Syllabus Josan Garcia Isde Icab

MASTER EN MARKETING Y GESTIÓN DE DESPACHOS ISDE-ICAB

El Cambio de Paradigma 15 y 22 de enero de 2007 PROFESOR: Josan García e-mail: [email protected]

El profesor García combina su actividad profesional con la docencia y la investigación desde hace años en diversos campos, todos ellos relativos al mundo de los negocios desde sus diferentes facetas. Según sus propias palabras: “para mi enseñar es un placer y una gran responsabilidad. Ver el entusiasmo de los alumnos ante conceptos nuevos que descubren en clase y que les pueden ser de gran utilidad, es una satisfacción, que suela costar muchas horas al sueño, preparando e investigando, y a pesar de todo...claramente vale pena”. Para él, la combinación entre docencia y ejercicio profesional suponen un difícil equilibrio, al que confiesa estar “enganchado” desde hace años. En su labor docente, tiene poca cabida la “lectio magistralis”, para él la clase es una interacción con los conocimientos previos del alumno, y los que se intentan “descubrir” como objeto de la sesión formativa. “El alumno adulto aprende descubriendo las cosas, y el profesor es sólo un facilitador, un conductor, un suministrador de pistas que llevan al alumno al descubrimiento de nuevas habilidades y competencias que deben serle de utilidad en el dia de mañana”. Por ello en la mayoría de sus sesiones usa el método del caso y la conferencia coloquio como canal conductor.

Background Académico • • •

Abogado, licenciado en derecho por la Universidad Autónoma de Barcelona Master en Derecho Comparado por la Universidad Autónoma de Barcelona Executive Education: Advanced Management Program AMP por el Instituto de Empresa de Madrid.

Experiencia Académica • • • • •

Profesor de Derecho mercantil de la Facultad de derecho de la UAB 1990 Director y Creador del Curso de Gestión Empresarial y Marketing para despachos de abogados 2000 /2006. Futurlex (15 ediciones hasta la fecha y 200 alumnos) Profesor de Negociación del Master de Abogacía Internacional del Instituto Superior de Derecho y Economía 2003-2006 Profesor invitado de la Universidad Politecnica de Catalunya.2003-2004 “Uso y Abuso de internet en las organizaciones empresariales” Profesor de Tipología de la Contratación y Gestión de conflictos en el “Master de Creación y Gestión de Empresas franquiciadoras” de la Facultad de económicas de la Universidad de Barcelona. 2005/2006.

MASTER EN MARKETING Y GESTIÓN DE DESPACHOS ISDE-ICAB • •

Miembro del Comité cientifíco y profesor del Master en Marketing jurídico y Administración de despachos del Instituto Superior de Derecho y Economía 2006 Forma parte del Proyecto de investigación “Mediterranian Research Harvard Project” de la Harvard Bussines School

Experiencia profesional • • • • •

Abogado de la Generalitat de Catalunya (1990-1992) Abogado / Consultor, y Director de G2a desde 1990 hasta la fecha. Negociador profesional de Malaret & Wilson desde 2000 hasta la fecha Campos de especialidad como abogado: Derecho de los negocios: en especial Franquicia, Negociación y Derecho Inmobiliario. Es blogger de http://www.elblogdelafranquicia.com

Publicaciones de Marketing y Gestión para Despachos de Abogados.

Núm. Publicación Fecha publicación Título E & J 52 Julio - Agosto 2001 El pacto de la Justicia, una oportunidad que no debemos perder. E & J 63

El despacho como empresa de servicios jurídicos: Septiembre 2002 Abogacía moderna vs Abogacía Tradicional

E & J 65 E & J 77

Noviembre 2002 Febrero 2004

E & J 94

Octubre 2005

El despacho como empresa de servicios jurídicos: ( y II ) Algunas notas sobre negociación, trabajo en equipo y gestión del conocimiento. La Gestión del Conocimiento en los despachos de Abogados La nueva relación laboral de los Abogados: una regulación ¿para quién?

CONTENIDOS DE LAS DOS SESIONES: El mundo en que los abogados tenían todo el trabajo que querían y los clientes esperaban pacientemente a que les atendieran , ya no existe. El saber los “porqués” constituye objeto de la primera parte de nuestra sesión. Exploraremos con los datos posibles el pasado, presente y futuro de nuestra profesión y en base a ello, entenderemos las causas de los cambios y en consecuencia entenderemos porque hay que cambiar, así como la utilidad de las herramientas de Marketing y Gestión de los Despachos de Abogados. En nuestra segunda sesión a través del método del caso práctico, veremos cuales son la reglas del juego de la nueva forma de entender los despachos profesionales, a nivel de marketing de servicios, a nivel de operaciones y a nivel de estrategia. Todo a través del caso best seller de las escuelas de negocios “Benihana of Tokio” del que se repartirán ejemplar impresos el lunes 15 de enero para trabajarlo en la sesión del dia 22 de enero. Para un mayor aprovechamiento de la sesión el alumno deberá haber leído el caso un par de veces, con la finalidad de que a través de su participación la calidad de la sesión sea mayor. El debate enriquece.

MASTER EN MARKETING Y GESTIÓN DE DESPACHOS ISDE-ICAB

Objetivos: • • • • • •

Concienciar a los alumnos del profundo cambio que esta experimentando el mundo de los servicios jurídicos en el mercado nacional. Conocer las motivaciones de estos cambios. Aprender a Identificarlos. Aceptar con naturalidad la naturaleza negocial del servicio jurídico y la existencia de habilidades “no jurídicas” precisas para desenvolverse en ese nuevo entorno de cambio. Adquirir las habilidades necesarias para adaptarse a nuevos cambios. Conocer de forma básica las herramientas esenciales de marketing y gestión de una Empresa de Servicios Profesionales.

Metodología Se usará una doble metodología pedagógica, combinando sesiones conferencia con sesiones del método del caso alternativamente, cuidando que en todo caso sea el “alumno” el que descubre la solución. No se enseñarán conocimientos sino habilidades. Materiales: Nota técnica Bibliografía: LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING Autores: Jack Trout-Al Ries-Raúl Peralba Editorial: McGrawHill. ISBN: 84-481-4276-4 ¿QUIÉN SE HA LLEVADO MI QUESO? Autor: Spencer Jonson, M. D Editorial: Empresa Activa. ISBN: 84-95787-09-1 DIRIGIR UN DESPACHO PROFESIONAL Autor: David H. Maister Editorial: Cisspraxis, S. A ISBN: 84-8235-387-X. Internet:

El cliente revisitado. Enrique dans. La Clave (http://edans.blogspot.com/2006/12/columna-en-la-clave.html)