Proyecto Javier (autoguardado).docx

I. DATOS GENERALES DEL PROYECTO EMPRESARIAL

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO: Venta y Servicio de Componentes Eléctricos y Electrónicos. 1.2 RUBRO: COMERCIO

X xx

1.3 NOMBRE COMERCIAL: ALFA

1.4 LOCALIZACION DEL CENTRO DE OPERACIÓN Av. Ramón Vargas Machuca 306, San Juan de Miraflores Zona Interior Mercado Primero de mayo. Referencia frente al” ISPT Gilda Liliana Ballivian Rosado”. 1.5 DESCRIPCION DEL NEGOCIO Venta de componentes eléctricos y electrónicos orientados a estudiantes de la Carreras de electrónica industrial, electricidad industrial, computación, Mecatrónica y cursos afines. 1.6 OBJETIVOS EMPRESARIALES Para un año:      

Contar con un local propio Captar 15% del mercado local Captar 8% de distritos aledaños Tener stock amplio. Libre de deudas Equipos actualizados

1.6 CROQUIS DE NEGOCIO

II. IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 NECESIDADES O PROBLEMAS QUE ENFRENTA LA LOCALIDAD

1.- Los estudiantes manifiestan que no encuentran un lugar cercano donde adquirir componentes eléctricos y electrónicos. 2.- Los lugares donde adquieren los componentes electrónicos y eléctricos no ofrecen garantías por el producto. 3.- Los locales de reparación cercanos no cuentan con tecnología actualizada.

4.- No hay un lugar donde brinden asesoría sobre los componentes electrónicos y eléctricos que desean adquirir. 2.2 OPORTUNIDADES DEL ENTORNO LOCAL QUE SE PUEDEN APROVECHAR ASPECTOS

DESCRIPCION

¿CÓMO SE APROVECHA? Instituciones Existen una gran cantidad Entregando publicidad Tecnológicas Privadas y de Instituciones escrita en los Institutos y Públicas. Educativas y Superiores coordinando visitas cuyos estudiantes técnicas para adquieren componentes promocionarnos. electrónicos. Instituciones que brindan Contamos con el Matriculándonos para capacitaciones y asesoría SENATI así como cursos capacitarnos en estos técnica. libres virtuales Centros Técnicos. No existe competencia No hay talleres de Recepción de pedidos las reparación y venta de 24 horas. componentes cercanos. 2.3 FORTALEZAS DEL GRUPO DE ALUMNOS QUE PRESENTA EL PROYECTO. ASPECTOS Contamos con equipos y herramientas

Acceso a Internet

DESCRIPCION Multitester, desarmadores, alicates , scaners, fuente de alimentación Nos sirve para oferta nuestros producto

Conocimiento y Cada uno conoce el habilidades (de tu equipo) manejo correcto de cada componente electrónico y eléctrico. Fuente de consulta: Libros (Datasheet) Y manual, libros u otros. Publicaciones técnicas referente a electrónica. Recursos monetarios Para comprar los componentes electrónicos y equipos necesarios

¿RECIBES ALGUN APOYO? ¿DE QUIEN? Cada uno cuenta con su equipo de trabajo personal. Existen muchas cabinas de Internet y su costo es mínimo (s/.1.00 la hora) Del Instituto, a través del profesor y asesor.

Biblioteca de SENATI, PARDO ,BIBLIOTECA NACIONAL. Cada uno aportara s/.500

2.4 DEBILIDADES DEL GRUPO DE ALUMNOS QUE PRESENTA EL PROYECTO. ASPECTOS Descripción de funciones poca clara Agente no crediticio Poca imagen de Marca

DESCRIPCION Falta definir las funciones de los miembros. Poca solvencia financiera Poca o nada de experiencia en Marketing

¿COMO LO CORREGIMOS? Designando funciones específicas a cada uno de los Socios. Mayor participación en el Mercado Llevar cursos en Marketing Publicidad y Promoción adecuada

2.5 POSIBLES AMENAZAS DEL ENTORNO ASPECTOS Alto índice delincuencial Capacidad adquisitiva de los clientes Local alquilado Formación de empresas que compitan con el proyecto Factores ambientales

DESCRIPCION Falta de seguridad en la zona Aumento de desempleo e inestabilidad laboral Monto variable del alquiler Formación de competencias informales. Exceso de humedad y salitre

¿COMO SE SUPERA? Usar métodos disuasivos y cámaras de seguridad Descuentos por compras mayores o grupales. Contratos a largo plazo o adquirir un local propio. Manteniendo un buen servicio con garantía y amable atención. Deshumedecedor de ambiente y extractores de humedad.

2.6 VISION Para el 2023 Servicio Técnicos ALFA, será un importante importador de productos eléctricos, electrónicos y proveedor a nivel nacional contando con diversos locales en las principales ciudades del país.

III. SEGMENTACION DEL MERCADO 1.-¿Quienes serán los clientes del Proyecto? 

Jóvenes, varones y mujeres que estudian diversas carreras como electrónica, electricidad o afines en el distrito de San Juan de Miraflores.



Jóvenes cuyas edades fluctúan entre 18 y 24 años



Prefieren productos con garantía, a bajo costo.



Compran a la hora de ingreso y salida de sus centros y fines de semana.



Compran para proyectos, trabajos en laboratorios y prácticas en aula.

¿Cuántos compran al mes? La mayor compra es la de dos a tres componentes por semana: y la menor compra es la de uno a dos componentes por mes. (Considerando un solo comprador). 3.1 EL MERCADO 3.1.1 POBLACION Y UNIVERSO DEL MERCADO OBJETIVO El mercado objetivo en estudio se encuentra en el distrito de San Juan de Miraflores, Villa María del Triunfo y Villa el Salvador. DISTRITO San Juan de Miraflores Villa María del Triunfo Villa es Salvador TOTAL UNIDADES (*)Fuente INEI-2017

POBLACION 413 219 462 530 478 280 1 354 029

HOGARES PARTICIPACION (4 personas) % 103 305 30.5% 115 633 34.2% 119 570 35.3% 338 508 100.00

La población total de los distritos antes mencionados están conformados por 338,508 hogares según el último censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística e Informática INEI siendo la tasa promedio anual de crecimiento demográfico para los tres distritos de 2.4%(1.7%, 2.6%,2.9). 3.1.2 ANALISIS DE LA DEMANDA OBJETIVO El análisis de la demanda tiene como principal objetivo identificar la demanda de componentes eléctricos y electrónicos en los sectores socioeconómicos de Nivel Medio de Lima.

Se recurrió al INEI para apoyarse en los datos históricos de la cantidad de población-viviendas que existen en los tres distritos. La oferta se basó solo en fuentes primarias, esto es a través de entrevistas, por tal motivo se ha elaborado una encuesta piloto (120 encuestas) dirigido a ciento veinte personas, se considera 4 personas por vivienda en los distritos de: San Juan de Miraflores, Villa María del Triunfo y Villa el Salvador. La pregunta realizada fue la siguiente: ¿Le gustaría adquirir componentes electrónicos cerca a su domicilio? SI ( ) NO ( ) Obteniéndose los resultados, se procedió a tabular las respuestas, encontrándose la siguiente información. Grado de Aceptación y Rechazo del Producto RESPUESTA SI (p) NO(q) Total de Encuestas

FRECUENCIA 83 37 120

% 69% 31% 100%

3.1.3 DETERMINAR EL NÚMERO DE MUESTRA

Población >100 000 Formula:

n=

𝒛^𝟐(𝒑)(𝒒) 𝑬𝟐

dónde

p: % Probabilidad de éxito

: 69%

q: % Probabilidad de fracaso

: 31%

Z: Grado de Precisión

: 95%Escriba aquí la ecuación.

E: Margen error

: 5%

n: Numero de encuestas

:X

Z= 2

3.1.4 CÁLCÚLO DEL TAMAÑO DE MUESTRA

n=

𝟒∗𝟔𝟗∗𝟑𝟏 𝟐𝟓

=342.2≈ 342 Encuestas

3.1.5 FORMATO DE ENCUESTA ¡Hola! Somos estudiantes de electrónica y queremos que nos haga el favor de contestar esta encuesta. Contéstela con sinceridad, ya que estos datos son muy importantes para nuestro proyecto. Nombre

:

Dirección

:

Distrito

:

Fecha : …/…/…

1. ¿Desearía adquirir componentes electrónicos cerca de su hogar? Sí ________ No _______No sabe _______ 2. ¿Cada cuándo acostumbra comprar componentes electrónicos? Cuántas veces a la semana _________ Cuántas veces al mes _____ 3. ¿Le gustaría comprar esos componentes con garantía? Sí _________ No __________ 4. ¿Dónde acostumbra comprar los componentes electrónicos?

Maestro____ Centro Ferretero SJM____

Paruro ____ Otros______

5. ¿Le gustaría comprar esos componentes cerca de su centro de estudio? Sí _________ No __________ No interesa ______________ 6. ¿Cómo le gustaría enterarse de la venta de esos componentes? Afiches ________ Volantes________

Visitas promocionales___________

7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un protoboard? S/. 16 _____

S/. 30 _____

S/. 20 _____ 3.1.6 RESULTADO GENERAL DE LA ENCUESTA N°

PREGUNTA

RESPUESTA

1

Desearía adquirir componentes electrónicos cerca de su hogar

2

Cada cuándo acostumbra comprar componentes electrónicos?

3

Le gustaría comprar esos componentes con garantía?

4

Dónde acostumbra comprar los componentes electrónicos?

5

Le gustaría comprar esos componentes cerca de su centro de estudio?

6

Cómo le gustaría enterarse de la venta de esos componentes?

7

Cuánto estaría dispuesto a pagar por un protoboard? A)

PRECIO ECONOMICO

B)

Si No No Sabe Total Dos por Semana Dos o tres por mes Esporádicamente Total Si No Total Maestro Paruro Centro Ferretero SJM Otros Total Si No No Interesa Total Afiches Volantes Visitas Promocionales Total A) S/16 B) S/20 C) S/30 Total PRECIO MODERADO

C)

NUM. PORC. DE % HOGA R 274 80% 68 20% 0 0% 342 100% 55 20% 164 60% 55 20% 274 100% 244 89% 30 11% 274 100% 37 15% 157 65% 30 12% 20 8% 244 100% 229 94% 13 5% 2 1% 244 100% 23 115 91 229 64 160 5 229 PRECIO ALTO

10% 50% 40% 100% 28% 70% 2% 100%

3.1.7 INTERPRETACION Y CONCLUSIONES DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS DE LA ENCUESTA Se observa que 274 hogares ó 80% de los 342 hogares encuestados le gustaría adquirir componentes electrónicos cerca de su hogar. Estos resultados preliminares, nos llevan a concluir que 164 de las personas (60%) compran de 2 a 3 veces por mes, que 55 personas compran 2 veces por semana y otras 55 personas compran esporádicamente. El lugar preferido de compra de estos hogares encuestados es en Paruro con 178 o el 65% de los 274 hogares encuestados, solo 244 hogares ó 89% de estos encuestados afirman que le agradaría comprar con garantía. El 94% ó 257 hogares les gustaría comprar los componentes cerca de Centro de estudios.

CUADRO A AÑO 2019 2020 2021 2022 2023

Número de Hogares Proyectados 346 632 354 951 363 470 372193 381126

Nn=N°(1+T)= 338 508(1x0.024)n

T : Tasa de Crecimiento

CUADRO B Proyección de los hogares que le gustaría adquirir componentes electrónicos AÑO 2019 2020 2021 2022 2023

TOTAL DE HOGARES 346632 354951 363470 372193 381126

TOTAL DE HOGARES QUE LE GUSTARIA ADQUIRRI COMPONENTES ELECTRONICOS (80%) 277306 283961 290776 297754 304 901

CUADRO C Proyección de los hogares que le gustaría adquirir componentes con garantía AÑO

2019 2020 2021 2022 2023

TOTAL DE HOGARESQUE QUIEREN ADQUIRIRCOMPONENTES 277306 283961 290776 297754 304 901

TOTAL DE HOGARES QUE LE GUSTARÍA ADQUIRIR COMPONENTES CON GARANTIA (89%) 246802 252725 258791 265001 271362

CUADRO D Proyección de Hogares que desean adquirir componentes cerca de su Centro de Estudios AÑO

2019 2020 2021 2022 2023

TOTAL DE HOGARESQUE QUIEREN ADQUIRIRCOMPONENTES CON GARANTIA 246802 252725 258791 265001 271362

TOTAL DE HOGARES QUE LE GUSTARIA ADQUIRIR COMPONENTES CERCA DE SU CENTRO DE ESTUDIOS (94%) 231994 237562 243264 249101 255080

CUADRO E Proyección de los Hogares que pagarían precios moderados AÑO

2019 2020 2021 2022 2023

TOTAL DE HOGARESQUE QUIEREN ADQUIRIRCOMPONENTES CON GARANTIA 231994 237562 243264 249101 255080

TOTAL DE HOGARES QUE ESTARÍAN DISPUESTO A PAGAR POR UN COMPONENTE DE PRECIO MODERADO (70%) 162396 166293 170285 174371 178556

CUADRO F Demanda Insatisfecha de Hogares que desearían comprar componentes a precios moderados y con garantía AÑO

TOTAL DE HOGARES QUE PAGARIAN PRECIO POR PRECIO MODERADO

TOTAL DE HOGARES ABASTECIDOS POR 7 EMPRESAS EXISTENTE EN LA ZONA

TOTAL HOGARES ABASTECIDOS POR EMPRESAS INFORMALES

DEMANDA INSATISFECHA DE HOGARES

2019 2020 2021 2022 2023

162396 166293 170285 174371 178556

1680 1764 1852 1943 2044

840 882 926 972 1022

159876 163647 167507 171456 175490

La demanda insatisfecha de los hogares que desearían adquirir componentes a precios moderados y con garantía, se ha calculado en base al “Total de Hogares que pagarían precios moderados”, al cual se ha restado la producción vendida de las empresas de la competencia, así como un 50% de la oferta existente de las empresas informales.

IV. INVESTIGACION DE MERCADO. 4.1 FORMULACION DEL PROBLEMA ¿A quién dirigimos nuestro producto servicio? A jóvenes entre 18 y 24 años de ambos sexos que estudien carreras como electrónica, electricidad o afines en el distrito de San Juan de Miraflores, Villa María del Triunfo y Villa el Salvador, que desean adquirir componentes de garantía y cercanos a su hogar y centro de estudios. Ofrecemos componentes de buena calidad, precios variados y accesibles debidamente certificados y de importadoras registrados.

4.2 DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS 1. 2. 3. 4.

Los estudiantes necesitan cumplir con sus tareas, proyectos a presentar. Precios a bajo costo. Quisieran encontrar los productos cercanos a sus Instituciones Educativas. Visitas coordinadas para promocionar la venta de los componentes, redes sociales y afiches. 5. Productos de buena calidad con garantía a buen precio 4.3 DISEÑO DEL MODELO DE INVESTIGACIÓN ¿Cómo y dónde puedo obtener la información de lo que quiero saber? Entrevistando a jóvenes de ambos sexos en forma personal. (A través de un formato de encuesta. 4.4 RECOLECCIÓN DE DATOS La aplicación de la encuesta se realizó en forma personalizada y pidiendo al encuestado que contestara de la manera más sincera posible, con el fin de obtener resultados más reales. Las encuestas se aplicaron a gente de todas las edades de los cursos de electrónica, electrotecnia y afines. El total de personas encuestadas fue de 342. 4. 5 PROCESAR INFORMACIÓN 4.5.1 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN A continuación se presentan los resultados obtenidos por medio de la encuesta aplicada: 1. compra de componentes eléctricos y electrónicos: a) 80% compran componentes eléctricos frecuentemente. b) 20% compran componentes eléctricos esporádicamente. c) 0% No Sabe 2. Frecuencia de compra: a) 20% compran 2 veces a la semana. b) 60% compran de 2 a 3 veces al mes. c) 20% compran muy esporádicamente.

3. Preferirían comprar componentes eléctricos con garantía: a) 89% Sí b) 11% No 4. Lugar de compra a) 65% la compra en "Paruro". b) 12% la compra en "Centro Ferretero de San Juan". c) 15% la compra en "Maestro". d) 8.% en otros 5. Prefieren comprar cerca de su centro de estudios: a) 94% Si b) 5%

No

c) 1%

No interesa

6. Le gustaría enterarse de la venta de los productos: a) 10 % afiches b) 50% volantes c) 40% visitas promocionales 7. Cantidad que está dispuesto a pagar por un protoboard: a) 28%

S/16

b) 70%

S/20

c) 2%

S/30

V. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL. 1.- ¿Existen personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en tu localidad? 

Si hay especialistas en el I.ST.P “Gilda Lilian Ballivian Rosado” ,que conocen los procesos de venta, reparación y distribución.

2.- ¿Existen empresas proveedoras de maquinaria y equipo, insumo, recursos financieros, capacitaciones en tu localidad? Nómbralas. 

Si SENATI, CAPYSEEL, cursos on line, Centro comercial Paruro, tiendas virtuales (Linio, Godady, EBay)

3.- ¿Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule a otras empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad? 

Sí, posteriormente podemos aceptar convenios con otras empresas, u asociaciones para adquirir productos a precios bajos.

4.- ¿Conoces instituciones financieras que pueden ayudar para llevar a cabo tu idea de proyecto? 

Si, COFIDE, Cooperativas, financiera MI BANCO.

5.- ¿Existen locales adecuados para poner tu negocio? 

Sí, alrededor del I.ST.P “Gilda Lilian Ballivian Rosado”. Mercado 1°de Mayo

6.- ¿Cuál es la tecnología que se usa en el giro de mercado que desean incursionar?  Uso de software (PICKIT2, IDE Arduino, Proteus) VI. ANALISIS DE MERCADO 6.1 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Empresas competidoras

Aceptación Alta Regular Poca

Maestro

Paruro

X

X

¿Por qué le compran? Garantía

Variedad de precios y

Precio venta

¿Dónde se comercializa el producto? Alto Grandes precio centros comerciales Precio Centro de moderado Lima

Centro ferretero SJM La cachina

X X

componentes Cercanía Precio moderado Precio bajo Precio bajo

Zonas de SJM Pista nueva de SJM

6.2 VENTAJAS COMPETITIVAS 1.- ¿Qué hace de tu proyecto diferente o único?    

Venta por medio de tienda virtual ( APP) Servicio por delivery Asesoramiento técnico constante Buzón de sugerencias virtual.

2.- ¿Por qué les comprarían a ustedes y no a la competencia?     

Poseemos venta por sistema APP Descuentos por acumulación de compras Sorteos y obsequios para clientes, periódicamente Asesoramiento técnico constante. Nuestra empresa brinda un servicio de alta calidad y profesionalismo de una manera rápida y eficaz

3.- ¿Cuál es la principal ventaja del producto? Trabajamos con marcas reconocidas, además de contar con un gran equipo de profesionales de gran experiencia en el mercado laboral y técnico.. 

El servicio de venta se brinda de una manera rápida en forma de delivery o en la tienda.



El costo del componente se da de una manera satisfactoria a un precio cómodo y justo para los clientes..

4.- ¿Qué ventajas se tienen sobre otros negocios o empresas similares? 

La mayoría de empresas venden componentes electrónicos que presentan defectos que posteriormente perjudican al cliente.

6.3.- ESTRATEGIAS DE MERCADEO 6.3.1.- ESTRATEGIAS DE SERVICIO 1. ¿Cuál es el servicio o producto que ofrecen? 

Venta y servicio de componentes eléctricos y electrónicos

2. ¿Cuántas variedades de servicio o productos tienen para ofrecer? 

Venta de componentes electrónicos y asesoramiento de los componentes  ventas por mayor y menor de componentes electrónicos y eléctricos. 3. ¿Cuáles son las características físicas principales de los productos que ofrecen?  Productos de calidad garantizada, por unidad y en kits (bolsas con el logotipo de la empresa y el App del establecimiento) 4. ¿Cuál es el principal atributo o ventaja del servicio?  Productos con garantía (cambio del producto) 6.4 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO/ SERVICIO PRODUCTOS QUE SE VAN A OFRECER A LOS CLIENTES POR CADA AREA DEPENDIENDO LA FALLA QUE PRESENTE EL PRODUCTO.

PRODUCTO ELECTRICOS PROTOBOARD CABLES FLEXIBLES ACCESORIOS ELECTRICOS

PRODUCTOS ELECTRONICOS ARDUINO UNO ARDUINO NANO MICROCONTROLADOR PIC16CXXX/16FXXX

DESARMADORES DIELECTRICOS ALICATES DIELECTRICOS FOCOS , LEDS RESISTENCIAS PLACAS

SENSOR INFRAROJO SENSOR DE TEMPERATURA SENSOR DE I2C RELE TRANSISTORES

Venta con características técnicas como por ejemplo 

Transistor 2N2222A  Voltaje colector base 60-75V  Voltaje colector emisor 30-40V  Corriente colector 600mA  Voltaje emisor base 5-6V  Temperatura de almacenaje -55 a + 150°C

¿Durante cuánto tiempo el producto o servicio estará a disposición de los posibles clientes? ¿Sera por temporadas o permanentes? L a venta de componentes electrónicos y eléctricos se dará los doce meses del año, por lo general de marzo a diciembre. En los meses de vacaciones se darán cursos del uso apropiado de los componentes electrónicos mediante proyectos para niños y jóvenes. 6.5 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION 1.- ¿Cómo distribuirá los productos y/o servicios a tus clientes? Directamente por las personas integrantes del proyecto, quienes se encargaran de repartir el producto a los puntos de venta:       

I.ST.P “Gilda Lilian Ballivian Rosado” I.ST.P “Villa Maria” I.ST.P “Antenor Orrego Espinoza” I.ST.P “Julio César Tello” SISE CESCA UNTELS

2.- ¿Dónde están ubicados tus clientes? En Institutos tecnológicos y universidades del distrito de San Juan de Miraflores, Villa María y Villa el Salvador 6.6 ESTRATEGIAS DE PRECIO Un protoboard ¿Cuál es el precio de la competencia? Un protoboard cuesta s/. 16 ¿Cuánto inviertes en este componente? Paquete de tres cuesta $7.75 alrededor de S/.25.70 (cada uno S/8.60) ¿En cuánto podría incrementar el precio de tu producto para vender y obtener ganancias? 70% para tener una ganancia de S/6.02 por cada uno 50% para tener una ganancia de S/:4.40 por cada uno en kits de 3 unidades

Políticas y sistemas de descuentos y rebajas en precios     

Durante los primeros seis meses no se aceptarán pagos con tarjetas de crédito. No se otorga créditos. No hay devolución de dinero pero si cambio de producto. La entrega a delivery será para ventas mayores a S/30.00 soles Por la compra mayor a S/. 100 un obsequio.

Condiciones de pago  

En efectivo Al contado

6.7 ESTRATEGIA DE PROMOCION ¿Cómo se hará para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto? A través de afiches, volantes y visitas promocionales ¿Qué materiales o medios (radio, periódico, etc) utilizarán para dar a conocer tu producto? Como medios de publicidad se escogieron los volantes porque son baratos y efectivos; es decir, la gente llega a conocer el producto rápidamente a un costo simbólico. PROMOCIONES Publicidad Ejemplo de volante a utilizar:

¡Te invitamos a conocer nuestra tienda!

Necesitas un componente para tu proyecto, NOSOTROS LO TENEMOS ¡Te esperamos! Av.: Vargas Machuca 306, San Juan de Miraflores 15801

Interior del mercado 1° de Mayo SJM

Cel. : 946004556 WhatsApp : 946004556

Visita nuestro APP “ALFA”

VII. INGENIERIA DEL PROYECTO O TECNOLOGIA DEL PROYECTO Hemos visto conveniente que los beneficios generados serán mayores en cercanía del ISTP Gilda Liliana Ballivian Rosado, punto estratégico y cercano a otros institutos como el Cesca, ISTP Antenor Orrego y colegios de nivel técnico en la zona. En la localización óptima del proyecto se encuentran dos aspectos: la Macro localización (ubicación del mercado de consumo; las fuentes de materias primas y la mano de obra disponible) y la Micro localización (cercanía con el mercado consumidor, infraestructura y servicios). 7.1 TAMAÑO O CAPACIDAD DE PLANTA La siguiente tabla muestra la capacidad de venta mensual y anual en un período de tiempo correspondiente a 264 días hábiles al año en un turno de 8 horas diarias. PRODUCTO

CANTIDAD

PROTOBOARD ARDUINO MULTITESTER

COSTO UNITARIO 30 30 20

TOTAL MES 25 35 20

TOTAL AÑO

750 1050 400

9000 12600 4800

7.2 LOCALIZACION MACROLOCALIZACION Los factores determinantes para la ubicación que permiten una óptima ubicación de la empresa “ALFA” están determinados de la siguiente manera: FACTORES RELEVANTES

Ubicación de consumidores Ubicación de insumos Vías de comunicación

ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION MERCADO 1° DE AV. EL TRIUNFO MAYO SJM VMT CALIFICACION CALIFICACION 0-20 0-20 15 14

AV. CENTRAL VES CALIFICACIO N 0-20 14

12

12

10

17

15

14

Medios de Transporte Facilidad de distribución.

17

14

14

17

14

14

La zona en San Juan de Miraflores fue elegida como la ubicación más ventajosa para el inicio del proyecto, cubriendo las exigencias requeridas por el proyecto y minimizando los costos de inversión durante el periodo productivo del proyecto. MICROLOCALIZACION

Se elige el punto preciso, dentro de la macro zona (San Juan de Miraflores), en donde se ubicará definitivamente la empresa o negocio. Tiene el propósito de seleccionar la comunidad y el lugar exacto para instalar el Taller de venta industrial, siendo este sitio el que permite cumplir con los objetivos del lograr la más alta rentabilidad o producir el mínimo costo unitario. 7.2 TECNOLOGIA Descripción de los equipos, herramientas además de las maquinarias para la elaboración del producto o servicio a brindar. MAQUINARIA Impresora Computadoras Router Switch caja

CANTIDAD UNIDADES REQUERIDAS 1 2 1 1 1

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS Estantes Desarmadores Cautín Alicates Pasta Multímetro Perilleros Estaño Cinta de Embalaje Extensiones de Energia Sillas Supresor de pico Escritorio Mesa

CANTIDAD UNIDADES REQUERIDAS 1 4 2 2 2 2 3 3 4 3 3 2 2 1

7.3 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Antecedentes Estos productos ya tienen participación en el mercado Características Buena calidad, buena presentación, precio accesible, con garantía de cambio del producto. Calidad Debidamente certificados por proveedores reconocidos e importadoras registradas. Envase En bolsas con el logotipo de la empresa y el APP del establecimiento, se tendrán los tres tamaños convencionales: chico, mediano y grande. Embalaje Los componentes electrónicos requieren de una protección extra para el envío. Contamos con una amplia selección de embalajes, bolsas y cajas antiestáticos que derivan las cargas eléctricas de la superficie del embalaje. Además, los embalajes especiales antiestáticos protegen contra las cargas y los campos electrostáticos. Etiquetado Etiquetas Adhesivas con diferentes impresiones para el almacenamiento y cuidado de los componentes. Las etiquetas con las impresiones que utilizaremos son: “Muy Frágil” y “Que no se moje”, entre otras. Asimismo, utilizaremos una Cinta Adhesiva de calidad para cerrar correctamente las cajas y evitar que se abran durante el proceso de envío.

7.4 PROCESO PRODUCTIVO_DOP Y DISTRIBUCION DE PLANTA PROCESO DE COMPRA

RECEPCION COMPONENTE

SELECCIÓN MANUAL

PRUEBA DE COMPONENTE

CODIFICAR COMPONENTE

ALMACEN

PROCESO DE VENTA

RECEPCION DEL CLIENTE

VERIFICACION DEL PEDIDO

DESPACHO COMPONENTE

ETIQUETADO EMBOLSADO

ENTREGA CLIENTE

REGISTRO BASE DE DATOS

SE CONSULTA STOCK

ELABORACION COMPROBANTE

7.5 DISTRIBUCION DE PLANTA

SSHH

INGRESO

DESPACHO

ATENCION AL CLIENTE

CAJA ALMACEN

7.6 ORGANIZACIÓN Hacer un listado de las tareas necesarias para elaborar el producto o atención de un servicio.             

Compra de insumos Selección Empaquetado Promoción publicidad Contrato de ventas Distribución de productos Cobranza Control de calidad de productos. Contrato con proveedores Registros contables Pago de obligaciones sociales e impuestos Mantenimiento Control de ventas



Sondeo del mercado (aceptación del producto)

Agrupar las tareas según especialidades y determinar que áreas de trabajo necesitarías. 

Área administrativa:

Compra de insumos (componentes eléctricos y electrónicos) contratos de venta, cobranza, contrato con proveedores, registros contables, pago de obligaciones sociales. 

Área de producción:

Mantenimiento, reparación, asesoramiento de los componentes eléctricos y electrónicos 

Área de mercadeo:

Promoción y publicidad, distribución del producto, control de ventas, sondeo de mercado.

ORGANIGRAMA

GERENCIA

ADMINISTRACION

MERCADEO

VENDEDORES

A FUTURO

GERENCIA

ADMINISTRACION

PRODUCCION

SERVICIOS

MERCADEO

VENDEDORES

VIII. ANALISIS ECONOMICO

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes Mes TOTAL 11 12

20

29

12

17

14

236

PROTO BOARD

Mes 5

6

10

10

22

23

30

23

TRANSIS TOR

Mes 4

20

20

20

61

66

60

44

66

66

12

12

10

427

RESISTEN CIAS

Mes Mes Mes 1 2 3

700

730

800

1000 1200

900

770

730

800

1000

900

700

10230

DIODOS

PRODUCTO

PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES POR MES

800

770

480

490

990

1000 1000

990

790

700

490

9290

790

PLAN DE INVERSIONES CUADRO N°1

RUBRO

VALOR UNITARIO

UNIDADES REQUERIDAS

ACTIVO FIJO MAQUINARIA Y EQUIPO Impresora Computadoras Router Switch Supresor de pico Multímetro HERRAMIENTAS Desarmadores Cautín Alicates Pasta Perilleros Estaño Cera Embalaje Extensión MUEBLES Y ENCERES Sillas Estantes Escritorios TOTAL DE ACTIVOS FIJOS GASTOS PREOPERATIVOS Licencia del local Licencia de avisos TOTAL DE GASTOS PREOPERATIVOS CAPITAL DE TRABAJO MATERIA PRIMA e INSUMOS … TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO

COSTO COSTO FIJO 5850.00

120.00 1500.00 200.00 100.00 30.00 280.00

1 3 1 1 3 3

5.00 9.00 7.00 2.00 3.00 1.00 8.00 10.00 10.00

4 3 3 3 10 4 4 4 3

10.00 200.00 120.00

8 2 2

120.00 100.00

1 1

COSTO VARIABLE

120.00 4500.00 200.00 100.00 90.00 840.00 210.00 20.00 27.00 21.00 6.00 30.00 4.00 32.00 40.00 30.00 720.00 80.00 400.00 240.00 6780.00

120.00 100.00 220.00

7000.00

7000.00

COSTOS INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS Luz Agua Teléfono Mantenimiento del local GASTOS DE VENTAS Publicaciones Volantes Vendedor TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS TOTAL DE COSTO FIJO Y VARIABLE TOTAL

150.00 80.00 30.00 50.00 10.00

80.00 30.00 50.00 10.00 490.00

10.00 240.00

1 2

10.00 480.00 640.00 7640.00

7000.00 14640.00