Ummu Afiah

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN JUMLAH NASABAH PADA PT. BANK SUMUT

OLEH : UMMU AFIAH 25090100 UNIVERSITAS PEMBINAAN MASYARAKAT INDONESIA FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN JANUARI 2009

BAB I PENDAHULUAN A.

LATAR BELAKANG PENELITIAN

Promosi merupakan bagian dari marketing mix (pembauran pemasaran), dimana peranannya merupakan hal yang sangat penting, hal ini bisa kita lihat dari fungsinya sebagai sarana untuk memperkenalkan produk yang dimiliki oleh sebuah perusahaan. Promosi yang dilaksanakan perusahaan sebagai upaya nyata untuk mempertahankan pertumbuhan penjualan dan kemungkinan peningkatan ialah dalam rangka: 1. Mempengaruhi konsumen yang sudah menjadi langganan agar lebih sering membeli dalam jumlah yang besar. 2. Berusaha merebut langganan saingan dan menawearkan harga yang lebih rendah dibawahnya. 3. Melancarkan usaha promosi yang lebih agresif. 4. Menumbuhkan motivasi pembeli pada calon

Berdasarkan latar belakang yang telah disebutkan diatas, maka penulis menjadi tertarik untuk melakukan penelitian ilmiah dalam bentuk skripsi dengan judul”PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN JUMLAH NASABAH PADA PT. BANK SUMUT”

B. Perumusan masalah 2. Apakah promosi yang dilakukan oleh PT. Bank Sumut mempengaruhi khalayak ramai sehingga mereka tertarik untuk menyimpan uangnya atau meminjam uang dari PT. Bank Sumut. 3. Apakah biaya promosi yang dikeluarkan oleh PT. Bank Sumut Pengaruhnya sangat signifikan terhadap peningkatan jumlah nasabah. 4. Seberapa besarkah pengaruh biaya promosi tersebut dalam meningkatkan jumlah nasabah pada PT. Bank Sumut.

C. Tujuan Penelitian

1. 2. 3.

Untuk mengetahui apa itu biaya promosi dan bagaimana peranannya terhadap peningkatan jumlah nasabah. Untuk mengetahui sejauhmana pengaruh biaya promosi dalam meningkatkan jumlah nasabah. Untuk memberi penjelasan tentang seberapa pentingkah kegiatan promosi dalam meningkatkan jumlah nasabah.

D. Manfaat Penelitian

1. 2. 3.

Untuk mengetahui seberapa kuatkah hubungan antara biaya promosi yang dikeluarkan dengan peningkatan jumlah nasabah. Untuk menjadi pedoman bagi perusahaan perbankan, bahwa biaya promosi sangat bermanfaat untuk meningkatkan jumlah nasabah. Bermanfaat bagi penulis lain yang mengambil judul dan tema yang sama dengan penulis.

BAB II TINJAUAN PUSTAKA A.

Pengertian Promosi Dan Biaya Promosi 1. Pengertian Promosi Promosi adalah setiap bentuk dari komunikasi untuk memberitahukan terhadap produk yang dihasilkan oleh perusahaan, termasuk menilai dan memilih alat-alat yang terbaik untuk mempromate, (A. Azis Hasan, 2007:87). Promosi adalah perkenalan produk untuk meningkatkan penjualan, (Kamus Besar Bahasa Indonesia:2006). 2. Pengertian Biaya Promosi Biaya adalah Uang yang dikeluarkan untuk mengadakan (mendirikan, melakuan) sesuatu. (Kamus Besar Bahasa Indonesia:2006). Ada tiga faktor yang mempengaruhi biaya promosi, yaitu: a. Intensitas persaingan b. Umur dari produk c. Primary deman

B. Macam-macam Bentuk Promosi

1. 2. 3. 4. 5.

Advertising Personal Selling Publicity Sales Promotion Produck Display

C. Tugas Dan Tujuan Promosi

Tugas promosi 2. Identifikasi khalayak ramai 3. Menentukan Tujuan-tujuan promosi 4. Pengembangan Pesan Tujuan Promosi 7. Attention 8. Interes 9. Desire 10. Action Disingkat menjadi “AIDA”

BAB III PT. BANK SUMUT A.

Sejarah Singkat Perusahaan Bank Sumut didirikan pada tanggal 4 November tahun 1961 dengan Akta Notaris Rusli No. 22 dalam bentuk Perseroan Terbatas (PT) dengan Call Name BPDSU.

E.

Bentuk Dan Jenis Promosi Bentuk promosi yang dilakukan oleh PT. Bank Sumut adalah dengan menggunakan Advertising. Disamping itu Bank sumut juga dalam melakukan promosinya menjadi sponsor dalam perayaan Pekan RAya SUmatera Utara (PRSU).

C. Komponen Biaya Promosi

Komponen biaya promosi yang dikeluarkan oleh Bank Sumut adalah: 2. Biaya melakukan iklan di media cetak, TV, Dan Internet. 3. BIaya melakukan sponsor terhadap Pekan Raya Sumatera Utara. 4. Membeli hadiah untuk undian martabe, sebagai penarik minat masyarakat untuk menggunkan jasa Bank Sumut. 5. Dan lain-lain.

D. Hubungan Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Jumlah Nasabah

TERIMA KASIH