di pasar kemudian dimodifikasi sehingga kelihatan seperti produk baru yang lain atau berbeda dari produk yang telah ada sebelumnya. Riset dasar adalah riset yang bertujuan untuk melakukan penelitian untuk menemukan produk baru yang belum pernah ada sebelumnya, riset seperti ini biasanya memerlukan dana yang cukup besar, waktu yang lama dan perlu kualifikasi SDM yang tinggi. Contoh riset: riset yang dilakukan oleh perusahaan farmasi terkenal seperti Med Jhonson di Amerika, Specia di Perancis, Bayer dan Hoest di Jerman yang sengaja mengeluarkan jutaan US $ untuk menemukan obat anti virus HIV, obat kanker, dan obat lain yang dianggap penting dan diperlukan untuk kesehatan manusia. 

11/16/09

ween n pren's

12



Analisis pemakai akhir dengan cara mengamati pemakai akhir suatu produk tentang bagaimana keluhan, apa kelemahannya, kemudian dicarikan penyebabnya. Apabila hasilnya sudah tercapai, didukung dengan konsep pemasaran berorientasi pada kepuasan konsumen maka akan muncul gagasan untuk memodifikasi produk, menciptakan produk baru sebagai pelengkap atau produk pengganti.



Metode kreatif dengan cara menggali kreativitas dari diri pelaku. Misalnya dari keterampilan seseorang atau hobi bisa dikembangkan menjadi usaha yang kreatif. 11/16/09

ween n pren's

13

Aliansi, akuisisi, dan lisensi Metode ini muncul karena ada beberapa keterbatasan, misal keterbatasan pasar, modal, SDM, dan ada pemikiran tidak perlu terlalu lama untuk memajukan suatu usaha, dengan metode ini, tidak perlu harus memulai usaha dari awal, mungkin saja sudah berada pada masa pertumbuhan. Ide/gagasan ini cepat mendatangkan hasil dan tingkat risiko untuk gagal kecil.

11/16/09

ween n pren's

14

Skema kelahiran suatu ide…

Sumber gagasan

11/16/09

metode

ween n pren's

Penggalian Ide/gagasan

15

Teknik penggalian ide/gagasan    

Daftarkan alternatif ide/gagasan yang muncul Tentukan ranking dan bobotnya Hitung total skor yaitu ranking x bobotnya Pilihan adalah didasarkan pada total skor yang tertinggi

11/16/09

ween n pren's

16

Proses penilaian 

Tentukan skala penilaian (rank) 1-2-3-4 angka 1 : paling lemah angka 2 : lemah angka 3 : kuat angka 4 : paling kuat



Penentuan rank dan bobot harus didasari pertimbangan: pasar, modal, keterampilan SDM, teknologi, kemudahan, dan keamanan lingkungan serta peraturan pemerintah. penentuan bobot didasarkan pada besarnya kontribusi dari masing-masing alternatif pada pencapaian tujuan usaha yaitu laba.

11/16/09

ween n pren's

17

Pengujian Pengujian ide ide dari dari sisi sisi pemasaran..?? pemasaran..??

Market data base Adalah kumpulan data lengkap yang menyangkut aspek penting tentang pemasaran dari industri, dimana pilihan usaha akan bergerak.

11/16/09

ween n pren's

19

Data yang bisa dimasukkan ke MDB…          

Data bahan baku Data supplier Data konsumen Data pangsa pasar industri Data penduduk Data mata pencaharian penduduk Data penjualan industri Peraturan pemerintah Data luasnya wilayah pemasaran Data perilaku konsumen

11/16/09

           

ween n pren's

Data daya beli konsumen Data inflasi Data bahan pembantu Data transportasi Data impor/ekspor Data kecenderungan/trend Geografi Budaya Teknologi Sosiologi Ekonomi Dan lain-lain

20

 MDB

dapat dijadikan dasar penentuan besarnya potensi pasar yang ada untuk produk atau jasa yang dihasilkan oleh pilihan usaha yang telah diputuskan dan besarnya real market yang ada.

Market Potensial – Real Market = Market Oportunity

11/16/09

ween n pren's

21

Analisis Permintaan Digunakan untuk mengetahui secara riil berapa besar kebutuhan produk/jasa dalam industri ini dan menetapkan besarnya permintaan riil dari pasar akan produk/jasa yang akan dihasilkan.

11/16/09

ween n pren's

22

Faktor yang mempengaruhi pertumbuhan permintaan Pertambahan penduduk Peningkatan pendapatan Perkembangan mode Penurunan tingkat harga Turunnya pendapatan, akibat tingginya permintaan terhadap barang-barang sub standar (inferior) Naiknya harga barang substitusi Turunnya harga barang komplementer 11/16/09

ween n pren's

23

Menghitung jumlah permintaan (Truett & Truett,1980) Qx = f(Px,Py,Ew,I,A) Qx Px Py Ew I A

11/16/09

= Jumlah produk yang diminta = Harga produk sendiri = Harga produk saingan = Jumlah wanita yang bekerja = Pengeluaran tahunan dari pendapatan keluarga = Jumlah biaya iklan per tahun

ween n pren's

24

Analisis supply  Supply: kumpulan dari seluruh produk/jasa yang dihasilkan oleh individu atau badan yang sudah siap dipasarkan atau didistribusikan dari pusat-pusat penghasil produk /jasa ke pasar.  Tujuan: 1. mengetahui besar total seluruh supply produk/jasa yang ada di industri yang bersangkutan 2. membuat perkiraan tentang masih adakah peluang masuk ke pasar industri yang bersangkutan 3. Mengetahui kekuatan pesaing yang ada di pasar 11/16/09

ween n pren's

25

PENTING…!!!

UNTUK MENYUSUN STRATEGI PEMASARAN DAN MENEMUKAN KENDALA-KENDALA YANG ADA SAAT PRODUK DILEMPAR KE PASAR…

IDENTIFIKASI KENDALA PEMASARAN Kendala yang sering muncul:  Keterbatasan modal  Keterbelakangan teknologi  Kelangkaan bahan baku dan bahan baku pengganti  Lamanya waktu konstruksi  Keterlambatan informasi  Struktur pasar  Tuntutan skala produksi  Elastisitas harga terhadap penawaran rendah  Kendala penyimpanan  Kendala birokrasi, peraturan,dan lingkungan  dll 11/16/09

ween n pren's

27

Kendala-kendala itu apakah masih bisa diatasi dengan kekuatan yang ada?? Ya => rencana mendirikan usaha masih bisa berjalan Tidak => dirasakan berat untuk diatasi,, rencana dapat dihentikan Apabila salah penafsiran, akan berdampak buruk…!!

Teknik penilaian kelayakan pemasaran No.

Item yang dinilai

Kriteria penilaian kuat

1. 2. 3. 4. 5. 6. 11/16/09

sedang

lemah

SDM Saingan Konsumen Teknologi Mode/Trend Dan lain-lain ween n pren's

29

Kriteria kuat, sedang dan lemah ditentukan oleh bobotnya, sbb:

0,0 lemah

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5 sedang

0,6

0,7

0,8

0,9

1,00 kuat

Nilai bobot terbesar adalah menunjukkan dukungan yang kuat pada keberhasilan/kegagalan dalam pemasaran

THE END… 11/16/09

ween n pren's

31