Uts 2 Kwu Xi 2017-2018.docx

Sekolah Menengah Kejuruan (SMK)

AL-AZIZIYAH Program Keahlian : Teknik Komputer dan Jaringan (TKJ) Jl. Kedung Peluk No. 03 Kebonsari – Candi – Sidoarjo Telp. 8929540 ULANGAN TENGAH SEMESTER GENAP TAHUN PELAJARAN 20172018 MATA PELLAJARAN

: KEWIRAUSAHAAN

NAMA SISWA

:………………………

KELAS

: XI TKJ

NO. UJIAN

:………………………

ISILAH PERTANYAAN DI BAWAH INI DENGAN BENAR ! 1. Jelaskan apa saja yang termasuk dalam objek ilmu menjual ! 2. Sebutkan aktivitas-aktivitas yang ada dalam pemasaran ! 3. Apa yang menjadi dasar pertimbangan perusahaan dalam menentukan harga jual produknya ? 4. Sebutkan faktor-faktor yang memengaruhi kepuasan pelanggan ! 5. Sebutkan beberapa tujuan diadakannya promosi ! 6. Apa yang harus diperhatikan dalam menentukan madia iklan ? 7. Apa yang menjadi alasan mendasari terjadinya negosiasi ? 8. Sebutkan fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler ! 9. Jelaskan beberapa saluran distribusi yang dapat digunakan untuk menyalurkan barang-barang ! 10. Sebutkan 3 elemen penting dari sasaran sebuah promosi !

NILAI

SMK AL-AZIZIYAH JAWABAN SOAL ULANGAN TENGAH SEMESTER GENAP (2) TAHUN PELAJARAN 2016/2017 MATA PELAJARAN KELAS 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

: KEWIRAUSAHAAN : XI Tkj

Yang termasuk dalam obyek ilmu menjual adalah : a. Penjual Seorang penjual sebelum melakukan penjualan barang atau jasa harus mengenali keadaan dirinya terlebih dahulu yaitu menyangkut keadaan fisik (pendengaran, penglihatan, nada suara, gaya bicara, dan penampilan). Hal ini akan dapat memperlancar dan mempermudah pemjual dalam menghadapi peloanggannya. b. Barang atau jasa yang dijual Seorang penjual sebelum terjadi penjualan harus bisa mengenali dan mengetahui terlebih dahulu seluk beluk barang atau jasa yang akan dijual, sepeti halnya sifat barang atau jasa, kegunaan, serta spesifikasi yang akan ditawarkan, sehingga pembeli merasa akan lebih yakin terhadap barang atau jasa yang akan dibelinya. Aktivitas pemasaran antara lain : a. Perencanaan produk f. Pelayanan b. Kebijakan harga g. Membuat Strategi pemasaran c. Melakukan promosi h. Riset pemasaran d. Distribusi i. Sistem informasi pemasaran e. Penjualan j. dan lain-lain yang terkait dengan pemasaran Yang menjadi dasar pertimbangan peerusahaan dalam menentukan harga jual produknya adalah : a. Biaya produksi b. Suplai persediaan c. Harga pesaing Factor-faktor yang memengaruhi kepuasaan pelanggan meliputi : a. Kualitas produk b. Harga c. Kualitas pelayanan d. Factor emosional e. Factor kemudahan Tujuan promosi diantaranya adalah : a. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial b. Mendapatkan kenaikan penjualan dan profit c. Mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan d. Menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar e. Membedakan serta mengunggulkan produk disbanding produk pesaing f. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan g. Mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen. Dalam menentukan media iklan harus mempertimbangkan angkauan media dan pasar yang dibidik, jenis media yang sesuai anggaran dan jangkauan perusahaan, tingkat keoptimalan media yang dipilih dan waktu peluncuran iklan tersebut. Alasan yang mendasari terjadinya negosiasi yaitu : a. Ada pihak yang berkepentingan b. Adanya suatu masalah yang dirundingkan c. Ada keinginan untuk mencapai kesepakatan dalam membagi hak dan kewajiban d. Ada upaya untuk menjaga kehormatan masing-masing pihak e. Aada upaya untuk menyelesaikan persengkatan yang terjadi dan menghindarkan persengketaan di masa yang akan dating Fungsi-fungsi saloran distribusi menurut Kotler a. Information f. Title

b. Promotion g. Phisical possession c. Negotiation h. Financing d. Ordering i. Rist taking e. Payment 9. Beberapa saluran distribusi yang dapat digunakan untuk menyalurkan barang-barang : a. Perantara adalah individu atau lembaga bisnis yang beroperasi di antara produsen dan konsumen atau pembeli industry, mereka melakukan beberapa fungsi pemasaran, yaitu penjual, pengangkutan, penyimpanan dan membantu kegiatan penyaluran b. Pedagang besar yaitu yang menjual barang kepada pengecer, pedagang besar lain,atau pemakai industry c. Pengecer yang menjual barang kepada konsumen/pembeli akhir d. Agen yang memiliki fungsi hampir sama dengan besar meskipun tidak berhak memiliki barang atau jasa yang dipasarkannya. 10. 3 elemen penting dari sasaran promosi : a. Pembentukan merek b. Layanan kepada konsumen yang berupa komunikasi dan pemberian informasi c. Menciptakan kesetiaan pelanggan d. Mempopulerkan kepada pasar sasarannya