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- Words: 1,585
- Pages: 18
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
TTR RA AB BA ALLH HO OD DE EC CO ON NC CLLU US SÃ ÃO OD DE EC CU UR RS SO O P PLLA AN NO OD DE EN NE EG GÓ ÓC CIIO OS S P Prrooff.. C Caarrllooss M Meelllloo SSaallvvaaddoorr
JJA AN NEEIIR RO O//22000066
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Introdução Preparar um Plano de Negócios é uma das coisas mais úteis que um empresário ou um empreendedor pode fazer. Pode servir tanto como um guia a ser seguido como também um instrumento utilizado para obtenção de financiamento. Ele irá auxilia-lo a eliminar planejamentos instintivos. O planejamento sistemático que faz parte de Plano de Negócios lhe permitirá restringir os erros ao papel, ao invés de cometê-los no mercado. Ele testará a sua decisão de abrir ou ampliar o seu negócio, uma vez que a preparação de um plano abrangente de negócios exige tempo e esforço. Quando você tiver completado este exercício, sentir-se-á mais confiante na sua capacidade para operar um negócio com sucesso. Este material, elaborado pelo Prof. Carlos Mello, é destinado a lhe fornecer instruções práticas de como preparar este planejamento prévio.
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
O que é um Plano de Negócios? É um documento escrito, preparado pelo empresário e/ou seus sócios, que descreve as metas e os objetivos de um negócio, juntamente com os passos necessários para o alcance dos mesmos. Sua principal função é “obrigar” o empresário ou empreendedor a organizar as suas idéias sobre a exeqüibilidade do seu negócio. Ele elimina o “achismo”, a organização instintiva. Deve ser lembrado que um Plano de Negócios não é o mesmo que uma proposta financeira ou uma “solicitação de empréstimo”. Esta pode ser extraída do Plano de Negócios, uma vez que compreende principalmente a parte financeira de um Plano de Negócios. Entretanto, nem todos os Planos de Negócios são destinados a servir de apoio a solicitações de empréstimos e alguns podem ser empregados apenas como planos operacionais. Neste caso específico, o Plano de Negócios será defendido perante uma banca examinadora, composta por professores, como Trabalho de Conclusão de Curso.
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
1. DADOS DOS EMPREENDEDORES (PESSOA FÍSICA OU JURÍDICA) NOME: 1) CPF: IDENTIDADE: 2) CPF: IDENTIDADE 1) DATA DE NASCIMENTO: 2) DATA DE NASCIMENTO: ENDEREÇO RESIDENCIAL: 1 2) TEL: FORMAÇÃO PROFISSIONAL: 1 POSSUI EMPRESA REGULARIZADA? SE POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS LINHAS SEGUINTES: RAZÃO SOCIAL: ENDEREÇO: CNPJ: INSCRIÇÃO ESTADUAL: ATIVIDADE ECONÔMICA: TRABALHA OU POSSUI ALGUM VÍNCULO COM OUTRA EMPRESA? SE POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS LINHAS SEGUINTES: RAZÃO SOCIAL: ENDEREÇO: TIPO DE VÍNCULO:
2. HISTÓRICO PROFISSIONAL DOS EMPRESÁRIOS
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
3. MOTIVO DA ESCOLHA DO SETOR E DO RAMO DE ATIVIDADES:
4. HISTÓRICO DO NEGÓCIO ATÉ ESTE MOMENTO:
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
5. CENÁRIO ONDE O NEGÓCIO ESTÁ INSERIDO (citar como o negócio se posiciona ou posicionou tendencialmente no passado, no contexto atual e previsão futura):
6. VISÃO DO NEGÓCIO (Dentro do cenário anterior, quais as direções que o seu negócio pode tomar. Dizer o que pretende realizar, como, porque. Qual a direção do negócio no mercado em que está inserido):
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
7. QUAL É O SEU MERCADO GLOBAL? (Citar todos os consumidores do seu ramo de atividade):
8. QUE SEGMENTOS DO MERCADO GLOBAL A SUA EMPRESA PODE REALMENTE ATENDER? (Citar os seus potenciais consumidores):
9. QUE INFORMAÇÕES POSITIVAS E/OU NEGATIVAS VOCÊ TEM A RESPEITO DO SEU MERCADO GLOBAL E DOS SEGMENTOS EM QUE ATUARÁ? POSITIVAS:
NEGATIVAS:
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
COMO OBTEVE TAIS INFORMAÇÕES?
10. QUAIS SERIAM AS MELHORES FONTES PARA PESQUISAR O SEU MERCADO?
11. DEFINA O PERFIL CONSUMIDOR
QUALITATIVO
E
QUANTITATIVO
DO
SEU
Perfil qualitativo (hábitos, valores, crenças, o que determina o poder de decisão)
Perfil quantitativo (sexo, idade, poder aquisitivo etc)
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
12. CONCORRÊNCIA (Onde estão os principais competidores geograficamente, quais são eles, compare seu produto com o da concorrência – vantagens e desvantagens - , informe se existem produtos similares, nacionais ou importados):
13. FORNECEDORES (Relacione os seus principais fornecedores, bem como os principais insumos para o desenvolvimento do seu produto. Informe se detectou possível dificuldade no atendimento à sua demanda, se será necessário algum acordo de parceria para garantia deste atendimento etc):
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
14. QUAL SERÁ, ENTÃO, A MISSÃO DO SEU NEGÓCIO? (Defina a sua Missão. Que promessa o seu negócio faz ao mercado, visando satisfazer necessidades. Qual o seu diferencial?)
15. QUE VALORES E PRINCÍPIOS NORTEARÃO A SUA MISSÃO? CITEOS:
16. ENTÃO, FAÇA UM DIAGNÓSTICO DO SEU NEGÓCIO (Quais são os pontos fortes e os pontos fracos do seu negócio que podem facilitar ou impedir, respectivamente, o cumprimento da sua missão, em cada área / atividade da sua empresa). Cite ao menos dois pontos fortes e dois pontos fracos por área: Na área de RH Pontos Fortes
Pontos Fracos
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Na área Operacional Pontos Fortes
Pontos Fracos
Na área Administrativa Pontos Fortes
Pontos Fracos
Nas áreas de Marketing e Vendas Pontos Fortes
Pontos Fracos
Nas áreas Contábil / Financeira e de Custos: Pontos Fortes
Pontos Fracos
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Nas áreas de Compras, Estoques e Negociação: Pontos Fortes
Pontos Fracos
17. COMO OS PONTOS FORTES DE CADA ÁREA PODEM SE USADOS EM PROVEITO DA SUA EMPRESA? Na área de RH Pontos Fortes
Proveitos
Na área Operacional Pontos Fortes
Proveitos
Na área Administrativa: Pontos Fortes
Proveitos
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Na área de Marketing e Vendas: Pontos Fortes
Proveitos
Nas áreas Contábil / Financeira e de Custos: Pontos Fortes
Proveitos
Nas áreas de Compras, Estoques e Negociação: Pontos Fortes
Proveitos
18. COMO OS PONTOS FRACOS DE CADA ÁREA PODEM SER SOLUCIONADOS? (Adeque as soluções às possibilidades reais de recursos ou preveja parcerias, financiamentos etc): Na área de RH Pontos Fracos
Soluções Previstas
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Na área Operacional: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Na área Administrativa: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Na área de Marketing e Vendas: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Na área Contábil / Financeira e de Custos: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Na área de Compras, Estoques e Negociação: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Pontos Fracos
Soluções Previstas
19. AGORA TRANSFORME OS PROVEITOS E AS SOLUÇÕES EM AÇÕES CONCRETAS, A SEREM REALIZADAS, EM OBJETIVOS A SEREM ALCANÇADOS (Citar as ações com verbos terminados em AR, ER, IR): AÇÃO / PROVEITO
AÇÃO (OBJETIVO EM AR, ER, IR)
20. CADA UMA DAS AÇÕES CITADAS TERÁ UM CUSTO, VAMOS ENTÃO ORÇÁ-LOS: 20.1
Inversões Fixas ou Investimentos (Relacionar no quadro a seguir os investimentos totais necessários para o período de incubação – máximo de 24 meses – e para o período de implantação definitiva do empreendimento, bem como os gastos já efetuados com investimentos):
INVESTIMENTO FIXO (É aquele destinado aos bens necessários para a empresa operar. Por exemplo, móveis e instalações, máquinas e equipamentos, móveis e utensílios, veículos etc):
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
DISCRIMINAÇÃO
QUANTIDADE
VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL
TOTAL
20.2
Custos Fixos (São aqueles que ocorrem independentemente da produção ou vendas. Exemplo: pró labore, honorários do contador, salários e encargos de pessoal, depreciação, aluguéis, água e telefone etc):
DISCRIMINAÇÃO Salários + encargos sociais Honorários Diretoria Honorários Contador Água, luz e telefone Aluguéis e encargos Material de Expediente Despesas de Manutenção Depreciação Técnica Manutenção
VALOR MÉDIO / MÊS R$
Total
20.3
Custos Variáveis (São aqueles que variam proporcionalmente ao volume de produção e vendas. Exemplo: custos com matéria – prima, com materiais secundários, com embalagens, com comissões sobre as vendas, com os fretes, com impostos)
DISCRIMINAÇÃO Materiais diretos Embalagens Mão de obra direta Comissões Impostos Despesas de Expedição Total
VALOR MÉDIO / MÊS R$
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20.4
Outras Inversões:
DISCRIMINAÇÃO Despesas Legais Instalação de Máquinas Despesas Iniciais de Partida Despesas Eventuais
JÁ EFETUADAS
A EFETUAR
Total
21
VENDAS TOTAIS (Considerar as vendas à vista e as vendas a prazo):
DISCRIMINAÇÃO Vendas à Vista Vendas a Prazo VENDAS TOTAIS
VALORES MÉDIOS MENSAIS R$
22 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO – é a parcela da receita que remunera os custos fixos (Vendas Totais – Custos Variáveis): DISCRIMINAÇÃO Vendas Totais Custos Variáveis MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
23
VALORES MÉDIOS MENSAIS R$
LUCRO OPERACIONAL (Margem de Contribuição – Custos Fixos):
DISCRIMINAÇÃO Margem de Contribuição Custos Fixos LUCRO OPERACIONAL
VALORES MÉDIOS MENSAIS R$
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24
PONTO DE EQUILÍBRIO – É o momento da empresa em que não ocorre lucro nem prejuízo. É importante que seja determinado como instrumento de planejamento. A partir do seu resultado, o empreendedor está ciente do tempo necessário para que a sua empresa obtenha lucro:
Custos Fixos (1-(Custos Variáveis) Vendas Totais
25
FINALMENTE VOCÊ PERGUNTAS:
JÁ
PODE
RESPONDER
•
Qual o Investimento Inicial do seu Negócio?
•
Qual a Previsão Média de Faturamento Mensal?
•
Qual a Previsão de Lucro do seu Investimento?
•
Qual o seu Ponto de Equilíbrio?
•
Estou preparado para todos estes pontos?
ÀS
SEGUINTES
ESTAS SÃO AS INFORMAÇÕES MÍNIMAS NECESSÁRIAS PARA A ENTRADA SEGURA DA SUA EMPRESA NO MERCADO. BOA SORTE!
TTR RA AB BA ALLH HO OD DE EC CO ON NC CLLU US SÃ ÃO OD DE EC CU UR RS SO O P PLLA AN NO OD DE EN NE EG GÓ ÓC CIIO OS S P Prrooff.. C Caarrllooss M Meelllloo SSaallvvaaddoorr
JJA AN NEEIIR RO O//22000066
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Introdução Preparar um Plano de Negócios é uma das coisas mais úteis que um empresário ou um empreendedor pode fazer. Pode servir tanto como um guia a ser seguido como também um instrumento utilizado para obtenção de financiamento. Ele irá auxilia-lo a eliminar planejamentos instintivos. O planejamento sistemático que faz parte de Plano de Negócios lhe permitirá restringir os erros ao papel, ao invés de cometê-los no mercado. Ele testará a sua decisão de abrir ou ampliar o seu negócio, uma vez que a preparação de um plano abrangente de negócios exige tempo e esforço. Quando você tiver completado este exercício, sentir-se-á mais confiante na sua capacidade para operar um negócio com sucesso. Este material, elaborado pelo Prof. Carlos Mello, é destinado a lhe fornecer instruções práticas de como preparar este planejamento prévio.
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
O que é um Plano de Negócios? É um documento escrito, preparado pelo empresário e/ou seus sócios, que descreve as metas e os objetivos de um negócio, juntamente com os passos necessários para o alcance dos mesmos. Sua principal função é “obrigar” o empresário ou empreendedor a organizar as suas idéias sobre a exeqüibilidade do seu negócio. Ele elimina o “achismo”, a organização instintiva. Deve ser lembrado que um Plano de Negócios não é o mesmo que uma proposta financeira ou uma “solicitação de empréstimo”. Esta pode ser extraída do Plano de Negócios, uma vez que compreende principalmente a parte financeira de um Plano de Negócios. Entretanto, nem todos os Planos de Negócios são destinados a servir de apoio a solicitações de empréstimos e alguns podem ser empregados apenas como planos operacionais. Neste caso específico, o Plano de Negócios será defendido perante uma banca examinadora, composta por professores, como Trabalho de Conclusão de Curso.
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
1. DADOS DOS EMPREENDEDORES (PESSOA FÍSICA OU JURÍDICA) NOME: 1) CPF: IDENTIDADE: 2) CPF: IDENTIDADE 1) DATA DE NASCIMENTO: 2) DATA DE NASCIMENTO: ENDEREÇO RESIDENCIAL: 1 2) TEL: FORMAÇÃO PROFISSIONAL: 1 POSSUI EMPRESA REGULARIZADA? SE POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS LINHAS SEGUINTES: RAZÃO SOCIAL: ENDEREÇO: CNPJ: INSCRIÇÃO ESTADUAL: ATIVIDADE ECONÔMICA: TRABALHA OU POSSUI ALGUM VÍNCULO COM OUTRA EMPRESA? SE POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS LINHAS SEGUINTES: RAZÃO SOCIAL: ENDEREÇO: TIPO DE VÍNCULO:
2. HISTÓRICO PROFISSIONAL DOS EMPRESÁRIOS
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
3. MOTIVO DA ESCOLHA DO SETOR E DO RAMO DE ATIVIDADES:
4. HISTÓRICO DO NEGÓCIO ATÉ ESTE MOMENTO:
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
5. CENÁRIO ONDE O NEGÓCIO ESTÁ INSERIDO (citar como o negócio se posiciona ou posicionou tendencialmente no passado, no contexto atual e previsão futura):
6. VISÃO DO NEGÓCIO (Dentro do cenário anterior, quais as direções que o seu negócio pode tomar. Dizer o que pretende realizar, como, porque. Qual a direção do negócio no mercado em que está inserido):
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
7. QUAL É O SEU MERCADO GLOBAL? (Citar todos os consumidores do seu ramo de atividade):
8. QUE SEGMENTOS DO MERCADO GLOBAL A SUA EMPRESA PODE REALMENTE ATENDER? (Citar os seus potenciais consumidores):
9. QUE INFORMAÇÕES POSITIVAS E/OU NEGATIVAS VOCÊ TEM A RESPEITO DO SEU MERCADO GLOBAL E DOS SEGMENTOS EM QUE ATUARÁ? POSITIVAS:
NEGATIVAS:
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COMO OBTEVE TAIS INFORMAÇÕES?
10. QUAIS SERIAM AS MELHORES FONTES PARA PESQUISAR O SEU MERCADO?
11. DEFINA O PERFIL CONSUMIDOR
QUALITATIVO
E
QUANTITATIVO
DO
SEU
Perfil qualitativo (hábitos, valores, crenças, o que determina o poder de decisão)
Perfil quantitativo (sexo, idade, poder aquisitivo etc)
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
12. CONCORRÊNCIA (Onde estão os principais competidores geograficamente, quais são eles, compare seu produto com o da concorrência – vantagens e desvantagens - , informe se existem produtos similares, nacionais ou importados):
13. FORNECEDORES (Relacione os seus principais fornecedores, bem como os principais insumos para o desenvolvimento do seu produto. Informe se detectou possível dificuldade no atendimento à sua demanda, se será necessário algum acordo de parceria para garantia deste atendimento etc):
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
14. QUAL SERÁ, ENTÃO, A MISSÃO DO SEU NEGÓCIO? (Defina a sua Missão. Que promessa o seu negócio faz ao mercado, visando satisfazer necessidades. Qual o seu diferencial?)
15. QUE VALORES E PRINCÍPIOS NORTEARÃO A SUA MISSÃO? CITEOS:
16. ENTÃO, FAÇA UM DIAGNÓSTICO DO SEU NEGÓCIO (Quais são os pontos fortes e os pontos fracos do seu negócio que podem facilitar ou impedir, respectivamente, o cumprimento da sua missão, em cada área / atividade da sua empresa). Cite ao menos dois pontos fortes e dois pontos fracos por área: Na área de RH Pontos Fortes
Pontos Fracos
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Na área Operacional Pontos Fortes
Pontos Fracos
Na área Administrativa Pontos Fortes
Pontos Fracos
Nas áreas de Marketing e Vendas Pontos Fortes
Pontos Fracos
Nas áreas Contábil / Financeira e de Custos: Pontos Fortes
Pontos Fracos
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Nas áreas de Compras, Estoques e Negociação: Pontos Fortes
Pontos Fracos
17. COMO OS PONTOS FORTES DE CADA ÁREA PODEM SE USADOS EM PROVEITO DA SUA EMPRESA? Na área de RH Pontos Fortes
Proveitos
Na área Operacional Pontos Fortes
Proveitos
Na área Administrativa: Pontos Fortes
Proveitos
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Na área de Marketing e Vendas: Pontos Fortes
Proveitos
Nas áreas Contábil / Financeira e de Custos: Pontos Fortes
Proveitos
Nas áreas de Compras, Estoques e Negociação: Pontos Fortes
Proveitos
18. COMO OS PONTOS FRACOS DE CADA ÁREA PODEM SER SOLUCIONADOS? (Adeque as soluções às possibilidades reais de recursos ou preveja parcerias, financiamentos etc): Na área de RH Pontos Fracos
Soluções Previstas
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Na área Operacional: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Na área Administrativa: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Na área de Marketing e Vendas: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Na área Contábil / Financeira e de Custos: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
Na área de Compras, Estoques e Negociação: Pontos Fracos
Soluções Previstas
Pontos Fracos
Soluções Previstas
19. AGORA TRANSFORME OS PROVEITOS E AS SOLUÇÕES EM AÇÕES CONCRETAS, A SEREM REALIZADAS, EM OBJETIVOS A SEREM ALCANÇADOS (Citar as ações com verbos terminados em AR, ER, IR): AÇÃO / PROVEITO
AÇÃO (OBJETIVO EM AR, ER, IR)
20. CADA UMA DAS AÇÕES CITADAS TERÁ UM CUSTO, VAMOS ENTÃO ORÇÁ-LOS: 20.1
Inversões Fixas ou Investimentos (Relacionar no quadro a seguir os investimentos totais necessários para o período de incubação – máximo de 24 meses – e para o período de implantação definitiva do empreendimento, bem como os gastos já efetuados com investimentos):
INVESTIMENTO FIXO (É aquele destinado aos bens necessários para a empresa operar. Por exemplo, móveis e instalações, máquinas e equipamentos, móveis e utensílios, veículos etc):
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
DISCRIMINAÇÃO
QUANTIDADE
VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL
TOTAL
20.2
Custos Fixos (São aqueles que ocorrem independentemente da produção ou vendas. Exemplo: pró labore, honorários do contador, salários e encargos de pessoal, depreciação, aluguéis, água e telefone etc):
DISCRIMINAÇÃO Salários + encargos sociais Honorários Diretoria Honorários Contador Água, luz e telefone Aluguéis e encargos Material de Expediente Despesas de Manutenção Depreciação Técnica Manutenção
VALOR MÉDIO / MÊS R$
Total
20.3
Custos Variáveis (São aqueles que variam proporcionalmente ao volume de produção e vendas. Exemplo: custos com matéria – prima, com materiais secundários, com embalagens, com comissões sobre as vendas, com os fretes, com impostos)
DISCRIMINAÇÃO Materiais diretos Embalagens Mão de obra direta Comissões Impostos Despesas de Expedição Total
VALOR MÉDIO / MÊS R$
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
20.4
Outras Inversões:
DISCRIMINAÇÃO Despesas Legais Instalação de Máquinas Despesas Iniciais de Partida Despesas Eventuais
JÁ EFETUADAS
A EFETUAR
Total
21
VENDAS TOTAIS (Considerar as vendas à vista e as vendas a prazo):
DISCRIMINAÇÃO Vendas à Vista Vendas a Prazo VENDAS TOTAIS
VALORES MÉDIOS MENSAIS R$
22 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO – é a parcela da receita que remunera os custos fixos (Vendas Totais – Custos Variáveis): DISCRIMINAÇÃO Vendas Totais Custos Variáveis MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
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VALORES MÉDIOS MENSAIS R$
LUCRO OPERACIONAL (Margem de Contribuição – Custos Fixos):
DISCRIMINAÇÃO Margem de Contribuição Custos Fixos LUCRO OPERACIONAL
VALORES MÉDIOS MENSAIS R$
Plano de Negócios Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.
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PONTO DE EQUILÍBRIO – É o momento da empresa em que não ocorre lucro nem prejuízo. É importante que seja determinado como instrumento de planejamento. A partir do seu resultado, o empreendedor está ciente do tempo necessário para que a sua empresa obtenha lucro:
Custos Fixos (1-(Custos Variáveis) Vendas Totais
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FINALMENTE VOCÊ PERGUNTAS:
JÁ
PODE
RESPONDER
•
Qual o Investimento Inicial do seu Negócio?
•
Qual a Previsão Média de Faturamento Mensal?
•
Qual a Previsão de Lucro do seu Investimento?
•
Qual o seu Ponto de Equilíbrio?
•
Estou preparado para todos estes pontos?
ÀS
SEGUINTES
ESTAS SÃO AS INFORMAÇÕES MÍNIMAS NECESSÁRIAS PARA A ENTRADA SEGURA DA SUA EMPRESA NO MERCADO. BOA SORTE!
