Sesion4 Sabado

MERCADOTECNIA

ASESORIA 4

AGENDA.  Clase: – – –

Promoción. Instrumentos de Promoción. Publicidad.

PROMOCION

El gran objetivo de la mercadotecnia.

Nuevas tendencias  Neuromarketing.  Mercadotecnia

Relacional. (CRM)  Mercadotecnia de Relaciones.  Propuestas especificas para el área de publicidad como 360, intromisión, Disruption y Connections.

Estrategia y objetivos de marketing

PRESUPUESTO

ESTRATE GIA CREATIV A Investigación creativa

Publico objetivo

ESTRATE GIA MEDIOS

Eje de la comunicación. Idea creativa. Mensaje Publicitario. Elementos Simbólicos. Estilos publicitarios. Trabajo en paralelo . Codificación del contenido.

EJECUCIÓN Y CONTROL .

Planificación de medios. Diseño del plan Negociaciones con los medios Compra de espacios.

Investigación de medios

Objetivos publicitari os

Promoción.  La

promoción es comunicación.  Informar al comprador, de lo que el producto o la empresa vende o fabrica.  Estimula la demanda.  Recordar y mantener viva la presencia de la marca.

Ejemplo de promoción  Ejemplo

de promoción http://merk2meta.blogspot.com/2007/09/marketing .

Fines básicos de la promoción. PERSUA DE

INFORMA

RECUER DA.

Instrumentos de la promoción. Publicidad

Mercadotecnia directa

Publicidad.

Promoción de ventas

Venta personal Relaciones Publicas.

Venta personal 





Comunicación oral e interactiva. Transmite información de forma directa y personal. Se recibe la respuesta en forma inmediata.

Mercadotecnia directa. 



Conjunto de instrumentos de promoción directa. Busca llegar a mercados específicos.

Publicidad. 





Transmisión de información impersonal y remunerada. Efectuada a través de medios masivos. Como radio, televisión y periódico.

It`s dangerous out there

PUBLICIDAD

ANUNCIO DE MEGANE HINCAPIE EN LA SEGURIDAD

Ejemplos de publicidad creativa.  Ejemplo

de publicidad.

http://merk2meta.blogspot.com/2007/09/publici dad-creativa.html

Relaciones publicas. 

Actividades relacionadas con la prensa, el cuidado de la imagen y el patrocino.

Promoción de ventas. 

Busca estimular ventas en un periodo corto de tiempo.

2X1 2X1

Promoción de ventas

Proceso de la comunicación en la promoción.  Es

la transmisión de la información del vendedor al comprador.  El objetivo es la compresión del mensaje o idea.  Se realiza a través de medios directos y personalizados.  A través de medios masivos de comunicación.  A través de códigos.

Objetivos de las acciones promociónales. Creación de imagen

Diferenciación del producto

Posicionamiento del pdto . o empresa

Instrumentos de la Promoción.

PROMOCION DE VENTAS

Características de la promoción de ventas.  Emplea

incentivos para estimular la demanda.  Incentivos materiales o económicos.  Usa premios, regalos, descuentos, mayor cantidad de producto.

Promoción de ventas.

Promoción de ventas

Promoción de venta

Venta personal. Funciones:  Informa.  Persuade.  Desarrolla

actitudes favorables.  Presta servicios.  Capta y transmite información para adecuar la demanda.

Fases de venta personal.

PREPARACIÓN . -Prospectación . -Contacto .

ARGUMENTACIÓN . -Presentación /demo -Manejo de objeciones .

TRANSACCIÓN . -Cierre. Posventa.

Mercadotecnia directa.  Supone

una relación directa entre productor y consumidor.  Engloba un conjunto de modalidades de distribución, venta y promoción.  A dirigida a segmentos específicos.

Mercadotecnia directa.  Ofrece

una acción de mercadotecnia un procedimiento de retroalimentación medible y contrastable.  Busca un acción por parte del cliente a partir de una provocación.  Combina publicidad y venta.  Incorpora un valor agregado a los productos.

Mercadotecnia directa

Mercadotecnia directa 

Contacto cliente: Luis Ramos Director/Equipo creativo: Ana Belén Moll y Sergio Saiz Director/Equipo cuentas: Anselmo González Medios utilizados: Marketing directo Piezas: Mailing Fecha: Noviembre de 2005 Objetivos: Conseguir que el mayor número de miembros de la Unión de Distribuidores BFGoodrich Tires se unan al gran viaje de incentivos (Australia y Tasmania). Conseguir la mayor venta de producto. Sorprender con un envío notorio y altamente recordable Estrategia: Para poder realizar este viaje, los miembros deben alcanzar, antes de fin de año, un número determinado de Grip (puntos) que se logran con la venta del producto. Se realizó un mailing para comunicar el saldo de Grip, segmentado en tres grupos con otros tantos mensajes. Grupo A: No les va a dar tiempo a alcanzar los Grip necesarios y se les anima a reservar sus Grip para utilizarlos en el viaje de 2007. Grupo B: Están a punto de alcanzar los Grip necesarios y se les anima a hacer un esfuerzo final de compra para lograr el viaje. Grupo C: Ya han alcanzado los Grip necesarios y se les da la enhorabuena Mecánica: El destino del viaje es Australia y Tasmania, por lo que se les envió una caja con el mensaje: “Para que vayas abriendo boca...”, y una deliciosa tarta de chocolate en su interior decorada en con el mapa del mundo. Sin embargo, en esa tarta falta un trozo, la parte más dulce del mundo: Australia y Tasmania, un bocado al que sólo podrán hincarle el diente los miembros que alcancen 7.000 Grips

Publicidad.  Comunicación

que es utilizada como medio

de promoción.  La información es impersonal y remunerada.  Es a través de un medio de comunicación.  Dirigida a un público objetivo.  Busca estimular la demanda o o cambiar la opinión o comportamiento del consumidor.

Fines de la publicidad.  Publicidad

del producto.  Estimulo de demanda especifica o con fines específicos.  Publicidad institucional.

Publicidad del producto

PUBLICIDAD DE DEMANDA ESPECIFICA.

PUBLICIDAD INSTITUCIONAL

Otros ejemplos de publicidad.  Ejemplos

de publicidad.

 http://moronland.net/moronia/moron/1000/.

Objetivos de la Publicidad.

Recuerda

Informa PUBLICIDAD .

Persuade

Publicidad ilícita.  En

contra de los valores.  Publicidad engañosa.  Publicidad desleal.  Publicidad subliminal.  Contra la norma.

Publicidad ilícita

CAMPAÑA REALIZADA EN ESPAÑA QUE BUSCABA DESACREDITAR A MOVISTAR.

Mensaje.  Es

la suma de signos y señales.  Transmiten una o más ideas.  Dice que se ofrece.  Por que le debe interesar al destinatario el mensaje.  Debe contener un eslogan que resume el mensaje.

Requisitos del mensaje.  Captar

la atención.  Crea interés.  Ser comprendido.  Informa.  Ser creíble.  Persuasión.  Ser recordado.

Requisitos del mensaje. A I D A

Estilo Publicitario.  Es

emocional.  Es racional.

Estilo emocional

Publicidad emocional.

Marketing racional.

PUBLICIDAD RACIONAL.

Medios de comunicación: Prensa.  

Selectividad geográfica. Flexible.







Escasa permanencia del mensaje Depende de la calidad de impresión. Alcance socioeconómico limitado.

Prensa

Medios de comunicación: revistas. 



Selectividad demográficas y socioeconómica. Calidad de impresión.

 

Audiencia limitada. Costo por impacto elevado.

Publicidad

Medios de comunicación: Radio. 

  

Selectividad geográfica y demográfica. Masivo. Flexible. Costo reducido.

  

No es visual. Impacto limitado. Poca permanencia del mensaje.

Radio.

Medios de comunicación: Televisión.    

Multimedia. Alto poder atracción. Elevada audiencia. Bajo costo por impacto.





 

Poca permanencia del mensaje. Posibilidad de pasar desapercibido. Elevado costo absoluto. Poca flexibilidad.

Empresas televisoras.

Publicidad de televisión.

 http://www.youtube.com/watch?v=5T5QdE0ZJwk

.

Otros medios  Exterior.  Correo

directo.  Internet.  Otros.

Otros medios.  http://www.youtube.com/watch?v=lsO6D1rwrKc

.

Exteriores.

Estrategia Publicitaria.  Que

se quiere comunicar.  A quien.  Como se fija o distribuye el presupuesto.  Cómo se dice lo que se quiere comunicar.  Qué medios de comunicación se van a usar.  Tiempo de la campaña.

Condicionantes de la publicidad.  Características  Ciclo

del producto.

de vida.  Público objetivo al que se dirige la publicidad.  La competencia.  Las instituciones publicitarias.  Normas reguladoras.

Eficacia de la publicidad.  Se

mide en base de los objetivos logrados.  Es eficaz si logra ser recordada, provoca la compra inicial o el cambio de marca.  Se mide con el pre test y el post test.

Preparado por: Mtro. Ricardo Jiménez Santander.