Resumen Lectura Selman

UTILIZACIÓN DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERPERSONAL Y CAPACIDADES DE COMUNICACIÓN: UNA EXPLORACIÓN CLÍNICA LONGITUDINAL DE LOS ADOLESCENTES PERTURBADOS. La manera como un niño se enfrenta a situaciones de la vida cotidiana en la que se producen conflictos con otros individuos le permite desarrollar estrategias de negociación claves para establecer relaciones de larga duración con otros significativos. Siguiendo un modelo bifactorial de las estrategias de negociación interpersonal que integra tanto niveles funcionales como estructurales de las orientaciones interpersonales, el análisis del desarrollo de las estrategias de negociación interpersonal se basa en cómo los niños a medida que van madurando resuelven los conflictos tanto en el interior de uno mismo como interpersonales durante la negociación de forma que llegan a un equilibrio al lograr el consenso entre los intereses particulares y los del otro. La manera como los individuos resuelven los conflictos según la dimensión psicológica de dominancia o sumisión se orienta según si el individuo se adapta a las necesidades del otro y modifica su comportamiento con el objeto de lograr la satisfación del otro (autotransformantes), si busca satisfacer las propias necesidades modificando el comportamiento del otro por medio de la coacción o la manipulación o por último si se orienta a la colaboración para lograr el equilibrio en la satisfacción de las necesidades de ambos. Este modelo bifactorial se sustenta sobre la base que el desarrollo de las estrategias de negociación tiene 4 niveles de complejidad creciente, desde el nivel 0, en el que el individuo tiene una actitud meramente egocéntrica pues no tiene en cuenta al otro, al nivel 3 que es el mas complejo y donde se persiguen objetivos compartidos. En los niveles intermedios, nivel 1, nivel 2 se va gestando la capacidad para tomar en cuenta el punto de vista del otro, y la capacidad par discernir los sentimientos y pensamientos del otro. Para clasificar una estrategia de negociación en uno de estos cuatro niveles es necesario tener en cuenta tres componentes que intervienen en el comportamiento que son: las bases de su propia perspectiva así como la del otro, (onde en el nivel superior se alcanza el punto de vista de un tercero al percibir de forma diferenciada los pensamientos, sentimientos y deseos tanto del Yo como del otro). El objetivo interpersonal principal, (en el nivel inferior el objetivo es la satisfacción inmediata de los deseos del Yo y en el nivel superior se persigue la satisfacción mutua). El control del conflicto afectivo, (en el nivel inferior los sentimientos provocan conductas reactivas, actos impulsivos de ataque o de huida, en el nivel superior se toma el control de los sentimientos para enfrentar la situación. De los resultados del estudio del caso clínico longitudinal se desprende que durante la adolescencia surge el interés por el otro sexo, esto provoca la necesidad de adquirir habilidades de comunicación nuevas al necesitar compartir con otros miembros del mismo sexo de confianza inquietudes y sentimientos hacia alguien del otro sexo. Los iguales aprenden a interesarse por los demás y por sus sentimientos, esta manera de relacionarse con amigos de confianza les prepara para adquirir estrategias de negociación que permiten la mutua colaboración en las relaciones íntimas de su vida adulta.