Prospekterfornoenkroner

Hvordan få nye prospekter for noen få kroner Det første først: For å få nye prospekter på nettet, må du synes på nettet. Dine websider må synes. Det er to hovedkategorier av faktorer som avgjør hvor synlig dine websider er hos søkemotorene: Vi kaller dem «on page» og «off page» - faktorer. Den første kategorien, «on page» - faktorer, omhandler websiden som sådan – både teknisk og innholdsmessig. Teknisk må den oppfylle kravene til validering i henhold til W3C. Innholdsmessig må den være relevant for brukeren, og inneholde korrekt språk. «Off page» - faktorer er vanskeligere (men ikke umulig) å styre – slik som hvor mange som linker til dine sider, og hva det står i teksten som linker til dine sider. Ved å følge de tekniske retningslinjene for HTML og CSS, ha et godt og korrekt språk på websidene, og ved bruk av andre søkemotoroptimaliserings-teknikker, kan dine sider bli betraktelig mer synlig i Google og andre søkemotorer. Hvordan kan dette øke salget av dine varer på nett? La oss ta et konkret eksempel. Du driver bokhandel. En bruker søker i sin søkemotor: «emil i lønneberget». Ved gjennomført bruk av ovennevnte strategi, burde det være mulig å få din webside med denne spesifikke varen høyt opp i søkemotorerens resultater. I løpet av noen få klikk vil brukeren kunne ha bestilt og betalt for varen. Legg merke til at brukeren kommer rett til en webside som omhandler den spesifikke varen han søkte på i søkemotoren – og ikke din hjemmeside (førstesiden).

Betalte Treff i Google (AdWords) Det er også mulig å betale for å komme på Googles førsteside, via deres annonsørprogram, Google AdWords. Ved å teste to og to annonsers effektivitet (konversjonsrate) kan man stadig føre prisen på annonsene ned – per klikk, eller per salg, avhengig av hva man ønsker å optimalisere for. Med en aktivt styrt Google AdWords-kampanje, er det i mange bransjer mulig å tiltrekke seg nye kunder for noen få kroner per kunde. Søkemotoroptimalisering og betalte treff i Google AdWords burde ses under ett, som to brikker i et spill for å oppnå bedre synlighet. Det kan være nyttig å vite at gode, søkemotoroptimaliserte websider også får bedre «score» i Google AdWords, og vil tiltrekke seg mer trafikk (altså flere besøkende) for en lavere pris.

Brukeradferdsanalyse Ved hjelp av to gratisverktøy – Google Analytics, og Google Website Optimizer, kan vi måle brukeradferd, og aktivt teste elementer på websidene for å øke konversjonsraten. Ved å koble disse sammen med AdWords, kan vi enkelt følge og forbedre forskjellige kampanjers ROI. Du vil altså få nye prospekter og kunder for en stadig billigere pris. Og det er enkelt å gjennomføre.

Sten Morten Misund-Asphaug Sten Morten er en løsningsdesigner, som i de siste tre årene har benyttet søkemotoroptimalisering, Google AdWords, Analytics og Website Optimizer som verktøy for å øke salg og synlighet for eget og andres firmaer. Hans AdWords-annonser har blitt vist over 187,332,800 ganger, og han har i gjennomsnitt betalt kr 0.53 per besøkende til sine websider fra Google AdWords-annonser. Du finner ham på http://programmerer.com