Video La Meta

Universidad Nacional de Ingeniería

Tópicos de Negociación

Universidad Nacional de Ingeniería Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

Profesor: ING. VILLANUEVA HERRERA, JOSÉ. Alumnos: TUCTO BELLO, BORIS, VILA RAMOS, MIGUEL BACA FLOR, Chruyff Ciclo Académico: 2008- II UNI, Noviembre del 2008

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Tópicos de Negociación

Considerando el video “La Meta1”:

1. ¿Qué tipo de estilo utiliza el Vice Presidente respecto al Gerente de planta? El tipo de estilo de negociación que utiliza el Vice Presidente es el estilo dominante o duro, ya que su posición es prestar interés al objeto de de negociación, en otras palabras le preocupa casi exclusivamente el objeto negociado, con poco o ningún interés por la relación con la otra parte2. Si consideramos el estilo del gerente respecto al Vicepresidente diríamos que utiliza el estilo condescendiente o suave, el cual significa que le preocupa casi exclusivamente la relación con la otra persona, y poco o nada el objeto negociado. En el siguiente cuadro podemos ver los 5 estilos los cuales se definen en función de los intereses prioritarios de quien lo aplica, donde: D: Dominante. E: Evasivo C: Condescendiente T: Transaccional I: Integrador

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http://tu.tv/videos/topicos-de-negociacion-meta-parte-1 http://www.visionholistica.com/materiales/test-decti-negociacion

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2. ¿Qué tipo de estilo utiliza el Gerente de planta respecto al personal que labora en la empresa? El tipo de negociación que utiliza el Ing. Industrial sobre sus trabajadores es el estilo integrador, ya

que le interesa el objeto

negociado, pero también mantener la relación con las personas de su entorno.

Se justifica

es este estilo porque su objetivo es único, en este caso de aumentar la utilidad de la empresa, así mismo de reducir sus costos de producción,

en

este

caso

las

etapas

(considerando la Teoría de restricciones) que utiliza es el siguiente para su meta son:

•

Identificar las restricciones del sistema: una restricción es una variable que condiciona un curso de acción. pueden haber distinto tipo de restricciones, siendo las más comunes, las de tipo físico: maquinarias, materia prima, mano de obra etc. En esta etapa el gerente y su equipo buscan el factor restrictivo para cumplir con su objetivo.

•

Explotar las restricciones del sistema: implica buscar la forma de obtener la mayor producción posible de la restricción. El gerente y su equipo se dio cuenta que había una maquina que producía piezas mas de lo que se necesitaba.

•

Subordinar todo a la restricción anterior: todo el esquema debe funcionar al ritmo que marca la restricción (tambor). Aplicado a la empresa donde labora el gerente y su equipo, debían de producir al ritmo del más lento, para reducir costos de inventario.

•

Elevar las restricciones del sistema: implica encarar un programa de mejoramiento del nivel de actividad de la restricción. ej. tercerizar. El gerente y su equipo en esta etapa acondicionaron una maquina adicional para aumentar la producción, por lo que ya no era un cuello de botella para que la producción aumentara.

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•

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Si en las etapas previas se elimina una restricción, volver al paso a): para trabajar en forma permanente con las nuevas restricciones que se manifiesten.

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3. ¿Que tipo de estilo

el Gerente de Marketing respecto al Gerente de

Producción? El tipo de negociación que utiliza el Gerente de Marketing respecto al Gerente de Producción es el estilo colaborativo4, pues este estilo es habitual cuando la relación y los resultados son igual de importantes y existe la posibilidad de que ambas partes salgan ganando. Aplicado a la empresa donde laboran ambos se beneficiaran si consiguen los objetivos planteamientos, que en este es el de aumentar la utilidad de la empresa, con el apoyo de ambos.

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http://www.degerencia.com/glosario.php?pid=335 http://www.laboris.net/static/ca_habilidades_aprende-negociar.aspx